Руководство по маркетингу Amazon: определение, преимущества и советы по маркетинговой стратегии Amazon

По состоянию на март 2021 года общее количество уникальных пользователей Amazon составляет колоссальные 150,6 миллиона, что указывает на огромную базу пользователей этой платформы электронной коммерции. Для ритейлеров, продавцов и продавцов на Amazon конкуренция становится все жестче с каждым днем ​​из-за неизбежного скопления людей на платформе.

70% посетителей Amazon никогда не переходят на первую страницу результатов Amazon, а это означает, что если ваш продукт не попадает на первую страницу, вам будет сложно продавать свои продукты, независимо от того, насколько они хороши. Потребность часа — заниматься маркетингом Amazon, и в этом блоге мы покажем вам, как это сделать.

Читайте дальше, чтобы узнать, что такое маркетинг Amazon, почему он имеет решающее значение для вашего бизнеса, а также бизнес-стратегию Amazon, которую вы должны принять, чтобы добиться максимальных продаж благодаря вашему присутствию на этой платформе.

Давайте начнем.

Что такое Amazon-маркетинг?

Amazon — ведущая онлайн-платформа для электронной коммерции, где сторонние продавцы, бренды, предприятия и независимые розничные продавцы могут продавать свои товары и услуги.

Процесс рекламы ваших продуктов и услуг на платформе электронной коммерции Amazon называется маркетингом Amazon. Вы можете использовать уникальные продукты Amazon, такие как Amazon Marketing Services (AMS), Amazon Advertising Platform (AAP) и Amazon Media Group (AMG), для проведения платных кампаний на платформе. Варианты рекламы включают спонсируемые продукты, поисковые объявления в заголовках и рекламные объявления о продуктах.

Почему вы должны инвестировать в Amazon Marketing?

Используя маркетинг Amazon, розничные торговцы, продавцы и поставщики могут размещать свои продукты на первой странице поиска Amazon и в других местах на платформе. Вы должны инвестировать в маркетинг Amazon, потому что это поможет вам ускорить появление вашего продукта на платформе с беспрецедентной скоростью. Ваши продукты демонстрируются потенциальным клиентам, которые изначально не узнали бы о вашем продукте. Это означает новые возможности для получения дохода и более высокие шансы на достижение ваших показателей продаж.

Маркетинговая стратегия Amazon: советы и рекомендации

Если вы новичок в Amazon и хотите расширить охват своего бизнеса на этой платформе электронной коммерции, вам нужна комплексная маркетинговая стратегия Amazon.

Вот три главные вещи, которые вы должны включить в свою маркетинговую стратегию Amazon:

• Amazon SEO
• Амазон реклама
• Внешнее продвижение

Рекламная стратегия Amazon № 1: Amazon SEO

Знаете ли вы, что 35% покупателей Amazon нажимают на первый товар на странице поиска? Что первые три продукта привлекают примерно 64% ​​кликов? Теперь, когда вы это сделали, вот несколько органических способов вывести ваш продукт на первую страницу результатов поиска Amazon:

• Исследование ключевых слов и правильное размещение
• Оптимизируйте тексты и описания товаров
• Используйте изображения с высоким разрешением
• Получайте отзывы о продуктах от довольных клиентов

Эффективная SEO-стратегия Amazon требует, чтобы вы довели до совершенства четыре пункта, которые мы упомянули выше. Теперь мы оценим каждый пункт более внимательно.

Совет Amazon SEO № 1: исследование ключевых слов и правильное размещение

Исследование и выбор лучших ключевых слов для продукта является неотъемлемой частью Amazon SEO. Ваша цель — найти наиболее релевантные ключевые слова для вашего продукта.

Как только вы определите правильные ключевые слова, следующим шагом будет убедиться, что вы используете эти ключевые слова в нужных местах. Почему? Потому что стратегическое размещение ключевых слов так же важно, как и исследование ключевых слов.

Вот несколько рекомендаций по исследованию и размещению ключевых слов:

• Используйте основное ключевое слово в названии продукта.
• Поместите ключевые слова в описание продукта и маркеры.
• Интегрируйте общие ключевые слова или условия поиска в серверную часть.
• Не злоупотребляйте ключевыми словами и не используйте их повторно. Это просто тратит ценное пространство.
• Убедитесь, что ключевые слова вашего бэкэнда не превышают 249 байт, так как Amazon их проигнорирует.

Включение вышеперечисленных пунктов для исследования и размещения ключевых слов поможет вам продвинуть свою маркетинговую стратегию Amazon SEO и повысить ее эффективность. Интеграция этого интегрированного SEO-подхода в вашу бизнес-стратегию Amazon поможет вам ранжировать ваш продукт на Amazon и сделать ваши продукты узнаваемыми.

Совет Amazon SEO № 2: оптимизируйте контент продукта

Ранжирования ваших продуктов на Amazon недостаточно, если вы не можете сделать минимум описания своего продукта и того, что он может сделать для ваших пользователей.

Потребитель 21 века умен, осведомлен и сознателен. Когда они смотрят на ваши продукты, они хотят знать, что делают правильный выбор. Включение соответствующей информации о продукте облегчает им принятие решения о покупке.

Сделайте оптимизацию контента продукта важнейшим элементом нашей рыночной стратегии Amazon. В некоторых случаях оптимизации содержания продукта будет достаточно, чтобы убедить потребителя совершить покупку у вас.

Вот несколько рекомендаций, которым следует следовать при написании текстовых сведений о продукте:

• Опишите УТП вашего продукта: как ваш продукт может помочь вашим клиентам? Каковы его уникальные УТП? Указывайте эту информацию в описании товара.
• Включите характеристики продукта: длина, ширина, высота и ширина продукта.
• Поговорите о долговечности: как долго прослужит ваша продукция? Дайте отчет о долговечности продукта в пространстве описания.
• Перечислите сведения о гарантии: знание того, что покупка продукта у вас будет сопровождаться гарантией, вдохновит многих клиентов совершить покупку. Это эффективная тактика продаж, которая может помочь вам увеличить объемы продаж, поэтому обязательно упомяните информацию о гарантии (если таковая имеется).
• Наличие размера: этот пункт актуален для многих товаров, включая одежду, обувь, мебель и обычные средства повседневного ухода за собой, такие как кремы для тела и шампуни.
• Варианты цвета: Ваш продукт доступен в разных цветах? Если да, перечислите его здесь.
• Прочие сведения. Опишите любую дополнительную информацию о ваших продуктах, которая может помочь вашим потенциальным клиентам и поможет вам представить полное представление о ваших продуктах.

Презентация имеет значение. Поэтому убедитесь, что вы правильно структурировали вышеупомянутую информацию в описании продукта. Подход, оптимизированный для мобильных устройств, обеспечивает успешную корпоративную стратегию Amazon, поэтому убедитесь, что вы оптимизируете контент продукта для мобильных пользователей.

Совет Amazon SEO № 3: используйте изображения продуктов с высоким разрешением

Купите ли вы продукт на Amazon, если нет изображений продукта или если изображение продукта недостаточно четкое или описательное? Вы, вероятно, не будете. Как и ваши целевые клиенты.

Поскольку Amazon ориентирован на изображения, вы должны включать изображения своего продукта с высоким разрешением на страницы своих продуктов, чтобы максимально использовать свою стратегию цифрового маркетинга Amazon.

Вот несколько рекомендаций, которые вы можете использовать для оптимизации изображений вашего продукта:

• Сделайте изображение вашего продукта в высоком разрешении.
• Используйте белый фон для своих продуктов, так как он более эффективно демонстрирует ваш продукт.
• Продукт должен занимать не менее 85% кадра изображения, чтобы показать больше за меньшие деньги. Отпадает необходимость увеличивать масштаб продукта.

когда вы реализуете эту практику.

• При необходимости добавьте изображения упаковки.
• Если вы продаете мебель, упоминание размера имеет решающее значение. Кроме того, вы также можете добавить изображения мебели рядом с моделью для точного отображения размеров.
• В некоторых случаях вы также можете добавить изображения вашего продукта.

Совет Amazon SEO № 4: получайте отзывы о продуктах от довольных клиентов

Быть продавцом на Amazon непросто, потому что это открытая торговая площадка, где ваши клиенты не будут сдерживаться, чтобы показать свое отвращение к вашему продукту. Наоборот, если вашим клиентам нравится ваш продукт, нет места, где можно было бы продавать ваши продукты, как на Amazon.

Вот несколько советов по стратегии продвижения Amazon, которым вы можете следовать, чтобы оптимизировать свои обзоры:

• Определите клиентов, которые искренне довольны вашим продуктом, и предложите им оставить отзыв. Это поможет вам получить бесплатный PR от довольных клиентов.
• Обеспечьте быстрое устранение негативных отзывов и отзывов. Ваши клиенты наблюдают за вами, и они оценят продавца, который старается быстро решить их вопросы.

То, что клиенты говорят о продукте на такой платформе, как Amazon, имеет большое значение. Большинство из нас не покупают продукт, если на него слишком много одинаковых негативных отзывов. Поэтому убедитесь, что вы управляете как положительными, так и отрицательными отзывами о продуктах в режиме реального времени в кратчайшие сроки.

Рекламная стратегия Amazon № 2: реклама на Amazon

Использование различных платных возможностей для продвижения вашего продукта на Amazon называется рекламой Amazon.

Есть три типа маркетинговой тактики Amazon, которые вы можете изучить:

• Платная реклама
• Скидки на Amazon
• Фирменные магазины Amazon

Совет по рекламе на Amazon № 1: платная реклама

Вы можете отображать различные рекламные объявления на страницах продуктов Amazon и в результатах поиска с помощью Amazon Marketing Services (AMS). Эти рекламные объявления ссылаются на ваши списки продуктов на Amazon, а плата за рекламу часто зависит от кликов (PPC: оплата за клик). Вот почему эти объявления часто называют рекламой Amazon PPC.

Стоимость Amazon PPC взимается за клик. Другими словами, Amazon будет взимать плату каждый раз, когда пользователь нажимает на ваши платные объявления Amazon.

Вот три типа платной рекламы, которую вы можете показывать с помощью AMS:

Спонсируемые продукты: как и Google Adwords, спонсируемые продукты Amazon позволяют продавцам делать ставки на ключевые слова и рейтинг объявлений, чтобы они отображались в результатах поиска Amazon. Эти объявления могут появляться в любом месте результатов поиска, на страницах продуктов или даже рядом с результатами поиска.

Поисковые объявления в заголовках. Поисковые объявления в заголовках — это рекламные баннеры, которые могут появляться в любом месте результатов поиска Amazon. Как и спонсируемые продукты, эти объявления могут быть ориентированы на ключевые слова.

Рекламные объявления о продуктах : рекламные объявления о продуктах обычно размещаются под полем «Купить» на странице продукта. Вы можете развернуть их на основе таргетинга на основе интересов или таргетинга на конкретный продукт.

Вам нужно усовершенствовать эту рекламу, чтобы максимально использовать свою стратегию Amazon PPC. Вот некоторые из лучших советов по стратегии PPC Amazon, которые вы должны изучить, чтобы максимально использовать маркетинг Amazon:

• Используйте рекламную платформу Amazon (AAP): AAP – это рекламная сеть Amazon, работающая по модели, основанной на показах. Ваша реклама будет отображаться в виде баннеров и других рекламных форматов как внутри платформы, так и на внешних сайтах.
• Используйте Amazon Media Group (AMG): AMG — это рекламный отдел Amazon, где вы получаете больше вариантов отображения рекламы на домашней странице Amazon. Вам следует изучить весь потенциал AMG и интегрировать его в стратегию своей рекламной кампании на Amazon, поскольку вы получаете доступ к информационным бюллетеням, рекламное место на устройствах Amazon, таких как Kindle Fire или Fire TV, и возможность включать листовки с вашими продуктами в посылки.

Совет по рекламе на Amazon № 2: скидки в маркетинге на Amazon

Независимо от того, являетесь ли вы продавцом или продавцом на Amazon, вы можете использовать несколько скидок в рамках своей маркетинговой стратегии Amazon. В то время как некоторые из них бесплатны, другие будут стоить вам денег.

В этом разделе мы обсудим обе скидки.

• Цена продажи (бесплатно): Это ограниченное по времени предложение по сниженной цене. Когда вы используете эту практику, исходная цена будет отображаться зачеркнутым, а цена со скидкой и общая экономия будут отображаться для клиентов.
• Акции (бесплатно): продавцы Amazon могут информировать своих клиентов о распродажах или специальных скидках, используя различные инструменты маркетинга и продвижения, такие как процентная скидка, бесплатная доставка, покупка одного и получение другого бесплатно, бесплатная раздача и промо-коды в социальных сетях.
• Amazon Lightning Deals (платно): Lightning Deals на Amazon — это особая форма скидки, при которой товар доступен по значительно сниженной цене в течение короткого времени от 4 до 12 часов. Продавцы могут заключать молниеносные сделки для продуктов, которые были предварительно выбраны или одобрены Amazon. Продавцы могут свободно выбирать продукты из каталога продуктов Lightning Deals.
• Купоны (платные): Купоны отображаются в результатах поиска Amazon, на страницах продуктов, на главной целевой странице, в корзинах покупок и на специальных маркетинговых страницах Amazon. Используя купон, продавцы и поставщики могут предложить скидку по своему выбору на один или несколько продуктов.

Совет по рекламе на Amazon № 3: Фирменные магазины Amazon

Если вы являетесь продавцом или продавцом на Amazon, вы можете зарегистрировать свой бренд на этой платформе и создать уникальный фирменный магазин. Думайте об этом как о личном магазине электронной коммерции в Amazon. Вы можете представить все свои продукты и сгруппировать их в своем магазине привлекательным образом, чтобы вызвать интерес аудитории.

Рекламная стратегия Amazon № 3: внешнее продвижение

Ваши маркетинговые усилия не должны ограничиваться только платформой Amazon. Вы можете изучить маркетинговые возможности за пределами Amazon, чтобы привлечь своих целевых клиентов.

Вот некоторые маркетинговые тактики за пределами Amazon, которые помогут вам привлечь посетителей на страницу продуктов Amazon:

• Контекстная реклама
• Рекламная рассылка
• Партнерский маркетинг
• Сайты сделок/купоны
• Социальные медиа

Теперь мы подробно обсудим эти варианты рекламы и дадим вам ценные советы по улучшению вашей стратегии брендинга Amazon.

Совет № 1: Используйте рекламу с оплатой за клик

Вы можете настроить контекстную рекламу в поисковых системах Google, чтобы привлечь трафик с веб-сайта на страницу вашего продукта на Amazon. Самое приятное в PPC-рекламе то, что она точно нацелена и оптимизирована для поисковых запросов. Используя его, вы можете ориентироваться на аудиторию, которая находится на продвинутом этапе своего пути к покупке.

Совет № 2: Занимайтесь маркетингом по электронной почте

Если у вас есть список адресов электронной почты текущих и прошлых клиентов, отправьте им электронное письмо с объявлением о вашем последнем предложении продукта на Amazon. Электронные рассылки — это фантастическая маркетинговая тактика за пределами Amazon, которая может помочь вам привлечь качественный трафик на страницу вашего продукта на Amazon.

Совет № 3: изучите партнерский маркетинг

Сотрудничество с аффилиатами — еще один эффективный способ привлечь потенциальных клиентов на страницу вашего продукта Amazon. Все, что вам нужно сделать, это стать партнером партнера, который будет бесплатно рекламировать ваш продукт в своем блоге или на веб-сайте. Каждый раз, когда вы совершаете продажу через их веб-сайт, вы даете им небольшую долю.

Совет № 4: Сайты сделок / купоны

Вы можете опубликовать свои коды купонов Amazon на надежных сайтах купонов. Ваши пользователи могут использовать купоны на Amazon, что приведет к увеличению продаж.

Совет № 5: Максимально используйте социальные сети

Включение социальных сетей в ваш маркетинговый план Amazon может помочь вам использовать весь потенциал этой социальной платформы. Нет лучшего места, чем социальные сети, для развития вашего бизнеса, повышения узнаваемости бренда и привлечения вашей аудитории. Используйте свои ручки в социальных сетях, чтобы объявить о запуске нового продукта, текущих скидках и распродажах, а затем направьте их на страницы продуктов Amazon.

Каковы преимущества Amazon Marketing?

Теперь, когда мы обсудили тонкости эффективной маркетинговой стратегии Amazon, теперь мы рассмотрим потенциальные преимущества участия в этой маркетинговой практике.

Читайте дальше, чтобы узнать, как маркетинг Amazon может быть вам полезен:

Преимущество 1: реклама Amazon может улучшить ваш общий рейтинг

Алгоритм Amazon A9 решает, какие продукты будут отображаться на первой странице результатов поиска Amazon. Название вашего продукта, его рейтинг кликов (CTR), коэффициент конверсии, проверенные отзывы и сочетание других факторов вместе определяют общий рейтинг вашего продукта.

Одного рекламного объявления достаточно, чтобы ваши товары оказались в верхней части первой страницы результатов поиска Amazon. Как только вы окажетесь на первой странице, ваш CTR повысится, как и ваши конверсии.

Другими словами, реклама Amazon может помочь вам значительно повысить CTR и коэффициент конверсии. Поскольку алгоритм Amazon не различает, как зарабатывается клик или как выполняются конверсии, вы можете быстро повысить общий рейтинг своей учетной записи, инвестируя в эти объявления.

Преимущество 2: реклама Amazon привлекает больше внимания к вашим продуктам

Знаете ли вы, что 70% посетителей Amazon никогда не нажимают дальше первой страницы результатов Amazon?

Это означает, что если ваш продукт не появляется на первой странице поиска Amazon, ваш продукт рискует остаться незамеченным. Нет просмотров - нет продаж. Это то, что вы не можете себе позволить. Даже если люди найдут ваш продукт в третьем или четвертом результате поиска и просмотрят его, шансы совершить продажу резко низки из-за низкой видимости продукта.

Инвестируя в платную рекламу на Amazon, вы можете быстро привлечь и увеличить общее количество просмотров ваших продуктов, поскольку это делает ваши продукты доступными большему количеству людей.

Преимущество 3: реклама Amazon поможет вам увеличить продажи

Amazon — это конкурентоспособная платформа для электронной коммерции. Там многолюдно и трудно проникнуть, особенно если вы новичок в продаже своих продуктов на платформе. Изучение вариантов платной рекламы Amazon может помочь вашему бизнесу стать лучше за короткое время.

Благодаря рекламе Amazon вы сможете лучше размещать свои продукты. Стратегическое размещение продукта обеспечивает большую видимость продукта, что неизбежно приводит к увеличению продаж.

Цель любого конкурентного бизнеса — увеличить продажи и поднять их до невероятных высот. Развернув маркетинг Amazon, независимые продавцы могут с максимальной уверенностью достичь своих целей по продажам.

Последние мысли

В этом блоге мы сделали всесторонний обзор маркетинга Amazon, познакомили вас с его преимуществами и рассмотрели, как оптимизировать вашу маркетинговую стратегию Amazon для масштабирования ваших продаж. Мы поделились некоторыми полезными советами по Amazon PPC, которые помогут вам начать работу.

Если вы хотите размещать рекламу с оплатой за клик или проводить маркетинговые кампании по электронной почте для привлечения трафика к своим продуктам Amazon, не стесняйтесь обращаться к нам и звонить по этому номеру: +91-9910308266. Сотрудник нашего отдела продаж свяжется с вами при первой же возможности.

Мы надеемся, что этот блог помог вам разобраться в платформе и многих возможностях, которые вы можете изучить, чтобы привлечь трафик на страницу вашего уникального продукта на этой ведущей платформе электронной коммерции.

Оставьте комментарий, если этот блог был полезен. Дайте нам знать, что вы хотели бы прочитать дальше в нашем блоге! Мы с нетерпением ждем ответа от вас.