アマゾンマーケティングガイド：定義、利点、およびアマゾンマーケティング戦略のヒント
公開: 2021-05-162021年3月の時点で、Amazonのユニークユーザーの総数はなんと1億5,060万人であり、このeコマースプラットフォームの膨大なユーザーベースを示しています。 アマゾンの小売業者、ベンダー、販売者にとって、プラットフォームの必然的な混雑のために、競争は日々厳しくなっています。
アマゾンの訪問者の70％は、アマゾンの結果の最初のページを超えてクリックすることはありません。つまり、商品が最初のページに到達しない場合、商品がどれほど優れていても、商品の販売に苦労することになります。 時間の必要性はアマゾンのマーケティングに従事することです、そしてこのブログで、我々はあなたにその方法を示します。
アマゾンマーケティングとは何か、それがあなたのビジネスにとって重要である理由、そしてこのプラットフォームでのプレゼンスから最大の売上を生み出すために採用すべきアマゾンビジネス戦略を学ぶために読んでください。
さぁ、始めよう。
アマゾンマーケティングとは何ですか？
Amazonは、eコマース向けの主要なオンラインプラットフォームであり、サードパーティのマーチャント、ブランド、企業、および独立した小売業者が自社の製品やサービスを販売できます。
Amazonのeコマースプラットフォームで商品やサービスを宣伝するプロセスは、Amazonマーケティングと呼ばれます。 Amazon Marketing Services（AMS）、Amazon Advertising Platform（AAP）、Amazon Media Group（AMG）などの独自のAmazon製品を使用して、プラットフォーム内で有料キャンペーンを実行できます。 広告オプションには、スポンサー製品、ヘッドライン検索広告、および製品ディスプレイ広告が含まれます。
なぜAmazonマーケティングに投資する必要があるのですか？
Amazonマーケティングを使用すると、小売業者、販売者、ベンダーは、Amazon検索の最初のページやプラットフォーム内のさまざまな場所に自社の製品を掲載できます。 これは、前例のない速度でプラットフォーム上での製品の可視性をスピードアップするのに役立つため、Amazonマーケティングに投資する必要があります。 あなたの製品は、そもそもあなたの製品を発見しなかったであろう潜在的な顧客に紹介されます。 これは、収益を生み出すための新しい道と、販売数を達成する可能性が高くなることを意味します。
アマゾンのマーケティング戦略：ヒントとコツ
Amazonを初めて使用し、このeコマースプラットフォームでビジネスのリーチを拡大したい場合は、包括的なAmazonマーケティング戦略が必要です。
Amazonのマーケティング戦略に取り入れるべき上位3つのことは次のとおりです。
- アマゾンSEO
- アマゾン広告
- 外部プロモーション
アマゾン広告戦略＃1：アマゾンSEO
Amazonの買い物客の35％が検索ページの最初の商品をクリックすることをご存知ですか？ 最初の3つの製品がクリックの約64％を引き付けるということですか？ これで、Amazon検索結果の最初のページに商品を掲載するための有機的な手段がいくつかあります。
- キーワードの調査と正しい配置
- 製品のテキストと説明を最適化する
- 高解像度の画像を使用する
- 幸せな顧客から製品レビューを取得する
効果的なAmazonSEO戦略では、上記の4つのポイントを完成させる必要があります。 ここで、各ポイントをより詳細に評価します。
Amazon SEOのヒント＃1：キーワードの調査と正しい配置
商品に最適なキーワードを調査して選択することは、AmazonSEOに不可欠です。 ここでの目標は、製品に最も関連性の高いキーワードを見つけることです。
適切なキーワードを特定したら、次のステップは、これらのキーワードを適切な場所で使用することを確認することです。 なんで？ 戦略的なキーワードの配置は、キーワードの調査と同じくらい重要だからです。
キーワードの調査と配置に関するいくつかのベストプラクティスは次のとおりです。
- 製品タイトルにプライマリキーワードを使用します。
- 商品の説明と箇条書きにキーワードを配置します。
- 一般的なキーワードまたは検索用語をバックエンドに統合します。
- キーワードを乱用したり、繰り返し使用したりしないでください。 貴重なスペースを無駄にするだけです。
- Amazonはそれらを無視するため、バックエンドキーワードが249バイトを超えないようにしてください。
キーワードの調査と配置に上記のポイントを組み込むと、Amazon SEOマーケティング戦略を前進させ、その効果を高めるのに役立ちます。 この統合されたSEOアプローチをAmazonのビジネス戦略に統合すると、Amazonで商品をランク付けし、商品を発見するのに役立ちます。
Amazon SEOのヒント＃2：商品コンテンツを最適化する
あなたがあなたの製品とそれがあなたのユーザーのために何ができるかを説明する最低限のことをしなければ、Amazonであなたの製品をランク付けすることは十分ではありません。
21世紀の消費者は、知的で、意識があり、意識があります。 彼らがあなたの製品を見るとき、彼らは彼らが正しい選択をしていることを知りたがっています。 関連する製品情報を含めると、購入を決定しやすくなります。
商品コンテンツの最適化をAmazonの市場戦略の重要な要素にします。 場合によっては、製品コンテンツを最適化するだけで、消費者にあなたから購入するように説得することができます。
製品テキストの詳細を作成する際に従うべきいくつかのベストプラクティスは次のとおりです。
- 製品のUSPの概要：製品はどのように顧客を支援できますか？ そのユニークなUSPは何ですか？ 製品の説明にこの情報を記載してください。
- 製品仕様を組み込む：製品の長さ、幅、高さ、および幅。
- 耐久性について話します：あなたの製品はどれくらい持ちますか？ 説明スペースに製品の寿命を記載してください。
- 保証の詳細をリストアップする：あなたから製品を購入すると保証保証が付いてくることを知っていると、多くの顧客が購入するようになります。 これは、販売数を増やすのに役立つ効果的な販売戦術であるため、保証の詳細（ある場合）を必ず記載してください。
- サイズの入手可能性：このポイントは、衣類、靴、家具、およびボディクリームやシャンプーなどの通常のセルフケア製品を含む多くの製品に関連しています。
- 色のオプション：あなたの製品はさまざまな色で利用できますか？ はいの場合は、ここにリストしてください。
- その他の詳細：潜在的な顧客が製品の全体像を提示するのに役立つ、製品に関する追加情報の概要を説明します。
プレゼンテーションが重要です。 したがって、製品の説明では、上記の情報を完全に構成するようにしてください。 モバイル向けに最適化されたアプローチは、Amazonの企業戦略を成功させるため、モバイルユーザー向けに製品コンテンツを最適化するようにしてください。
Amazon SEOのヒント＃3：高解像度の商品画像を使用する
商品の画像がない場合、または商品の画像が明確または説明的でない場合、Amazonから商品を購入しますか？ あなたはおそらくそうしないでしょう。 そして、あなたのターゲット顧客もそうしません。
Amazonは画像駆動型であるため、Amazonデジタルマーケティング戦略を最大限に活用するには、商品ページに商品の高解像度画像を含める必要があります。
商品画像を最適化するために組み込むことができるいくつかのベストプラクティスは次のとおりです。
- 製品の高解像度画像を撮ります。
- 製品をより効果的に紹介するため、製品には白い背景を使用してください。
- より少ない画像でより多くの画像を表示するには、画像フレームの85％以上を製品が占める必要があります。 製品を拡大する必要がなくなります
- 必要に応じて、パッケージの画像を追加します。
- 家具を販売する場合は、サイズの寸法に言及することが重要です。 さらに、正確なサイズを表現するために、モデルの横に家具の画像を追加することもできます。
- 場合によっては、商品の画像を追加することもできます。
このプラクティスを実装するとき。
Amazon SEOのヒント＃4：幸せな顧客から製品レビューを入手する
アマゾンで売り手になるのは簡単ではありません。なぜなら、アマゾンは、顧客があなたの製品に対する嫌悪感を示すことをためらわないオープンマーケットプレイスだからです。 それどころか、あなたの顧客があなたの製品を愛しているなら、あなたの製品を販売するアマゾンのような場所もありません。
レビューを最適化するために従うことができるいくつかのアマゾンプロモーション戦略のヒントは次のとおりです。
- あなたの製品に本当に満足している顧客を特定し、レビューを残すように促します。 これは、幸せな顧客から無料のPRを取得するのに役立ちます。
- ネガティブフィードバックとレビューが迅速に対処されるようにします。 あなたの顧客はあなたを見守っています、そして彼らは彼らの質問を素早く解決しようとする売り手を感謝するでしょう。
アマゾンのようなプラットフォーム上の製品について顧客が言うことは大きな違いを生みます。 私たちのほとんどは、同様の否定的なレビューが多すぎる場合、製品を購入しません。 したがって、肯定的な製品レビューと否定的な製品レビューの両方を、最短の所要時間でリアルタイムに管理するようにしてください。
アマゾン広告戦略＃2：アマゾン広告
さまざまな有料の機会を使用してAmazonで商品を販売することを、Amazon広告と呼びます。
あなたが探求することができるアマゾンのマーケティング戦術の3つのタイプがあります：
- 有料広告
- アマゾンの割引取引
- アマゾンブランドストア
アマゾン広告のヒント＃1：有料広告
Amazon Marketing Services（AMS）を使用すると、Amazonの商品ページや検索結果にさまざまな広告を表示できます。 これらの広告はAmazon内の商品リストにリンクしており、広告料金は多くの場合クリックベースです（PPC：クリック課金）。 これが、これらの広告がしばしばAmazonPPC広告と呼ばれる理由です。
AmazonPPCの費用はクリックごとに請求されます。 つまり、Amazonは、ユーザーがAmazonの有料広告をクリックするたびに料金を請求します。
AMSで実行できる3種類の有料広告は次のとおりです。
スポンサー製品： Google Adwordsと同様に、Amazonのスポンサー製品を使用すると、出品者はキーワードと広告ランキングに入札して、Amazonの検索結果に表示することができます。 これらの広告は、検索結果、製品ページ、または検索結果の横のどこにでも表示できます。 
ヘッドライン検索広告：ヘッドライン検索広告は、Amazonの検索結果のどこにでも表示できるバナー広告です。 スポンサー製品と同様に、これらの広告はキーワード固有にすることができます。
商品ディスプレイ広告：商品ディスプレイ広告は通常、商品ページの[購入]ボックスの下に表示されます。 インタレストベースのターゲティングまたは製品固有のターゲティングに基づいて展開できます。
Amazon PPC戦略を最大限に活用するには、これらの広告を完成させる必要があります。 アマゾンのマーケティングを最大限に活用するために探求すべき最高のアマゾンppc戦略のヒントのいくつかを次に示します。
- Amazon Advertising Platform（AAP）を使用する： AAPはAmazonのディスプレイ広告ネットワークであり、インプレッションベースのモデルで実行されます。 広告は、プラットフォーム内および外部サイト間でもバナーやその他の広告フォーマットの形式で表示されます。
- Amazon Media Group（AMG）を使用する： AMGは、Amazonのホームページでより多くのディスプレイ広告オプションを利用できるAmazonの広告部門です。 ニュースレターキャンペーン、KindleFireやFireTVなどのAmazonデバイスの広告スペース、および商品のチラシを小包の配達に含めるオプションを利用できるようになると、AMGの可能性を最大限に活用し、Amazon広告キャンペーン戦略に統合する必要があります。
アマゾン広告のヒント＃2：アマゾンマーケティングの割引取引
あなたがAmazonのベンダーであろうと売り手であろうと、Amazonのマーケティング戦略の一部としていくつかの割引取引を使用することができます。 無料のものもあれば、お金がかかるものもあります。
このセクションでは、両方の割引取引について説明します。
- セール価格（無料）：これは期間限定の割引価格のオファーです。 この方法を使用すると、元の価格が取り消し線で表示され、割引価格と合計節約額が顧客に表示されます。
- プロモーション（無料）： Amazonの販売者は、割引率、送料無料、購入して1つ無料、プレゼント、ソーシャルメディアのプロモーションコードなど、さまざまなマーケティングおよびプロモーションツールを使用して、販売や特別割引について顧客に通知できます。
- アマゾンライトニングディール（有料）：アマゾンでのライトニングディールは、商品アイテムが4〜12時間の短時間で大幅に割引価格で利用できる特別な形式の割引です。 売り手は、Amazonによって事前に選択または承認された商品の稲妻取引を生成できます。 ベンダーは、LightningDealsの製品カタログから製品を自由に選択できます。
- クーポン（有料）：クーポンは、Amazonの検索結果、商品ページ、メインランディングページ、ショッピングカート、およびAmazonの専用マーケティングページに表示されます。 クーポンを使用して、売り手と売り手は1つまたは複数の製品で選択した割引を提供できます。
アマゾン広告のヒント＃3：アマゾンブランドストア
Amazonのベンダーまたはセラーの場合は、このプラットフォームにブランドを登録して、独自のブランドストアを作成できます。 アマゾン内の個人的なeコマースストアと考えてください。 すべての商品を提示し、魅力的な方法で店舗にグループ化して、視聴者の興味をそそることができます。
アマゾン広告戦略＃3：外部プロモーション
マーケティング活動は、Amazonのプラットフォームだけに限定されるべきではありません。 アマゾン以外のマーケティング手段を探索して、ターゲット顧客を引き付けることができます。
訪問者をAmazon製品ページに誘導するのに役立つAmazon以外のマーケティング戦略を次に示します。
- PPC広告
- メールマーケティング
- アフィリエイトマーケティング
- 取引サイト/クーポン
- ソーシャルメディア
ここでは、これらの広告オプションについて詳しく説明し、Amazonのブランディング戦略を改善するための貴重なヒントを提供します。
ヒント1：クリック課金広告を使用する
Googleの検索エンジンにPPC広告を設定して、ウェブサイトのトラフィックをAmazonの商品ページに戻すことができます。 PPC広告の最大の利点は、検索用語をターゲットにして最適化されていることです。 これを使用すると、購入の過程の進んだ段階にあるオーディエンスをターゲットにすることができます。
ヒント2：メールマーケティングに参加する
現在および過去の顧客のメーリングリストがある場合は、Amazonで提供されている最新の製品を通知するEメールを送信します。 メール送信者は、Amazonの商品ページに質の高いトラフィックを呼び戻すのに役立つAmazon以外の素晴らしいマーケティング戦術です。
ヒント3：アフィリエイトマーケティングを探る
アフィリエイトとのコラボレーションは、Amazonの商品ページに潜在的な顧客を引き付けるもう1つの効果的な方法です。 あなたがしなければならないのは、彼らのブログやウェブサイトであなたの製品を無料で推薦するアフィリエイトと提携することです。 あなたが彼らのウェブサイトを通して販売をするたびに、あなたは彼らに小さなカットを与えます。
ヒント4：取引サイト/クーポン
信頼できるクーポンサイトでAmazonクーポンコードを公開できます。 クーポンはユーザーがAmazonで利用できるため、売り上げが増加します。
ヒント5：ソーシャルメディアを最大限に活用する
アマゾンのマーケティング計画にソーシャルメディアを組み込むと、このソーシャルプラットフォームの可能性を最大限に活用するのに役立ちます。 あなたのビジネスを成長させ、ブランド認知度を高め、そしてあなたの聴衆を引き付けるためのソーシャルメディアのような場所はありません。 ソーシャルメディアのハンドルを使用して、新製品の発売、継続的な割引、クリアランスセールを発表し、Amazonの製品ページに誘導します。
アマゾンマーケティングの利点は何ですか？
効果的なAmazonマーケティング戦略の複雑さについて説明したので、次に、このマーケティング手法に従事することの潜在的な利点を見ていきます。
アマゾンのマーケティングがあなたにどのように役立つことができるかを学ぶために読んでください：
メリット1：Amazon広告は全体的なランキングを向上させることができます
AmazonのA9アルゴリズムは、Amazon検索結果の最初のページに表示される商品を決定します。 商品のタイトル、クリック率（CTR）、コンバージョン率、検証済みのレビュー、およびその他の要素の組み合わせによって、商品の全体的なランキングが決まります。
Amazon検索結果の最初のページの上部に商品を掲載するために必要なのは1つの広告だけです。 最初のページに表示されると、クリック率が上がり、コンバージョンも上がります。
つまり、Amazon広告は、クリック率とコンバージョン率を劇的に向上させるのに役立ちます。 Amazonのアルゴリズムは、クリックの獲得方法やコンバージョンの方法を区別しないため、これらの広告に投資することで、アカウントの全体的なランキングをすばやく拡大できます。
メリット2：Amazon広告は、商品の認知度を高めます
アマゾンの訪問者の70％がアマゾンの結果の最初のページを超えてクリックすることは決してないことをご存知ですか？
これは、Amazon検索の最初のページに商品が表示されない場合、商品が表示されないリスクがあることを意味します。 ビューがないということは、売り上げがないことを意味します。 これはあなたが買う余裕がないものです。 3番目または4番目の検索結果で商品を見つけて表示したとしても、商品の視認性が低いため、売り上げが大幅に低下する可能性があります。
アマゾンの有料広告に投資することで、商品をより多くの人の前に配置することで、商品の総視聴回数をすばやく引き付け、拡大することができます。
メリット3：Amazon広告は売り上げを伸ばすのに役立ちます
アマゾンは競争力のあるeコマースプラットフォームです。 特にプラットフォームで製品を販売するのが初めての場合は、混雑していて浸透するのが困難です。 アマゾンの有料広告オプションを調べることは、あなたのビジネスが短期間でより良く機能するのを助けることができます。
アマゾン広告を通してあなたの製品のより良い配置が来ます。 戦略的な製品配置により、製品の可視性が高まり、必然的に売上が増加します。
競争力のあるビジネスの目標は、売り上げを伸ばし、それを手に負えない高さにまで拡大することです。 アマゾンマーケティングを展開することにより、独立した売り手は最大限の確実性で彼らの販売目標を達成することができます。
最終的な考え
このブログでは、Amazonマーケティングの包括的なレビューを行い、その利点を紹介し、Amazonマーケティング戦略を最適化して販売数を拡大する方法を探りました。 始めるのに役立ついくつかの役立つAmazonPPCのヒントを共有しました。
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