คู่มือการตลาดของ Amazon: คำจำกัดความ ประโยชน์ และเคล็ดลับกลยุทธ์การตลาดของ Amazon

ณ เดือนมีนาคม 2564 จำนวนผู้ใช้ที่ไม่ซ้ำของ Amazon อยู่ที่ 150.6 ล้านคน ซึ่งชี้ไปที่ฐานผู้ใช้ขนาดใหญ่ของแพลตฟอร์มอีคอมเมิร์ซนี้ สำหรับผู้ค้าปลีก ผู้ขาย และผู้ขายใน Amazon การแข่งขันจะรุนแรงขึ้นทุกวันเนื่องจากการแออัดของแพลตฟอร์มอย่างหลีกเลี่ยงไม่ได้

70% ของผู้เยี่ยมชม Amazon ไม่เคยคลิกผ่านหน้าแรกของผลลัพธ์ของ Amazon ซึ่งหมายความว่าหากผลิตภัณฑ์ของคุณไม่อยู่ในหน้าแรก คุณจะต้องลำบากในการขายสินค้าของคุณ ไม่ว่าจะดีแค่ไหนก็ตาม ความต้องการของชั่วโมงคือการมีส่วนร่วมในการตลาดของ Amazon และในบล็อกนี้เราจะแสดงให้คุณเห็นถึงวิธีการ

อ่านต่อไปเพื่อเรียนรู้ว่าการตลาดของ Amazon คืออะไร เหตุใดจึงสำคัญสำหรับธุรกิจของคุณ และกลยุทธ์ทางธุรกิจของ Amazon ที่คุณควรนำมาใช้เพื่อสร้างยอดขายสูงสุดจากการแสดงตนของคุณบนแพลตฟอร์มนี้

เอาล่ะ.

การตลาดอเมซอนคืออะไร?

Amazon เป็นแพลตฟอร์มออนไลน์ชั้นนำสำหรับอีคอมเมิร์ซที่ผู้ค้า แบรนด์ ธุรกิจ และผู้ค้าปลีกอิสระสามารถขายผลิตภัณฑ์และบริการของตนได้

กระบวนการโฆษณาผลิตภัณฑ์และบริการของคุณบนแพลตฟอร์มอีคอมเมิร์ซของ Amazon เรียกว่าการตลาดอเมซอน คุณสามารถใช้ผลิตภัณฑ์เฉพาะของ Amazon เช่น Amazon Marketing Services (AMS), Amazon Advertising Platform (AAP) และ Amazon Media Group (AMG) เพื่อเรียกใช้แคมเปญแบบชำระเงินภายในแพลตฟอร์มได้ ตัวเลือกการโฆษณารวมถึงผลิตภัณฑ์ที่ได้รับการสนับสนุน โฆษณาค้นหาพาดหัว และโฆษณาแสดงผลิตภัณฑ์

ทำไมคุณควรลงทุนใน Amazon Marketing?

การใช้การตลาดของ Amazon ผู้ค้าปลีก ผู้ขาย และผู้ขายสามารถนำเสนอผลิตภัณฑ์ของตนบนหน้าแรกของการค้นหาของ Amazon และตำแหน่งต่างๆ ภายในแพลตฟอร์ม คุณควรลงทุนในการตลาดของ Amazon เพราะจะช่วยให้คุณมองเห็นผลิตภัณฑ์บนแพลตฟอร์มได้เร็วขึ้นในอัตราที่ไม่เคยมีมาก่อน ผลิตภัณฑ์ของคุณได้รับการจัดแสดงต่อผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าที่อาจไม่ได้ค้นพบผลิตภัณฑ์ของคุณตั้งแต่แรก นี่หมายถึงช่องทางใหม่ในการสร้างรายได้และโอกาสที่ดีกว่าในการดำเนินการตามยอดขายของคุณ

กลยุทธ์การตลาดของ Amazon: Tips & Tricks

หากคุณเพิ่งเริ่มใช้ Amazon และต้องการขยายขอบเขตการเข้าถึงธุรกิจของคุณในแพลตฟอร์มอีคอมเมิร์ซนี้ คุณต้องมีกลยุทธ์ทางการตลาดของ Amazon ที่ครอบคลุม

ต่อไปนี้คือสิ่งสำคัญสามประการที่คุณควรรวมไว้ในกลยุทธ์การตลาดของ Amazon:

• อเมซอน SEO
• โฆษณาอเมซอน
• โปรโมชั่นภายนอก

กลยุทธ์การโฆษณาของ Amazon #1: Amazon SEO

คุณรู้หรือไม่ว่า 35% ของผู้ซื้อของ Amazon คลิกบนผลิตภัณฑ์แรกในหน้าค้นหา สามผลิตภัณฑ์แรกดึงดูดประมาณ 64% ของการคลิก? เมื่อคุณทำเสร็จแล้ว ต่อไปนี้คือวิธีการทั่วไปบางประการในการทำให้ผลิตภัณฑ์ของคุณมีรายชื่ออยู่ในหน้าแรกของผลการค้นหาของ Amazon:

• การวิจัยคำหลักและการจัดตำแหน่งที่ถูกต้อง
• ปรับข้อความและคำอธิบายผลิตภัณฑ์ให้เหมาะสม
• ใช้ภาพที่มีความละเอียดสูง
• รับรีวิวสินค้าจากลูกค้าที่มีความสุข

กลยุทธ์ Amazon SEO ที่มีประสิทธิภาพต้องการให้คุณทำให้ครบทั้งสี่ประเด็นที่เราได้กล่าวมาข้างต้น ตอนนี้เราจะประเมินแต่ละประเด็นให้ละเอียดยิ่งขึ้น

เคล็ดลับ Amazon SEO #1: การวิจัยคำหลักและการจัดตำแหน่งที่ถูกต้อง

การค้นคว้าและเลือกคีย์เวิร์ดที่ดีที่สุดสำหรับผลิตภัณฑ์คือส่วนสำคัญของ Amazon SEO เป้าหมายของคุณที่นี่คือการค้นหาคำหลักที่เกี่ยวข้องมากที่สุดสำหรับผลิตภัณฑ์ของคุณ

เมื่อคุณระบุคำหลักที่ถูกต้องแล้ว ขั้นตอนต่อไปคือเพื่อให้แน่ใจว่าคุณใช้คำหลักเหล่านี้ในตำแหน่งที่ถูกต้อง ทำไม เนื่องจากการจัดวางคีย์เวิร์ดเชิงกลยุทธ์มีความสำคัญพอๆ กับการวิจัยคีย์เวิร์ด

ต่อไปนี้คือแนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุดสำหรับการวิจัยคำหลักและการจัดตำแหน่ง:

• ใช้คำหลักของคุณในชื่อผลิตภัณฑ์
• วางคำหลักของคุณในคำอธิบายผลิตภัณฑ์และหัวข้อย่อยของคุณ
• รวมคำหลักทั่วไปหรือข้อความค้นหาในแบ็กเอนด์
• อย่าใช้คีย์เวิร์ดในทางที่ผิดหรือใช้ซ้ำๆ มันแค่เปลืองพื้นที่อันมีค่า
• ตรวจสอบให้แน่ใจว่าคีย์เวิร์ดแบ็กเอนด์ของคุณมีขนาดไม่เกิน 249 ไบต์ เนื่องจาก Amazon จะละเว้นคีย์เวิร์ดเหล่านี้

การรวมประเด็นข้างต้นสำหรับการวิจัยคำหลักและการจัดตำแหน่งจะช่วยให้คุณพัฒนากลยุทธ์การตลาดของ Amazon SEO และปรับปรุงประสิทธิภาพ การผสานรวมแนวทาง SEO แบบบูรณาการนี้เข้ากับกลยุทธ์ทางธุรกิจของ Amazon จะช่วยให้คุณจัดอันดับผลิตภัณฑ์ใน Amazon และทำให้ผลิตภัณฑ์ของคุณถูกค้นพบ

เคล็ดลับ Amazon SEO #2: ปรับเนื้อหาผลิตภัณฑ์ให้เหมาะสม

การจัดอันดับผลิตภัณฑ์ของคุณใน Amazon นั้นไม่เพียงพอหากคุณล้มเหลวในการอธิบายผลิตภัณฑ์ของคุณและสิ่งที่สามารถทำได้สำหรับผู้ใช้ของคุณ

ผู้บริโภคในศตวรรษที่ 21 เป็นคนฉลาด มีสติสัมปชัญญะ และมีสติสัมปชัญญะ เมื่อพวกเขาดูผลิตภัณฑ์ของคุณ พวกเขาต้องการทราบว่าพวกเขากำลังตัดสินใจเลือกอย่างถูกต้อง การรวมข้อมูลผลิตภัณฑ์ที่เกี่ยวข้องช่วยให้ตัดสินใจซื้อได้ง่ายขึ้น

ทำให้การเพิ่มประสิทธิภาพเนื้อหาผลิตภัณฑ์เป็นองค์ประกอบสำคัญของกลยุทธ์การตลาดของ Amazon ในบางกรณี การเพิ่มประสิทธิภาพเนื้อหาผลิตภัณฑ์ของคุณจะเพียงพอที่จะโน้มน้าวให้ผู้บริโภคซื้อจากคุณ

ต่อไปนี้คือแนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุดบางส่วนที่ควรปฏิบัติตามขณะเขียนรายละเอียดข้อความผลิตภัณฑ์:

• สรุป USP ของผลิตภัณฑ์ของคุณ: ผลิตภัณฑ์ของคุณสามารถช่วยลูกค้าของคุณได้อย่างไร USP ที่เป็นเอกลักษณ์คืออะไร? ระบุข้อมูลนี้ในคำอธิบายผลิตภัณฑ์
• รวมข้อมูลจำเพาะของผลิตภัณฑ์: ความยาว ความกว้าง ความสูง และความกว้างของผลิตภัณฑ์
• พูดคุยเกี่ยวกับความทนทาน: ผลิตภัณฑ์ของคุณจะมีอายุการใช้งานนานแค่ไหน? ให้บัญชีเกี่ยวกับอายุขัยของผลิตภัณฑ์ในช่องคำอธิบาย
• ระบุรายละเอียดการรับประกัน: การรู้ว่าการซื้อผลิตภัณฑ์จากคุณจะมาพร้อมกับการรับประกันการรับประกันจะเป็นแรงบันดาลใจให้ลูกค้าจำนวนมากตัดสินใจซื้อ นี่เป็นกลยุทธ์การขายที่มีประสิทธิภาพที่สามารถช่วยเพิ่มยอดขายได้ ดังนั้นอย่าลืมระบุรายละเอียดการรับประกัน (ถ้ามี)
• ขนาดที่มีจำหน่าย: ประเด็นนี้เกี่ยวข้องกับผลิตภัณฑ์หลายอย่าง เช่น เสื้อผ้า รองเท้า เฟอร์นิเจอร์ และผลิตภัณฑ์ดูแลตนเองประจำวัน เช่น ครีมบำรุงผิวกายและแชมพู
• ตัวเลือกสี: ผลิตภัณฑ์ของคุณมีสีต่างกันหรือไม่? ถ้าใช่ ให้ลงรายการไว้ที่นี่
• รายละเอียดอื่นๆ: ร่างข้อมูลเพิ่มเติมเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ของคุณที่สามารถช่วยผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าได้ จะช่วยให้คุณนำเสนอภาพที่สมบูรณ์ของผลิตภัณฑ์ของคุณ

เรื่องการนำเสนอ ดังนั้น ตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณจัดโครงสร้างข้อมูลที่กล่าวถึงข้างต้นอย่างสมบูรณ์ในคำอธิบายผลิตภัณฑ์ แนวทางที่ปรับให้เหมาะกับมือถือทำให้กลยุทธ์องค์กรของ Amazon ประสบความสำเร็จ ดังนั้นให้แน่ใจว่าคุณปรับเนื้อหาผลิตภัณฑ์ให้เหมาะสมสำหรับผู้ใช้มือถือ

เคล็ดลับ Amazon SEO #3: ใช้รูปภาพผลิตภัณฑ์ที่มีความละเอียดสูง

คุณจะซื้อผลิตภัณฑ์จาก Amazon หรือไม่หากไม่มีรูปภาพของผลิตภัณฑ์ หรือหากรูปภาพผลิตภัณฑ์ไม่ชัดเจนหรืออธิบายไม่เพียงพอ คุณคงไม่ และลูกค้าเป้าหมายของคุณก็เช่นกัน

เนื่องจาก Amazon ขับเคลื่อนด้วยรูปภาพ คุณควรรวมรูปภาพที่มีความละเอียดสูงของผลิตภัณฑ์ของคุณในหน้าผลิตภัณฑ์ของคุณ เพื่อใช้กลยุทธ์การตลาดดิจิทัลของ Amazon ให้เกิดประโยชน์สูงสุด

ต่อไปนี้คือแนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุดบางส่วนที่คุณสามารถนำไปใช้เพื่อเพิ่มประสิทธิภาพภาพผลิตภัณฑ์ของคุณ:

• ถ่ายภาพสินค้าที่มีความละเอียดสูง
• ใช้พื้นหลังสีขาวสำหรับผลิตภัณฑ์ของคุณเพื่อแสดงผลิตภัณฑ์ของคุณอย่างมีประสิทธิภาพมากขึ้น
• ผลิตภัณฑ์ควรครอบครองอย่างน้อย 85% ของกรอบภาพเพื่อเผยให้เห็นมากขึ้นในน้อยลง ไม่จำเป็นต้องซูมเข้าไปในผลิตภัณฑ์อีกต่อไป

เมื่อคุณใช้แนวปฏิบัตินี้

• เพิ่มรูปภาพของบรรจุภัณฑ์หากจำเป็น
• หากคุณขายเฟอร์นิเจอร์ การกล่าวถึงขนาดเป็นสิ่งสำคัญ นอกจากนี้ คุณอาจต้องการเพิ่มรูปภาพของเฟอร์นิเจอร์ข้างๆ โมเดลเพื่อให้แสดงขนาดได้อย่างแม่นยำ
• ในบางกรณี คุณอาจต้องการเพิ่มรูปภาพของผลิตภัณฑ์ของคุณด้วย

เคล็ดลับ Amazon SEO #4: รับรีวิวผลิตภัณฑ์จากลูกค้าที่มีความสุข

การเป็นผู้ขายใน Amazon ไม่ใช่เรื่องง่ายเพราะเป็นตลาดเปิดที่ลูกค้าของคุณจะไม่ลังเลที่จะไม่แสดงความไม่พอใจต่อผลิตภัณฑ์ของคุณ ในทางตรงกันข้าม หากลูกค้าของคุณรักผลิตภัณฑ์ของคุณ ก็ไม่มีที่ใดที่เหมือนกับ Amazon ที่จะขายสินค้าของคุณเช่นกัน

ต่อไปนี้คือเคล็ดลับกลยุทธ์การโปรโมตของ Amazon ที่คุณสามารถปฏิบัติตามเพื่อเพิ่มประสิทธิภาพรีวิวของคุณ:

• ระบุลูกค้าที่พอใจกับผลิตภัณฑ์ของคุณอย่างแท้จริงและสนับสนุนให้พวกเขาเขียนรีวิว นี้จะช่วยให้คุณได้รับการประชาสัมพันธ์ฟรีจากลูกค้าที่มีความสุข
• ตรวจสอบให้แน่ใจว่าข้อเสนอแนะเชิงลบและบทวิจารณ์ได้รับการแก้ไขอย่างรวดเร็ว ลูกค้าของคุณกำลังดูคุณอยู่ และพวกเขาจะขอบคุณผู้ขายที่พยายามแก้ไขข้อสงสัยอย่างรวดเร็ว

สิ่งที่ลูกค้าพูดเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์บนแพลตฟอร์มอย่าง Amazon ทำให้เกิดความแตกต่างอย่างมาก พวกเราส่วนใหญ่ไม่ซื้อผลิตภัณฑ์หากมีบทวิจารณ์เชิงลบที่คล้ายคลึงกันมากเกินไป ดังนั้น ตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณจัดการรีวิวผลิตภัณฑ์ทั้งในแง่บวกและแง่ลบแบบเรียลไทม์ในเวลาตอบสนองที่รวดเร็วที่สุด

กลยุทธ์การโฆษณาของ Amazon #2: การโฆษณาของ Amazon

การใช้โอกาสแบบชำระเงินต่างๆ เพื่อทำการตลาดผลิตภัณฑ์ของคุณบน Amazon เรียกว่าการโฆษณาของ Amazon

มีสามประเภทของกลยุทธ์การตลาดของ Amazon ที่คุณสามารถสำรวจได้:

• ค่าโฆษณา
• ดีลส่วนลดใน Amazon
• ร้านค้าแบรนด์อเมซอน

เคล็ดลับการโฆษณาของ Amazon #1: การโฆษณาแบบเสียเงิน

คุณสามารถแสดงโฆษณาต่างๆ ในหน้าผลิตภัณฑ์ของ Amazon และผลการค้นหาได้โดยใช้ Amazon Marketing Services (AMS) โฆษณาเหล่านี้เชื่อมโยงไปยังรายการผลิตภัณฑ์ของคุณภายใน Amazon และค่าโฆษณามักจะเป็นแบบคลิก (PPC: จ่ายต่อคลิก) นี่คือเหตุผลที่โฆษณาเหล่านี้มักถูกเรียกว่าโฆษณา Amazon PPC

ค่าใช้จ่าย Amazon PPC จะถูกเรียกเก็บต่อคลิก กล่าวอีกนัยหนึ่ง Amazon จะเรียกเก็บเงินคุณทุกครั้งที่ผู้ใช้คลิกที่โฆษณาแบบชำระเงินของ Amazon

ต่อไปนี้คือโฆษณาแบบชำระเงินสามประเภทที่คุณสามารถใช้กับ AMS ได้:

ผลิตภัณฑ์ที่สนับสนุน: เช่นเดียวกับ Google Adwords ผลิตภัณฑ์ที่ได้รับการสนับสนุนของ Amazon ช่วยให้ผู้ขายสามารถเสนอราคาสำหรับคำหลักและการจัดอันดับโฆษณาเพื่อให้ปรากฏในผลการค้นหาของ Amazon โฆษณาเหล่านี้สามารถปรากฏที่ใดก็ได้ในผลการค้นหา หน้าผลิตภัณฑ์ หรือแม้แต่ข้างผลการค้นหา

โฆษณาบนการ ค้นหาพาดหัว: โฆษณาบน การค้นหาพาดหัวคือโฆษณาแบนเนอร์ที่สามารถปรากฏที่ใดก็ได้ในผลการค้นหาของ Amazon เช่นเดียวกับผลิตภัณฑ์ที่ได้รับการสนับสนุน โฆษณาเหล่านี้สามารถเจาะจงคำหลักได้

โฆษณาแบบดิสเพลย์ผลิตภัณฑ์: โดยทั่วไป โฆษณาแบบดิสเพลย์ผลิตภัณฑ์จะอยู่ใต้กล่องซื้อของหน้าผลิตภัณฑ์ คุณสามารถปรับใช้ตามการกำหนดเป้าหมายตามความสนใจหรือการกำหนดเป้าหมายเฉพาะผลิตภัณฑ์

คุณต้องทำให้โฆษณาเหล่านี้สมบูรณ์แบบเพื่อใช้ประโยชน์สูงสุดจากกลยุทธ์ Amazon PPC ของคุณ นี่คือเคล็ดลับกลยุทธ์ ppc ของ amazon ที่ดีที่สุดที่คุณควรสำรวจเพื่อใช้ประโยชน์จากการตลาดของ Amazon ให้เกิดประโยชน์สูงสุด:

• ใช้ Amazon Advertising Platform (AAP): AAP คือเครือข่ายโฆษณาแบบดิสเพลย์ของ Amazon และทำงานบนโมเดลตามการแสดงผล โฆษณาของคุณจะแสดงในรูปแบบของแบนเนอร์และรูปแบบการโฆษณาอื่นๆ ภายในแพลตฟอร์มและทั่วทั้งไซต์ภายนอกด้วย
• ใช้ Amazon Media Group (AMG): AMG เป็นแผนกโฆษณาของ Amazon ที่คุณจะได้รับตัวเลือกโฆษณาแบบรูปภาพเพิ่มเติมในหน้าแรกของ Amazon คุณควรสำรวจศักยภาพทั้งหมดของ AMG และรวมเข้ากับกลยุทธ์แคมเปญโฆษณาของ Amazon เมื่อคุณเข้าถึงแคมเปญจดหมายข่าว พื้นที่โฆษณาบนอุปกรณ์ Amazon เช่น Kindle Fire หรือ Fire TV และตัวเลือกในการรวมใบปลิวผลิตภัณฑ์ของคุณในการจัดส่งพัสดุ

เคล็ดลับการโฆษณาของ Amazon #2: ข้อเสนอส่วนลดในการตลาดของ Amazon

ไม่ว่าคุณจะเป็นผู้ขายหรือผู้ขายใน Amazon คุณสามารถใช้ข้อเสนอส่วนลดต่างๆ เป็นส่วนหนึ่งของกลยุทธ์ทางการตลาดของ Amazon ได้ แม้ว่าบางรายการจะไม่มีค่าใช้จ่าย แต่บางรายการก็จะทำให้คุณเสียเงิน

ในส่วนนี้ เราจะพูดถึงข้อเสนอส่วนลดทั้งสองแบบ

• ราคาลด (ฟรี): นี่เป็นข้อเสนอลดราคาในเวลาจำกัด เมื่อคุณใช้วิธีนี้ ราคาเดิมจะแสดงเป็นขีดทับ และราคาที่ลดแล้วและเงินที่ลดลงทั้งหมดจะแสดงให้ลูกค้าเห็น
• โปรโมชัน (ฟรี): ผู้ค้าของ Amazon สามารถแจ้งลูกค้าเกี่ยวกับการขายหรือส่วนลดพิเศษโดยใช้เครื่องมือทางการตลาดและการส่งเสริมการขายต่างๆ เช่น ส่วนลดร้อยละ การจัดส่งฟรี ซื้อหนึ่งและรับฟรี แจกฟรี และรหัสโปรโมชันโซเชียลมีเดีย
• ดี ลสายฟ้าของอเมซอน (มีค่าบริการ): ดีลสายฟ้าใน Amazon เป็นรูปแบบส่วนลดพิเศษที่มีสินค้าพร้อมจำหน่ายในราคาที่ลดลงอย่างมากในระยะเวลาสั้นๆ 4-12 ชั่วโมง ผู้ขายสามารถสร้างดีลสายฟ้าแลบสำหรับผลิตภัณฑ์ที่ได้รับการคัดเลือกล่วงหน้าหรือได้รับการอนุมัติจาก Amazon ผู้จำหน่ายสามารถเลือกผลิตภัณฑ์ได้อย่างอิสระจากแคตตาล็อกผลิตภัณฑ์สำหรับ Lightning Deals
• คูปอง (มีค่าบริการ): คูปองจะแสดงในผลการค้นหาของ Amazon หน้าผลิตภัณฑ์ หน้า Landing Page หลัก ตะกร้าสินค้า และหน้าการตลาดเฉพาะของ Amazon การใช้คูปอง ผู้ขายและผู้ขายสามารถเสนอส่วนลดสำหรับสินค้าตั้งแต่หนึ่งรายการขึ้นไปได้ตามต้องการ

เคล็ดลับการโฆษณาของ Amazon #3: ร้านค้าแบรนด์ Amazon

หากคุณเป็นผู้ขายหรือผู้ขายใน Amazon คุณสามารถลงทะเบียนแบรนด์ของคุณกับแพลตฟอร์มนี้และสร้างร้านค้าแบรนด์ที่ไม่ซ้ำใคร คิดว่าเป็นร้านค้าอีคอมเมิร์ซส่วนบุคคลใน Amazon คุณสามารถนำเสนอผลิตภัณฑ์ทั้งหมดของคุณและจัดกลุ่มไว้ในร้านค้าของคุณในลักษณะที่น่าดึงดูดเพื่อกระตุ้นความสนใจของผู้ชม

กลยุทธ์การโฆษณาของ Amazon #3: การโปรโมตภายนอก

ความพยายามทางการตลาดของคุณไม่ควรจำกัดอยู่ที่แพลตฟอร์มของ Amazon เพียงอย่างเดียว คุณสามารถสำรวจช่องทางการตลาดภายนอก Amazon เพื่อดึงดูดลูกค้าเป้าหมายของคุณ

ต่อไปนี้คือกลยุทธ์ทางการตลาดนอก Amazon ที่จะช่วยคุณดึงดูดผู้เข้าชมให้มาที่หน้าผลิตภัณฑ์ Amazon ของคุณ:

• โฆษณา PPC
• การตลาดผ่านอีเมล
• การตลาดพันธมิตร
• เว็บไซต์ดีล/คูปอง
• สื่อสังคม

ตอนนี้เราจะหารือเกี่ยวกับตัวเลือกการโฆษณาเหล่านี้โดยละเอียดและให้คำแนะนำอันมีค่าเพื่อปรับปรุงกลยุทธ์การสร้างแบรนด์ Amazon ของคุณ

เคล็ดลับ #1: ใช้การโฆษณาแบบจ่ายต่อคลิก

คุณสามารถตั้งค่าโฆษณา PPC บนเสิร์ชเอ็นจิ้นของ Google เพื่อดึงดูดการเข้าชมเว็บไซต์ให้กลับมาที่หน้าผลิตภัณฑ์ของคุณใน Amazon ส่วนที่ดีที่สุดเกี่ยวกับโฆษณา PPC คือการกำหนดเป้าหมายและเพิ่มประสิทธิภาพสำหรับข้อความค้นหา คุณสามารถกำหนดเป้าหมายผู้ชมที่อยู่ในขั้นตอนขั้นสูงของเส้นทางการซื้อได้

เคล็ดลับ #2: มีส่วนร่วมในการตลาดผ่านอีเมล

หากคุณมีรายชื่ออีเมลของลูกค้าปัจจุบันและอดีต ให้ส่งอีเมลแจ้งผลิตภัณฑ์ล่าสุดของคุณบน Amazon ให้พวกเขา ผู้ส่งอีเมลเป็นกลวิธีทางการตลาดนอก Amazon ที่ยอดเยี่ยม ซึ่งสามารถช่วยให้คุณดึงดูดการเข้าชมที่มีคุณภาพกลับมาที่หน้าผลิตภัณฑ์ของคุณใน Amazon

เคล็ดลับ #3: สำรวจ Affiliate Marketing

การทำงานร่วมกันกับบริษัทในเครือเป็นอีกวิธีหนึ่งที่มีประสิทธิภาพในการดึงดูดผู้มีโอกาสเป็นลูกค้ามายังหน้าผลิตภัณฑ์ Amazon ของคุณ สิ่งที่คุณต้องทำคือเป็นพันธมิตรกับพันธมิตรที่จะรับรองผลิตภัณฑ์ของคุณบนบล็อกหรือเว็บไซต์ของพวกเขาฟรี ทุกครั้งที่คุณทำการขายผ่านเว็บไซต์ของพวกเขา คุณได้ให้โอกาสพวกเขาเพียงเล็กน้อย

เคล็ดลับ #4: ไซต์ดีล / คูปอง

คุณสามารถเผยแพร่รหัสคูปอง Amazon ของคุณบนเว็บไซต์คูปองที่เชื่อถือได้ ผู้ใช้ของคุณสามารถแลกคูปองบน Amazon ได้ ซึ่งจะนำไปสู่ยอดขายที่เพิ่มขึ้น

เคล็ดลับ #5: ใช้ประโยชน์สูงสุดจากโซเชียลมีเดีย

การรวมโซเชียลมีเดียเข้ากับแผนการตลาดของ Amazon สามารถช่วยให้คุณใช้ประโยชน์จากแพลตฟอร์มโซเชียลนี้ได้อย่างเต็มที่ ไม่มีที่ไหนเหมือนโซเชียลมีเดียสำหรับการเติบโตทางธุรกิจของคุณ การสร้างการรับรู้ถึงแบรนด์ และการมีส่วนร่วมกับผู้ชมของคุณ ใช้โซเชียลมีเดียของคุณเพื่อประกาศการเปิดตัวผลิตภัณฑ์ใหม่ ส่วนลดอย่างต่อเนื่อง และการลดราคาล้างสต็อก จากนั้นนำพวกเขาไปยังหน้าผลิตภัณฑ์ amazon ของคุณ

ข้อดีของการตลาดอเมซอนคืออะไร?

ตอนนี้เราได้พูดถึงความสลับซับซ้อนของกลยุทธ์การตลาดของ Amazon ที่มีประสิทธิภาพแล้ว ตอนนี้เราจะมาดูประโยชน์ที่เป็นไปได้ของการมีส่วนร่วมในแนวทางปฏิบัติทางการตลาดนี้

อ่านต่อไปเพื่อเรียนรู้ว่าการตลาดของ Amazon มีประโยชน์กับคุณอย่างไร:

ประโยชน์ที่ 1: โฆษณา Amazon สามารถปรับปรุงอันดับโดยรวมของคุณได้

อัลกอริธึม A9 ของ Amazon ตัดสินใจเลือกผลิตภัณฑ์ที่จะแสดงในหน้าแรกของผลการค้นหาของ Amazon ชื่อผลิตภัณฑ์ อัตราการคลิกผ่าน (CTR) อัตราการแปลง รีวิวที่ผ่านการตรวจสอบ และปัจจัยอื่นๆ ร่วมกันจะกำหนดอันดับโดยรวมของผลิตภัณฑ์

โฆษณาเพียงรายการเดียวก็ใช้เพื่อวางผลิตภัณฑ์ของคุณไว้ที่ด้านบนสุดของหน้าแรกของผลการค้นหาของ Amazon เมื่อคุณปรากฏในหน้าแรก CTR ของคุณจะเพิ่มขึ้น และ Conversion ของคุณก็จะเพิ่มขึ้นเช่นกัน

กล่าวอีกนัยหนึ่ง โฆษณา Amazon สามารถช่วยให้คุณเพิ่ม CTR และอัตรา Conversion ได้อย่างมาก เนื่องจากอัลกอริธึมของ Amazon ไม่ได้แยกแยะว่าได้รับคลิกอย่างไรหรือเกิด Conversion อย่างไร คุณจึงปรับขนาดอันดับโดยรวมของบัญชีได้อย่างรวดเร็วโดยลงทุนในโฆษณาเหล่านี้

ประโยชน์ 2: โฆษณา Amazon ดึงดูดการมองเห็นผลิตภัณฑ์ของคุณมากขึ้น

คุณรู้หรือไม่ว่า 70% ของผู้เยี่ยมชม Amazon ไม่เคยคลิกผ่านหน้าแรกของผลลัพธ์ของ Amazon

ซึ่งหมายความว่าหากผลิตภัณฑ์ของคุณไม่ปรากฏในหน้าแรกของการค้นหาของ Amazon ผลิตภัณฑ์ของคุณจะเสี่ยงต่อการถูกไม่เห็น ไม่มีการดูหมายถึงไม่มีการขาย นี่คือสิ่งที่คุณไม่สามารถจ่ายได้ แม้ว่าผู้คนจะพบผลิตภัณฑ์ของคุณในผลการค้นหาที่สามหรือสี่และดูผลิตภัณฑ์นั้น โอกาสในการขายก็ยังต่ำมากเนื่องจากการมองเห็นผลิตภัณฑ์ต่ำ

การลงทุนในโฆษณาแบบชำระเงินใน Amazon คุณสามารถดึงดูดและขยายจำนวนการดูผลิตภัณฑ์ของคุณได้อย่างรวดเร็ว เนื่องจากทำให้ผลิตภัณฑ์ของคุณปรากฏต่อผู้คนจำนวนมากขึ้น

ประโยชน์ 3: โฆษณา Amazon ช่วยเพิ่มยอดขายของคุณ

Amazon เป็นแพลตฟอร์มอีคอมเมิร์ซที่มีการแข่งขันสูง มีผู้คนหนาแน่นและเข้าถึงได้ยาก โดยเฉพาะอย่างยิ่งหากคุณยังใหม่ต่อการขายผลิตภัณฑ์ของคุณบนแพลตฟอร์ม การสำรวจตัวเลือกการโฆษณาแบบชำระเงินของ Amazon สามารถช่วยให้ธุรกิจของคุณทำงานได้ดีขึ้นในเวลาอันสั้น

โฆษณาของ Amazon ช่วยให้วางผลิตภัณฑ์ของคุณได้ดีขึ้น การจัดวางผลิตภัณฑ์เชิงกลยุทธ์ช่วยให้มองเห็นผลิตภัณฑ์ได้มากขึ้น ซึ่งส่งผลให้มียอดขายเพิ่มขึ้นอย่างหลีกเลี่ยงไม่ได้

เป้าหมายของธุรกิจที่มีการแข่งขันสูงคือการขายและขยายไปสู่ระดับที่ไม่มีใครเทียบได้ ด้วยการปรับใช้การตลาดของ Amazon ผู้ขายอิสระสามารถบรรลุเป้าหมายการขายได้อย่างมั่นใจสูงสุด

ความคิดสุดท้าย

ในบล็อกนี้ เราได้ทบทวนการตลาดของ Amazon อย่างครอบคลุม แนะนำคุณถึงประโยชน์ของการตลาด และสำรวจวิธีเพิ่มประสิทธิภาพกลยุทธ์การตลาดของ Amazon ของคุณเพื่อปรับขนาดยอดขายของคุณ เราได้แบ่งปันเคล็ดลับเกี่ยวกับ Amazon PPC ที่เป็นประโยชน์เพื่อช่วยคุณในการเริ่มต้น

หากคุณต้องการเรียกใช้โฆษณา PPC หรือเรียกใช้แคมเปญการตลาดทางอีเมลเพื่อเพิ่มปริมาณการเข้าชมผลิตภัณฑ์ Amazon ของคุณ โปรดติดต่อและโทรหาเราที่หมายเลขนี้: +91-9910308266 สมาชิกของทีมขายของเราจะติดต่อกลับหาคุณโดยเร็วที่สุด

เราหวังว่าบล็อกนี้จะช่วยให้คุณเข้าใจแพลตฟอร์มและช่องทางต่างๆ ที่คุณสามารถสำรวจเพื่อเพิ่มปริมาณการเข้าชมหน้าผลิตภัณฑ์เฉพาะของคุณบนแพลตฟอร์มอีคอมเมิร์ซชั้นนำนี้

แสดงความคิดเห็นหากบล็อกนี้มีประโยชน์ แจ้งให้เราทราบว่าคุณต้องการอ่านอะไรต่อไปในบล็อกของเรา! เราหวังว่าจะได้ยินจากคุณ.