Guia de marketing da Amazon: definição, benefícios e dicas de estratégia de marketing da Amazon

Em março de 2021, o número total de usuários únicos da Amazon era de 150,6 milhões – apontando para a enorme base de usuários desta plataforma de comércio eletrônico. Para varejistas, vendedores e vendedores na Amazon, a competição está ficando mais difícil a cada dia devido à inevitável aglomeração da plataforma.

70% dos visitantes da Amazon nunca clicam além da primeira página de um resultado da Amazon, o que significa que, se o seu produto não chegar à primeira página, você terá dificuldades para vender seus produtos – não importa quão bom seja. A necessidade do momento é se envolver no marketing da Amazon e, neste blog, mostraremos como.

Continue lendo para saber o que é o marketing da Amazon, por que é crucial para o seu negócio e a estratégia de negócios da Amazon que você deve adotar para gerar o máximo de vendas a partir de sua presença nesta plataforma.

Vamos começar.

O que é Amazon Marketing?

A Amazon é uma plataforma online líder para comércio eletrônico, onde comerciantes, marcas, empresas e varejistas independentes de terceiros podem vender seus produtos e serviços.

O processo de anunciar seus produtos e serviços na plataforma de comércio eletrônico da Amazon é chamado de marketing da Amazon. Você pode usar produtos exclusivos da Amazon, como Amazon Marketing Services (AMS), Amazon Advertising Platform (AAP) e Amazon Media Group (AMG) para executar campanhas pagas na plataforma. As opções de publicidade incluem produtos patrocinados, anúncios de pesquisa de título e anúncios de exibição de produtos.

Por que você deve investir no Amazon Marketing?

Usando o marketing da Amazon, varejistas, vendedores e vendedores podem apresentar seus produtos na primeira página da pesquisa da Amazon e em diferentes locais da plataforma. Você deve investir no marketing da Amazon porque isso ajuda a acelerar a visibilidade do seu produto na plataforma a taxas sem precedentes. Seus produtos são exibidos para clientes em potencial que não teriam descoberto seu produto em primeiro lugar. Isso significa novos caminhos para geração de receita e melhores chances de atingir seus números de vendas.

Estratégia de marketing da Amazon: dicas e truques

Se você é novo na Amazon e deseja dimensionar o alcance de sua empresa nessa plataforma de comércio eletrônico, precisa de uma estratégia abrangente de marketing da Amazon.

Aqui estão as três principais coisas que você deve incorporar em sua estratégia de marketing da Amazon:

• Amazon SEO
• Publicidade da Amazon
• Promoção externa

Estratégia de publicidade da Amazon nº 1: Amazon SEO

Você sabia que 35% dos compradores da Amazon clicam no primeiro produto na página de pesquisa? Que os três primeiros produtos atraem aproximadamente 64% dos cliques? Agora que você sabe, aqui estão alguns meios orgânicos para obter seu produto listado na primeira página de um resultado de pesquisa da Amazon:

• Pesquisa de palavras-chave e posicionamento correto
• Otimize textos e descrições de produtos
• Use imagens de alta resolução
• Receba avaliações de produtos de clientes satisfeitos

Uma estratégia eficaz de SEO da Amazon exige que você aperfeiçoe os quatro pontos que mencionamos acima. Vamos agora avaliar cada ponto mais de perto.

Dica de SEO da Amazon nº 1: pesquisa de palavras-chave e posicionamento correto

Pesquisar e escolher as melhores palavras-chave para um produto é parte integrante do Amazon SEO. Seu objetivo aqui é encontrar as palavras-chave mais relevantes para o seu produto.

Depois de identificar as palavras-chave certas, o próximo passo é garantir que você use essas palavras-chave nos lugares certos. Por quê? Porque o posicionamento estratégico de palavras-chave é tão crítico quanto a pesquisa de palavras-chave.

Aqui estão algumas práticas recomendadas para pesquisa e posicionamento de palavras-chave:

• Use sua palavra-chave principal no título do produto.
• Coloque suas palavras-chave na descrição do produto e nos marcadores.
• Integre as palavras-chave genéricas ou termos de pesquisa no back-end.
• Não abuse das palavras-chave ou use-as repetidamente. Apenas desperdiça espaço valioso.
• Certifique-se de que suas palavras-chave de back-end não excedam 249 bytes, pois a Amazon as ignorará.

A incorporação dos pontos acima para pesquisa e posicionamento de palavras-chave ajudará você a avançar sua estratégia de marketing Amazon SEO e melhorar sua eficácia. Integrar essa abordagem integrada de SEO em sua estratégia de negócios da Amazon ajudará você a classificar seu produto na Amazon e a descobrir seus produtos.

Dica de SEO da Amazon nº 2: otimize o conteúdo do produto

Classificar seus produtos na Amazon não é suficiente se você não fizer o mínimo necessário para descrever seu produto e o que ele pode fazer por seus usuários.

O consumidor do século 21 é inteligente, atento e consciente. Quando eles olham para seus produtos, eles querem saber que estão fazendo a escolha certa. A inclusão de informações relevantes sobre o produto facilita a tomada de decisão de compra.

Faça da otimização do conteúdo do produto um elemento crítico de nossa estratégia de mercado da Amazon. Em alguns casos, otimizar o conteúdo do seu produto será suficiente para convencer seu consumidor a comprar de você.

Aqui estão algumas práticas recomendadas a serem seguidas ao escrever os detalhes do texto do produto:

• Descreva os USPs do seu produto: Como seu produto pode ajudar seus clientes? Quais são seus USPs exclusivos? Mencione esta informação na descrição do produto.
• Incorpore as especificações do produto: Comprimento, largura, altura e largura do produto.
• Fale sobre a durabilidade: Quanto tempo seus produtos durarão? Dê um relato da longevidade do produto no espaço de descrição.
• Liste os detalhes da garantia: Saber que comprar um produto de você virá com garantia de garantia inspirará muitos clientes a fazer uma compra. Esta é uma tática de vendas eficaz que pode ajudá-lo a aumentar seus números de vendas, portanto, certifique-se de mencionar os detalhes da garantia (se houver).
• Disponibilidade de tamanho: Este ponto é relevante para muitos produtos, incluindo roupas, sapatos, móveis e produtos de autocuidado diários, como cremes para o corpo e xampu.
• Opções de cores: seu produto está disponível em cores diferentes? Se sim, liste aqui.
• Outros detalhes: Descreva todas as informações adicionais sobre seus produtos que possam ajudar seus clientes em potencial, o que o ajudará a apresentar uma visão completa de seus produtos.

A apresentação importa. Portanto, certifique-se de estruturar perfeitamente as informações acima mencionadas na descrição do produto. Uma abordagem otimizada para dispositivos móveis contribui para uma estratégia corporativa bem-sucedida da Amazon, portanto, certifique-se de otimizar o conteúdo do produto para usuários móveis.

Dica de SEO da Amazon nº 3: use imagens de produtos de alta resolução

Você comprará um produto da Amazon se não houver imagens do produto ou se a imagem do produto não for clara ou descritiva o suficiente? Você provavelmente não vai. E nem seus clientes-alvo.

Como a Amazon é orientada por imagens, você deve incluir imagens de alta resolução do seu produto em suas páginas de produtos para aproveitar ao máximo sua estratégia de marketing digital da Amazon.

Aqui estão algumas práticas recomendadas que você pode incorporar para otimizar suas imagens de produtos:

• Tire uma imagem de alta resolução do seu produto.
• Use um fundo branco para seus produtos, pois ele mostra seu produto de forma mais eficaz.
• O produto deve ocupar pelo menos 85% do quadro da imagem para revelar mais em menos. A necessidade de ampliar o produto é eliminada

quando você implementar esta prática.

• Adicione imagens da embalagem, se necessário.
• Se você vende móveis, mencionar a dimensão do tamanho é fundamental. Além disso, você também pode adicionar imagens dos móveis ao lado de um modelo para uma representação precisa do tamanho.
• Em alguns casos, você também pode querer adicionar imagens do seu produto.

Dica de SEO da Amazon nº 4: obtenha avaliações de produtos de clientes satisfeitos

Ser vendedor na Amazon não é fácil porque é um mercado aberto onde seus clientes não vão deixar de mostrar seu desgosto pelo seu produto. Pelo contrário, se seus clientes amam seu produto, também não há lugar como a Amazon para vender seus produtos.

Aqui estão algumas dicas de estratégia de promoção da Amazon que você pode seguir para otimizar suas avaliações:

• Identifique os clientes que estão genuinamente satisfeitos com o seu produto e incentive-os a deixar uma avaliação. Isso ajudará você a obter relações públicas gratuitas de clientes satisfeitos.
• Assegure-se de que os comentários negativos e as avaliações sejam resolvidos rapidamente. Seus clientes estão observando você e apreciarão um vendedor que tenta resolver rapidamente suas dúvidas.

O que os clientes dizem sobre um produto em uma plataforma como a Amazon faz uma grande diferença. A maioria de nós não compra um produto se tiver muitas críticas negativas semelhantes. Portanto, certifique-se de gerenciar avaliações positivas e negativas de produtos em tempo real no tempo de resposta mais rápido.

Estratégia de publicidade da Amazon nº 2: publicidade da Amazon

Usar diferentes oportunidades pagas para comercializar seu produto na Amazon é chamado de publicidade da Amazon.

Existem três tipos de táticas de marketing da Amazon que você pode explorar:

• Publicidade paga
• Ofertas de desconto na Amazon
• Lojas da marca Amazon

Dica de publicidade da Amazon nº 1: publicidade paga

Você pode exibir vários anúncios nas páginas de produtos da Amazon e resultados de pesquisa usando o Amazon Marketing Services (AMS). Esses anúncios são vinculados às suas listagens de produtos na Amazon, e as cobranças dos anúncios geralmente são baseadas em cliques (PPC: pagamento por clique). É por isso que esses anúncios são frequentemente chamados de anúncios Amazon PPC.

Os custos do Amazon PPC são cobrados por clique. Em outras palavras, a Amazon cobrará de você toda vez que um usuário clicar em seus anúncios pagos da Amazon.

Aqui estão os três tipos de anúncios pagos que você pode executar com o AMS:

Produtos patrocinados: como o Google Adwords, os produtos patrocinados da Amazon permitem que os vendedores façam lances em palavras-chave e classificação de anúncios para aparecer nos resultados de pesquisa da Amazon. Esses anúncios podem aparecer em qualquer lugar nos resultados da pesquisa, nas páginas de produtos ou até mesmo ao lado do resultado da pesquisa.

Anúncios de pesquisa de título: os anúncios de pesquisa de título são anúncios de banner que podem aparecer em qualquer lugar nos resultados de pesquisa da Amazon. Assim como os produtos patrocinados, esses anúncios podem ser específicos de palavras-chave.

Anúncios de exibição de produtos: os anúncios de exibição de produtos geralmente aparecem abaixo da caixa Comprar de uma página de produto. Você pode implantá-los com base na segmentação com base em interesses ou na segmentação específica do produto.

Você precisa aperfeiçoar esses anúncios para aproveitar ao máximo sua estratégia de Amazon PPC. Aqui estão algumas das melhores dicas de estratégia de ppc da Amazon que você deve explorar para aproveitar ao máximo o marketing da Amazon:

• Use a Amazon Advertising Platform (AAP): AAP é a rede de publicidade gráfica da Amazon e é executada em um modelo baseado em impressão. Seus anúncios serão exibidos na forma de banners e outros formatos de publicidade dentro da plataforma e também em sites externos.
• Use o Amazon Media Group (AMG): AMG é o departamento de publicidade da Amazon, onde você obtém mais opções de exibição de publicidade na página inicial da Amazon. Você deve explorar todo o potencial da AMG e integrá-la à sua estratégia de campanha publicitária da Amazon, à medida que obtém acesso a campanhas de newsletter, espaço publicitário em dispositivos Amazon como Kindle Fire ou Fire TV e a opção de incluir folhetos de produtos nas entregas de encomendas.

Dica de publicidade da Amazon nº 2: ofertas de desconto no marketing da Amazon

Seja você um vendedor ou um vendedor na Amazon, você pode usar várias ofertas de desconto como parte de sua estratégia de marketing da Amazon. Enquanto alguns são gratuitos, outros custam dinheiro.

Nesta seção, discutiremos as duas ofertas de desconto.

• Preço de venda (grátis): Esta é uma oferta de preço reduzido por tempo limitado. Ao usar essa prática, o preço original será exibido em tachado, e o preço com desconto e a economia total serão exibidos aos clientes.
• Promoções (grátis): os comerciantes da Amazon podem informar seus clientes sobre vendas ou descontos especiais usando várias ferramentas de marketing e promoção, como porcentagem de desconto, frete grátis, compre um e ganhe um grátis, brindes e códigos promocionais de mídia social.
• Amazon Lightning Deals (cobrado): ofertas Lightning na Amazon são uma forma especial de desconto em que um item de produto está disponível por preços significativamente reduzidos por um curto período de 4 a 12 horas. Os vendedores podem gerar ofertas relâmpago para produtos que foram pré-selecionados ou aprovados pela Amazon. Os fornecedores podem selecionar livremente produtos do catálogo de produtos para Lightning Deals.
• Cupons (cobrados): os cupons são exibidos nos resultados de pesquisa da Amazon, nas páginas de produtos, na página de destino principal, nos carrinhos de compras e nas páginas de marketing dedicadas da Amazon. Usando um cupom, vendedores e vendedores podem oferecer um desconto de sua escolha em um ou mais produtos.

Dica de publicidade da Amazon nº 3: lojas da marca Amazon

Se você é um vendedor ou vendedor na Amazon, pode registrar sua marca nessa plataforma e criar uma loja de marca exclusiva. Pense nisso como uma loja de comércio eletrônico pessoal na Amazon. Você pode apresentar todos os seus produtos e agrupá-los em sua loja de forma atraente para despertar o interesse do público.

Estratégia de publicidade da Amazon nº 3: promoção externa

Seu esforço de marketing não deve se limitar apenas à plataforma da Amazon. Você pode explorar avenidas de marketing fora da Amazon para atrair seus clientes-alvo.

Aqui estão algumas táticas de marketing fora da Amazon para ajudá-lo a direcionar visitantes para sua página de produtos da Amazon:

• Publicidade PPC
• Marketing de email
• Marketing afiliado
• Sites de ofertas/cupons
• Mídia social

Agora discutiremos essas opções de publicidade em detalhes e forneceremos dicas valiosas para melhorar sua estratégia de branding da Amazon.

Dica nº 1: use publicidade paga por clique

Você pode configurar um anúncio PPC nos mecanismos de pesquisa do Google para direcionar o tráfego do site de volta para a página do seu produto na Amazon. A melhor parte dos anúncios PPC é que eles são altamente segmentados e otimizados para termos de pesquisa. Com ele, você pode segmentar públicos que estão no estágio avançado de sua jornada de compra.

Dica #2: Envolva-se no Email Marketing

Se você tiver uma lista de e-mail de clientes atuais e anteriores, envie um e-mail para eles anunciando sua mais recente oferta de produtos na Amazon. Os e-mails são uma fantástica tática de marketing fora da Amazon que pode ajudá-lo a direcionar o tráfego de qualidade de volta para a página do seu produto na Amazon.

Dica nº 3: explore o marketing de afiliados

Colaborar com afiliados é outra maneira eficaz de atrair clientes em potencial para sua página de produtos da Amazon. Tudo o que você precisa fazer é fazer parceria com um afiliado que endossará seu produto em seu blog ou site gratuitamente. Cada vez que você faz uma venda através do site deles, você dá a eles um pequeno corte.

Dica nº 4: Sites de ofertas/cupons

Você pode publicar seus códigos de cupom da Amazon em sites de cupons confiáveis. Os cupons podem ser resgatados na Amazon por seus usuários, o que levará a mais vendas.

Dica nº 5: aproveite ao máximo as mídias sociais

A incorporação de mídia social em seu plano de marketing da Amazon pode ajudá-lo a aproveitar todo o potencial dessa plataforma social. Não há lugar como a mídia social para expandir seus negócios, criar reconhecimento de marca e envolver seu público. Use seus identificadores de mídia social para anunciar o lançamento de um novo produto, descontos contínuos e liquidações e, em seguida, direcione-os para suas páginas de produtos da Amazon.

Quais são as vantagens do Amazon Marketing?

Agora que discutimos os meandros de uma estratégia de marketing eficaz da Amazon, agora veremos os benefícios potenciais de se engajar nessa prática de marketing.

Continue lendo para saber como o marketing da Amazon pode ser útil para você:

Benefício 1: os anúncios da Amazon podem melhorar sua classificação geral

O algoritmo A9 da Amazon decide quais produtos aparecerão na primeira página de um resultado de pesquisa da Amazon. O título do seu produto, sua taxa de cliques (CTR), taxa de conversão, avaliações verificadas e uma combinação de outros fatores juntos ditarão a classificação geral do seu produto.

Basta um anúncio para colocar seus produtos no topo da primeira página de um resultado de pesquisa da Amazon. Assim que você aparecer na primeira página, sua CTR aumentará, assim como suas conversões.

Em outras palavras, os anúncios da Amazon podem ajudá-lo a aumentar drasticamente sua CTR e taxa de conversão. Como o algoritmo da Amazon não distingue como um clique é obtido ou como as conversões são feitas, você pode escalar rapidamente a classificação geral da sua conta investindo nesses anúncios.

Benefício 2: os anúncios da Amazon atraem mais visibilidade para seus produtos

Você sabia que 70% dos visitantes da Amazon nunca clicam além da primeira página de um resultado da Amazon?

Isso significa que, se seu produto não aparecer na primeira página de uma pesquisa na Amazon, seu produto corre o risco de não ser visto. Sem visualizações significa que não há vendas. Isso é algo que você não pode pagar. Mesmo que as pessoas encontrem seu produto no terceiro ou quarto resultado de pesquisa e o visualizem, as chances de fazer uma venda são drasticamente baixas devido à baixa visibilidade do produto.

Ao investir em anúncios pagos na Amazon, você pode atrair e dimensionar rapidamente o número total de visualizações de seus produtos à medida que os coloca na frente de mais pessoas.

Benefício 3: os anúncios da Amazon ajudam você a aumentar suas vendas

A Amazon é uma plataforma de comércio eletrônico competitiva. É lotado e difícil de penetrar, especialmente se você é novo na venda de seus produtos na plataforma. Explorar as opções de publicidade paga da Amazon pode ajudar sua empresa a ter um melhor desempenho em pouco tempo.

Através dos anúncios da Amazon vem um melhor posicionamento de seus produtos. A colocação estratégica de produtos traz mais visibilidade do produto, o que inevitavelmente resulta em mais vendas.

O objetivo de qualquer negócio competitivo é fazer vendas e escalá-las a alturas incompreensíveis. Ao implantar o marketing da Amazon, os vendedores independentes podem atingir suas metas de vendas com a máxima certeza.

Pensamentos finais

Neste blog, fizemos uma revisão abrangente do marketing da Amazon, apresentamos seus benefícios e exploramos como otimizar sua estratégia de marketing da Amazon para dimensionar seus números de vendas. Compartilhamos algumas dicas úteis do Amazon PPC para ajudá-lo a começar.

Se você deseja exibir anúncios PPC ou campanhas de marketing por e-mail para direcionar o tráfego para seus produtos da Amazon, sinta-se à vontade para entrar em contato e ligar para este número: +91-9910308266. Um membro de nossa equipe de vendas entrará em contato com você na primeira oportunidade.

Esperamos que este blog tenha ajudado você a entender a plataforma e os muitos caminhos que você pode explorar para direcionar o tráfego para sua página de produto exclusiva nesta plataforma líder de comércio eletrônico.

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