Panduan Pemasaran Amazon: Definisi, Manfaat, dan Tips Strategi Pemasaran Amazon

Pada Maret 2021, jumlah total pengguna unik Amazon mencapai 150,6 juta – menunjuk ke basis pengguna yang sangat besar dari platform eCommerce ini. Untuk pengecer, vendor, dan penjual di Amazon, persaingan semakin ketat setiap hari karena kepadatan platform yang tak terhindarkan.

70% pengunjung Amazon tidak pernah mengklik halaman pertama hasil Amazon, yang berarti bahwa jika produk Anda tidak mencapai halaman pertama, Anda akan kesulitan untuk menjual produk Anda – tidak peduli seberapa bagus produk tersebut. Kebutuhan saat ini adalah untuk terlibat dalam pemasaran Amazon, dan di blog ini, kami akan menunjukkan caranya.

Baca terus untuk mengetahui apa itu pemasaran Amazon, mengapa itu penting untuk bisnis Anda, dan strategi bisnis Amazon yang harus Anda adopsi untuk menghasilkan penjualan maksimum dari kehadiran Anda di platform ini.

Mari kita mulai.

Apa itu Pemasaran Amazon?

Amazon adalah platform online terkemuka untuk eCommerce di mana pedagang pihak ketiga, merek, bisnis, dan pengecer independen dapat menjual produk dan layanan mereka.

Proses mengiklankan produk dan layanan Anda di platform eCommerce Amazon disebut pemasaran amazon. Anda dapat menggunakan produk unik Amazon seperti Amazon Marketing Services (AMS), Amazon Advertising Platform (AAP), dan Amazon Media Group (AMG) untuk menjalankan kampanye berbayar di dalam platform. Opsi periklanan mencakup produk bersponsor, iklan pencarian judul, dan iklan tampilan produk.

Mengapa Anda harus berinvestasi dalam Pemasaran Amazon?

Menggunakan pemasaran amazon, pengecer, penjual, dan vendor dapat menampilkan produk mereka di halaman pertama pencarian Amazon dan berbagai tempat di dalam platform. Anda harus berinvestasi dalam pemasaran amazon karena ini membantu Anda mempercepat visibilitas produk Anda di platform dengan harga yang belum pernah terjadi sebelumnya. Produk Anda dipamerkan kepada calon pelanggan yang tidak akan menemukan produk Anda sejak awal. Ini berarti jalan baru untuk menghasilkan pendapatan dan peluang yang lebih baik untuk memenuhi angka penjualan Anda.

Strategi Pemasaran Amazon: Tips & Trik

Jika Anda baru mengenal Amazon dan ingin meningkatkan jangkauan bisnis Anda di platform eCommerce ini, Anda memerlukan strategi pemasaran amazon yang komprehensif.

Berikut adalah tiga hal teratas yang harus Anda sertakan dalam strategi pemasaran Amazon Anda:

• Amazon SEO
• Iklan Amazon
• Promosi Eksternal

Strategi Periklanan Amazon #1: Amazon SEO

Tahukah Anda bahwa 35% pembeli Amazon mengklik produk pertama di halaman pencarian? Bahwa tiga produk pertama menarik sekitar 64% klik? Sekarang setelah Anda melakukannya, berikut adalah beberapa cara organik untuk membuat produk Anda terdaftar di halaman pertama hasil pencarian Amazon:

• Riset Kata Kunci dan Penempatan yang Benar
• Optimalkan teks dan deskripsi produk
• Gunakan gambar beresolusi tinggi
• Dapatkan ulasan produk dari pelanggan yang senang

Strategi Amazon SEO yang efektif mengharuskan Anda menyempurnakan empat poin yang telah kami sebutkan di atas. Kami sekarang akan mengevaluasi setiap poin lebih dekat.

Kiat SEO Amazon #1: Riset Kata Kunci dan Penempatan yang Benar

Meneliti dan memilih kata kunci terbaik untuk suatu produk merupakan bagian integral dari Amazon SEO. Tujuan Anda di sini adalah menemukan kata kunci yang paling relevan untuk produk Anda.

Setelah Anda mengidentifikasi kata kunci yang tepat, langkah selanjutnya adalah memastikan bahwa Anda menggunakan kata kunci tersebut di tempat yang tepat. Mengapa? Karena penempatan kata kunci yang strategis sama pentingnya dengan penelitian kata kunci.

Berikut adalah beberapa praktik terbaik untuk penelitian dan penempatan kata kunci:

• Gunakan kata kunci utama Anda dalam judul produk.
• Tempatkan kata kunci Anda dalam deskripsi produk dan poin-poin.
• Integrasikan kata kunci umum atau istilah pencarian di backend.
• Jangan menyalahgunakan kata kunci atau menggunakannya berulang kali. Itu hanya membuang-buang ruang yang berharga.
• Pastikan kata kunci backend Anda tidak melebihi 249 byte, karena Amazon akan mengabaikannya.

Memasukkan poin-poin di atas untuk penelitian dan penempatan kata kunci akan membantu Anda memajukan strategi pemasaran Amazon SEO Anda dan meningkatkan efektivitasnya. Mengintegrasikan pendekatan SEO terintegrasi ini dalam strategi bisnis Amazon Anda akan membantu Anda memberi peringkat produk Anda di Amazon dan membuat produk Anda ditemukan.

Kiat SEO Amazon #2: Optimalkan konten produk

Memberi peringkat produk Anda di Amazon tidak cukup jika Anda gagal menggambarkan produk Anda dan apa yang dapat dilakukannya untuk pengguna Anda.

Konsumen abad ke-21 cerdas, sadar, dan sadar. Ketika mereka melihat produk Anda, mereka ingin tahu bahwa mereka membuat pilihan yang tepat. Menyertakan informasi produk yang relevan memudahkan mereka dalam mengambil keputusan pembelian.

Jadikan pengoptimalan konten produk sebagai elemen penting dari strategi pasar Amazon kami. Dalam beberapa kasus, mengoptimalkan konten produk Anda akan cukup untuk meyakinkan konsumen Anda untuk membeli dari Anda.

Berikut adalah beberapa praktik terbaik yang harus diikuti saat menulis detail teks produk:

• Garis besar USP produk Anda: Bagaimana produk Anda dapat membantu pelanggan Anda? Apa USP uniknya? Sebutkan informasi ini dalam deskripsi produk.
• Memasukkan spesifikasi produk: Panjang, lebar, tinggi, dan lebar produk.
• Bicara tentang daya tahan: Berapa lama produk Anda akan bertahan? Berikan penjelasan tentang umur panjang produk di ruang deskripsi.
• Cantumkan detail garansi: Mengetahui bahwa membeli produk dari Anda akan disertai dengan jaminan garansi akan menginspirasi banyak pelanggan untuk melakukan pembelian. Ini adalah taktik penjualan efektif yang dapat membantu Anda meningkatkan angka penjualan, jadi pastikan Anda menyebutkan detail garansi (jika ada).
• Ketersediaan Ukuran: Poin ini relevan untuk banyak produk, termasuk pakaian, sepatu, furnitur, dan produk perawatan diri sehari-hari seperti krim tubuh dan sampo.
• Pilihan Warna: Apakah produk Anda tersedia dalam berbagai warna? Jika ya, daftar di sini.
• Detail lainnya: Uraikan informasi tambahan apa pun tentang produk Anda yang dapat membantu calon pelanggan Anda akan membantu Anda menyajikan gambaran lengkap tentang produk Anda.

Presentasi penting. Jadi, pastikan Anda menyusun informasi yang disebutkan di atas dengan sempurna dalam deskripsi produk. Pendekatan yang dioptimalkan untuk seluler menghasilkan strategi perusahaan Amazon yang sukses, jadi pastikan Anda mengoptimalkan konten produk untuk pengguna seluler.

Kiat SEO Amazon #3: Gunakan gambar produk beresolusi tinggi

Apakah Anda akan membeli produk dari Amazon jika tidak ada gambar produk atau jika gambar produk tidak jelas atau cukup deskriptif? Anda mungkin tidak akan. Dan pelanggan target Anda juga tidak.

Karena Amazon didorong oleh gambar, Anda harus menyertakan gambar beresolusi tinggi dari produk Anda di halaman produk Anda untuk memaksimalkan strategi pemasaran digital amazon Anda.

Berikut adalah beberapa praktik terbaik yang dapat Anda terapkan untuk mengoptimalkan gambar produk Anda:

• Ambil gambar resolusi tinggi dari produk Anda.
• Gunakan latar belakang putih untuk produk Anda karena menampilkan produk Anda secara lebih efektif.
• Produk harus menempati setidaknya 85% dari bingkai gambar untuk mengungkapkan lebih banyak dalam waktu yang lebih singkat. Kebutuhan untuk memperbesar produk akan dihilangkan

ketika Anda menerapkan praktik ini.

• Tambahkan gambar kemasan jika diperlukan.
• Jika Anda menjual furnitur, menyebutkan dimensi ukuran sangat penting. Selain itu, Anda mungkin juga ingin menambahkan gambar furnitur di samping model untuk penggambaran ukuran yang akurat.
• Dalam beberapa kasus, Anda mungkin juga ingin menambahkan gambar produk Anda.

Kiat SEO Amazon #4: Dapatkan ulasan produk dari pelanggan yang senang

Menjadi penjual di Amazon tidak mudah karena ini adalah pasar terbuka di mana pelanggan Anda tidak akan menahan diri untuk menunjukkan ketidaksukaan mereka terhadap produk Anda. Sebaliknya, jika pelanggan Anda menyukai produk Anda, tidak ada tempat seperti Amazon untuk menjual produk Anda juga.

Berikut adalah beberapa kiat strategi promosi amazon yang dapat Anda ikuti untuk mengoptimalkan ulasan Anda:

• Identifikasi pelanggan yang benar-benar senang dengan produk Anda dan dorong mereka untuk meninggalkan ulasan. Ini akan membantu Anda mendapatkan PR gratis dari pelanggan yang senang.
• Pastikan bahwa umpan balik dan ulasan negatif ditangani dengan cepat. Pelanggan Anda memperhatikan Anda, dan mereka akan menghargai penjual yang mencoba menyelesaikan pertanyaan mereka dengan cepat.

Apa yang dikatakan pelanggan tentang produk di platform seperti Amazon membuat perbedaan besar. Sebagian besar dari kita tidak membeli produk jika mereka memiliki terlalu banyak ulasan negatif serupa. Jadi, pastikan Anda mengelola ulasan produk positif dan negatif secara real-time pada waktu penyelesaian tercepat.

Strategi Periklanan Amazon #2: Periklanan Amazon

Menggunakan peluang berbayar yang berbeda untuk memasarkan produk Anda di Amazon disebut iklan Amazon.

Ada tiga jenis taktik pemasaran amazon yang dapat Anda jelajahi:

• Iklan Berbayar
• Penawaran Diskon di Amazon
• Toko Merek Amazon

Kiat Periklanan Amazon #1: Periklanan Berbayar

Anda dapat menampilkan berbagai iklan di halaman produk dan hasil pencarian Amazon dengan menggunakan Amazon Marketing Services (AMS). Iklan ini tertaut ke daftar produk Anda di Amazon, dan biaya iklan sering kali berbasis klik (PPC: bayar per klik). Inilah sebabnya mengapa iklan ini sering disebut iklan PPC Amazon.

Biaya Amazon PPC dibebankan per klik. Dengan kata lain, Amazon akan menagih Anda setiap kali pengguna mengklik iklan berbayar Amazon Anda.

Berikut adalah tiga jenis iklan berbayar yang dapat Anda jalankan dengan AMS:

Produk Bersponsor: Seperti Google Adwords, produk bersponsor Amazon memungkinkan penjual menawar kata kunci dan peringkat iklan untuk muncul di hasil pencarian Amazon. Iklan ini dapat muncul di mana saja di hasil pencarian, halaman produk, atau bahkan di samping hasil pencarian.

Iklan Pencarian Judul: Iklan pencarian judul adalah iklan banner yang dapat muncul di mana saja di hasil pencarian Amazon. Sama seperti produk bersponsor, iklan ini bisa spesifik kata kunci.

Iklan Bergambar Produk: Iklan Bergambar Produk umumnya ditampilkan di bawah kotak Beli pada halaman produk. Anda dapat menerapkannya berdasarkan penargetan berbasis minat atau penargetan khusus produk.

Anda perlu menyempurnakan iklan ini untuk memaksimalkan strategi PPC Amazon Anda. Berikut adalah beberapa tip strategi ppc amazon terbaik yang harus Anda jelajahi untuk memaksimalkan pemasaran Amazon:

• Gunakan Platform Periklanan Amazon (AAP): AAP adalah jaringan iklan tampilan Amazon dan berjalan pada model berbasis tayangan. Iklan Anda akan ditampilkan dalam bentuk spanduk dan format iklan lainnya di dalam platform dan di seluruh situs eksternal juga.
• Gunakan Amazon Media Group (AMG): AMG adalah departemen periklanan Amazon tempat Anda mendapatkan lebih banyak opsi iklan bergambar di halaman beranda Amazon. Anda harus mengeksplorasi potensi penuh AMG dan mengintegrasikannya ke dalam strategi kampanye iklan amazon Anda saat Anda mendapatkan akses ke kampanye buletin, ruang iklan di perangkat Amazon seperti Kindle Fire atau Fire TV, dan opsi untuk memasukkan selebaran produk Anda ke dalam pengiriman paket.

Kiat Periklanan Amazon #2: Penawaran Diskon di Pemasaran Amazon

Baik Anda seorang vendor atau penjual di Amazon, Anda dapat menggunakan beberapa penawaran diskon sebagai bagian dari strategi pemasaran Amazon Anda. Sementara beberapa gratis, yang lain akan dikenakan biaya uang.

Pada bagian ini, kita akan membahas kedua penawaran diskon tersebut.

• Harga Jual (gratis): Ini adalah penawaran harga yang dikurangi dengan waktu terbatas. Saat Anda menggunakan praktik ini, harga asli akan ditampilkan dalam coretan, dan harga diskon serta total penghematan akan ditampilkan kepada pelanggan.
• Promosi (gratis): Pedagang Amazon dapat memberi tahu pelanggan mereka tentang penjualan atau diskon khusus menggunakan berbagai alat pemasaran dan promosi seperti diskon persentase, pengiriman gratis, beli satu & dapatkan satu gratis, giveaway, dan kode promo media sosial.
• Amazon Lightning Deals(dikenakan biaya): Penawaran Lightning di Amazon adalah bentuk diskon khusus di mana item produk tersedia dengan harga yang dikurangi secara signifikan untuk waktu singkat 4-12 jam. Penjual dapat menghasilkan penawaran kilat untuk produk yang telah dipilih sebelumnya atau disetujui oleh Amazon. Vendor dapat dengan bebas memilih produk dari katalog produk untuk Lightning Deals.
• Kupon (dikenakan biaya): Kupon ditampilkan di hasil pencarian Amazon, halaman produk, halaman arahan utama, keranjang belanja, dan halaman pemasaran khusus Amazon. Dengan menggunakan kupon, penjual dan vendor dapat menawarkan diskon pilihan mereka untuk satu atau lebih produk.

Kiat Periklanan Amazon #3: Toko Merek Amazon

Jika Anda seorang vendor atau penjual di Amazon, Anda dapat mendaftarkan merek Anda dengan platform ini dan membuat toko merek yang unik. Anggap saja sebagai toko eCommerce pribadi di Amazon. Anda dapat mempresentasikan semua produk Anda dan mengelompokkannya di toko Anda dengan cara yang menarik untuk menarik minat audiens.

Strategi Periklanan Amazon #3: Promosi Eksternal

Upaya pemasaran Anda tidak boleh terbatas pada platform Amazon saja. Anda dapat menjelajahi jalan pemasaran di luar Amazon untuk menarik pelanggan target Anda.

Berikut adalah beberapa taktik pemasaran di luar Amazon untuk membantu Anda mengarahkan pengunjung ke halaman produk Amazon Anda:

• Periklanan PPC
• Email Pemasaran
• Pemasaran Afiliasi
• Situs Deal/Kupon
• Media sosial

Kami sekarang akan membahas opsi periklanan ini secara rinci dan memberi Anda tip berharga untuk meningkatkan strategi branding Amazon Anda.

Tip #1: Gunakan Iklan Bayar Per Klik

Anda dapat mengatur iklan PPC di mesin pencari Google untuk mengarahkan lalu lintas situs web kembali ke halaman produk Anda di Amazon. Bagian terbaik tentang iklan PPC adalah mereka sangat bertarget dan dioptimalkan untuk istilah pencarian. Dengan menggunakannya, Anda dapat menargetkan audiens yang berada dalam tahap lanjut dari perjalanan pembelian mereka.

Tip #2: Terlibat dalam Pemasaran Email

Jika Anda memiliki daftar email pelanggan saat ini dan sebelumnya, kirimkan email kepada mereka yang mengumumkan penawaran produk terbaru Anda di Amazon. Emailer adalah taktik pemasaran luar Amazon yang fantastis yang dapat membantu Anda mengarahkan lalu lintas berkualitas kembali ke halaman produk Anda di Amazon.

Tip #3: Jelajahi Pemasaran Afiliasi

Berkolaborasi dengan afiliasi adalah cara efektif lain untuk menarik pelanggan potensial ke halaman produk Amazon Anda. Yang harus Anda lakukan adalah bermitra dengan afiliasi yang akan mendukung produk Anda di blog atau situs web mereka secara gratis. Setiap kali Anda melakukan penjualan melalui situs web mereka, Anda memberi mereka potongan kecil.

Tip #4: Situs Deal / Kupon

Anda dapat mempublikasikan kode kupon Amazon Anda di situs kupon tepercaya. Kupon dapat ditukarkan di Amazon oleh pengguna Anda, yang akan menghasilkan lebih banyak penjualan.

Tip #5: Maksimalkan Media Sosial

Memasukkan media sosial dalam rencana pemasaran Amazon Anda dapat membantu Anda memanfaatkan potensi penuh dari platform sosial ini. Tidak ada tempat seperti media sosial untuk mengembangkan bisnis Anda, membangun kesadaran merek, dan melibatkan audiens Anda. Gunakan pegangan media sosial Anda untuk mengumumkan peluncuran produk baru, diskon yang sedang berlangsung, dan penjualan izin, lalu arahkan mereka ke halaman produk amazon Anda.

Apa keuntungan dari Pemasaran Amazon?

Sekarang kita telah membahas seluk-beluk strategi pemasaran Amazon yang efektif, sekarang kita akan melihat manfaat potensial dari terlibat dalam praktik pemasaran ini.

Baca terus untuk mengetahui bagaimana pemasaran Amazon dapat berguna bagi Anda:

Manfaat 1: Iklan Amazon dapat meningkatkan peringkat Anda secara keseluruhan

Algoritme A9 Amazon memutuskan produk mana yang akan ditampilkan di halaman pertama hasil pencarian Amazon. Judul produk Anda, rasio klik-tayang (RKT), rasio konversi, ulasan terverifikasi, dan kombinasi faktor lainnya akan menentukan peringkat keseluruhan produk Anda.

Hanya satu iklan yang diperlukan untuk menempatkan produk Anda di bagian atas halaman pertama hasil pencarian Amazon. Setelah Anda muncul di halaman pertama, RKT Anda akan naik, begitu juga konversi Anda.

Dengan kata lain, iklan Amazon dapat membantu Anda meningkatkan RKT dan rasio konversi secara dramatis. Karena algoritme Amazon tidak membedakan bagaimana klik diperoleh atau bagaimana konversi dibuat, Anda dapat dengan cepat menskalakan peringkat akun Anda secara keseluruhan dengan berinvestasi pada iklan ini.

Manfaat 2: Iklan Amazon menarik lebih banyak visibilitas ke produk Anda

Tahukah Anda bahwa 70% pengunjung Amazon tidak pernah mengklik halaman pertama hasil Amazon?

Ini berarti bahwa jika produk Anda tidak muncul di halaman pertama pencarian Amazon, produk Anda berisiko tidak terlihat. Tidak ada penayangan berarti tidak ada penjualan. Ini adalah sesuatu yang Anda tidak mampu. Bahkan jika orang menemukan produk Anda pada hasil pencarian ketiga atau keempat dan melihatnya, peluang untuk melakukan penjualan sangat rendah karena visibilitas produk yang rendah.

Dengan berinvestasi dalam iklan berbayar di Amazon, Anda dapat dengan cepat menarik dan menskalakan jumlah total tampilan pada produk Anda karena menempatkan produk Anda di depan lebih banyak orang.

Manfaat 3: Iklan Amazon membantu Anda meningkatkan penjualan

Amazon adalah platform eCommerce yang kompetitif. Itu ramai dan sulit ditembus, terutama jika Anda baru menjual produk Anda di platform. Menjelajahi opsi iklan berbayar Amazon dapat membantu bisnis Anda berkinerja lebih baik dalam waktu singkat.

Melalui iklan amazon, muncul penempatan produk Anda yang lebih baik. Penempatan produk yang strategis membawa serta lebih banyak visibilitas produk, yang pasti menghasilkan lebih banyak penjualan.

Tujuan dari setiap bisnis yang kompetitif adalah untuk membuat penjualan dan meningkatkannya ke tingkat yang luar biasa. Dengan menerapkan pemasaran Amazon, penjual independen dapat mencapai target penjualan mereka dengan sangat pasti.

Pikiran Akhir

Di blog ini, kami telah melakukan tinjauan komprehensif tentang pemasaran Amazon, memperkenalkan Anda tentang manfaatnya, dan menjelajahi cara mengoptimalkan strategi pemasaran Amazon Anda untuk meningkatkan jumlah penjualan Anda. Kami telah membagikan beberapa kiat Amazon PPC yang bermanfaat untuk membantu Anda memulai.

Jika Anda ingin menjalankan iklan PPC atau menjalankan kampanye pemasaran email untuk mengarahkan lalu lintas ke produk Amazon Anda, jangan ragu untuk menghubungi kami di nomor ini: +91-9910308266. Seorang anggota tim penjualan kami akan menghubungi Anda sesegera mungkin.

Kami berharap blog ini telah membantu Anda memahami platform dan banyak jalan yang dapat Anda jelajahi untuk mengarahkan lalu lintas ke halaman produk unik Anda di platform eCommerce terkemuka ini.

Berikan komentar jika blog ini bermanfaat. Beri tahu kami apa yang ingin Anda baca selanjutnya di blog kami! Kami berharap untuk mendengar dari Anda.