Amazon Marketing Guide: Definition, Vorteile und Tipps zur Amazon Marketingstrategie

Ab März 2021 beläuft sich die Gesamtzahl der Unique User von Amazon auf satte 150,6 Millionen – ein Hinweis auf die riesige Nutzerbasis dieser E-Commerce-Plattform. Für Einzelhändler, Anbieter und Verkäufer auf Amazon wird der Wettbewerb aufgrund der unvermeidlichen Überfüllung der Plattform von Tag zu Tag härter.

70 % der Amazon-Besucher klicken nie über die erste Seite eines Amazon-Ergebnisses hinaus. Wenn Ihr Produkt es also nicht auf die erste Seite schafft, werden Sie Schwierigkeiten haben, Ihre Produkte zu verkaufen – egal, wie gut sie auch sein mögen. Das Gebot der Stunde ist es, sich mit Amazon-Marketing zu beschäftigen, und in diesem Blog zeigen wir Ihnen, wie.

Lesen Sie weiter, um zu erfahren, was Amazon-Marketing ist, warum es für Ihr Unternehmen von entscheidender Bedeutung ist und welche Amazon-Geschäftsstrategie Sie anwenden sollten, um mit Ihrer Präsenz auf dieser Plattform maximale Umsätze zu erzielen.

Lass uns anfangen.

Was ist Amazon-Marketing?

Amazon ist eine führende Online-Plattform für E-Commerce, auf der Drittanbieter, Marken, Unternehmen und unabhängige Einzelhändler ihre Produkte und Dienstleistungen verkaufen können.

Der Prozess der Bewerbung Ihrer Produkte und Dienstleistungen auf der E-Commerce-Plattform von Amazon wird als Amazon-Marketing bezeichnet. Sie können einzigartige Amazon-Produkte wie Amazon Marketing Services (AMS), Amazon Advertising Platform (AAP) und Amazon Media Group (AMG) verwenden, um bezahlte Kampagnen innerhalb der Plattform durchzuführen. Zu den Werbeoptionen gehören gesponserte Produkte, Schlagzeilen-Suchanzeigen und Produktdisplay-Anzeigen.

Warum sollten Sie in Amazon Marketing investieren?

Mit Amazon-Marketing können Einzelhändler, Verkäufer und Anbieter ihre Produkte auf der ersten Seite der Amazon-Suche und an verschiedenen Stellen innerhalb der Plattform präsentieren. Sie sollten in Amazon-Marketing investieren, da es Ihnen hilft, Ihre Produktsichtbarkeit auf der Plattform mit beispiellosen Raten zu beschleunigen. Ihre Produkte werden potenziellen Kunden präsentiert, die Ihr Produkt gar nicht erst entdeckt hätten. Dies bedeutet neue Möglichkeiten zur Umsatzgenerierung und bessere Chancen, Ihre Verkaufszahlen zu erreichen.

Amazon Marketingstrategie: Tipps & Tricks

Wenn Sie neu bei Amazon sind und die Reichweite Ihres Unternehmens auf dieser E-Commerce-Plattform skalieren möchten, benötigen Sie eine umfassende Amazon-Marketingstrategie.

Hier sind die drei wichtigsten Dinge, die Sie in Ihre Amazon-Marketingstrategie integrieren sollten:

• Amazon-SEO
• Amazon-Werbung
• Externe Werbung

Amazon-Werbestrategie Nr. 1: Amazon-SEO

Wussten Sie, dass 35 % der Amazon-Käufer auf das erste Produkt auf der Suchseite klicken? Dass die ersten drei Produkte ungefähr 64 % der Klicks erzielen? Nun, da Sie dies tun, hier sind einige organische Mittel, um Ihr Produkt auf der ersten Seite eines Amazon-Suchergebnisses aufzulisten:

• Keyword-Recherche und richtige Platzierung
• Optimieren Sie Produkttexte und -beschreibungen
• Verwenden Sie hochauflösende Bilder
• Erhalten Sie Produktbewertungen von zufriedenen Kunden

Eine effektive Amazon-SEO-Strategie erfordert, dass Sie die vier oben genannten Punkte perfektionieren. Wir werden nun jeden Punkt genauer bewerten.

Amazon SEO-Tipp Nr. 1: Keyword-Recherche und richtige Platzierung

Die Recherche und Auswahl der besten Schlüsselwörter für ein Produkt ist ein wesentlicher Bestandteil von Amazon SEO. Ihr Ziel ist es hier, die relevantesten Keywords für Ihr Produkt zu finden.

Sobald Sie die richtigen Schlüsselwörter identifiziert haben, besteht der nächste Schritt darin, sicherzustellen, dass Sie diese Schlüsselwörter an den richtigen Stellen verwenden. Wieso den? Weil die strategische Keyword-Platzierung genauso wichtig ist wie die Keyword-Recherche.

Hier sind einige Best Practices für die Keyword-Recherche und -Platzierung:

• Verwenden Sie Ihr Hauptschlüsselwort im Produkttitel.
• Platzieren Sie Ihre Keywords in Ihrer Produktbeschreibung und in den Aufzählungspunkten.
• Integrieren Sie die generischen Keywords oder Suchbegriffe im Backend.
• Missbrauchen Sie die Schlüsselwörter nicht und verwenden Sie sie nicht wiederholt. Es verschwendet nur wertvollen Platz.
• Stellen Sie sicher, dass Ihre Backend-Schlüsselwörter 249 Byte nicht überschreiten, da Amazon sie ignoriert.

Die Einbeziehung der oben genannten Punkte für die Keyword-Recherche und -Platzierung wird Ihnen helfen, Ihre Amazon-SEO-Marketingstrategie voranzutreiben und ihre Effektivität zu verbessern. Die Integration dieses integrierten SEO-Ansatzes in Ihre Amazon-Geschäftsstrategie wird Ihnen helfen, Ihr Produkt bei Amazon zu bewerten und Ihre Produkte zu entdecken.

Amazon SEO-Tipp Nr. 2: Produktinhalte optimieren

Das Ranking Ihrer Produkte bei Amazon reicht nicht aus, wenn Sie nicht das Nötigste tun, um Ihr Produkt zu beschreiben und was es für Ihre Benutzer tun kann.

Der Verbraucher des 21. Jahrhunderts ist intelligent, bewusst und bewusst. Wenn sie sich Ihre Produkte ansehen, möchten sie wissen, dass sie die richtige Wahl treffen. Die Einbeziehung relevanter Produktinformationen erleichtert ihnen die Kaufentscheidung.

Machen Sie die Optimierung von Produktinhalten zu einem kritischen Element unserer Amazon-Marktstrategie. In einigen Fällen reicht die Optimierung Ihres Produktinhalts aus, um Ihre Verbraucher davon zu überzeugen, bei Ihnen zu kaufen.

Hier sind einige Best Practices, die Sie beim Schreiben von Produkttextdetails befolgen sollten:

• Skizzieren Sie die USPs Ihres Produkts: Wie kann Ihr Produkt Ihren Kunden helfen? Was sind seine einzigartigen USPs? Erwähnen Sie diese Informationen in der Produktbeschreibung.
• Integrieren Sie Produktspezifikationen: Länge, Breite, Höhe und Breite des Produkts.
• Sprechen Sie über die Haltbarkeit: Wie lange halten Ihre Produkte? Geben Sie im Beschreibungsraum einen Bericht über die Langlebigkeit des Produkts an.
• Führen Sie Garantiedetails auf: Das Wissen, dass der Kauf eines Produkts von Ihnen mit einer Garantiegarantie einhergeht, wird viele Kunden zum Kauf anregen. Dies ist eine effektive Verkaufstaktik, die Ihnen helfen kann, Ihre Verkaufszahlen zu steigern, also stellen Sie sicher, dass Sie Garantiedetails (falls vorhanden) erwähnen.
• Verfügbarkeit von Größen: Dieser Punkt ist für viele Produkte relevant, einschließlich Kleidung, Schuhe, Möbel und alltägliche Selbstpflegeprodukte wie Körpercremes und Shampoo.
• Farboptionen: Ist Ihr Produkt in verschiedenen Farben erhältlich? Wenn ja, listen Sie es hier auf.
• Sonstige Details: Skizzieren Sie alle zusätzlichen Informationen zu Ihren Produkten, die Ihren potenziellen Kunden dabei helfen können, ein vollständiges Bild Ihrer Produkte zu präsentieren.

Präsentation zählt. Achten Sie also darauf, dass Sie die oben genannten Informationen in der Produktbeschreibung perfekt strukturieren. Ein für Mobilgeräte optimierter Ansatz trägt zu einer erfolgreichen Amazon-Unternehmensstrategie bei. Stellen Sie daher sicher, dass Sie den Produktinhalt für mobile Benutzer optimieren.

Amazon SEO-Tipp Nr. 3: Verwenden Sie hochauflösende Produktbilder

Werden Sie ein Produkt bei Amazon kaufen, wenn es keine Bilder des Produkts gibt oder wenn das Produktbild nicht klar oder beschreibend genug ist? Wahrscheinlich nicht. Und Ihre Zielkunden auch nicht.

Da Amazon bildgesteuert ist, sollten Sie hochauflösende Bilder Ihres Produkts in Ihre Produktseiten einfügen, um das Beste aus Ihrer digitalen Marketingstrategie für Amazon herauszuholen.

Hier sind einige Best Practices, die Sie zur Optimierung Ihrer Produktbilder integrieren können:

• Nehmen Sie ein hochauflösendes Bild Ihres Produkts auf.
• Verwenden Sie für Ihre Produkte einen weißen Hintergrund, da er Ihr Produkt effektiver präsentiert.
• Das Produkt sollte mindestens 85 % des Bildrahmens einnehmen, um mehr in weniger zu zeigen. Das Hineinzoomen in das Produkt entfällt

wenn Sie diese Praxis implementieren.

• Fügen Sie bei Bedarf Bilder der Verpackung hinzu.
• Wenn Sie Möbel verkaufen, ist die Angabe der Größe von entscheidender Bedeutung. Darüber hinaus möchten Sie möglicherweise auch Bilder der Möbel neben einem Modell hinzufügen, um eine genaue Größendarstellung zu erhalten.
• In einigen Fällen möchten Sie möglicherweise auch Bilder Ihres Produkts hinzufügen.

Amazon SEO-Tipp Nr. 4: Erhalten Sie Produktbewertungen von zufriedenen Kunden

Ein Verkäufer bei Amazon zu sein, ist nicht einfach, da es sich um einen offenen Marktplatz handelt, auf dem Ihre Kunden nicht zurückhalten werden, ihre Abneigung gegen Ihr Produkt zu zeigen. Im Gegenteil, wenn Ihre Kunden Ihr Produkt lieben, gibt es auch keinen Ort wie Amazon, um Ihre Produkte zu verkaufen.

Hier sind einige Tipps zur Amazon-Werbestrategie, die Sie befolgen können, um Ihre Bewertungen zu optimieren:

• Identifizieren Sie Kunden, die mit Ihrem Produkt wirklich zufrieden sind, und ermutigen Sie sie, eine Bewertung abzugeben. Dies wird Ihnen helfen, kostenlose PR von zufriedenen Kunden zu erhalten.
• Stellen Sie sicher, dass auf negatives Feedback und Bewertungen schnell reagiert wird. Ihre Kunden beobachten Sie und werden einen Verkäufer zu schätzen wissen, der versucht, ihre Fragen schnell zu lösen.

Was Kunden über ein Produkt auf einer Plattform wie Amazon sagen, macht einen großen Unterschied. Die meisten von uns kaufen kein Produkt, wenn sie zu viele ähnliche negative Bewertungen haben. Stellen Sie also sicher, dass Sie sowohl positive als auch negative Produktbewertungen in Echtzeit und in kürzester Bearbeitungszeit verwalten.

Amazon-Werbestrategie Nr. 2: Amazon-Werbung

Die Nutzung verschiedener kostenpflichtiger Möglichkeiten zur Vermarktung Ihres Produkts bei Amazon wird als Amazon-Werbung bezeichnet.

Es gibt drei Arten von Amazon-Marketingtaktiken, die Sie ausprobieren können:

• Bezahlte Werbung
• Rabatt-Angebote bei Amazon
• Amazon Markenshops

Amazon-Werbetipp Nr. 1: Bezahlte Werbung

Sie können verschiedene Werbeanzeigen auf den Produktseiten und Suchergebnissen von Amazon anzeigen, indem Sie die Amazon Marketing Services (AMS) verwenden. Diese Anzeigen verlinken auf Ihre Produktlisten bei Amazon, und die Anzeigengebühren sind oft klickbasiert (PPC: Pay-per-Click). Aus diesem Grund werden diese Anzeigen oft als Amazon PPC-Anzeigen bezeichnet.

Die Amazon PPC-Kosten werden pro Klick abgerechnet. Mit anderen Worten, Amazon berechnet Ihnen jedes Mal, wenn ein Benutzer auf Ihre bezahlten Amazon-Anzeigen klickt.

Hier sind die drei Arten von bezahlten Anzeigen, die Sie mit AMS schalten können:

Gesponserte Produkte: Wie bei Google Adwords ermöglichen es die gesponserten Produkte von Amazon Verkäufern, auf Schlüsselwörter zu bieten und das Anzeigenranking in den Suchergebnissen von Amazon anzuzeigen. Diese Anzeigen können überall in den Suchergebnissen, Produktseiten oder sogar neben dem Suchergebnis erscheinen.

Schlagzeilen-Suchanzeigen: Schlagzeilen-Suchanzeigen sind Banneranzeigen, die überall in den Suchergebnissen von Amazon erscheinen können. Genau wie gesponserte Produkte können diese Anzeigen Keyword-spezifisch sein.

Produkt-Display-Anzeigen: Produkt-Display-Anzeigen erscheinen im Allgemeinen unterhalb der Kaufbox einer Produktseite. Sie können sie basierend auf interessenbasiertem Targeting oder produktspezifischem Targeting bereitstellen.

Sie müssen diese Anzeigen perfektionieren, um das Beste aus Ihrer Amazon PPC-Strategie herauszuholen. Hier sind einige der besten Amazon-PPC-Strategietipps, die Sie beachten sollten, um das Beste aus dem Amazon-Marketing herauszuholen:

• Amazon Advertising Platform (AAP) verwenden: AAP ist das Display-Werbenetzwerk von Amazon und basiert auf einem impressionsbasierten Modell. Ihre Anzeigen werden in Form von Bannern und anderen Werbeformaten innerhalb der Plattform und auch auf externen Seiten angezeigt.
• Verwenden Sie die Amazon Media Group (AMG): AMG ist die Werbeabteilung von Amazon, in der Sie mehr Display-Werbeoptionen auf der Startseite von Amazon erhalten. Sie sollten das volle Potenzial von AMG ausschöpfen und es in Ihre Amazon-Werbekampagnenstrategie integrieren, da Sie Zugang zu Newsletter-Kampagnen, Werbeflächen auf Amazon-Geräten wie Kindle Fire oder Fire TV und die Option erhalten, Ihre Produktflyer in Paketlieferungen aufzunehmen.

Amazon-Werbetipp Nr. 2: Rabattaktionen im Amazon-Marketing

Unabhängig davon, ob Sie ein Verkäufer oder Verkäufer bei Amazon sind, können Sie im Rahmen Ihrer Amazon-Marketingstrategie mehrere Rabattangebote nutzen. Während einige kostenlos sind, kosten andere Geld.

In diesem Abschnitt werden wir beide Rabattangebote besprechen.

• Aktionspreis (kostenlos): Dies ist ein zeitlich begrenztes, reduziertes Preisangebot. Wenn Sie diese Vorgehensweise anwenden, wird der ursprüngliche Preis durchgestrichen angezeigt, und der reduzierte Preis und die Gesamteinsparungen werden den Kunden angezeigt.
• Werbeaktionen (kostenlos): Amazon-Händler können ihre Kunden über Sonderangebote oder Sonderrabatte informieren, indem sie verschiedene Marketing- und Werbetools verwenden, z.
• Amazon Blitzangebote (kostenpflichtig): Blitzangebote auf Amazon sind eine besondere Rabattform, bei der ein Produktartikel für eine kurze Zeit von 4-12 Stunden zu deutlich reduzierten Preisen erhältlich ist. Verkäufer können Blitzangebote für Produkte generieren, die von Amazon vorab ausgewählt oder genehmigt wurden. Vendoren können Produkte aus dem Produktkatalog für Lightning Deals frei auswählen.
• Coupons (kostenpflichtig): Coupons werden auf Amazons Suchergebnissen, Produktseiten, Haupt-Landingpages, Warenkörben und den speziellen Marketingseiten von Amazon angezeigt. Mit einem Coupon können Verkäufer und Anbieter einen Rabatt ihrer Wahl auf ein oder mehrere Produkte gewähren.

Amazon-Werbetipp Nr. 3: Amazon Brand Stores

Wenn Sie ein Anbieter oder Verkäufer bei Amazon sind, können Sie Ihre Marke bei dieser Plattform registrieren und einen einzigartigen Markenshop erstellen. Betrachten Sie es als einen persönlichen E-Commerce-Shop innerhalb von Amazon. Sie können alle Ihre Produkte präsentieren und ansprechend in Ihrem Geschäft gruppieren, um das Interesse des Publikums zu wecken.

Amazon-Werbestrategie Nr. 3: Externe Werbung

Ihre Marketingbemühungen sollten sich nicht allein auf die Plattform von Amazon beschränken. Sie können Marketingwege außerhalb von Amazon erkunden, um Ihre Zielkunden anzuziehen.

Hier sind einige Marketingtaktiken außerhalb von Amazon, mit denen Sie Besucher auf Ihre Amazon-Produktseite leiten können:

• PPC-Werbung
• E-Mail Marketing
• Affiliate-Marketing
• Angebotsseiten/Coupons
• Sozialen Medien

Auf diese Werbemöglichkeiten gehen wir nun im Detail ein und geben Ihnen wertvolle Tipps zur Verbesserung Ihrer Amazon-Branding-Strategie.

Tipp Nr. 1: Verwenden Sie Pay-per-Click-Werbung

Sie können eine PPC-Anzeige in den Suchmaschinen von Google einrichten, um den Website-Verkehr zurück auf Ihre Produktseite bei Amazon zu lenken. Das Beste an PPC-Anzeigen ist, dass sie sehr zielgerichtet und für Suchbegriffe optimiert sind. Damit können Sie Zielgruppen ansprechen, die sich im fortgeschrittenen Stadium ihrer Kaufreise befinden.

Tipp Nr. 2: Beschäftigen Sie sich mit E-Mail-Marketing

Wenn Sie eine E-Mail-Liste mit aktuellen und früheren Kunden haben, senden Sie ihnen eine E-Mail, in der Sie Ihr neuestes Produktangebot auf Amazon ankündigen. E-Mail-Versand ist eine fantastische Marketing-Taktik außerhalb von Amazon, die Ihnen dabei helfen kann, qualitativ hochwertigen Traffic zurück auf Ihre Produktseite bei Amazon zu lenken.

Tipp Nr. 3: Erkunden Sie Affiliate-Marketing

Die Zusammenarbeit mit Affiliates ist eine weitere effektive Möglichkeit, potenzielle Kunden auf Ihre Amazon-Produktseite zu locken. Alles, was Sie tun müssen, ist eine Partnerschaft mit einem Partner, der Ihr Produkt kostenlos auf seinem Blog oder seiner Website unterstützt. Jedes Mal, wenn Sie einen Verkauf über ihre Website tätigen, geben Sie ihnen einen kleinen Anteil.

Tipp Nr. 4: Deal-Sites / Coupons

Sie können Ihre Amazon-Gutscheincodes auf vertrauenswürdigen Gutscheinseiten veröffentlichen. Die Coupons können von Ihren Benutzern auf Amazon eingelöst werden, was zu mehr Verkäufen führt.

Tipp #5: Machen Sie das Beste aus Social Media

Die Einbeziehung sozialer Medien in Ihren Amazon-Marketingplan kann Ihnen dabei helfen, das volle Potenzial dieser sozialen Plattform auszuschöpfen. Es gibt keinen besseren Ort als Social Media, um Ihr Geschäft auszubauen, Markenbekanntheit aufzubauen und Ihr Publikum zu begeistern. Verwenden Sie Ihre Social Media-Handles, um eine neue Produkteinführung, laufende Rabatte und Schlussverkäufe anzukündigen, und leiten Sie sie dann auf Ihre Amazon-Produktseiten weiter.

Was sind die Vorteile von Amazon Marketing?

Nachdem wir nun die Feinheiten einer effektiven Amazon-Marketingstrategie besprochen haben, werden wir uns nun mit den potenziellen Vorteilen dieser Marketingpraxis befassen.

Lesen Sie weiter, um zu erfahren, wie Amazon-Marketing für Sie von Nutzen sein kann:

Vorteil 1: Amazon-Anzeigen können Ihr Gesamtranking verbessern

Der A9-Algorithmus von Amazon entscheidet, welche Produkte auf der ersten Seite eines Amazon-Suchergebnisses erscheinen. Der Titel Ihres Produkts, seine Klickrate (CTR), die Konversionsrate, verifizierte Bewertungen und eine Kombination anderer Faktoren zusammen bestimmen das Gesamtranking Ihres Produkts.

Eine Anzeige genügt, um Ihre Produkte ganz oben auf der ersten Seite eines Amazon-Suchergebnisses zu platzieren. Sobald Sie auf der ersten Seite erscheinen, steigt Ihre CTR und damit auch Ihre Conversions.

Mit anderen Worten, Amazon-Anzeigen können Ihnen dabei helfen, Ihre CTR und Konversionsrate dramatisch zu steigern. Da der Algorithmus von Amazon nicht unterscheidet, wie ein Klick verdient oder wie Conversions erzielt werden, können Sie das Gesamtranking Ihres Kontos schnell skalieren, indem Sie in diese Anzeigen investieren.

Vorteil 2: Amazon-Anzeigen sorgen für mehr Sichtbarkeit Ihrer Produkte

Wussten Sie, dass 70 % der Amazon-Besucher nie über die erste Seite eines Amazon-Ergebnisses hinausklicken?

Das bedeutet, wenn Ihr Produkt nicht auf der ersten Seite einer Amazon-Suche erscheint, läuft Ihr Produkt Gefahr, nicht gesehen zu werden. Keine Aufrufe bedeuten keine Verkäufe. Das ist etwas, was Sie sich nicht leisten können. Selbst wenn Leute Ihr Produkt im dritten oder vierten Suchergebnis finden und es ansehen, sind die Chancen auf einen Verkauf aufgrund der geringen Produktsichtbarkeit dramatisch gering.

Indem Sie in bezahlte Anzeigen auf Amazon investieren, können Sie die Gesamtzahl der Aufrufe Ihrer Produkte schnell anziehen und skalieren, da Ihre Produkte vor mehr Menschen platziert werden.

Vorteil 3: Amazon-Anzeigen helfen Ihnen, Ihren Umsatz zu steigern

Amazon ist eine wettbewerbsfähige E-Commerce-Plattform. Es ist überfüllt und schwer zu durchdringen, besonders wenn Sie neu im Verkauf Ihrer Produkte auf der Plattform sind. Die Erkundung der bezahlten Werbeoptionen von Amazon kann Ihrem Unternehmen helfen, in kurzer Zeit bessere Ergebnisse zu erzielen.

Durch Amazon Ads kommt eine bessere Platzierung Ihrer Produkte zustande. Strategisches Product Placement bringt mehr Produktsichtbarkeit mit sich, was unweigerlich zu mehr Umsatz führt.

Das Ziel jedes wettbewerbsfähigen Unternehmens ist es, Verkäufe zu tätigen und es in ungeheure Höhen zu skalieren. Durch den Einsatz von Amazon-Marketing können unabhängige Verkäufer ihre Verkaufsziele mit höchster Sicherheit erreichen.

Abschließende Gedanken

In diesem Blog haben wir das Amazon-Marketing umfassend überprüft, Ihnen seine Vorteile vorgestellt und untersucht, wie Sie Ihre Amazon-Marketingstrategie optimieren können, um Ihre Verkaufszahlen zu steigern. Wir haben einige hilfreiche Amazon PPC-Tipps geteilt, um Ihnen den Einstieg zu erleichtern.

Wenn Sie PPC-Werbung oder E-Mail-Marketingkampagnen schalten möchten, um den Verkehr zu Ihren Amazon-Produkten zu steigern, können Sie uns gerne unter dieser Nummer erreichen und anrufen: +91-9910308266. Ein Mitglied unseres Vertriebsteams wird sich so schnell wie möglich mit Ihnen in Verbindung setzen.

Wir hoffen, dass dieser Blog Ihnen geholfen hat, die Plattform und die vielen Wege zu verstehen, die Sie erkunden können, um den Verkehr auf Ihre einzigartige Produktseite auf dieser führenden E-Commerce-Plattform zu lenken.

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