亚马逊营销指南：定义、优势和亚马逊营销策略提示

截至 2021 年 3 月，亚马逊的独立用户总数高达 1.506 亿，这表明该电子商务平台拥有庞大的用户群。 对于亚马逊上的零售商、供应商和卖家来说，由于平台不可避免的拥挤，竞争日益激烈。

70% 的亚马逊访问者从未点击过亚马逊结果的第一页，这意味着如果您的产品没有进入第一页，您将很难销售您的产品——无论它有多好。 一个小时的需要是参与亚马逊营销，在这个博客中，我们将向您展示如何。

继续阅读以了解什么是亚马逊营销，为什么它对您的业务至关重要，以及您应该采用的亚马逊业务策略，以通过您在此平台上的存在产生最大的销售额。

让我们开始。

什么是亚马逊营销？

亚马逊是领先的电子商务在线平台，第三方商家、品牌、企业和独立零售商可以在此销售他们的产品和服务。

在亚马逊电子商务平台上宣传您的产品和服务的过程称为亚马逊营销。 您可以使用亚马逊营销服务 (AMS)、亚马逊广告平台 (AAP) 和亚马逊媒体集团 (AMG) 等独特的亚马逊产品在平台内开展付费活动。 广告选项包括赞助产品、标题搜索广告和产品展示广告。

为什么要投资亚马逊营销？

使用亚马逊营销，零售商、卖家和供应商可以在亚马逊搜索的首页和平台内的不同位置展示他们的产品。 您应该投资亚马逊营销，因为它可以帮助您以前所未有的速度加快产品在平台上的知名度。 您的产品会展示给一开始不会发现您产品的潜在客户。 这意味着创收的新途径和满足您的销售数字的更好机会。

亚马逊营销策略：提示与技巧

如果您是亚马逊的新手，并且想在这个电子商务平台上扩大您的业务范围，您需要一个全面的亚马逊营销策略。

以下是您应该在亚马逊营销策略中纳入的三件事：

• 亚马逊搜索引擎优化
• 亚马逊广告
• 外部推广

亚马逊广告策略#1：亚马逊搜索引擎优化

您是否知道 35% 的亚马逊购物者会点击搜索页面上的第一个产品？ 前三个产品吸引了大约 64% 的点击？ 既然你这样做了，这里有一些有机的方法可以让你的产品在亚马逊搜索结果的第一页上列出：

• 关键字研究和正确放置
• 优化产品文字和描述
• 使用高分辨率图像
• 从满意的客户那里获得产品评论

有效的亚马逊 SEO 策略需要您完善我们上面提到的四点。 我们现在将更仔细地评估每个点。

亚马逊 SEO 提示 #1：关键字研究和正确放置

研究和选择产品的最佳关键字是亚马逊 SEO 不可或缺的一部分。 您的目标是为您的产品找到最相关的关键字。

一旦您确定了正确的关键字，下一步就是确保您在正确的位置使用这些关键字。 为什么？ 因为战略关键字放置与关键字研究一样重要。

以下是关键字研究和放置的一些最佳实践：

• 在产品标题中使用您的主要关键字。
• 将关键字放在产品描述和项目符号中。
• 在后端集成通用关键字或搜索词。
• 不要滥用关键字或重复使用它们。 它只会浪费宝贵的空间。
• 确保您的后端关键字不超过 249 字节，因为亚马逊会忽略它们。

结合以上要点进行关键字研究和放置将帮助您推进您的亚马逊 SEO 营销策略并提高其有效性。 将这种集成的 SEO 方法集成到您的亚马逊业务战略中将帮助您在亚马逊上对您的产品进行排名并让您的产品被发现。

亚马逊 SEO 提示 #2：优化产品内容

如果您没有对您的产品进行最起码的描述以及它可以为您的用户做什么，那么在亚马逊上对您的产品进行排名是不够的。

21 世纪的消费者是聪明的、有意识的和有意识的。 当他们查看您的产品时，他们想知道他们做出了正确的选择。 包括相关的产品信息使他们更容易做出购买决定。

使产品内容优化成为我们亚马逊市场战略的关键要素。 在某些情况下，优化您的产品内容将足以说服您的消费者向您购买。

以下是编写产品文本详细信息时要遵循的一些最佳实践：

• 概述您产品的 USP：您的产品如何帮助您的客户？ 其独特的 USP 是什么？ 在产品描述中提及此信息。
• 结合产品规格：产品的长度、宽度、高度和宽度。
• 谈论耐用性：您的产品能使用多久？ 在描述空间中说明产品的寿命。
• 列出保修细节：知道从您那里购买产品将获得保修保证，这将激励许多客户进行购买。 这是一种有效的销售策略，可以帮助您提高销售数量，因此请务必提及保修详细信息（如果有）。
• 尺码可用性：这一点与许多产品相关，包括服装、鞋子、家具和常规的日常自我护理产品，如润肤霜和洗发水。
• 颜色选项：您的产品有不同的颜色吗？ 如果是，请在此处列出。
• 其他详细信息：概述有关您的产品的任何其他信息，这些信息可以帮助您的潜在客户将帮助您展示您的产品的完整图片。

演示文稿很重要。 因此，请确保您在产品描述中完美地构建了上述信息。 移动优化方法有助于成功的亚马逊公司战略，因此确保您为移动用户优化产品内容。

亚马逊 SEO 提示 #3：使用高分辨率产品图片

如果没有产品图片或者产品图片不够清晰或描述性不够，您会从亚马逊购买产品吗？ 你可能不会。 你的目标客户也不会。

由于亚马逊是图像驱动的，因此您应该在产品页面中包含产品的高分辨率图像，以充分利用您的亚马逊数字营销策略。

您可以结合以下一些最佳实践来优化产品图片：

• 为您的产品拍摄高分辨率图像。
• 为您的产品使用白色背景，因为它可以更有效地展示您的产品。
• 产品应至少占据图像框架的 85%，以少花钱多展示。 无需放大产品

当你实施这种做法时。

• 如果需要，添加包装图像。
• 如果您销售家具，提及尺寸尺寸至关重要。 此外，您可能还想在模型旁边添加家具图像，以准确描述尺寸。
• 在某些情况下，您可能还想添加产品图片。

亚马逊 SEO 提示 #4：从满意的客户那里获得产品评论

在亚马逊上成为卖家并不容易，因为它是一个开放的市场，您的客户不会拒绝展示他们对您的产品的厌恶。 相反，如果您的客户喜欢您的产品，那么也没有像亚马逊这样的地方可以销售您的产品。

以下是一些亚马逊促销策略提示，您可以遵循这些提示来优化您的评论：

• 找出真正对您的产品感到满意的客户，并鼓励他们留下评论。 这将帮助您从满意的客户那里获得免费的 PR。
• 确保快速解决负面反馈和评论。 您的客户正在关注您，他们会欣赏尝试快速解决问题的卖家。

客户在亚马逊这样的平台上对产品的评价会产生很大的不同。 如果产品有太多类似的负面评论，我们大多数人都不会购买。 因此，请确保您在最快的周转时间内实时管理正面和负面的产品评论。

亚马逊广告策略#2：亚马逊广告

使用不同的付费机会在亚马逊上营销您的产品称为亚马逊广告。

您可以探索三种类型的亚马逊营销策略：

• 付费广告
• 亚马逊折扣优惠
• 亚马逊品牌专卖店

亚马逊广告提示 #1：付费广告

您可以使用亚马逊营销服务 (AMS) 在亚马逊的产品页面和搜索结果中展示各种广告。 这些广告链接到您在亚马逊内的产品列表，并且广告费用通常基于点击（PPC：按点击付费）。 这就是为什么这些广告通常被称为亚马逊 PPC 广告。

亚马逊 PPC 费用按点击收费。 换句话说，每次用户点击您的亚马逊付费广告时，亚马逊都会向您收费。

以下是您可以使用 AMS 投放的三种付费广告：

赞助产品：与 Google Adwords 一样，亚马逊的赞助产品允许卖家对出现在亚马逊搜索结果中的关键字和广告排名进行竞价。 这些广告可以出现在搜索结果、产品页面的任何位置，甚至是搜索结果旁边。

标题搜索广告：标题搜索广告是可以出现在亚马逊搜索结果中任何位置的横幅广告。 就像赞助产品一样，这些广告可以是特定于关键字的。

产品展示广告：产品展示广告通常位于产品页面的购买框下方。 您可以根据基于兴趣的定位或特定于产品的定位来部署它们。

您需要完善这些广告以充分利用您的亚马逊 PPC 策略。 以下是您应该探索以充分利用亚马逊营销的一些最佳亚马逊 ppc 策略提示：

• 使用亚马逊广告平台 (AAP)： AAP 是亚马逊的展示广告网络，在基于展示的模型上运行。 您的广告将在平台内和外部网站上以横幅和其他广告格式的形式展示。
• 使用亚马逊媒体集团 (AMG)： AMG 是亚马逊的广告部门，您可以在亚马逊主页上获得更多展示广告选项。 您应该探索 AMG 的全部潜力，并将其整合到您的亚马逊广告活动策略中，因为您可以访问时事通讯活动、Kindle Fire 或 Fire TV 等亚马逊设备上的广告空间，以及将您的产品传单包含在包裹递送中的选项。

亚马逊广告提示 #2：亚马逊营销中的折扣交易

无论您是亚马逊的供应商还是卖家，您都可以使用多项折扣交易作为亚马逊营销策略的一部分。 虽然有些是免费的，但有些会花钱。

在本节中，我们将讨论这两种折扣交易。

• 销售价格（免费）：这是一个限时的降价优惠。 当您使用这种做法时，原始价格将以删除线显示，折扣价和总节省将显示给客户。
• 促销（免费）：亚马逊商家可以使用各种营销和促销工具（例如折扣、免费送货、买一送一、赠品和社交媒体促销代码）通知客户有关销售或特别折扣的信息。
• Amazon Lightning Deals（收费）：Amazon上的 Lightning Deals 是一种特殊形式的折扣，产品可在 4-12 小时的短时间内大幅降价。 卖家可以为亚马逊预先选择或批准的产品生成闪电交易。 供应商可以从闪电交易的产品目录中自由选择产品。
• 优惠券（收费）：优惠券显示在亚马逊的搜索结果、产品页面、主登陆页面、购物车和亚马逊的专用营销页面上。 使用优惠券，卖家和供应商可以为他们选择的一种或多种产品提供折扣。

亚马逊广告提示 #3：亚马逊品牌商店

如果您是亚马逊上的供应商或卖家，您可以在此平台上注册您的品牌并创建一个独特的品牌商店。 将其视为亚马逊内的个人电子商务商店。 您可以以吸引人的方式展示您的所有产品并将它们分组在您的商店中，以引起观众的兴趣。

亚马逊广告策略#3：外部推广

您的营销工作不应仅限于亚马逊平台。 您可以探索亚马逊以外的营销途径来吸引您的目标客户。

以下是一些非亚马逊营销策略，可帮助您将访问者吸引到您的亚马逊产品页面：

• PPC广告
• 电子邮件营销
• 联盟营销
• 交易网站/优惠券
• 社交媒体

我们现在将详细讨论这些广告选项，并为您提供宝贵的提示，以改善您的亚马逊品牌战略。

提示 #1：使用按点击付费广告

您可以在 Google 的搜索引擎上设置 PPC 广告，将网站流量吸引回您在亚马逊上的产品页面。 PPC 广告最好的部分是它们具有高度的针对性并针对搜索词进行了优化。 使用它，您可以定位处于购买旅程后期的受众。

提示 #2：参与电子邮件营销

如果您有当前和过去客户的电子邮件列表，请向他们发送一封电子邮件，宣布您在亚马逊上提供的最新产品。 电子邮件发送器是一种出色的非亚马逊营销策略，可以帮助您将优质流量吸引回您在亚马逊上的产品页面。

提示 #3：探索联盟营销

与附属公司合作是吸引潜在客户访问您的亚马逊产品页面的另一种有效方式。 您所要做的就是与将在其博客或网站上免费为您的产品背书的会员合作。 每次您通过他们的网站进行销售时，您都会给他们一小笔佣金。

提示＃4：交易网站/优惠券

您可以在受信任的优惠券网站上发布您的亚马逊优惠券代码。 您的用户可以在亚马逊上兑换优惠券，这将带来更多的销售。

提示#5：充分利用社交媒体

将社交媒体纳入您的亚马逊营销计划可以帮助您充分利用这个社交平台的潜力。 没有任何地方可以像社交媒体那样发展您的业务、建立品牌知名度和吸引您的受众。 使用您的社交媒体句柄宣布新产品发布、持续折扣和清仓促销，然后将它们引导至您的亚马逊产品页面。

亚马逊营销的优势是什么？

既然我们已经讨论了有效的亚马逊营销策略的复杂性，现在我们将看看参与这种营销实践的潜在好处。

继续阅读以了解亚马逊营销如何对您有用：

好处一：亚马逊广告可以提高你的整体排名

亚马逊的 A9 算法决定哪些产品将出现在亚马逊搜索结果的第一页。 您产品的标题、点击率 (CTR)、转化率、经过验证的评论以及其他因素的组合将决定您产品的整体排名。

只需一个广告即可将您的产品放置在亚马逊搜索结果首页的顶部。 一旦你出现在第一页，你的点击率就会上升，你的转化率也会上升。

换句话说，亚马逊广告可以帮助您显着提高点击率和转化率。 由于亚马逊的算法不区分如何获得点击或如何进行转化，因此您可以通过投资这些广告来快速扩展您帐户的整体排名。

好处 2：亚马逊广告为您的产品吸引了更多的知名度

您是否知道 70% 的亚马逊访问者从未点击过亚马逊结果的第一页？

这意味着，如果您的产品没有出现在亚马逊搜索的首页上，您的产品就有被看不到的风险。 没有浏览量就意味着没有销售。 这是你负担不起的。 即使人们在第三或第四个搜索结果中找到您的产品并查看它，由于产品可见度低，销售的机会也非常低。

通过在亚马逊上投资付费广告，您可以快速吸引和扩大您的产品的总浏览量，因为它将您的产品展示在更多人面前。

好处 3：亚马逊广告帮助您增加销售额

亚马逊是一个有竞争力的电子商务平台。 它拥挤且难以渗透，特别是如果您是在平台上销售产品的新手。 探索亚马逊的付费广告选项可以帮助您的企业在短时间内取得更好的业绩。

通过亚马逊广告可以更好地放置您的产品。 战略性的产品布局带来了更多的产品知名度，这不可避免地会带来更多的销售。

任何有竞争力的企业的目标都是进行销售并将其扩大到令人难以置信的高度。 通过部署亚马逊营销，独立卖家可以非常确定地实现他们的销售目标。

最后的想法

在这篇博客中，我们对亚马逊营销进行了全面的回顾，向您介绍了它的好处，并探讨了如何优化您的亚马逊营销策略以扩大您的销售额。 我们分享了一些有用的 Amazon PPC 技巧来帮助您入门。

如果您想投放 PPC 广告或投放电子邮件营销活动来为您的亚马逊产品增加流量，请随时联系我们并拨打此号码：+91-9910308266。 我们的销售团队成员将尽快与您联系。

我们希望这个博客能帮助您了解该平台以及您可以探索的许多途径，以在这个领先的电子商务平台上为您的独特产品页面增加流量。

如果此博客有帮助，请发表评论。 让我们知道您接下来想在我们的博客上阅读什么！ 我们期待您的回音。