Amazon Pazarlama Rehberi: Tanımı, Yararları ve Amazon Pazarlama Stratejisi İpuçları

Mart 2021 itibariyle, Amazon'un benzersiz kullanıcılarının toplam sayısı, bu e-Ticaret platformunun devasa kullanıcı tabanına işaret ederek 150,6 milyondur. Amazon'daki perakendeciler, satıcılar ve satıcılar için, platformun kaçınılmaz kalabalıklığı nedeniyle rekabet her geçen gün daha da zorlaşıyor.

Amazon ziyaretçilerinin %70'i bir Amazon sonucunun ilk sayfasını asla tıklamaz; bu, ürününüz ilk sayfaya çıkmıyorsa, ne kadar iyi olursa olsun ürünlerinizi satmakta zorlanacağınız anlamına gelir. Zamanın ihtiyacı Amazon pazarlamasıyla meşgul olmaktır ve bu blogda size nasıl yapılacağını göstereceğiz.

Amazon pazarlamasının ne olduğunu, işiniz için neden çok önemli olduğunu ve bu platformdaki varlığınızdan maksimum satış elde etmek için benimsemeniz gereken Amazon iş stratejisini öğrenmek için okumaya devam edin.

Hadi başlayalım.

Amazon Pazarlama Nedir?

Amazon, 3. taraf tüccarların, markaların, işletmelerin ve bağımsız perakendecilerin ürünlerini ve hizmetlerini satabilecekleri, e-Ticaret için önde gelen bir çevrimiçi platformdur.

Amazon'un e-ticaret platformunda ürün ve hizmetlerinizin reklamını yapma sürecine amazon pazarlaması denir. Platform içinde ücretli kampanyalar yürütmek için Amazon Pazarlama Hizmetleri (AMS), Amazon Reklam Platformu (AAP) ve Amazon Medya Grubu (AMG) gibi benzersiz Amazon ürünlerini kullanabilirsiniz. Reklam seçenekleri arasında sponsorlu ürünler, başlık arama reklamları ve ürün görüntülü reklamlar bulunur.

Neden Amazon Pazarlamaya yatırım yapmalısınız?

Amazon pazarlamasını kullanarak perakendeciler, satıcılar ve satıcılar ürünlerini Amazon aramasının ilk sayfasında ve platformdaki farklı yerlerde öne çıkarabilirler. Amazon pazarlamasına yatırım yapmalısınız çünkü platformda ürün görünürlüğünüzü benzeri görülmemiş oranlarda hızlandırmanıza yardımcı olur. Ürünleriniz, ilk etapta ürününüzü keşfedemeyecek olan potansiyel müşterilere sergilenir. Bu, gelir elde etmek için yeni yollar ve satış rakamlarınızı karşılama şansınızın artması anlamına gelir.

Amazon Pazarlama Stratejisi: İpuçları ve Püf Noktaları

Amazon'da yeniyseniz ve bu e-ticaret platformunda işletmenizin erişimini ölçeklendirmek istiyorsanız, kapsamlı bir amazon pazarlama stratejisine ihtiyacınız var.

Amazon pazarlama stratejinize dahil etmeniz gereken ilk üç şey:

• Amazon SEO'su
• Amazon Reklamcılığı
• Dış Promosyon

Amazon Reklam Stratejisi 1: Amazon SEO

Amazon müşterilerinin %35'inin arama sayfasındaki ilk ürüne tıkladığını biliyor muydunuz? İlk üç ürünün tıklamaların yaklaşık %64'ünü çektiğini mi? Artık yaptığınıza göre, ürününüzü bir Amazon arama sonucunun ilk sayfasında listelemek için bazı organik yöntemler:

• Anahtar Kelime Araştırması ve Doğru Yerleştirme
• Ürün metinlerini ve açıklamalarını optimize edin
• Yüksek çözünürlüklü görüntüler kullanın
• Mutlu müşterilerden ürün yorumları alın

Etkili bir Amazon SEO stratejisi, yukarıda bahsettiğimiz dört noktayı mükemmelleştirmenizi gerektirir. Şimdi her noktayı daha yakından değerlendireceğiz.

Amazon SEO İpucu 1: Anahtar Kelime Araştırması ve Doğru Yerleştirme

Bir ürün için en iyi anahtar kelimeleri araştırmak ve seçmek, Amazon SEO'nun ayrılmaz bir parçasıdır. Buradaki amacınız, ürününüz için en alakalı anahtar kelimeleri bulmaktır.

Doğru anahtar kelimeleri belirledikten sonraki adım, bu anahtar kelimeleri doğru yerlerde kullandığınızdan emin olmaktır. Neden? Niye? Çünkü stratejik anahtar kelime yerleştirme, anahtar kelime araştırması kadar kritiktir.

Anahtar kelime araştırması ve yerleşimi için en iyi uygulamalardan bazıları şunlardır:

• Ürün başlığında birincil anahtar kelimenizi kullanın.
• Anahtar kelimelerinizi ürün açıklamanıza ve madde işaretlerine yerleştirin.
• Genel anahtar kelimeleri veya arama terimlerini arka uca entegre edin.
• Anahtar kelimeleri kötüye kullanmayın veya tekrar tekrar kullanmayın. Sadece değerli alanı boşa harcar.
• Amazon bunları görmezden geleceğinden, arka uç anahtar kelimelerinizin 249 baytı aşmadığından emin olun.

Anahtar kelime araştırması ve yerleştirme için yukarıdaki noktaları birleştirmek, Amazon SEO pazarlama stratejinizi geliştirmenize ve etkinliğini artırmanıza yardımcı olacaktır. Bu entegre SEO yaklaşımını Amazon iş stratejinize entegre etmek, ürününüzü Amazon'da sıralamanıza ve ürünlerinizin keşfedilmesine yardımcı olacaktır.

Amazon SEO İpucu #2: Ürün içeriğini optimize edin

Ürününüzü ve kullanıcılarınız için neler yapabileceğini minimum düzeyde tanımlayamazsanız, ürünlerinizi Amazon'da sıralamak yeterli değildir.

21. yüzyıl tüketicisi akıllı, bilinçli ve bilinçlidir. Ürünlerinize baktıklarında doğru seçimi yaptıklarını bilmek isterler. İlgili ürün bilgilerinin dahil edilmesi, satın alma kararı vermelerini kolaylaştırır.

Ürün içeriği optimizasyonunu Amazon pazar stratejimizin kritik bir unsuru haline getirin. Bazı durumlarda, ürün içeriğinizi optimize etmek, tüketicinizi sizden satın almaya ikna etmek için yeterli olacaktır.

Ürün metni ayrıntılarını yazarken izlenecek en iyi uygulamalardan bazıları şunlardır:

• Ürününüzün USP'lerini ana hatlarıyla belirtin: Ürününüz müşterilerinize nasıl yardımcı olabilir? Benzersiz USP'leri nelerdir? Bu bilgiyi ürün açıklamasında belirtin.
• Ürün özelliklerini dahil edin: Ürünün uzunluğu, genişliği, yüksekliği ve genişliği.
• Dayanıklılık hakkında konuşun: Ürünleriniz ne kadar sürecek? Açıklama alanında ürünün uzun ömürlülüğünün bir hesabını verin.
• Garanti ayrıntılarını listeleyin: Sizden bir ürün satın almanın garanti güvencesiyle geleceğini bilmek, birçok müşteriye satın alma konusunda ilham verecektir. Bu, satış rakamlarınızı artırmanıza yardımcı olabilecek etkili bir satış taktiğidir, bu nedenle (varsa) garanti ayrıntılarını belirttiğinizden emin olun.
• Beden Bulunabilirliği: Bu nokta giyim, ayakkabı, mobilya ve vücut kremleri ve şampuan gibi günlük kişisel bakım ürünleri dahil olmak üzere birçok ürün için geçerlidir.
• Renk Seçenekleri: Ürününüzün farklı renkleri mevcut mu? Evet ise, burada listeleyin.
• Diğer ayrıntılar: Potansiyel müşterilerinize ürünlerinizin tam bir resmini sunmanıza yardımcı olacak ürünlerinizle ilgili ek bilgileri ana hatlarıyla belirtin.

Sunum önemlidir. Bu nedenle, ürün açıklamasında yukarıda belirtilen bilgileri mükemmel bir şekilde yapılandırdığınızdan emin olun. Mobil cihazlar için optimize edilmiş bir yaklaşım, başarılı bir Amazon kurumsal stratejisi sağlar, bu nedenle ürün içeriğini mobil kullanıcılar için optimize ettiğinizden emin olun.

Amazon SEO İpucu #3: Yüksek çözünürlüklü ürün görselleri kullanın

Ürünün görseli yoksa veya ürün görseli yeterince açık veya açıklayıcı değilse Amazon'dan bir ürün satın alır mısınız? Muhtemelen yapmayacaksın. Ve hedef müşterileriniz de olmayacak.

Amazon görüntü odaklı olduğundan, amazon dijital pazarlama stratejinizden en iyi şekilde yararlanmak için ürün sayfalarınıza ürününüzün yüksek çözünürlüklü görüntülerini eklemelisiniz.

Ürün resimlerinizi optimize etmek için dahil edebileceğiniz bazı en iyi uygulamalar şunlardır:

• Ürününüzün yüksek çözünürlüklü bir resmini çekin.
• Ürününüzü daha etkili bir şekilde sergilediği için ürünleriniz için beyaz bir arka plan kullanın.
• Ürün, daha azıyla daha fazlasını ortaya çıkarmak için görüntü çerçevesinin en az %85'ini kaplamalıdır. Ürüne yakınlaştırma ihtiyacı ortadan kalkar

Bu uygulamayı uyguladığınızda.

• Gerekirse ambalajın resimlerini ekleyin.
• Mobilya satıyorsanız, boyut boyutundan bahsetmek çok önemlidir. Ek olarak, doğru boyut tasviri için bir modelin yanına mobilya resimlerini de eklemek isteyebilirsiniz.
• Bazı durumlarda, ürününüzün resimlerini de eklemek isteyebilirsiniz.

Amazon SEO İpucu #4: Mutlu müşterilerden ürün incelemeleri alın

Amazon'da satıcı olmak kolay değil çünkü müşterilerinizin ürününüzden hoşlanmadıklarını göstermekten çekinmeyecekleri açık bir pazar yeridir. Aksine, müşterileriniz ürününüzü seviyorsa, Amazon gibi ürünlerinizi de satabileceğiniz bir yer yoktur.

İncelemelerinizi optimize etmek için izleyebileceğiniz bazı amazon promosyon stratejisi ipuçları:

• Ürününüzden gerçekten memnun olan müşterileri belirleyin ve onları yorum bırakmaya teşvik edin. Bu, mutlu müşterilerden ücretsiz PR almanıza yardımcı olacaktır.
• Olumsuz geri bildirimlerin ve incelemelerin hızla ele alındığından emin olun. Müşterileriniz sizi izliyor ve sorgularını hızla çözmeye çalışan bir satıcıyı takdir edecekler.

Müşterilerin Amazon gibi bir platformda bir ürün hakkında söyledikleri büyük bir fark yaratıyor. Çoğumuz, çok fazla benzer olumsuz eleştiriye sahipse bir ürün satın almayız. Bu nedenle, hem olumlu hem de olumsuz ürün incelemelerini en hızlı geri dönüş süresinde gerçek zamanlı olarak yönettiğinizden emin olun.

Amazon Reklam Stratejisi #2: Amazon Reklamcılığı

Ürününüzü Amazon'da pazarlamak için farklı ücretli fırsatlar kullanmaya Amazon reklamcılığı denir.

Keşfedebileceğiniz üç tür amazon pazarlama taktiği vardır:

• ücretli reklam
• Amazon'da İndirim Fırsatları
• Amazon Marka Mağazaları

Amazon Reklam İpucu 1: Ücretli Reklamcılık

Amazon Pazarlama Hizmetlerini (AMS) kullanarak Amazon'un ürün sayfalarında ve arama sonuçlarında çeşitli reklamlar görüntüleyebilirsiniz. Bu reklamlar, Amazon içindeki ürün listelemelerinize bağlantı verir ve reklam ücretleri genellikle tıklamaya dayalıdır (PPC: tıklama başına ödeme). Bu nedenle bu reklamlara genellikle Amazon PPC reklamları denir.

Amazon PPC maliyetleri, tıklama başına ücretlendirilir. Başka bir deyişle, bir kullanıcı Amazon ücretli reklamlarınıza her tıkladığında Amazon sizden ücret alacaktır.

AMS ile yayınlayabileceğiniz üç tür ücretli reklam aşağıda belirtilmiştir:

Sponsorlu Ürünler: Google Adwords gibi, Amazon'un sponsorlu ürünleri de satıcıların Amazon'un arama sonuçlarında görünmesi için anahtar kelimeler ve reklam sıralaması için teklif vermesine olanak tanır. Bu reklamlar, arama sonuçlarının herhangi bir yerinde, ürün sayfalarında ve hatta arama sonucunun yanında görünebilir.

Başlık Arama Reklamları: Başlık arama reklamları, Amazon'un arama sonuçlarında herhangi bir yerde görünebilen başlık reklamlarıdır. Sponsorlu ürünler gibi, bu reklamlar da anahtar kelimeye özel olabilir.

Ürün Görüntülü Reklamları: Ürün Görüntülü Reklamları, genellikle bir ürün sayfasının Satın Al kutusunun altında yer alır. Bunları ilgi alanına dayalı hedeflemeye veya ürüne özel hedeflemeye göre dağıtabilirsiniz.

Amazon PPC stratejinizden en iyi şekilde yararlanmak için bu reklamları mükemmelleştirmeniz gerekir. Amazon pazarlamasından en iyi şekilde yararlanmak için keşfetmeniz gereken en iyi amazon ppc strateji ipuçlarından bazıları şunlardır:

• Amazon Reklam Platformunu (AAP) Kullanın: AAP, Amazon'un görüntülü reklamcılık ağıdır ve gösterime dayalı bir model üzerinde çalışır. Reklamlarınız, platform içinde ve harici sitelerde de banner ve diğer reklam biçimleri şeklinde gösterilecektir.
• Amazon Media Group'u (AMG) kullanın: AMG, Amazon'un ana sayfasında daha fazla görüntülü reklamcılık seçeneği elde ettiğiniz Amazon'un reklam departmanıdır. AMG'nin tüm potansiyelini keşfetmeli ve haber bülteni kampanyalarına, Kindle Fire veya Fire TV gibi Amazon cihazlarındaki reklam alanlarına ve paket teslimatlarına ürün broşürlerinizi dahil etme seçeneğine erişirken onu amazon reklam kampanyası stratejinize entegre etmelisiniz.

Amazon Reklam İpucu #2: Amazon Pazarlamasında İndirim Fırsatları

Amazon'da satıcı veya satıcı olun, Amazon pazarlama stratejinizin bir parçası olarak çeşitli indirim fırsatlarını kullanabilirsiniz. Bazıları ücretsiz olsa da, diğerleri size paraya mal olacak.

Bu bölümde, her iki indirim fırsatını da tartışacağız.

• Satış Fiyatı (ücretsiz): Bu, zaman sınırlı, indirimli bir fiyat teklifidir. Bu uygulamayı kullandığınızda, orijinal fiyat üstü çizili olarak gösterilecek ve indirimli fiyat ve toplam tasarruf müşterilere gösterilecektir.
• Promosyonlar (ücretsiz): Amazon tüccarları, yüzde indirim, ücretsiz kargo, bir satın al ve bir ücretsiz al, eşantiyon ve sosyal medya promosyon kodları gibi çeşitli pazarlama ve promosyon araçlarını kullanarak müşterilerini satışlar veya özel indirimler hakkında bilgilendirebilir.
• Amazon Lightning Fırsatları(ücretli): Amazon'daki Lightning fırsatları, bir ürün öğesinin 4-12 saat gibi kısa bir süre için önemli ölçüde indirimli fiyatlarla sunulabildiği özel bir indirim şeklidir. Satıcılar, Amazon tarafından önceden seçilmiş veya onaylanmış ürünler için yıldırım fırsatları oluşturabilir. Satıcılar, Lightning Deals için ürün kataloğundan ürünleri serbestçe seçebilir.
• Kuponlar (ücretli): Kuponlar, Amazon'un arama sonuçlarında, ürün sayfalarında, ana giriş sayfasında, alışveriş sepetlerinde ve Amazon'un özel pazarlama sayfalarında görüntülenir. Bir kupon kullanarak, satıcılar ve satıcılar bir veya daha fazla üründe kendi seçtikleri bir indirim sunabilir.

Amazon Reklam İpucu #3: Amazon Marka Mağazaları

Amazon'da satıcı veya satıcıysanız, markanızı bu platforma kaydettirebilir ve benzersiz bir marka mağazası oluşturabilirsiniz. Bunu Amazon'daki kişisel bir e-ticaret mağazası olarak düşünün. Tüm ürünlerinizi mağazanızda sunabilir ve izleyicilerin ilgisini çekecek şekilde çekici bir şekilde gruplayabilirsiniz.

Amazon Reklam Stratejisi #3: Dış Tanıtım

Pazarlama çabanız yalnızca Amazon'un platformuyla sınırlı olmamalıdır. Hedef müşterilerinizi çekmek için Amazon dışındaki pazarlama yollarını keşfedebilirsiniz.

Ziyaretçileri Amazon ürünleri sayfanıza çekmenize yardımcı olacak bazı Amazon dışı pazarlama taktikleri:

• PPC Reklamcılığı
• Eposta pazarlama
• Bağlı pazarlama
• Fırsat Siteleri/Kuponlar
• Sosyal medya

Şimdi bu reklam seçeneklerini ayrıntılı olarak tartışacağız ve Amazon marka stratejinizi geliştirmek için size değerli ipuçları vereceğiz.

1. İpucu: Tıklama Başına Ödeme Reklamcılığını Kullanın

Web sitesi trafiğini Amazon'daki ürün sayfanıza geri çekmek için Google'ın arama motorlarında bir PPC reklamı oluşturabilirsiniz. PPC reklamlarının en iyi yanı, yüksek oranda hedeflenmiş olmaları ve arama terimleri için optimize edilmiş olmalarıdır. Bunu kullanarak, satın alma yolculuğunun ileri aşamasında olan kitleleri hedefleyebilirsiniz.

2. İpucu: E-posta Pazarlamasına Katılın

Mevcut ve geçmiş müşterilerinizden oluşan bir e-posta listeniz varsa, onlara Amazon'daki en son ürün teklifinizi duyuran bir e-posta gönderin. E-posta göndericileri, Amazon'daki ürün sayfanıza kaliteli trafik çekmenize yardımcı olabilecek harika bir Amazon dışı pazarlama taktiğidir.

3. İpucu: Satış Ortaklığı Pazarlamasını Keşfedin

Bağlı kuruluşlarla işbirliği yapmak, potansiyel müşterileri Amazon ürün sayfanıza çekmenin bir başka etkili yoludur. Tek yapmanız gereken, ürününüzü bloglarında veya web sitelerinde ücretsiz olarak onaylayacak bir satış ortağıyla ortak olmaktır. Web siteleri aracılığıyla her satış yaptığınızda, onlara küçük bir pay verirsiniz.

4. İpucu: Fırsat Siteleri / Kuponlar

Amazon kupon kodlarınızı güvenilir kupon sitelerinde yayınlayabilirsiniz. Kuponlar, kullanıcılarınız tarafından Amazon'da kullanılabilir ve bu da daha fazla satışa yol açar.

İpucu #5: Sosyal Medyadan En İyi Şekilde Yararlanın

Amazon pazarlama planınıza sosyal medyayı dahil etmek, bu sosyal platformun tüm potansiyelinden yararlanmanıza yardımcı olabilir. İşinizi büyütmek, marka bilinirliği oluşturmak ve kitlenizle etkileşim kurmak için sosyal medya gibisi yoktur. Yeni bir ürün lansmanını, devam eden indirimleri ve indirim satışlarını duyurmak için sosyal medya tanıtıcılarınızı kullanın ve ardından bunları amazon ürün sayfalarınıza yönlendirin.

Amazon Pazarlamanın avantajları nelerdir?

Etkili bir Amazon pazarlama stratejisinin inceliklerini tartıştığımıza göre, şimdi bu pazarlama uygulamasına katılmanın potansiyel faydalarına bakacağız.

Amazon pazarlamasının sizin için nasıl yararlı olabileceğini öğrenmek için okumaya devam edin:

Avantaj 1: Amazon reklamları genel sıralamanızı iyileştirebilir

Amazon'un A9 algoritması, bir Amazon arama sonucunun ilk sayfasında hangi ürünlerin yer alacağına karar verir. Ürününüzün başlığı, tıklama oranı (TO), dönüşüm oranı, doğrulanmış incelemeler ve diğer faktörlerin birleşimi, ürününüzün genel sıralamasını belirleyecektir.

Ürünlerinizi bir Amazon arama sonucunun ilk sayfasının en üstüne yerleştirmek için tek bir reklam yeterlidir. İlk sayfada göründüğünüzde, TO'nuz ve dolayısıyla dönüşümleriniz artacaktır.

Başka bir deyişle, Amazon reklamları, TO'nuzu ve dönüşüm oranınızı önemli ölçüde artırmanıza yardımcı olabilir. Amazon'un algoritması, bir tıklamanın nasıl kazanıldığını veya dönüşümlerin nasıl yapıldığını ayırt etmediğinden, bu reklamlara yatırım yaparak hesabınızın genel sıralamasını hızla ölçeklendirebilirsiniz.

Avantaj 2: Amazon reklamları, ürünlerinize daha fazla görünürlük sağlar

Amazon ziyaretçilerinin %70'inin bir Amazon sonucunun ilk sayfasını asla tıklamadığını biliyor muydunuz?

Bu, ürününüz bir Amazon aramasının ilk sayfasında çıkmazsa, ürününüzün görülmeme riskiyle karşı karşıya olduğu anlamına gelir. Görüntüleme olmaması satış olmadığı anlamına gelir. Bu göze alamayacağınız bir şey. İnsanlar üçüncü veya dördüncü arama sonucunda ürününüzü bulup görüntülese bile, düşük ürün görünürlüğü nedeniyle satış yapma şansı önemli ölçüde düşüktür.

Amazon'da ücretli reklamlara yatırım yaparak, ürünlerinizi daha fazla insanın önüne çıkardığı için ürünlerinizin toplam görüntüleme sayısını hızla çekebilir ve ölçekleyebilirsiniz.

Avantaj 3: Amazon reklamları, satışlarınızı artırmanıza yardımcı olur

Amazon, rekabetçi bir e-ticaret platformudur. Özellikle ürünlerinizi platformda satma konusunda yeniyseniz, kalabalık ve nüfuz etmesi zordur. Amazon'un ücretli reklamcılık seçeneklerini keşfetmek, işletmenizin kısa sürede daha iyi performans göstermesine yardımcı olabilir.

Amazon reklamları sayesinde ürünlerinizin daha iyi yerleştirilmesi sağlanır. Stratejik ürün yerleştirme, beraberinde daha fazla ürün görünürlüğü getirir ve bu da kaçınılmaz olarak daha fazla satışla sonuçlanır.

Herhangi bir rekabetçi işletmenin amacı, satış yapmak ve onu aşılmaz yüksekliklere ölçeklendirmektir. Amazon pazarlamasını uygulayarak, bağımsız satıcılar satış hedeflerine en yüksek kesinlikte ulaşabilirler.

Son düşünceler

Bu blogda, Amazon pazarlamasının kapsamlı bir incelemesini yaptık, size faydalarını tanıttık ve satış rakamlarınızı ölçeklendirmek için amazon pazarlama stratejinizi nasıl optimize edeceğinizi araştırdık. Başlamanıza yardımcı olacak bazı yararlı Amazon PPC ipuçlarını paylaştık.

Amazon ürünlerinize trafik çekmek için PPC reklamları yayınlamak veya e-posta pazarlama kampanyaları yürütmek istiyorsanız, bize şu numaradan ulaşmaktan çekinmeyin: +91-9910308266. Satış ekibimizin bir üyesi ilk fırsatta sizinle iletişime geçecektir.

Bu blogun, platformu ve bu lider e-ticaret platformunda benzersiz ürün sayfanıza trafik çekmek için keşfedebileceğiniz birçok yolu anlamanıza yardımcı olduğunu umuyoruz.

Bu blog yardımcı olduysa bir yorum bırakın. Blogumuzda daha sonra ne okumak istediğinizi bize bildirin! Sizden haber almak için sabırsızlanıyoruz.