Marketing în motoarele de căutare: beneficii, termeni și sfaturi pentru o campanie SEM de succes

Știați că 63% dintre utilizatorii motoarelor de căutare fac clic pe o reclamă plătită pe Google?

Aceasta înseamnă că aveți șanse de 63% să obțineți conținutul observat de publicul țintă pe platforma motorului de căutare Google. Toate pentru că s-a întâmplat să ai, anunțurile tale au fost afișate persoanelor potrivite la momentul potrivit prin marketingul pentru motoarele de căutare

Astfel de reclame se încadrează sub termenul umbrelă de Search Engine Marketing sau SEM. Dacă nu știți ce este SEM sau doriți să știți cum vă poate ajuta afacerea.

În acest blog, vom acoperi AZ-ul SEM, vă vom spune despre ce este vorba, vom vorbi despre câțiva termeni obișnuiți cu care ar trebui să vă familiarizați, vom ilustra modul în care SEM poate beneficia afacerea dvs. și vă vom arăta sfaturile pe care le puteți urma pentru a rula un SEM de succes. campanie. Sa incepem.

Ce este marketingul pentru motoarele de căutare (SEM) și cum funcționează?

În termeni profani, SEM sau Search Engine Marketing se referă la practica utilizării reclamelor plătite pentru a crește vizibilitatea site-ului unei companii pe paginile cu rezultate ale motoarelor de căutare (SERP-uri). Google este unul dintre cele mai frecvent utilizate instrumente de căutare plătită care sunt folosite astăzi de agenții de marketing.

Atunci când companiile se angajează în SEM, folosesc licitarea cuvintelor cheie pentru a-și clasa conținutul, în special reclamele, pentru cuvintele cheie țintă. Când un utilizator caută aceste cuvinte cheie, motorul de căutare îi arată reclamele companiei.

Ceea ce face SEM o tactică de marketing digital unică și foarte puternică este vizibilitatea rapidă pe care o atrage o companie din motoarele de căutare. Mai mult decât atât, compania trebuie pur și simplu să plătească pentru fiecare clic. Acesta este motivul pentru care marketingul în motoarele de căutare este cunoscut și sub numele de Publicitate Pay Per Click (PPC).

Principalele platforme de marketing pentru motoarele de căutare:

O platformă SEM este un motor de căutare în care poți plasa reclame. Anunțurile dvs. apar unui utilizator atunci când efectuează o căutare. Iată cele mai comune două platforme de marketing pentru motoarele de căutare:

Google: Google este cea mai mare și cea mai utilizată platformă pentru marketingul motoarelor de căutare. Motorul de căutare primește miliarde de căutări în fiecare zi, ceea ce îl face o platformă puternică pentru afișarea reclamelor și pentru vizarea publicului potrivit.

Bing: O altă platformă pe care o puteți folosi pentru SEM este bing. Când investiți în SEM cu reclamele Bing, acestea vă afișează anunțurile pe site-uri partenere precum Yahoo și MSN, ajutându-vă astfel să vă conectați cu utilizatorii care nu folosesc Google pentru interogările lor de căutare.

Termeni comuni SEM și PPC de care ar trebui să fiți conștienți:

Marketingul pentru motoarele de căutare este un subiect divers. Dacă sunteți interesat să aflați mai multe despre el, iată câțiva termeni cu care ar trebui să vă familiarizați:

• Afișări: în lumea SEM, afișarea se referă la numărul de ori când anunțul dvs. apare într-un rezultat al căutării. Nu ia în considerare numărul de ori când oamenii au văzut anunțul dvs. sau au dat clic pe el.
• CTR (rata de clic): CTR se referă la numărul de clicuri pe care le-ați primit pe site-ul dvs. de la persoanele care v-au văzut anunțul. Este o măsură de evaluare a performanței cuvintelor cheie și a anunțurilor.
• Cost Per Click (CPC): Dintre mulți oameni care văd reclamele dvs. apar pe ecran, doar unii ar face clic pe el. Când o companie se angajează în SEM, ea plătește pentru numărul de clicuri pe care le primește pe anunț. Prin urmare, termenul „cost pe clic”. Înainte de a vă configura campania, echipa de marketing internă poate ajusta acest cost pentru a modera câți bani intră în campanie. Puteți controla costul setând o limită bugetară și selectând grupurile țintă.
• Obiectiv de conversie: fiecare anunț difuzat printr-o campanie SEM sau PPC va avea un obiectiv de conversie. În termeni simpli, se referă la o acțiune dorită pe care o întreprinde o persoană după ce face clic pe anunțul dvs. Fie că este vorba despre o întrebare de afaceri, un abonament prin e-mail sau vânzări – obiectivul de conversie poate fi diferit pentru diferite companii care se angajează în publicitate PPC.
• Cost pe achiziție (CPA): atunci când împărțiți costul total al campaniei dvs. publicitare la numărul de conversii pe care le primiți, obțineți costul pe achiziție.
• Licitare: în SEM, o „licitare” se referă la suma maximă pe care sunteți dispus să o plătiți pentru fiecare clic pe anunțul dvs. În general, marketerii își depășesc concurenții pentru a se asigura că motorul de căutare acordă prioritate anunțului lor PPC față de al lor. Dacă setați suma licitată la 10 INR/clic, motorul de căutare nu vă poate percepe mai mult de această sumă pentru fiecare clic. În cele mai multe cazuri, CPC-ul dvs. poate fi chiar mai mic decât suma licitată publicitară.
• Urmărirea și raportarea performanței: aceasta se referă pur și simplu la urmărirea performanței reclamei dvs. și la efectuarea de ajustări pentru a vă îndeplini obiectivele de conversie la o CPA minimă.

Citire suplimentară: Avantajul direcționării strategice către publicul PPC

Acum că sunteți familiarizat cu unele terminologii comune SEM și PPC, vom discuta acum despre diferența dintre SEM și SEO pentru a vă familiariza cu ambele concepte.

SEM v/s SEO: Care este diferența?

Ești curios să știi cu ce SEM este diferit de SEO și invers? Dacă răspunsul este da, citiți mai departe. Iată câteva diferențe esențiale dintre SEO și marketingul pentru motoarele de căutare:

Diferența #1: SEM este plătit, iar SEO este organic.

SEM Search Engine Marketing & optimization sau SEM Marketing se referă la procesul de atragere a vizibilității site-ului web și de scalare a traficului prin mijloace plătite. Dimpotrivă, forma scurtă SEO de optimizare pentru motoarele de căutare este un proces care atinge aceleași obiective prin mijloace organice. Deci prima diferență între SEM și SEO este implicarea investiției monetare.

• Când cineva se angajează în SEM, trebuie să investească bani pentru a obține trafic pe site.
• Când cineva participă la SEO, poate obține trafic pe site fără a investi bani.

Diferența #2: SEM atrage trafic instantaneu, în timp ce SEO necesită timp.

O altă diferență majoră între SEM și SEO este durata necesară pentru a obține rezultate.

• Prin utilizarea SEM, o companie obține vizibilitate rapidă pe motoarele de căutare. În momentul în care o companie își derulează campania SEM sau PPC, anunțurile încep să apară pe prima pagină a rezultatelor căutării. Datele arată că este mai probabil ca oamenii să facă clic pe un link atunci când acesta apare pe pagina 1 a unui rezultat al căutării. Deci, în acest sens, SEM este conceput pentru a învinge SEO în ceea ce privește atragerea vizibilității site-ului.
• Dimpotrivă, obținerea de rezultate tangibile din SEO ar putea implica luni și ani de efort susținut. Implică depășirea conținutului concurenților în ceea ce privește calitatea conținutului, originalitatea, utilizarea cuvintelor cheie, lungimea conținutului, metaetichete etc. Acest lucru necesită mult timp, cercetare, inteligență SEO și o armată de scriitori prolifici și analiză constantă a concurenței. Așadar, un conținut de blog sau site web pe care este posibil să l-ați optimizat pentru SEO poate dura luni și chiar ani să ajungă pe pagina 1 a Google. Aceasta înseamnă un timp mai lung înainte de a atrage trafic pe site și un timp mai lung pentru a atinge obiectivele de conversie ale site-ului dvs.!

Diferența #3: SEO și SEM se concentrează pe diferite obiective de conversie.

SEO este, în general, asociat cu îndeplinirea obiectivelor pe termen lung, în timp ce SEM este folosit pentru a îndeplini obiectivele pe termen scurt într-un timp de răspuns rapid (TAT).

Oamenii care se angajează în SEO obțin trafic susținut pe site-ul pe parcursul mai multor luni și ani. Găsirea succesului în optimizarea motoarelor de căutare înseamnă depășirea și depășirea site-urilor web concurente în aceeași nișă. Rezultatul: sunt capabili să stabilească autoritatea de domeniu și adepții. Acești urmăritori se transformă în clienți în timp. Cu alte cuvinte, o companie își poate îndeplini obiectivele de conversie cu SEO. Dezavantajul: durează prea mult timp.

Dimpotrivă, scopul SEM este de a îndeplini obiectivele de conversie imediată. Nu au timp de pierdut. Obținerea de trafic pe site este primul pas. Atragerea vizitatorilor site-ului pe pagina lor de destinație este următoarea. Iar determinarea acestora să-și atingă obiectivul de conversie este pasul final.

O companie care investește în SEM nu o face doar pentru satisfacția de a atrage trafic pe site. O fac pentru a-și atinge obiectivele de conversie într-un ritm mai rapid. Fie că este vorba despre creșterea gradului de conștientizare a mărcii, obținerea de abonați la blog sau buletine informative, atragerea de întrebări de afaceri sau realizarea de vânzări – obiectivele de conversie ale SEM sunt mai imediate și mai tangibile decât cele ale SEO.

Diferența SEM vs/s SEO: o analiză

Deși atât SEM, cât și SEO sunt diferite, ele sunt puternice și puternice în sine. Orice companie care dorește să-și dezvolte afacerile adoptă o combinație sănătoasă a celor două. SEO este o strategie continuă pe care compania dumneavoastră ar trebui să se angajeze în anii următori. Ar trebui să-l perfecționați de-a lungul anilor pentru a vă asigura că nu trebuie să cheltuiți bani pentru a vă îndeplini obiectivele de conversie.

Vă recomandăm să implementați SEM în practicile dvs. de marketing pentru a vă asigura că obiectivele dvs. imediate sunt îndeplinite rapid. A alege unul față de celălalt nu are sens din perspectiva afacerii. Implementați ambele practici pentru a beneficia de avantajele SEO și SEM.

Puteți executa aceste practici de marketing de conținut intern sau puteți angaja serviciile SEM și SEO ale unei agenții de marketing reputate pentru a vă îndeplini obiectivele de conversie.

Importanța și beneficiile marketingului în motoarele de căutare SEM

Trăim în era digitală în care aproape fiecare afacere se bucură de o prezență online. Aceasta înseamnă că pentru a-ți face prezența online un succes și pentru a depăși concurenții, trebuie să ieși în evidență.

Deși SEO s-a dovedit a fi o tactică testată în timp pentru a atrage vizibilitatea site-ului web, este nevoie de prea mult timp pentru a obține rezultate tangibile din această practică de marketing digital. Pentru companiile care doresc rezultate instantanee, SEO ar putea să nu fie o soluție practică. Aici SEM se dovedește a fi extrem de util.

Mai jos sunt enumerate principalele beneficii ale marketingului pentru motoarele de căutare:

Beneficiul 1: Depășește site-urile web cu DA înalt pe motoarele de căutare.

Marketingul pentru motoarele de căutare (SEM) vă ajută să depășiți site-urile cu DA înalt care au fost în tendințe pe prima pagină a motoarelor de căutare.

DA se referă la autoritatea de domeniu. Este scorul pe care îl obțineți pentru performanța SEO susținută în timp. Ia în considerare factori precum calitatea conținutului, compatibilitatea cu SEO, viteza de încărcare a paginii, inițiative de creare de link-uri etc.

Site-urile web cu o autoritate de domeniu mai mare se clasează mai repede decât cele cu autoritate de domeniu scăzută. De exemplu, s-ar putea să fi observat că site-urile web consacrate precum Hubspot, blogul lui Neil Patel, Search Engine Land și Ahrefs figurează întotdeauna pe primele locuri pentru interogările de marketing.

Ei sunt capabili să garanteze aceste locuri de top datorită anilor lor de muncă grea și perfecțiunea SEO. Chiar dacă conținutul tău este mai bun decât cel publicat de aceste site-uri web, nu le vei putea depăși automat în motoarele de căutare.

Cu SEM, această problemă se rezolvă definitiv. Puteți depăși cu ușurință aceste site-uri web și puteți crește vizibilitatea site-ului dvs. cu o singură campanie PPC.

Beneficiul 2: Vă ajută să vizați clienți potențiali pe motoarele de căutare.

Cu ajutorul publicității în căutare , o companie poate viza rapid vizitatorii site-ului web și îi poate transforma în potențiali clienți pentru produsele sau serviciile sale comerciale.

De exemplu, oamenii care caută „cea mai bună patiserie din New York” o fac pentru că doresc să viziteze cea mai bună patiserie din acest oraș. Clasificarea acestui cuvânt cheie cu SEO poate dura luni și ani, dar puteți apărea instantaneu în partea de sus a SERP-urilor pentru această interogare de căutare cu SEM. Tot ce trebuie să faceți este să licitați pentru cuvântul cheie potrivit și să vă lansați campania SEM pentru a vedea cum se desfășoară magia.

Beneficiul 3: Permite publicitate direcționată, care nu este intruzivă.

În al treilea rând, spre deosebire de rețelele sociale care au o natură publicitară mai intruzivă, publicitatea cu SEM te-ar ajuta să promovezi un public de nișă care este gata să facă o achiziție.

Marketingul SEM vă ajută să vizați oamenii care se află într-o anumită etapă a călătoriei cumpărătorului lor. Vă face vizibil pentru utilizatorii care caută în mod explicit produsele și serviciile în care vă specializați. Astfel, SEM este favorabil conversiilor. Importanța sa constă în a vă ajuta să vă apropiați cu un pas de obiectivele dvs. de conversie.

Beneficiul 4: SEM este mai accesibil și mai rentabil decât marketingul tradițional.

Un alt beneficiu al investiției în SEM este accesibilitatea pe care o implică. Puteți seta bugetul publicitar la 10 USD pe zi. Frumusețea marketingului SEM constă în modelul său CPC. Trebuie să plătiți doar când cineva face clic pe anunțul dvs. Indiferent dacă doriți să publicați o reclamă pe Google sau pe Bing, anunțurile dvs. nu vă vor costa nimic decât dacă cineva face clic pe ele.

Dacă anunțul dvs. PPC nu face conversii rapid sau are o rată de conversie scăzută, puteți accesa contul de campanie și faceți ajustări. Dimpotrivă, o reclamă TV tradițională nu poate fi schimbată sau modificată la fel de rapid sau ușor. Nu puteți retrage o reclamă TV după ce a fost difuzată în direct. Reclamele tipărite sunt, de asemenea, greu de redactat odată ce ați efectuat plata și sunt deja tipărite și distribuite.

Beneficiul 5: Oferă spațiu pentru marketing direcționat.

Marketingul direcționat este unul dintre numeroasele motive pentru care susținem utilizarea SEM pentru strategia dvs. de marketing. Nu numai că SEM vă ajută să captați atenția utilizatorilor care pot să caute să vă cumpere produsele și serviciile de nișă, dar vă ajută și să vă faceți anunțurile atât de direcționate cum doriți.

De la alegerea momentului pentru afișarea reclamelor până la a vă ajuta să vizați oameni dintr-o anumită locație, sex și categorie de vârstă - aveți un ocean de opțiuni pe care le puteți explora cu SEM.

Sfaturi eficiente pentru derularea unei campanii de marketing pentru motoarele de căutare

Doriți să derulați o campanie SEM de succes și să vă îndepliniți obiectivele de conversie mai devreme? Doriți să reduceți costul pe clic pentru campaniile dvs. PPC, dar nu știți cum?

Dacă răspunsul este da, citiți mai departe.

Am alcătuit o listă de 10 sfaturi practice pentru a vă ajuta să desfășurați o campanie de marketing de succes în motoarele de căutare.

Sfat 1: Identificați publicul țintă.

Investiția în campanii publicitare SEM înseamnă să te adresezi bugetului de marketing al companiei tale. Ai nevoie de rezultate. Trebuie să faci investiții inteligente. A ști cum să derulezi o campanie PPC nu este suficient. Trebuie să știi cine este publicul tău țintă. Știind cui să faceți publicitate va crește probabilitatea de succes a campaniei, deoarece vă va ajuta să înțelegeți psihicul potențialului dvs. cumpărător. Această înțelegere vă aduce un avantaj, deoarece vă puteți adapta anunțurile pentru a se potrivi nevoilor cumpărătorului.

Sfat 2: Efectuați cercetarea cuvintelor cheie.

Un alt sfat de marketing care face minuni pentru o campanie SEM de succes este cercetarea cuvintelor cheie. Când vă angajați în publicitate PPC, trebuie să vă implicați în licitarea cuvintelor cheie. Licitarea prin cuvinte cheie înseamnă că îi spuneți motorului de căutare să afișeze anunțurile persoanelor care caută termenii de căutare pe care i-ați ales.

Când licitați pentru cuvintele cheie greșite, reclamele dvs. sunt afișate publicului greșit, care poate sau nu să caute produse și servicii relevante pentru afacerea dvs. Prin urmare, înainte de a vă lansa campania SEM, asigurați-vă că faceți o analiză aprofundată a cuvintelor cheie. Încercați să vizați cuvinte cheie cu coadă lungă pentru o eficiență maximă.

Sfatul 3: scrieți copii ale anunțurilor relevante și convingătoare.

Pentru a vă asigura că anunțurile dvs. SEM au impact și CTR-ul dvs. este ridicat, oamenii ar trebui să dorească să facă clic pe reclamele dvs. Iată câteva sfaturi care vă pot ajuta să creați o copie publicitară convingătoare:

• Scrieți anunțuri captivante care să satisfacă intenția de căutare a utilizatorului.
• Utilizați cuvântul cheie în textul publicitar pentru eficacitatea motorului de căutare.
• Evitați copiile lungi pentru a asigura succesul copiei anunțului. Fii succint.

Sfatul 4: creați o pagină de destinație favorabilă conversiilor

Când faceți o copie a anunțului convingătoare, utilizatorul face clic pe anunțurile dvs. Perfect. Acum ce?

Ceea ce se întâmplă în continuare este că utilizatorul este direcționat către pagina ta de destinație. Aici se întâmplă adevărata acțiune. Ca atare, trebuie să vă perfecționați pagina de destinație cât mai bine puteți. Iată ce puteți face pentru a crea o pagină de destinație cu conversii mari:

• O pagină de destinație nu este o pagină de pornire. Nu adăugați mai multe informații decât aveți nevoie.
• Treci la subiect. Pagina dvs. de destinație ar trebui să comunice rapid mesajul dorit.
• Comunicați eficient beneficiile listelor dvs. de produse sau servicii.
• Aveți un CTA (îndemn la acțiune) clar, astfel încât utilizatorii să știe ce acțiune să întreprindă.
• Oferă un premiu. Fie că este o carte electronică sau alte resurse relevante, a fi generos ajută întotdeauna.
• Afișează ferestre pop-up pentru clienții potențiali care ajung la sfârșitul paginii de destinație. Procedând astfel, veți asigura că nu veți pierde potențiali clienți din cauza afișărilor pop-up frecvente și prost timp.

Sfat 5: setați-vă ofertele de preț.

Acum că știți cum să faceți copii de anunțuri convingătoare, pagini de destinație și știți ce cuvinte cheie să vizați, tot ce mai rămâne acum este să faceți oferte de preț pentru cuvintele cheie alese.

În timp ce faceți sume licitate pentru cuvinte cheie PPC, ar trebui să vă concentrați pe direcționarea acelor sume licitate care îndeplinesc bugetul dvs. de marketing, nu să-l depășească.

Sfat profesionist: alegeți cuvinte cheie moderat competitive care vă ajută să vă vizați publicul de nișă. Ele tind să fie mai prietenoase cu bugetul decât acele cuvinte cheie cu prea multă concurență.

Sfat 6: Lansați anunțuri direcționate.

După ce ați mărit prețul, creați anunțuri foarte bine direcționate pentru rezultate mai sofisticate și mai bine direcționate.

Setarea parametrilor relevanți pentru a vă optimiza campania publicitară se numește Direcționare publicitară. Cunoscută și sub denumirea de direcționare a anunțurilor SEM și PPC, o puteți folosi pentru a spune motorului de căutare cui să vă afișeze anunțurile și la ce oră să le afișați publicului ales.

Iată cele patru tipuri de direcționare a anunțurilor pe care le puteți face:

• Direcționare în funcție de locație: puteți alege țara, orașul, localitatea pentru un anumit cod poștal pe care doriți să îl vizați pentru anunțurile dvs. Acest lucru este foarte puternic pentru o afacere care vizează clienții în localizarea lor geografică imediată. De exemplu, o cafenea din sudul Delhi ar primi mai multe întrebări și rezervări la masă dacă anunțul este afișat persoanelor care locuiesc în regiunea de sud Delhi.
• Direcționarea în funcție de programarea anunțurilor: dacă aveți o idee excelentă despre publicul țintă și știți când este probabil să intre online, direcționarea în programul anunțurilor poate fi utilă. Folosind-o, puteți afișa anunțul pentru oameni numai în anumite zile din săptămână sau chiar în anumite ore din zi!
• Direcționarea demografică: publicul țintă al unei companii de cosmetice este format în principal din femei. În mod similar, un comerciant de biciclete va viza în primul rând bărbații. Dacă aveți un produs sau un serviciu care se adresează unui public de nișă, direcționarea demografică este instrumentul pentru dvs. Folosind-o, vă puteți ajusta anunțurile și le puteți afișa pe categorii demografice distincte, în funcție de vârstă și sex.
• Direcționarea dispozitivelor: Multe companii creează site-uri web și magazine de comerț electronic pentru mobil, deoarece oamenii tind să navigheze și să cumpere mai mult folosind dispozitivele lor mobile. Utilizând direcționarea în funcție de dispozitiv, puteți modifica anunțurile și le puteți afișa utilizatorilor pe anumite dispozitive, cum ar fi desktop-uri, tablete și telefoane mobile.

Sfatul 7: rulați teste A/B înainte de lansarea campaniei SEM.

Testarea A/B a paginilor de destinație înainte de lansarea campaniei este o modalitate excelentă de a asigura conversii. Faceți 2-3 pagini de destinație și afișați-le diferitelor grupuri de anunțuri pe platforme precum Facebook și alte canale de socializare înainte de a vă difuza anunțurile PPC.

Urmărește răspunsul lor. Întreabă întrebări. Vedeți ce tip de public răspunde cel mai bine la pagina dvs. de destinație. Întrebați-i care dintre cele două pagini de destinație preferă. Sau ce modificări le puteți face.

Pe baza răspunsului pe care îl primiți de la diferite grupuri, vă puteți reface pagina de destinație sau o puteți utiliza pe cea care are performanțe bune. Odată ce sunteți sigur că totul este perfect, lansați campania PPC.

Sfatul 8: Urmăriți performanța campaniei.

După ultimul pas, este timpul să vă lansați anunțurile. Puteți vedea rezultatele într-o lună sau două. Urmăriți progresul după cel puțin o lună de rulare a campaniei dvs. de anunțuri PPC. Dacă anunțurile dvs. nu au performanțe bune, identificați zonele cu probleme și remediați situația.

Iată câteva dintre problemele pe care le puteți întâlni:

• Dacă valoarea CTR este scăzută, înseamnă că fie vizați cuvintele cheie greșite, publicul greșit, fie că anunțurile dvs. nu sunt suficient de demne de clic.
• Dacă CTR-ul este mare, dar rata de conversie este scăzută, înseamnă că pagina de destinație probabil nu funcționează bine. Adăugați CTA dacă nu ați făcut-o. Renovați pagina de destinație dacă este necesar. Decupați conținutul dacă este prea lung. Apoi executați din nou testele.
• Să presupunem că vă atingeți obiectivele de conversie, dar cheltuiți mult prea mult pe sumele licitate publicitare; ar putea fi timpul să revizuiți sumele licitate la nivel de cuvinte cheie, să faceți ajustări ale sumelor licitate sau să vizați cuvinte cheie mai puțin competitive, care costă mai puțin.

Ideea este să vă îmbunătățiți anunțurile PPC cât de mult puteți. Cel mai aproape te poți apropia de perfecțiune este atunci când știi când să-ți schimbi strategia atunci când se va prezenta ocazia.

Sfat 9: Îmbunătățiți-vă scorul de calitate.

Cu un scor de înaltă calitate, suma CPC se reduce. Prin urmare, optimizarea campaniilor dvs. SEM are două avantaje: 1) vă ajută să vă îndepliniți obiectivele de conversie și 2) vă menține costul pe clic scăzut.

Performanța anunțurilor dvs. în aceste zone critice determină scorul dvs. de calitate:

• Relevanța cuvintelor cheie: atunci când anunțul dvs. apare pentru un anumit cuvânt cheie, dar oamenii nu dau clic pe anunț, motorul de căutare îl consideră un semn că anunțul dvs. nu este relevant pentru cuvântul cheie vizat. Ca rezultat, scorul tău de calitate scade. Pentru a remedia acest lucru, asigurați-vă că vizați cuvinte cheie relevante pentru campania dvs. SEM sau PPC.
• Rata de clic (CTR): procentul de afișări care au ca rezultat un clic se numește rată de clic. Cu cât valoarea CTR este mai bună, cu atât scorul de calitate este mai bun.
• Calitatea paginii de destinație: Google utilizează valori precum numărul de conversii pe care le obțineți după ce cineva face clic pe anunțul dvs. pentru a determina scorul dvs. de calitate. Dacă oamenii dau clic pe anunțurile dvs., dar nu acceptă îndemnul (CTA) sau părăsesc site-ul dvs. instantaneu, înseamnă că site-ul web a fost probabil înșelător sau că oamenii nu au avut o experiență bună de utilizare. Când se întâmplă acest lucru, scorul tău de calitate scade. Prin urmare, asigurați-vă că pagina dvs. de destinație este o continuare a reclamelor dvs. Nu scrie ceva irelevant pe pagina ta de destinație. Păstrați-l strict relevant și concis pentru o eficacitate maximă și un scor de calitate mai ridicat.
• Relevanța textului publicitar: este textul publicitar relevant pentru interogarea de căutare a utilizatorului? Îndeplinește intenția de căutare a utilizatorului? Dacă se întâmplă, atunci scorul tău de calitate crește. Dacă nu, scorul de calitate scade. Prin urmare, asigurați-vă că textul publicitar este relevant.
• Performanță istorică: motoarele de căutare se uită la modul în care performanța anunțurilor dvs. Așadar, înainte de a urmări performanța publicitară, asigurați-vă că ați rulat campania timp de cel puțin o lună înainte de a efectua ajustări și ajustări la campaniile dvs. publicitare PPC.

Sfat 10: evitați cuvintele cheie negative.

Cuvintele cheie negative sunt termeni de căutare irelevanți pe care ar trebui să-i excludeți cu strictețe din campaniile dvs. PPC, deoarece sunt mai puțin probabil să ducă la conversii. Acestea sunt similare din punct de vedere semantic cu cuvintele dvs. cheie, dar nu au legătură cu intenția de căutare a cuvântului cheie țintă, cu textul publicitar și cu campania publicitară.

De exemplu, dacă vindeți strict pantofi din piele pentru femei, vă recomandăm să excludeți cuvântul cheie „pantofi din piele pentru bărbați” sau „pantofi din piele pentru bărbați” din campania dvs. publicitară. De ce? Pentru că utilizatorii care caută pantofi din piele pentru bărbați sunt puțin probabil să vă cumpere produsul.

În acest scenariu, aceste cuvinte cheie sunt cuvinte cheie negative. Evitați să le folosiți în campaniile dvs. publicitare.

Pentru rezultate mai bune, evitați să vizați un cuvânt cheie generic, cum ar fi „pantofi din piele”. Licitarea pentru un cuvânt cheie generic, cum ar fi „pantofi din piele”, poate face anunțurile dvs. vizibile pentru bărbații care caută pantofi din piele online, rezultând un scor de calitate negativ pentru afișarea de anunțuri irelevante. În schimb, vizați cuvinte cheie extrem de relevante și de nișă, cum ar fi „pantofi de piele pentru femei”.

Pentru a reduce șansele de a apărea în căutări irelevante, examinați-vă campania în mod minuțios și eliminați acele cuvinte cheie care atrag tipul greșit de trafic. Marcați termenii de căutare cu performanță scăzută sau irelevanți ca cuvinte cheie negative în contul campaniei dvs.

Concluzie:

În acest blog, am încercat să răspundem la întrebări precum ce este SEM și cum funcționează, ce este SEM în marketing și ce este SEM în marketing digital, după cunoștințele noastre. Credem că SEM este un instrument puternic atunci când este utilizat în mod eficient, motiv pentru care este important să fiți deschis pentru a reelabora și actualiza strategiile existente pentru a profita la maximum de marketingul SEM.

Cu o strategie SEM eficientă, vă puteți dezvolta afacerea și vă puteți îndeplini obiectivele de conversie mai rapid decât permite marketingul convențional. Urmați sfaturile pe care le-am menționat în acest blog pentru a utiliza SEM în avantajul dvs. Dacă doriți să îl externalizați unei companii cu experiență dovedită în livrarea de campanii SEM de succes, vă rugăm să ne contactați . Am fost clasificați a șaptea cea mai bună companie de marketing integrat de căutare (SEO și PPC) din India. Citiți studiile noastre de caz pentru a afla despre realizările noastre de marketing digital.

Pe lângă SEM, în calitate de companie lider de marketing digital din India, v-am acoperit spatele cu servicii complete de marketing digital, cum ar fi SEO, managementul reputației online , proiectarea site-urilor web și marketingul pe rețelele sociale și multe altele.