AZ of Influencer Marketing: Cum să dezvoltați o strategie eficientă de marketing influencer

Este marketingul de influență la fel de eficient pe cât se spune?
Este înțelept să rămânem la vechiul marketing pe care îl cunoaștem și îl iubim?
Există vreun merit în marketingul de influență sau ne pierdem timpul cu el?

Dacă căutați răspunsuri la oricare dintre aceste întrebări, ați ajuns în locul potrivit.

A-ți avansa afacerea în secolul 21 înseamnă să fii la curent cu cele mai recente tendințe în marketing. Așadar, în acest blog, vom acoperi tot ce ar trebui să știți despre marketingul cu influențe, astfel încât să intrați în afacerea de marketing cu influențe – în modul corect.

Sa incepem.

Ce este un influencer?

Un influencer sau un influencer social este cineva care are potențialul de a influența deciziile consumatorilor. Oricine se bucură de capacitatea de a afecta sau „influența” deciziile de cumpărare ale altora este numit influență.

Dacă vă întrebați „care este sensul influenței?”, citiți mai departe pentru a afla câteva caracteristici cheie distincte ale unui influencer:

• Un influencer poate fi o autoritate în nișa lor, dar aceasta nu este o condiție prealabilă: mulți influenceri sunt influenți pentru că sunt foarte apreciați de adepții lor, nu pentru că sunt experți în nișa lor sau știu mai mult decât alții despre un anumit subiect. Cu toate acestea, astăzi avem și influenți specifici de nișă care se bucură de o autoritate incontestabilă în nișa lor.
• Un influencer este o figură carismatică care se bucură de admirația publicului său: o caracteristică distinctă comună tuturor influențelor este atenția, loialitatea și respectul pe care le impun.
• Un influencer poate avea sau nu un număr mare de urmăritori pe rețelele de socializare: un influencer nu este neapărat cineva care are o mare urmărire de fani. În schimb, este cineva care îi poate face pe oameni să cumpere produse sau servicii pentru că au încredere în judecata influencerului și țin recomandările lor în mare atenție.

Ce este Influencer Marketing?

Marketingul influencer este o nouă formă de marketing pe rețelele sociale care se bazează pe aprobarea de către un influencer a produselor sau serviciilor unei companii. Ea valorifică acoperirea unui influencer existent pentru a atinge obiectivele imediate ale companiei.

Crearea conștientizării mărcii este principiul călăuzitor care guvernează marketingul cu influențe. Multe startup-uri și mărci emergente au început să recurgă la marketingul de influență ca mijloc viabil de a se conecta cu publicul țintă pe rețelele sociale.

Care sunt beneficiile marketingului cu influențe?

Un studiu realizat de Tomoson dezvăluie că marketingul de influență generează o rentabilitate a investiției (ROI) de 6,50 USD pentru fiecare dolar cheltuit. Acesta este de 6 ori profitul, așa că, dacă sunteți un brand care nu se implică în marketingul de influență, pierdeți deja oportunități valoroase de a genera bani.

Iată câteva dintre beneficiile marketingului de influență:

• Vă ajută să ajungeți la publicul țintă: orice marcă sau afacere care speră să devină mare pe rețelele de socializare ar trebui să se implice în marketing de influență. La urma urmei, influencerii și-au câștigat respectul și admirația adepților lor. Implicandu-i in strategia de promovare a brandului, ai sansa de a ajunge la publicul tau tinta fara a fi nevoit sa faci treaba grea.
• Vă ajută să dezvoltați gradul de cunoaștere a mărcii: creșterea gradului de cunoaștere a mărcii este un beneficiu major al marketingului de influență. Când influențatorii îți promovează în mod activ marca, intri în radarul a mii de oameni care s-ar putea să nu fi auzit niciodată de marca ta. Având în vedere factorul de încredere care este implicat între influenți și fanii lor, are un potențial real de a vă ajuta să vă îndepliniți și să vă depășiți și obiectivele de vânzări!
• Construiește parteneriate de durată: a avea un influencer în echipa ta poate revoluționa brandul și acoperirea acestuia. Dar, cel mai important, vă ajută să dezvoltați parteneriate strategice cu oameni cărora le place influența pe rețelele sociale. Un influencer vă poate susține produsele, se poate implica în joint ventures și poate participa la evenimente live cu marca dvs. Pe termen lung, înseamnă că audiența unui influencer devine publicul tău, deoarece va crește să aibă încredere în brandul tău, în același mod în care au încredere în influențatorii pe care îi urmăresc.
• Atragerea de noi clienți: oboseala publicitară este reală. Consumatorii moderni doresc voci autentice, nu reprezentanți de vânzări fără chip. În mijlocul tuturor acestor lucruri, marketingul de influență a apărut ca un mijloc viabil de a atrage noi clienți. Potrivit unui articol Adweek, aproximativ 40% dintre oameni au raportat că au achiziționat un produs online după ce l-au văzut folosit de un influencer pe YouTube, Instagram sau Twitter. Acest lucru implică faptul că consumatorul modern, în special generația tânără, începe să aibă încredere în recomandările influencerilor. Deci, dacă nu vă implicați în marketingul de influență, pierdeți o oportunitate de afaceri profitabilă.
• Creșterea achizițiilor repetate cu o loialitate sporită a clienților: ceea ce face marketingul de influență o strategie de publicitate durabilă pentru mărci este potențialul lor de a câștiga loialitatea clienților – nu doar de a crește gradul de conștientizare a mărcii. Când adepții văd influențatorii lor preferați folosind produsul dvs. și promovându-l activ, este mai probabil să aibă încredere în marca dvs. și să cumpere de la dvs. Mai mult decât atât, este, de asemenea, probabil să rămână de marca dvs. dacă le plac rezultatele, crescând astfel achizițiile repetate. Deci, în timp ce achiziția clienților este importantă, păstrarea clienților este și mai semnificativă. Angajarea în marketing de influență are potențialul de a vă oferi pe amândoi.

Citiți suplimentare: Fapte despre marketingul cu influențe

Ce este o platformă de marketing cu influențe?

O platformă de marketing pentru influenți este o platformă sau o soluție software care ajută mărcile și companiile în campaniile lor de marketing cu influențe. Astfel de platforme rulează pe algoritmi inteligenți bazați pe inteligență artificială și oferă instrumente pentru descoperirea influențelor potriviți pentru o anumită nișă sau industrie.

În situații rare, unele platforme de marketing pentru influenți pot contacta un potențial influenț în numele companiei pentru un tarif suplimentar. Această sarcină ar include verificarea influencerului, abordarea oficială a influencerului și negocierea tarifelor cu influențatorul.

Cum funcționează Influencer Marketing?

O campanie de marketing influencer funcționează foarte mult ca marketingul afiliat. Diferența aici este că, în timp ce afiliații primesc un comision pentru fiecare articol pe care îl vând printr-un link furnizat de ei, în marketingul influencer, influențatorul ar putea avea un aranjament flexibil cu marca pe care o aprobă. Mai mult, influencerii nu sunt responsabili pentru garantarea vânzărilor. Rolul lor se limitează la promovarea produselor și la creșterea gradului de conștientizare a mărcii pentru compania sau marca pe care o reprezintă.

Ca atare, putem spune că rolul unui influencer se limitează la a ajuta un brand să-și construiască identitatea pe platformele sociale.

Iată cum funcționează marketingul de influență:

• O marcă, o agenție sau un reprezentant de afaceri se adresează unui influencer. În unele cazuri, ei angajează o platformă de marketing de influență pentru a face sensibilizarea pentru ei.
• Reprezentantul abordează un influencer cu o orientare a ceea ce ar face influencerul pentru brand. Aici are loc negocierile active.

Ce este un Influencer de Social Media?

Un influencer de social media este un influencer care se bucură de o prezență și o autoritate stabilită în anumite platforme de social media precum Instagram, TikTok și Youtube.

• Influencer Instagram: Cine sau ce este un influencer Instagram? Sunt influenți a căror platformă de autoritate este Instagram. În timp ce celebritățile au fost hype pe Instagram la începuturile sale, o generație de oameni obișnuiți a început încet să-și eclipseze colegii și să creeze o armată de „influenceri” care sunt astăzi #InstaFamous. Acești adepți ar aștepta cu nerăbdare conținutul postat de influencer și ar trata recomandările lor ca pe Evanghelie. Ca atare, Instagram Influencer Marketing a apărut ca o strategie de publicitate extrem de eficientă.
• TikTok Influencer: TikTok este o platformă în care oamenii încarcă videoclipuri scurte de 60 de secunde cu ei înșiși făcând ceea ce le place să facă cel mai bine. Această platformă a devenit curând un succes masiv în rândul tinerilor de astăzi. Începând de astăzi, mulți influenți TikTok sunt urmăriți de milioane și câștigă mulți bani datorită videoclipurilor lor în tendințe de pe platformă.
• YouTube Influencer: YouTube este una dintre primele platforme cunoscute pe care oamenii au început să încarce videoclipuri. Influenții de pe YouTube vin în toate formele și dimensiunile. De la pacienți ai tehnologiei până la guru ai machiajului, YouTube are mulți influenți care sunt celebri pe YouTube și acum câștigă mulți bani pe baza numărului de vizionări și implicare pe care le obțin.

Acestea sunt trei dintre cele mai populare platforme de marketing de influență. Conceptul de influencer Facebook nu a apărut în ciuda popularității incontestabile a platformei de-a lungul anilor. Ca atare, vă recomandăm să vă concentrați pe cele trei platforme de social media pe care le-am enumerat mai sus pentru a explora beneficiile marketingului de influență ca strategie de marketing viabilă pentru afacerea dvs.

Șapte tipuri de campanii de marketing de influență

Puteți explora diferite tipuri de campanii de marketing cu influențe pentru a vă extinde acoperirea și pentru a vă îndeplini obiectivele de afaceri. Am enumerat câteva dintre ele mai jos:

Tipul 1: Programe de brand Ambassador

Un program Ambasador al mărcii este o campanie de marketing unică în care un brand stabilește parteneriate de încredere cu un influencer care se bucură de autoritate în nișa lor.

Pe baza condițiilor de parteneriat, influențatorul sau ambasadorul mărcii respective primește stimulente specifice de la mărci. Fie că este vorba de reduceri la produse, bunătăți gratuite sau stimulente bănești pentru fiecare postare distribuită de influencer pentru a promova marca – stimulentul poate cuprinde orice.

Unele mărci sunt destul de serioase cu privire la programele lor de ambasador de brand. Ca urmare, acestea includ clauze specifice care interzic influencerului să susțină alte mărci din aceeași nișă.

Programele de ambasadoare a mărcii sunt adesea mai permanente și mai durabile, deoarece ambasadorul mărcii trebuie să promoveze marca pe o perioadă lungă de timp în mod constant.

Tip 2: coduri de reducere

Multe mărci au început să creeze coduri de reducere unice pentru influențatorii cu care parteneri.

Un brand oferă coduri de reducere influențelor săi care împărtășesc acest cod de reducere cu adepții lor. Influenții ar putea sau nu să facă o reducere cu fiecare achiziție făcută de adepții lor, pe baza termenilor și condițiilor parteneriatului lor. Prin acest cod de reducere, adepții unui influencer pot cumpăra produse la prețuri mai ieftine.

Acesta este un câștig-câștig pentru ambele părți, deoarece influențatorul este capabil să-și construiască profilul public și să câștige bunăvoința adepților lor, în timp ce marca/compania este capabilă să găsească o audiență dornică fără să sape adânc în bugetele lor de marketing.

Tipul 3: Competiții și cadouri

S-ar putea să-i fi văzut pe mulți dintre influenții tăi preferați pe rețelele sociale făcând cadouri gratuite și organizând competiții. S-ar putea să fi observat chiar că menționează „în parteneriat cu xyz” sau „sponsorizat de xyz” în postările lor.

Dacă le vedeți, înseamnă că competiția este sponsorizată de un brand. Mărcile dezvoltă gradul de conștientizare a mărcii prin astfel de competiții, în timp ce influenții primesc plăți în bani sau bunătăți gratuite în schimbul susținerii produsului.

În calitate de marcă, puteți stimula mai multă implicare în aceste competiții, având reguli pentru înscrierea în concurs. Iată câteva sfaturi:

• Cereți concurenților să vă urmărească pagina, să aprecieze și să distribuie postarea, să comenteze în ea și să trimită o captură de ecran a acesteia pe pagina dvs. de Instagram. De asemenea, le puteți cere să se înscrie pentru buletinul informativ.
• Puteți încuraja concurenții să participe la competiție făcând clic pe un selfie cu o legendă relevantă care rezonează cu produsul dvs. și etichetând marca dvs. în postare. Aceasta este o idee excelentă că poți face minuni pentru tine.

Astfel de cadouri sunt reciproc avantajoase atât pentru brand, cât și pentru influencer. Un influencer poate obține mai multe distribuiri sociale, aprecieri, expunere și vizibilitate. Astfel, se pot ramifica către un public mai larg. Dimpotrivă, mărcile pot ajunge cu ușurință la un grup mai mare de public cu o fracțiune din bugetul lor de marketing. Acest lucru este ideal pentru mărcile noi care încă nu își stabilesc vizibilitatea pe piață și își construiesc un public propriu.

Tip 4: Preluare social media

Atunci când o marcă permite unui influenț al rețelei sociale să preia pagina Instagram a mărcii pentru un număr de zile convenit, se numește preluare a rețelelor sociale.

Multe mărci vechi și noi au început să exploreze această tactică pentru a-și extinde acoperirea și a viza un nou public. Atunci când mărcile se angajează în parteneriate de preluare a rețelelor sociale, un influencer poate accesa contul mărcii și își poate folosi discreția pentru a organiza și partaja conținut după cum consideră de cuviință.

În general, o preluare a rețelelor sociale are loc ca strategie de promovare. Mărcile îl folosesc pentru a atrage atenția asupra evenimentelor viitoare și pentru a anunța lansări de noi produse.

Astfel de parteneriate au beneficii comune pentru ambele părți implicate. Adepții de pe Instagram ai unui brand sunt prezentați influenței, iar adepții acestuia sunt prezentați brandului.

Acest lucru înseamnă mai mulți adepți, mai multă implicare și mai multe căi de a câștiga bani pentru ambele părți!

Tipul 5: Cadouri

Trimiterea de cadouri unui influencer este o altă tactică de marketing influencer pe care o puteți explora. Ceea ce se întâmplă aici este că tu – brandul, trimiteți cadouri gratuite influencerului în speranța unei reclame gratuite.

Când influențatorul îți susține marca pe pagina sa de socializare, poți să-i faci autostopul și să obții expunere pentru pagina ta de marcă pe Instagram și pe alte platforme.

În cele mai multe cazuri, influencerul promovează singur cadourile, punând o recenzie pozitivă a produsului pe pagina sa. Dăruindu-le, obiectivele dvs. de publicitate sunt atinse pe jumătate.

Acest lucru arată că practica tradițională de a oferi cadouri este un succes nu doar cu prietenii și familia, ci și cu influențe!

Tip 6: Marketing afiliat

Marketingul afiliat nu face parte strict dintr-o campanie de marketing influencer, dar sunt legate.

După cum probabil știți deja, afiliații câștigă, în general, un comision pentru fiecare vânzare pe care o face o companie prin intermediul linkului de afiliat distribuit de agentul de marketing afiliat.

Deoarece majoritatea influențelor blog, de asemenea, au tendința de a intra în parteneriate afiliate pentru a câștiga venituri pasive prin blogul lor. Procentul sau reducerea pe care o face un influencer depinde de ceea ce convin reciproc la începutul colaborării lor de afaceri cu brandul.

Tip 7: postări de blog sponsorizate

După cum am discutat în punctul de mai sus, mulți influenceri au propriile lor bloguri. De fapt, mulți influenți și-au mărit adepții din rețelele sociale datorită abilităților lor prolifice de blogging și scriere.

Așadar, dacă aveți un influencer în radar cu un blog cu trafic mare, îl puteți aborda cu o cerere de postare pe blog sponsorizat. Aceasta este o oportunitate de afaceri pe care nu vă puteți permite să o ratați, mai ales dacă sunteți o afacere dornică să extindeți traficul site-ului companiei dvs.

Există două tipuri de postări de blog sponsorizate:

• Scrii postarea pe blog și plătești o taxă percepută de influencer. Prețul pe care îl percep poate depinde de site-ul lor DR (clasamentul domeniilor). Cu cât DR este mai mare, cu atât este posibil să trebuiască să plătiți mai mult.
• Îi ceri influencerului să scrie postarea pe blog și să îi plătească o taxă fixă. Aceasta ar putea fi o alternativă mai scumpă față de prima opțiune. Așa că asigurați-vă că vă cercetați și să revizuiți înțelepciunea de a plăti pentru o postare de blog sponsorizată dacă nu sunteți sigur de un ROI garantat.

Cum să dezvolți o strategie de marketing pentru influențători

Dezvoltarea unei strategii eficiente de marketing influencer necesită o planificare și o execuție adecvată. Citiți mai departe pentru a afla ce puteți face pentru a stabili o strategie de marketing influențată bazată pe succes:

Pasul 1: Creați un buget și o strategie de management.

În primul rând, asigurați-vă că aveți un buget și o strategie de management stabilite. Ideea este să vă asigurați că aveți o înțelegere clară a cheltuielilor anticipate și a rezultatelor pe care sperați să le obțineți prin strategia dvs.

În această etapă, trebuie să vă dați seama cum să:

• Faceți o strategie clară cu privire la modul în care doriți să plătiți plăți: doriți să oferiți o plată unică pentru un număr x de aprobări și promoții sau doriți să plătiți pe bază de aprobare. Asigurați-vă că dvs. și echipa dvs. sunteți pe aceeași pagină cu privire la aceste nuanțe înainte de a aborda un influencer cu o propunere.
• Formați o echipă dedicată pentru a aborda influențatorii: a avea directori extravaganți care sunt pricepuți în arta de a vă prezenta mărcile se poate dovedi extrem de eficient. Așadar, asigurați-vă că îi faceți pe cei mai promițători și bine vorbiți angajați să facă munca de informare pentru marca dvs.
• Faceți un plan dedicat pentru relațiile cu influenceri și activitățile așteptate: nu este suficient să aveți un influencer la bord și să-i plătiți pentru munca improvizată. Majoritatea influențelor s-ar putea să fie grozave în a ghida opinia publicului, dar s-ar putea să nu fie neapărat echipați cu cunoștințele tehnice și reprezentarea pe care ați putea spera să le obțineți. De exemplu, dacă ești o companie de cosmetice vegană, ai dori ca influenții tăi să urmeze un anumit ghid în ceea ce privește conținutul promoțional, deoarece lipsa acestuia te poate face să arăți ca un prost. Așa că faceți o listă de politici de urmat dacă sunteți strict în ceea ce privește imaginea publică a mărcii dvs. și ideea pe care doriți să o transmiteți.

Pasul 2: Găsiți influențatorii potriviți pentru marca dvs.

Alegerea unui influencer a cărui autoritate se află într-o nișă care contrastează cu a ta nu va ajuta.

Pentru a vă asigura că strategia dvs. de marketing influencer are impact, trebuie să vă înțelegeți publicul țintă. Cel mai bine ar fi să aveți o idee clară despre care este segmentul dvs. ideal de piață. Dacă nu, dă-ți seama.

Odată ce obțineți claritate în acest sens, tot ce este necesar este să găsiți oamenii potriviți care să vă ofere susținerea mărcii. Dar înainte de a aborda pe cineva, asigură-te că tu și echipa ta sunteți pe aceeași pagină cu privire la tipul de influențători cu care doriți să lucrați. Există două opțiuni:

• Micro-influenți: aceste tipuri de influenți au, în general, mai puțin de 2.000 de urmăritori.
• Celebrități: Aceste tipuri de influenți au un fan masiv care urmărește mii de oameni.

Indiferent dacă vă implicați în marketingul micro-influenți sau în marketingul pe scară largă depinde de natura, nișa și bugetul afacerii dvs. Așa că, odată ce ați identificat cu ce „tip” de influență doriți să vă asociați, faceți-vă cercetări și găsiți-vă influențatorii ideali. Odată ce le găsiți, verificați-le cu atenție pentru a vă asigura că sunt potrivite pentru marca dvs.

Pasul 3: revizuiți și perfecționați-vă strategia.

Odată ce știți cum ar trebui să arate strategia dvs. în linii mari și ați creat parteneriate cu afiliați, este esențial să revizuiți și să vă reelaborați strategia de marketing afiliat în timp util.

Estimările dvs. ar putea fi greșite. Influențatorul pe care l-ați ales ar putea să nu fie potrivit pentru afacerea dvs. Sau ați putea găsi lacune în abordarea pe care ați luat-o. Poate că trebuie să vă susțineți marca într-un mod diferit. Poate că nu obțineți suficient randament al investiției dvs.

Posibilitățile sunt nesfârșite. Doar pentru că ai adoptat o abordare calculată a marketingului cu influențe nu înseamnă succes garantat. În timp ce obiectivul imediat al marketingului de influență este creșterea gradului de conștientizare a mărcii, scopul final este vânzările.

Poate doriți să vă revizuiți parteneriatele afiliate dacă vă costă mai mult decât câștigați.

Chiar și influencerii cu milioane de urmăritori ar putea să nu aibă farmecul necesar pentru a-și convinge adepții să-ți cumpere produsele și serviciile. Este mai bine să renunți la influencer dacă problema îi revine în astfel de cazuri. Sau puteți să reluați produsele și să le îmbunătățiți pentru publicul dvs. dacă problema constă în produsele și serviciile dvs.

Importanța constă în efectuarea în timp util a revizuirii și a reluării. Fără el, s-ar putea să fii lăsat să cheltuiești mai mulți bani decât s-a anticipat în inițiativele tale de marketing influencer.

Concluzie:

În acest blog, am discutat despre AZ-ul marketingului de influență. Pentru aceia dintre voi care aud despre asta pentru prima dată, sperăm că v-am educat despre acest subiect. Pentru aceia dintre voi care se gândesc la meritul angajării în marketing de influență, sperăm că vă putem ajuta să intrați în afacerea de marketing cu influență într-o manieră informată.