亞馬遜營銷指南：定義、優勢和亞馬遜營銷策略提示

截至 2021 年 3 月，亞馬遜的獨立用戶總數高達 1.506 億，這表明該電子商務平台擁有龐大的用戶群。 對於亞馬遜上的零售商、供應商和賣家來說，由於平台不可避免的擁擠，競爭日益激烈。

70% 的亞馬遜訪問者從未點擊過亞馬遜結果的第一頁，這意味著如果您的產品沒有進入第一頁，您將很難銷售您的產品——無論它有多好。 一個小時的需要是參與亞馬遜營銷，在這個博客中，我們將向您展示如何。

繼續閱讀以了解亞馬遜營銷是什麼，為什麼它對您的業務至關重要，以及您應該採用的亞馬遜業務策略，以通過您在此平台上的存在產生最大的銷售額。

讓我們開始。

什麼是亞馬遜營銷？

亞馬遜是領先的電子商務在線平台，第三方商家、品牌、企業和獨立零售商可以在此銷售他們的產品和服務。

在亞馬遜電子商務平台上宣傳您的產品和服務的過程稱為亞馬遜營銷。 您可以使用亞馬遜營銷服務 (AMS)、亞馬遜廣告平台 (AAP) 和亞馬遜媒體集團 (AMG) 等獨特的亞馬遜產品在平台內開展付費活動。 廣告選項包括贊助產品、標題搜索廣告和產品展示廣告。

為什麼要投資亞馬遜營銷？

使用亞馬遜營銷，零售商、賣家和供應商可以在亞馬遜搜索的首頁和平台內的不同位置展示他們的產品。 您應該投資亞馬遜營銷，因為它可以幫助您以前所未有的速度加快產品在平台上的知名度。 您的產品會展示給一開始不會發現您產品的潛在客戶。 這意味著創收的新途徑和滿足您的銷售數字的更好機會。

亞馬遜營銷策略：提示與技巧

如果您是亞馬遜的新手，並且想在這個電子商務平台上擴大您的業務範圍，您需要一個全面的亞馬遜營銷策略。

以下是您應該在亞馬遜營銷策略中納入的三件事：

• 亞馬遜搜索引擎優化
• 亞馬遜廣告
• 外部推廣

亞馬遜廣告策略#1：亞馬遜搜索引擎優化

您是否知道 35% 的亞馬遜購物者會點擊搜索頁面上的第一個產品？ 前三個產品吸引了大約 64% 的點擊？ 既然你這樣做了，這裡有一些有機的方法可以讓你的產品在亞馬遜搜索結果的第一頁上列出：

• 關鍵字研究和正確放置
• 優化產品文字和描述
• 使用高分辨率圖像
• 從滿意的客戶那裡獲得產品評論

有效的亞馬遜 SEO 策略需要您完善我們上面提到的四點。 我們現在將更仔細地評估每個點。

亞馬遜 SEO 提示 #1：關鍵字研究和正確放置

研究和選擇產品的最佳關鍵字是亞馬遜 SEO 不可或缺的一部分。 您的目標是為您的產品找到最相關的關鍵字。

一旦您確定了正確的關鍵字，下一步就是確保您在正確的位置使用這些關鍵字。 為什麼？ 因為戰略關鍵字放置與關鍵字研究一樣重要。

以下是關鍵字研究和放置的一些最佳實踐：

• 在產品標題中使用您的主要關鍵字。
• 將關鍵字放在產品描述和項目符號中。
• 在後端集成通用關鍵字或搜索詞。
• 不要濫用關鍵字或重複使用它們。 它只會浪費寶貴的空間。
• 確保您的後端關鍵字不超過 249 字節，因為亞馬遜會忽略它們。

結合以上要點進行關鍵字研究和放置將幫助您推進您的亞馬遜 SEO 營銷策略並提高其有效性。 將這種集成的 SEO 方法集成到您的亞馬遜業務戰略中將幫助您在亞馬遜上對您的產品進行排名並讓您的產品被發現。

亞馬遜 SEO 提示 #2：優化產品內容

如果您沒有對您的產品進行最起碼的描述以及它可以為您的用戶做什麼，那麼在亞馬遜上對您的產品進行排名是不夠的。

21 世紀的消費者是聰明的、有意識的和有意識的。 當他們查看您的產品時，他們想知道他們做出了正確的選擇。 包括相關的產品信息使他們更容易做出購買決定。

使產品內容優化成為我們亞馬遜市場戰略的關鍵要素。 在某些情況下，優化您的產品內容將足以說服您的消費者向您購買。

以下是編寫產品文本詳細信息時要遵循的一些最佳實踐：

• 概述您產品的 USP：您的產品如何幫助您的客戶？ 其獨特的 USP 是什麼？ 在產品描述中提及此信息。
• 結合產品規格：產品的長度、寬度、高度和寬度。
• 談論耐用性：您的產品能使用多久？ 在描述空間中說明產品的壽命。
• 列出保修細節：知道從您那裡購買產品將獲得保修保證，這將激勵許多客戶進行購買。 這是一種有效的銷售策略，可以幫助您提高銷售數量，因此請務必提及保修詳細信息（如果有）。
• 尺碼可用性：這一點與許多產品相關，包括服裝、鞋子、家具和常規的日常自我護理產品，如潤膚霜和洗髮水。
• 顏色選項：您的產品有不同的顏色嗎？ 如果是，請在此處列出。
• 其他詳細信息：概述有關您的產品的任何其他信息，這些信息可以幫助您的潛在客戶將幫助您展示您的產品的完整圖片。

演示文稿很重要。 因此，請確保您在產品描述中完美地構建了上述信息。 移動優化方法有助於成功的亞馬遜公司戰略，因此確保您為移動用戶優化產品內容。

亞馬遜 SEO 提示 #3：使用高分辨率產品圖片

如果沒有產品圖片或者產品圖片不夠清晰或描述性不夠，您會從亞馬遜購買產品嗎？ 你可能不會。 你的目標客戶也不會。

由於亞馬遜是圖像驅動的，因此您應該在產品頁面中包含產品的高分辨率圖像，以充分利用您的亞馬遜數字營銷策略。

您可以結合以下一些最佳實踐來優化產品圖片：

• 為您的產品拍攝高分辨率圖像。
• 為您的產品使用白色背景，因為它可以更有效地展示您的產品。
• 產品應至少佔據圖像框架的 85%，以少花錢多展示。 無需放大產品

當你實施這種做法時。

• 如果需要，添加包裝圖像。
• 如果您銷售家具，提及尺寸尺寸至關重要。 此外，您可能還想在模型旁邊添加家具圖像，以準確描述尺寸。
• 在某些情況下，您可能還想添加產品圖片。

亞馬遜 SEO 提示 #4：從滿意的客戶那裡獲得產品評論

在亞馬遜上成為賣家並不容易，因為它是一個開放的市場，您的客戶不會拒絕展示他們對您的產品的厭惡。 相反，如果您的客戶喜歡您的產品，那麼也沒有像亞馬遜這樣的地方可以銷售您的產品。

以下是一些亞馬遜促銷策略提示，您可以遵循這些提示來優化您的評論：

• 找出真正對您的產品感到滿意的客戶，並鼓勵他們留下評論。 這將幫助您從滿意的客戶那裡獲得免費的 PR。
• 確保快速解決負面反饋和評論。 您的客戶正在關注您，他們會欣賞嘗試快速解決問題的賣家。

客戶在亞馬遜這樣的平台上對產品的評價會產生很大的不同。 如果產品有太多類似的負面評論，我們大多數人都不會購買。 因此，請確保您在最快的周轉時間內實時管理正面和負面的產品評論。

亞馬遜廣告策略#2：亞馬遜廣告

使用不同的付費機會在亞馬遜上營銷您的產品稱為亞馬遜廣告。

您可以探索三種類型的亞馬遜營銷策略：

• 付費廣告
• 亞馬遜折扣優惠
• 亞馬遜品牌專賣店

亞馬遜廣告提示 #1：付費廣告

您可以使用亞馬遜營銷服務 (AMS) 在亞馬遜的產品頁面和搜索結果中展示各種廣告。 這些廣告鏈接到您在亞馬遜內的產品列表，並且廣告費用通常基於點擊（PPC：按點擊付費）。 這就是為什麼這些廣告通常被稱為亞馬遜 PPC 廣告。

亞馬遜 PPC 費用按點擊收費。 換句話說，每次用戶點擊您的亞馬遜付費廣告時，亞馬遜都會向您收費。

以下是您可以使用 AMS 投放的三種付費廣告：

贊助產品：與 Google Adwords 一樣，亞馬遜的讚助產品允許賣家對出現在亞馬遜搜索結果中的關鍵字和廣告排名進行競價。 這些廣告可以出現在搜索結果、產品頁面的任何位置，甚至是搜索結果旁邊。

標題搜索廣告：標題搜索廣告是可以出現在亞馬遜搜索結果中任何位置的橫幅廣告。 就像贊助產品一樣，這些廣告可以是特定於關鍵字的。

產品展示廣告：產品展示廣告通常位於產品頁面的購買框下方。 您可以根據基於興趣的定位或特定於產品的定位來部署它們。

您需要完善這些廣告以充分利用您的亞馬遜 PPC 策略。 以下是您應該探索以充分利用亞馬遜營銷的一些最佳亞馬遜 ppc 策略提示：

• 使用亞馬遜廣告平台 (AAP)： AAP 是亞馬遜的展示廣告網絡，在基於展示的模型上運行。 您的廣告將在平台內和外部網站上以橫幅和其他廣告格式的形式展示。
• 使用亞馬遜媒體集團 (AMG)： AMG 是亞馬遜的廣告部門，您可以在亞馬遜主頁上獲得更多展示廣告選項。 您應該探索 AMG 的全部潛力，並將其整合到您的亞馬遜廣告活動策略中，因為您可以訪問時事通訊活動、Kindle Fire 或 Fire TV 等亞馬遜設備上的廣告空間，以及將您的產品傳單包含在包裹遞送中的選項。

亞馬遜廣告提示 #2：亞馬遜營銷中的折扣交易

無論您是亞馬遜的供應商還是賣家，您都可以使用多項折扣交易作為亞馬遜營銷策略的一部分。 雖然有些是免費的，但有些會花錢。

在本節中，我們將討論這兩種折扣交易。

• 銷售價格（免費）：這是一個限時的降價優惠。 當您使用這種做法時，原始價格將以刪除線顯示，折扣價和總節省將顯示給客戶。
• 促銷（免費）：亞馬遜商家可以使用各種營銷和促銷工具（例如折扣、免費送貨、買一送一、贈品和社交媒體促銷代碼）通知客戶有關銷售或特別折扣的信息。
• Amazon Lightning Deals（收費）：Amazon上的 Lightning Deals 是一種特殊形式的折扣，產品可在 4-12 小時的短時間內大幅降價。 賣家可以為亞馬遜預先選擇或批准的產品生成閃電交易。 供應商可以從閃電交易的產品目錄中自由選擇產品。
• 優惠券（收費）：優惠券顯示在亞馬遜的搜索結果、產品頁面、主登陸頁面、購物車和亞馬遜的專用營銷頁面上。 使用優惠券，賣家和供應商可以為他們選擇的一種或多種產品提供折扣。

亞馬遜廣告提示 #3：亞馬遜品牌商店

如果您是亞馬遜上的供應商或賣家，您可以在此平台上註冊您的品牌並創建一個獨特的品牌商店。 將其視為亞馬遜內的個人電子商務商店。 您可以以吸引人的方式展示您的所有產品並將它們分組在您的商店中，以引起觀眾的興趣。

亞馬遜廣告策略#3：外部推廣

您的營銷工作不應僅限於亞馬遜平台。 您可以探索亞馬遜以外的營銷途徑來吸引您的目標客戶。

以下是一些非亞馬遜營銷策略，可幫助您將訪問者吸引到您的亞馬遜產品頁面：

• PPC廣告
• 電子郵件營銷
• 聯盟營銷
• 交易網站/優惠券
• 社交媒體

我們現在將詳細討論這些廣告選項，並為您提供寶貴的提示，以改善您的亞馬遜品牌戰略。

提示 #1：使用按點擊付費廣告

您可以在 Google 的搜索引擎上設置 PPC 廣告，將網站流量吸引回您在亞馬遜上的產品頁面。 PPC 廣告最好的部分是它們具有高度的針對性並針對搜索詞進行了優化。 使用它，您可以定位處於購買旅程後期的受眾。

提示 #2：參與電子郵件營銷

如果您有當前和過去客戶的電子郵件列表，請向他們發送一封電子郵件，宣布您在亞馬遜上提供的最新產品。 電子郵件發送器是一種出色的非亞馬遜營銷策略，可以幫助您將優質流量吸引回您在亞馬遜上的產品頁面。

提示 #3：探索聯盟營銷

與附屬公司合作是吸引潛在客戶訪問您的亞馬遜產品頁面的另一種有效方式。 您所要做的就是與將在其博客或網站上免費為您的產品背書的會員合作。 每次您通過他們的網站進行銷售時，您都會給他們一小筆佣金。

提示＃4：交易網站/優惠券

您可以在受信任的優惠券網站上發布您的亞馬遜優惠券代碼。 您的用戶可以在亞馬遜上兌換優惠券，這將帶來更多的銷售。

提示#5：充分利用社交媒體

將社交媒體納入您的亞馬遜營銷計劃可以幫助您充分利用這個社交平台的潛力。 沒有任何地方可以像社交媒體那樣發展您的業務、建立品牌知名度和吸引您的受眾。 使用您的社交媒體句柄宣布新產品發布、持續折扣和清倉促銷，然後將它們引導至您的亞馬遜產品頁面。

亞馬遜營銷的優勢是什麼？

既然我們已經討論了有效的亞馬遜營銷策略的複雜性，現在我們將看看參與這種營銷實踐的潛在好處。

繼續閱讀以了解亞馬遜營銷如何對您有用：

好處一：亞馬遜廣告可以提高你的整體排名

亞馬遜的 A9 算法決定哪些產品將出現在亞馬遜搜索結果的第一頁。 您產品的標題、點擊率 (CTR)、轉化率、經過驗證的評論以及其他因素的組合將決定您產品的整體排名。

只需一個廣告即可將您的產品放置在亞馬遜搜索結果首頁的頂部。 一旦你出現在第一頁，你的點擊率就會上升，你的轉化率也會上升。

換句話說，亞馬遜廣告可以幫助您顯著提高點擊率和轉化率。 由於亞馬遜的算法不區分如何獲得點擊或如何進行轉化，因此您可以通過投資這些廣告來快速擴展您帳戶的整體排名。

好處 2：亞馬遜廣告為您的產品吸引了更多的知名度

您是否知道 70% 的亞馬遜訪問者從未點擊過亞馬遜結果的第一頁？

這意味著，如果您的產品沒有出現在亞馬遜搜索的首頁上，您的產品就有被看不到的風險。 沒有瀏覽量就意味著沒有銷售。 這是你負擔不起的。 即使人們在第三或第四個搜索結果中找到您的產品並查看它，由於產品可見度低，銷售的機會也非常低。

通過在亞馬遜上投資付費廣告，您可以快速吸引和擴大您的產品的總瀏覽量，因為它將您的產品展示在更多人面前。

好處 3：亞馬遜廣告幫助您增加銷售額

亞馬遜是一個有競爭力的電子商務平台。 它擁擠且難以滲透，特別是如果您是在平台上銷售產品的新手。 探索亞馬遜的付費廣告選項可以幫助您的企業在短時間內取得更好的業績。

通過亞馬遜廣告可以更好地放置您的產品。 戰略性的產品佈局帶來了更多的產品知名度，這不可避免地會帶來更多的銷售。

任何有競爭力的企業的目標都是進行銷售並將其擴大到令人難以置信的高度。 通過部署亞馬遜營銷，獨立賣家可以非常確定地實現他們的銷售目標。

最後的想法

在這篇博客中，我們對亞馬遜營銷進行了全面的回顧，向您介紹了它的好處，並探討瞭如何優化您的亞馬遜營銷策略以擴大您的銷售額。 我們分享了一些有用的 Amazon PPC 技巧來幫助您入門。

如果您想投放 PPC 廣告或投放電子郵件營銷活動來為您的亞馬遜產品增加流量，請隨時與我們聯繫並撥打此號碼：+91-9910308266。 我們的銷售團隊成員將盡快與您聯繫。

我們希望這個博客能幫助您了解該平台以及您可以探索的許多途徑，以在這個領先的電子商務平台上為您的獨特產品頁面增加流量。

如果此博客有幫助，請發表評論。 讓我們知道您接下來想在我們的博客上閱讀什麼！ 我們期待您的回音。