Guía de marketing de Amazon: definición, beneficios y consejos de estrategia de marketing de Amazon

A partir de marzo de 2021, el número total de usuarios únicos de Amazon asciende a la friolera de 150,6 millones, lo que apunta a la enorme base de usuarios de esta plataforma de comercio electrónico. Para los minoristas, vendedores y vendedores en Amazon, la competencia es cada día más dura debido a la inevitable aglomeración de la plataforma.

El 70% de los visitantes de Amazon nunca hacen clic más allá de la primera página de un resultado de Amazon, lo que significa que si su producto no llega a la primera página, tendrá dificultades para vender sus productos, sin importar cuán bueno sea. La necesidad del momento es participar en el marketing de Amazon, y en este blog le mostraremos cómo hacerlo.

Siga leyendo para saber qué es el marketing de Amazon, por qué es crucial para su negocio y la estrategia comercial de Amazon que debe adoptar para generar el máximo de ventas a partir de su presencia en esta plataforma.

Vamos a empezar.

¿Qué es el marketing de Amazon?

Amazon es una plataforma en línea líder para el comercio electrónico donde comerciantes, marcas, empresas y minoristas independientes pueden vender sus productos y servicios.

El proceso de publicitar sus productos y servicios en la plataforma de comercio electrónico de Amazon se denomina marketing de Amazon. Puede usar productos únicos de Amazon, como Amazon Marketing Services (AMS), Amazon Advertising Platform (AAP) y Amazon Media Group (AMG) para ejecutar campañas pagas dentro de la plataforma. Las opciones de publicidad incluyen productos patrocinados, anuncios de búsqueda de titulares y anuncios de exhibición de productos.

¿Por qué debería invertir en Amazon Marketing?

Al utilizar el marketing de Amazon, los minoristas, los vendedores y los proveedores pueden presentar sus productos en la primera página de búsqueda de Amazon y en diferentes lugares dentro de la plataforma. Debe invertir en el marketing de Amazon porque lo ayuda a acelerar la visibilidad de su producto en la plataforma a un ritmo sin precedentes. Sus productos se muestran a clientes potenciales que no habrían descubierto su producto en primer lugar. Esto significa nuevas vías para la generación de ingresos y mejores posibilidades de alcanzar sus números de ventas.

Estrategia de marketing de Amazon: consejos y trucos

Si es nuevo en Amazon y desea escalar el alcance de su negocio en esta plataforma de comercio electrónico, necesita una estrategia integral de marketing de Amazon.

Estas son las tres cosas principales que debe incorporar en su estrategia de marketing de Amazon:

• Seo de Amazon
• Publicidad en Amazon
• Promoción Externa

Estrategia de publicidad de Amazon #1: Amazon SEO

¿Sabías que el 35 % de los compradores de Amazon hacen clic en el primer producto de la página de búsqueda? ¿Que los tres primeros productos atraen aproximadamente el 64% de los clics? Ahora que lo sabe, aquí hay algunos medios orgánicos para que su producto aparezca en la primera página de un resultado de búsqueda de Amazon:

• Investigación de palabras clave y ubicación correcta
• Optimice los textos y las descripciones de los productos
• Usa imágenes de alta resolución
• Obtenga reseñas de productos de clientes satisfechos

Una estrategia efectiva de Amazon SEO requiere que perfecciones los cuatro puntos que hemos mencionado anteriormente. Ahora evaluaremos cada punto más de cerca.

Consejo de Amazon SEO n.º 1: investigación de palabras clave y ubicación correcta

Investigar y elegir las mejores palabras clave para un producto es parte integral del SEO de Amazon. Su objetivo aquí es encontrar las palabras clave más relevantes para su producto.

Una vez que identifique las palabras clave correctas, el siguiente paso es asegurarse de usar estas palabras clave en los lugares correctos. ¿Por qué? Porque la ubicación estratégica de palabras clave es tan crítica como la investigación de palabras clave.

Estas son algunas de las mejores prácticas para la investigación y ubicación de palabras clave:

• Utilice su palabra clave principal en el título del producto.
• Coloque sus palabras clave en la descripción de su producto y en las viñetas.
• Integre las palabras clave genéricas o los términos de búsqueda en el backend.
• No abuse de las palabras clave ni las use repetidamente. Simplemente desperdicia espacio valioso.
• Asegúrese de que las palabras clave de su servidor no excedan los 249 bytes, ya que Amazon las ignorará.

La incorporación de los puntos anteriores para la investigación y ubicación de palabras clave lo ayudará a avanzar en su estrategia de marketing de Amazon SEO y mejorar su efectividad. La integración de este enfoque integrado de SEO en su estrategia comercial de Amazon lo ayudará a clasificar su producto en Amazon y a que sus productos sean descubiertos.

Amazon SEO Tip #2: Optimice el contenido del producto

Clasificar sus productos en Amazon no es suficiente si no hace lo mínimo necesario para describir su producto y lo que puede hacer por sus usuarios.

El consumidor del siglo XXI es inteligente, consciente y consciente. Cuando miran sus productos, quieren saber que están tomando la decisión correcta. Incluir información relevante del producto les facilita tomar una decisión de compra.

Haga que la optimización del contenido del producto sea un elemento crítico de nuestra estrategia de mercado de Amazon. En algunos casos, optimizar el contenido de su producto será suficiente para convencer a su consumidor de que le compre.

Estas son algunas de las mejores prácticas a seguir al escribir los detalles del texto del producto:

• Describa los USP de su producto: ¿Cómo puede su producto ayudar a sus clientes? ¿Cuáles son sus USP únicos? Menciona esta información en la descripción del producto.
• Incorporar especificaciones del producto: largo, ancho, alto y ancho del producto.
• Hable acerca de la durabilidad: ¿Cuánto durarán sus productos? Da cuenta de la longevidad del producto en el espacio de descripción.
• Enumere los detalles de la garantía: saber que la compra de un producto de usted vendrá con garantía de garantía inspirará a muchos clientes a realizar una compra. Esta es una táctica de ventas efectiva que puede ayudarlo a aumentar sus números de ventas, así que asegúrese de mencionar los detalles de la garantía (si corresponde).
• Disponibilidad de tallas: este punto es relevante para muchos productos, como ropa, zapatos, muebles y productos de cuidado personal cotidianos, como cremas corporales y champús.
• Opciones de color: ¿Su producto está disponible en diferentes colores? En caso afirmativo, anótelo aquí.
• Otros detalles: describa cualquier información adicional sobre sus productos que pueda ayudar a sus clientes potenciales y le ayudará a presentar una imagen completa de sus productos.

La presentación importa. Así que asegúrese de estructurar perfectamente la información mencionada anteriormente en la descripción del producto. Un enfoque optimizado para dispositivos móviles constituye una estrategia corporativa exitosa de Amazon, así que asegúrese de optimizar el contenido del producto para los usuarios de dispositivos móviles.

Amazon SEO Tip #3: Use imágenes de productos de alta resolución

¿Comprará un producto de Amazon si no hay imágenes del producto o si la imagen del producto no es lo suficientemente clara o descriptiva? Probablemente no lo harás. Y tampoco lo harán sus clientes objetivo.

Debido a que Amazon se basa en imágenes, debe incluir imágenes de alta resolución de su producto en las páginas de sus productos para aprovechar al máximo su estrategia de marketing digital de Amazon.

Estas son algunas de las mejores prácticas que puede incorporar para optimizar las imágenes de sus productos:

• Tome una imagen de alta resolución de su producto.
• Use un fondo blanco para sus productos, ya que muestra su producto de manera más efectiva.
• El producto debe ocupar al menos el 85 % del marco de la imagen para revelar más en menos. Se elimina la necesidad de hacer zoom en el producto

cuando implemente esta práctica.

• Agregue imágenes del empaque si es necesario.
• Si vende muebles, mencionar la dimensión del tamaño es fundamental. Además, también puede agregar imágenes de los muebles junto a un modelo para una representación precisa del tamaño.
• En algunos casos, es posible que también desee agregar imágenes de su producto.

Consejo de SEO de Amazon n.º 4: obtenga reseñas de productos de clientes satisfechos

Ser vendedor en Amazon no es fácil porque es un mercado abierto donde sus clientes no se abstendrán de mostrar su disgusto por su producto. Por el contrario, si a tus clientes les encanta tu producto, tampoco hay lugar como Amazon para vender tus productos.

Aquí hay algunos consejos de estrategia de promoción de Amazon que puede seguir para optimizar sus reseñas:

• Identifique a los clientes que están realmente satisfechos con su producto y anímelos a dejar una reseña. Esto lo ayudará a obtener relaciones públicas gratuitas de clientes satisfechos.
• Asegúrese de que los comentarios negativos y las revisiones se aborden rápidamente. Sus clientes lo están observando y apreciarán a un vendedor que intente resolver rápidamente sus consultas.

Lo que dicen los clientes sobre un producto en una plataforma como Amazon marca una gran diferencia. La mayoría de nosotros no compramos un producto si tiene demasiadas críticas negativas similares. Así que asegúrese de administrar las revisiones de productos positivas y negativas en tiempo real en el tiempo de respuesta más rápido.

Estrategia de publicidad de Amazon #2: Publicidad de Amazon

El uso de diferentes oportunidades pagas para comercializar su producto en Amazon se denomina publicidad de Amazon.

Hay tres tipos de tácticas de marketing de Amazon que puede explorar:

• Publicidad paga
• Ofertas de descuento en Amazon
• Tiendas de la marca Amazon

Consejo de publicidad de Amazon n.º 1: publicidad paga

Puede mostrar varios anuncios en las páginas de productos de Amazon y en los resultados de búsqueda utilizando Amazon Marketing Services (AMS). Estos anuncios se vinculan a sus listados de productos dentro de Amazon, y los cargos publicitarios a menudo se basan en clics (PPC: pago por clic). Es por eso que estos anuncios a menudo se llaman anuncios de Amazon PPC.

Los costos de Amazon PPC se cobran por clic. En otras palabras, Amazon le cobrará cada vez que un usuario haga clic en sus anuncios pagados de Amazon.

Estos son los tres tipos de anuncios pagados que puede ejecutar con AMS:

Productos patrocinados: al igual que Google Adwords, los productos patrocinados de Amazon permiten a los vendedores ofertar por palabras clave y clasificación de anuncios para que aparezcan en los resultados de búsqueda de Amazon. Estos anuncios pueden aparecer en cualquier parte de los resultados de búsqueda, en las páginas de productos o incluso junto al resultado de búsqueda.

Anuncios de búsqueda de titulares: los anuncios de búsqueda de titulares son anuncios publicitarios que pueden aparecer en cualquier parte de los resultados de búsqueda de Amazon. Al igual que los productos patrocinados, estos anuncios pueden ser específicos de palabras clave.

Anuncios de visualización de productos: los anuncios de visualización de productos generalmente aparecen debajo del cuadro Comprar de la página de un producto. Puede implementarlos según la orientación basada en intereses o la orientación específica del producto.

Debe perfeccionar estos anuncios para aprovechar al máximo su estrategia de Amazon PPC. Estos son algunos de los mejores consejos de estrategia de Amazon PPC que debe explorar para aprovechar al máximo el marketing de Amazon:

• Utilice Amazon Advertising Platform (AAP): AAP es la red de publicidad gráfica de Amazon y se ejecuta en un modelo basado en impresiones. Sus anuncios se mostrarán en forma de pancartas y otros formatos publicitarios dentro de la plataforma y también en sitios externos.
• Use Amazon Media Group (AMG): AMG es el departamento de publicidad de Amazon donde obtiene más opciones de publicidad gráfica en la página de inicio de Amazon. Debe explorar todo el potencial de AMG e integrarlo en su estrategia de campaña publicitaria de Amazon a medida que obtiene acceso a campañas de boletines, espacios publicitarios en dispositivos de Amazon como Kindle Fire o Fire TV, y la opción de incluir los folletos de sus productos en las entregas de paquetes.

Consejo de publicidad de Amazon n.º 2: ofertas de descuento en marketing de Amazon

Ya sea que sea un proveedor o un vendedor en Amazon, puede usar varias ofertas de descuento como parte de su estrategia de marketing de Amazon. Si bien algunos son gratuitos, otros le costarán dinero.

En esta sección, discutiremos ambas ofertas de descuento.

• Precio de venta (gratis): Esta es una oferta de precio reducido por tiempo limitado. Cuando utilice esta práctica, el precio original se mostrará tachado y el precio con descuento y los ahorros totales se mostrarán a los clientes.
• Promociones (gratis): los comerciantes de Amazon pueden informar a sus clientes sobre ventas o descuentos especiales utilizando diversas herramientas de marketing y promoción, como porcentajes de descuento, envío gratis, compre uno y llévese otro gratis, obsequios y códigos de promoción de redes sociales.
• Ofertas relámpago de Amazon (con cargo): las ofertas relámpago en Amazon son una forma especial de descuento en la que un artículo del producto está disponible a precios significativamente reducidos durante un período breve de 4 a 12 horas. Los vendedores pueden generar ofertas relámpago para productos que han sido preseleccionados o aprobados por Amazon. Los proveedores pueden seleccionar libremente productos del catálogo de productos para Lightning Deals.
• Cupones (cobrados): los cupones se muestran en los resultados de búsqueda de Amazon, las páginas de productos, la página de inicio principal, los carritos de compras y las páginas de marketing dedicadas de Amazon. Usando un cupón, los vendedores y vendedores pueden ofrecer un descuento de su elección en uno o más productos.

Consejo de publicidad de Amazon n.º 3: Tiendas de la marca Amazon

Si eres vendedor o vendedor en Amazon, puedes registrar tu marca en esta plataforma y crear una tienda de marca única. Piense en ello como una tienda de comercio electrónico personal dentro de Amazon. Puede presentar todos sus productos y agruparlos en su tienda de una manera atractiva para despertar el interés de la audiencia.

Estrategia publicitaria de Amazon n.º 3: promoción externa

Su esfuerzo de marketing no debe limitarse solo a la plataforma de Amazon. Puede explorar vías de marketing fuera de Amazon para atraer a sus clientes objetivo.

Aquí hay algunas tácticas de marketing fuera de Amazon para ayudarlo a atraer visitantes a su página de productos de Amazon:

• Publicidad PPC
• Correo de propaganda
• La comercialización del afiliado
• Sitios de ofertas/Cupones
• Redes sociales

Ahora discutiremos estas opciones de publicidad en detalle y le daremos valiosos consejos para mejorar su estrategia de marca de Amazon.

Consejo #1: Use publicidad de pago por clic

Puede configurar un anuncio de PPC en los motores de búsqueda de Google para dirigir el tráfico del sitio web a la página de su producto en Amazon. La mejor parte de los anuncios de PPC es que están altamente orientados y optimizados para los términos de búsqueda. Al usarlo, puede dirigirse a audiencias que se encuentran en la etapa avanzada de su viaje de compra.

Consejo #2: Participe en el marketing por correo electrónico

Si tiene una lista de correo electrónico de clientes actuales y anteriores, envíeles un correo electrónico anunciando su última oferta de productos en Amazon. Los correos electrónicos son una fantástica táctica de marketing fuera de Amazon que puede ayudarlo a atraer tráfico de calidad a la página de su producto en Amazon.

Consejo #3: Explore el Marketing de Afiliados

Colaborar con afiliados es otra forma efectiva de atraer clientes potenciales a su página de productos de Amazon. Todo lo que tiene que hacer es asociarse con un afiliado que respaldará su producto en su blog o sitio web de forma gratuita. Cada vez que haces una venta a través de su sitio web, les das una pequeña parte.

Consejo #4: Sitios de ofertas / Cupones

Puede publicar sus códigos de cupón de Amazon en sitios de cupones de confianza. Sus usuarios pueden canjear los cupones en Amazon, lo que generará más ventas.

Consejo #5: Aproveche al máximo las redes sociales

La incorporación de las redes sociales en su plan de marketing de Amazon puede ayudarlo a aprovechar todo el potencial de esta plataforma social. No hay lugar como las redes sociales para hacer crecer su negocio, crear conciencia de marca e involucrar a su audiencia. Use sus identificadores de redes sociales para anunciar el lanzamiento de un nuevo producto, descuentos continuos y ventas de liquidación, luego diríjalos a sus páginas de productos de Amazon.

¿Cuáles son las ventajas de Amazon Marketing?

Ahora que hemos discutido las complejidades de una estrategia efectiva de marketing de Amazon, ahora veremos los beneficios potenciales de participar en esta práctica de marketing.

Siga leyendo para saber cómo el marketing de Amazon puede serle útil:

Beneficio 1: los anuncios de Amazon pueden mejorar su clasificación general

El algoritmo A9 de Amazon decide qué productos aparecerán en la primera página de un resultado de búsqueda de Amazon. El título de su producto, su tasa de clics (CTR), tasa de conversión, reseñas verificadas y una combinación de otros factores dictarán la clasificación general de su producto.

Un anuncio es todo lo que se necesita para colocar sus productos en la parte superior de la primera página de un resultado de búsqueda de Amazon. Una vez que aparezca en la primera página, su CTR aumentará, al igual que sus conversiones.

En otras palabras, los anuncios de Amazon pueden ayudarlo a aumentar drásticamente su CTR y su tasa de conversión. Dado que el algoritmo de Amazon no distingue cómo se gana un clic o cómo se realizan las conversiones, puede escalar rápidamente la clasificación general de su cuenta invirtiendo en estos anuncios.

Beneficio 2: los anuncios de Amazon atraen más visibilidad a sus productos

¿Sabías que el 70% de los visitantes de Amazon nunca hacen clic más allá de la primera página de un resultado de Amazon?

Esto significa que si su producto no aparece en la primera página de una búsqueda en Amazon, su producto corre el riesgo de no ser visto. Sin vistas significa que no hay ventas. Esto es algo que no te puedes permitir. Incluso si las personas encuentran su producto en el tercer o cuarto resultado de búsqueda y lo ven, las posibilidades de hacer una venta son dramáticamente bajas debido a la baja visibilidad del producto.

Al invertir en anuncios pagados en Amazon, puede atraer y escalar rápidamente el número total de vistas de sus productos, ya que coloca sus productos frente a más personas.

Beneficio 3: los anuncios de Amazon lo ayudan a aumentar sus ventas

Amazon es una plataforma de comercio electrónico competitiva. Está abarrotado y es difícil de penetrar, especialmente si es nuevo en la venta de sus productos en la plataforma. Explorar las opciones de publicidad paga de Amazon puede ayudar a que su negocio funcione mejor en poco tiempo.

A través de los anuncios de Amazon viene una mejor ubicación de sus productos. La colocación estratégica de productos trae consigo una mayor visibilidad del producto, lo que inevitablemente se traduce en más ventas.

El objetivo de cualquier negocio competitivo es hacer ventas y escalarlas a alturas impresionantes. Al implementar el marketing de Amazon, los vendedores independientes pueden lograr sus objetivos de ventas con la máxima certeza.

Pensamientos finales

En este blog, hicimos una revisión exhaustiva del marketing de Amazon, le presentamos sus beneficios y exploramos cómo optimizar su estrategia de marketing de Amazon para escalar sus números de ventas. Hemos compartido algunos consejos útiles de Amazon PPC para ayudarlo a comenzar.

Si desea ejecutar anuncios de PPC o ejecutar campañas de marketing por correo electrónico para generar tráfico a sus productos de Amazon, no dude en comunicarse y llamarnos a este número: +91-9910308266. Un miembro de nuestro equipo de ventas se pondrá en contacto con usted lo antes posible.

Esperamos que este blog lo haya ayudado a comprender la plataforma y las muchas vías que puede explorar para atraer tráfico a la página de su producto único en esta plataforma líder de comercio electrónico.

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