Przewodnik Amazon Marketing: definicja, korzyści i wskazówki dotyczące strategii marketingowej Amazon

W marcu 2021 r. łączna liczba unikalnych użytkowników Amazon wynosi aż 150,6 miliona – co wskazuje na ogromną bazę użytkowników tej platformy handlu elektronicznego. Dla sprzedawców detalicznych, sprzedawców i sprzedawców na Amazon konkurencja staje się coraz trudniejsza każdego dnia z powodu nieuniknionego zatłoczenia platformy.

70% odwiedzających Amazon nigdy nie klika poza pierwszą stronę wyniku Amazon, co oznacza, że ​​jeśli Twój produkt nie trafia na pierwszą stronę, będziesz miał trudności ze sprzedażą swoich produktów – bez względu na to, jak dobry może być. Potrzebą godziny jest zaangażowanie się w marketing Amazon, a na tym blogu pokażemy Ci, jak to zrobić.

Czytaj dalej, aby dowiedzieć się, czym jest marketing Amazon, dlaczego ma kluczowe znaczenie dla Twojej firmy oraz jaką strategię biznesową Amazon powinieneś przyjąć, aby generować maksymalną sprzedaż dzięki obecności na tej platformie.

Zaczynajmy.

Co to jest marketing Amazon?

Amazon to wiodąca platforma internetowa dla handlu elektronicznego, na której zewnętrzni sprzedawcy, marki, firmy i niezależni detaliści mogą sprzedawać swoje produkty i usługi.

Proces reklamowania Twoich produktów i usług na platformie eCommerce Amazon nazywa się marketingiem amazon. Możesz używać unikalnych produktów Amazon, takich jak Amazon Marketing Services (AMS), Amazon Advertising Platform (AAP) i Amazon Media Group (AMG), aby prowadzić płatne kampanie na platformie. Opcje reklamowe obejmują produkty sponsorowane, reklamy w nagłówkach wyszukiwania i reklamy displayowe produktów.

Dlaczego warto inwestować w Amazon Marketing?

Korzystając z marketingu amazon, sprzedawcy detaliczni, sprzedawcy i sprzedawcy mogą prezentować swoje produkty na pierwszej stronie wyszukiwania Amazon i w różnych miejscach na platformie. Powinieneś zainwestować w marketing amazon, ponieważ pomaga on przyspieszyć widoczność produktu na platformie po bezprecedensowych cenach. Twoje produkty są prezentowane potencjalnym klientom, którzy w ogóle nie odkryliby Twojego produktu. Oznacza to nowe możliwości generowania przychodów i większe szanse na osiągnięcie wyników sprzedaży.

Strategia marketingowa Amazon: porady i wskazówki

Jeśli jesteś nowy w Amazon i chcesz zwiększyć zasięg swojej firmy na tej platformie eCommerce, potrzebujesz kompleksowej strategii marketingowej Amazon.

Oto trzy najważniejsze rzeczy, które powinieneś uwzględnić w swojej strategii marketingowej Amazon:

• Pozycjonowanie Amazon
• Reklama Amazon
• Promocja zewnętrzna

Strategia reklamowa Amazon #1: Amazon SEO

Czy wiesz, że 35% kupujących na Amazon klika pierwszy produkt na stronie wyszukiwania? Że pierwsze trzy produkty przyciągają około 64% kliknięć? Teraz, gdy już to zrobiłeś, oto kilka organicznych sposobów, aby Twój produkt znalazł się na pierwszej stronie wyników wyszukiwania Amazon:

• Badanie słów kluczowych i prawidłowe rozmieszczenie
• Optymalizuj teksty i opisy produktów
• Używaj obrazów w wysokiej rozdzielczości
• Uzyskaj recenzje produktów od zadowolonych klientów

Skuteczna strategia Amazon SEO wymaga doskonalenia czterech punktów, o których wspomnieliśmy powyżej. Teraz przyjrzymy się bliżej każdemu punktowi.

Amazon SEO Tip 1: Badanie słów kluczowych i prawidłowe rozmieszczenie

Badanie i wybór najlepszych słów kluczowych dla produktu jest integralną częścią Amazon SEO. Twoim celem jest znalezienie najtrafniejszych słów kluczowych dla Twojego produktu.

Następnym krokiem po zidentyfikowaniu właściwych słów kluczowych jest upewnienie się, że używasz tych słów kluczowych we właściwych miejscach. Czemu? Ponieważ strategiczne rozmieszczenie słów kluczowych jest tak samo ważne jak badanie słów kluczowych.

Oto kilka sprawdzonych metod badania i umieszczania słów kluczowych:

• Użyj podstawowego słowa kluczowego w tytule produktu.
• Umieść słowa kluczowe w opisie produktu i wypunktowaniach.
• Zintegruj ogólne słowa kluczowe lub wyszukiwane hasła w zapleczu.
• Nie nadużywaj słów kluczowych ani nie używaj ich wielokrotnie. Po prostu marnuje cenną przestrzeń.
• Upewnij się, że słowa kluczowe backendu nie przekraczają 249 bajtów, ponieważ Amazon je zignoruje.

Uwzględnienie powyższych punktów w badaniach i umieszczaniu słów kluczowych pomoże Ci rozwinąć strategię marketingową Amazon SEO i poprawić jej skuteczność. Zintegrowanie tego zintegrowanego podejścia SEO ze strategią biznesową Amazon pomoże Ci uszeregować Twój produkt na Amazon i sprawić, że Twoje produkty zostaną odkryte.

Amazon SEO Tip #2: Optymalizacja zawartości produktu

Ranking produktów na Amazon nie wystarczy, jeśli nie wykonasz niezbędnego minimum opisu produktu i tego, co może on zrobić dla użytkowników.

Konsument XXI wieku jest inteligentny, świadomy i świadomy. Kiedy patrzą na Twoje produkty, chcą wiedzieć, że dokonują właściwego wyboru. Uwzględnienie odpowiednich informacji o produkcie ułatwia im podjęcie decyzji o zakupie.

Uczyń optymalizację treści produktów kluczowym elementem naszej strategii rynkowej Amazon. W niektórych przypadkach zoptymalizowanie treści produktu wystarczy, aby przekonać konsumenta do zakupu u Ciebie.

Oto kilka sprawdzonych metod, których należy przestrzegać podczas pisania szczegółów tekstu produktu:

• Przedstaw USP swojego produktu: Jak Twój produkt może pomóc Twoim klientom? Jakie są jego unikalne USP? Wspomnij o tej informacji w opisie produktu.
• Uwzględnij specyfikacje produktu: długość, szerokość, wysokość i szerokość produktu.
• Porozmawiaj o trwałości: Jak długo wytrzymają Twoje produkty? W polu opisu podaj relację z trwałości produktu.
• Wymień szczegóły gwarancji: Świadomość, że zakup produktu u Ciebie wiąże się z gwarancją, zainspiruje wielu klientów do dokonania zakupu. Jest to skuteczna taktyka sprzedaży, która może pomóc w zwiększeniu liczby sprzedaży, więc pamiętaj o podaniu szczegółów gwarancji (jeśli istnieją).
• Dostępność rozmiaru: ten punkt dotyczy wielu produktów, w tym odzieży, butów, mebli i zwykłych produktów do codziennej pielęgnacji, takich jak kremy do ciała i szampony.
• Opcje kolorystyczne: Czy Twój produkt jest dostępny w innych kolorach? Jeśli tak, wypisz to tutaj.
• Inne szczegóły: Podaj wszelkie dodatkowe informacje o swoich produktach, które mogą pomóc potencjalnym klientom, pomogą Ci przedstawić pełny obraz Twoich produktów.

Prezentacja ma znaczenie. Upewnij się więc, że powyższe informacje w opisie produktu są idealnie uporządkowane. Podejście zoptymalizowane pod kątem urządzeń mobilnych zapewnia skuteczną strategię korporacyjną Amazon, więc upewnij się, że optymalizujesz zawartość produktu dla użytkowników mobilnych.

Porada 3: Używaj zdjęć produktów w wysokiej rozdzielczości

Czy kupisz produkt od Amazon, jeśli nie ma zdjęć produktu lub jeśli zdjęcie produktu nie jest wystarczająco jasne lub opisowe? Prawdopodobnie nie. Ani Twoi docelowi klienci.

Ponieważ Amazon jest oparty na obrazach, powinieneś umieścić zdjęcia swojego produktu w wysokiej rozdzielczości na swoich stronach produktów, aby jak najlepiej wykorzystać swoją strategię marketingu cyfrowego Amazon.

Oto kilka sprawdzonych metod, które możesz zastosować, aby zoptymalizować obrazy produktów:

• Zrób zdjęcie swojego produktu w wysokiej rozdzielczości.
• Użyj białego tła dla swoich produktów, ponieważ skuteczniej je prezentuje.
• Produkt powinien zajmować co najmniej 85% kadru obrazu, aby odsłonić więcej za mniej. Konieczność powiększania produktu zostaje wyeliminowana

kiedy wdrażasz tę praktykę.

• W razie potrzeby dodaj zdjęcia opakowania.
• Jeśli sprzedajesz meble, podanie wymiaru ma kluczowe znaczenie. Dodatkowo możesz również dodać zdjęcia mebli obok modelu, aby dokładnie odwzorować rozmiar.
• W niektórych przypadkach możesz również chcieć dodać zdjęcia swojego produktu.

Amazon SEO Tip 4: Uzyskaj recenzje produktów od zadowolonych klientów

Bycie sprzedawcą na Amazon nie jest łatwe, ponieważ jest to otwarty rynek, na którym Twoi klienci nie będą się powstrzymywać przed okazywaniem niechęci do Twojego produktu. Wręcz przeciwnie, jeśli Twoi klienci kochają Twój produkt, nie ma takiego miejsca jak Amazon, aby sprzedawać Twoje produkty.

Oto kilka wskazówek dotyczących strategii promocji Amazon, które możesz zastosować, aby zoptymalizować swoje recenzje:

• Zidentyfikuj klientów, którzy są naprawdę zadowoleni z Twojego produktu i zachęć ich do pozostawienia recenzji. Pomoże Ci to uzyskać darmowy PR od zadowolonych klientów.
• Upewnij się, że negatywne opinie i recenzje są szybko rozwiązywane. Twoi klienci obserwują Cię i docenią sprzedawcę, który stara się szybko odpowiedzieć na ich pytania.

To, co klienci mówią o produkcie na platformie takiej jak Amazon, ma duże znaczenie. Większość z nas nie kupuje produktu, jeśli ma zbyt wiele podobnych negatywnych recenzji. Dlatego upewnij się, że zarządzasz zarówno pozytywnymi, jak i negatywnymi recenzjami produktów w czasie rzeczywistym, w jak najkrótszym czasie.

Strategia reklamowa Amazon #2: Reklama Amazon

Wykorzystywanie różnych płatnych możliwości do promowania swojego produktu na Amazon nazywa się reklamą Amazon.

Istnieją trzy rodzaje taktyk marketingowych Amazon, które możesz zbadać:

• Płatne reklamy
• Oferty rabatowe na Amazon
• Sklepy firmowe Amazon

Porada reklamowa Amazon nr 1: Płatna reklama

Możesz wyświetlać różne reklamy na stronach produktów Amazon i w wynikach wyszukiwania, korzystając z Amazon Marketing Services (AMS). Reklamy te prowadzą do Twoich list produktów w Amazon, a opłaty za reklamy są często oparte na kliknięciach (PPC: pay per click). Dlatego te reklamy są często nazywane reklamami Amazon PPC.

Koszty Amazon PPC są naliczane za kliknięcie. Innymi słowy, Amazon pobiera opłatę za każdym razem, gdy użytkownik kliknie Twoje płatne reklamy Amazon.

Oto trzy rodzaje płatnych reklam, które możesz wyświetlać w AMS:

Produkty sponsorowane: Podobnie jak Google Adwords, produkty sponsorowane Amazon pozwalają sprzedawcom licytować słowa kluczowe i ranking reklam, aby pojawiały się w wynikach wyszukiwania Amazon. Reklamy te mogą pojawiać się w dowolnym miejscu w wynikach wyszukiwania, na stronach produktów, a nawet obok wyników wyszukiwania.

Headline Search Ads: Headline Search Ads to banery reklamowe, które mogą pojawiać się w dowolnym miejscu w wynikach wyszukiwania Amazon. Podobnie jak produkty sponsorowane, reklamy te mogą być dostosowane do słów kluczowych.

Reklamy displayowe produktów: Reklamy displayowe produktów zazwyczaj znajdują się poniżej pola Kup na stronie produktu. Możesz je wdrożyć na podstawie kierowania opartego na zainteresowaniach lub kierowania na konkretny produkt.

Musisz udoskonalić te reklamy, aby w pełni wykorzystać swoją strategię Amazon PPC. Oto niektóre z najlepszych wskazówek dotyczących strategii Amazon PPC, które powinieneś poznać, aby w pełni wykorzystać marketing Amazon:

• Użyj platformy reklamowej Amazon (AAP): AAP to sieć reklam displayowych Amazon i działa w modelu opartym na wyświetleniach. Twoje reklamy będą wyświetlane w formie banerów i innych formatów reklamowych w obrębie platformy oraz w witrynach zewnętrznych.
• Użyj Amazon Media Group (AMG): AMG to dział reklamy Amazon, w którym możesz uzyskać więcej opcji wyświetlania reklam na stronie głównej Amazon. Powinieneś odkryć pełny potencjał AMG i zintegrować go ze swoją strategią kampanii reklamowej amazon, gdy uzyskasz dostęp do kampanii newsletterowych, powierzchni reklamowej na urządzeniach Amazon, takich jak Kindle Fire lub Fire TV, oraz opcję dołączenia ulotek produktowych do dostaw paczek.

Porada reklamowa Amazon nr 2: Oferty rabatowe w marketingu Amazon

Niezależnie od tego, czy jesteś sprzedawcą, czy sprzedawcą na Amazon, możesz skorzystać z kilku ofert rabatowych w ramach swojej strategii marketingowej Amazon. Podczas gdy niektóre są bezpłatne, inne będą Cię kosztować.

W tej sekcji omówimy obie oferty rabatowe.

• Cena sprzedaży (bezpłatnie): Jest to ograniczona czasowo oferta z obniżoną ceną. Gdy zastosujesz tę praktykę, pierwotna cena zostanie przekreślona, ​​a obniżona cena i łączne oszczędności będą wyświetlane klientom.
• Promocje (bezpłatne): sprzedawcy Amazon mogą informować swoich klientów o wyprzedażach lub specjalnych zniżkach, korzystając z różnych narzędzi marketingowych i promocyjnych, takich jak rabaty procentowe, bezpłatna wysyłka, kup i otrzymaj za darmo, gratisy i kody promocyjne w mediach społecznościowych.
• Oferty na błyskawice Amazon (opłata): Oferty na błyskawice na Amazon to specjalna forma rabatu, w której produkt jest dostępny po znacznie obniżonych cenach przez krótki czas 4-12 godzin. Sprzedawcy mogą generować błyskawiczne oferty dla produktów, które zostały wstępnie wybrane lub zatwierdzone przez Amazon. Sprzedawcy mogą dowolnie wybierać produkty z katalogu produktów w ramach ofert Lightning.
• Kupony (opłata): Kupony są wyświetlane w wynikach wyszukiwania Amazon, stronach produktów, głównej stronie docelowej, koszykach i dedykowanych stronach marketingowych Amazon. Korzystając z kuponu, sprzedawcy i sprzedawcy mogą zaoferować wybrany przez siebie rabat na jeden lub więcej produktów.

Wskazówka reklamowa Amazon 3: Sklepy firmowe Amazon

Jeśli jesteś sprzedawcą lub sprzedawcą na Amazon, możesz zarejestrować swoją markę na tej platformie i stworzyć unikalny sklep firmowy. Pomyśl o tym jako o osobistym sklepie eCommerce w Amazon. Możesz zaprezentować wszystkie swoje produkty i pogrupować je w swoim sklepie w atrakcyjny sposób, aby wzbudzić zainteresowanie odbiorców.

Strategia reklamowa Amazon nr 3: Promocja zewnętrzna

Twój wysiłek marketingowy nie powinien ograniczać się do samej platformy Amazon. Możesz zbadać możliwości marketingowe poza Amazonem, aby przyciągnąć docelowych klientów.

Oto kilka taktyk marketingowych poza Amazonem, które pomogą Ci przyciągnąć odwiedzających do Twojej strony produktów Amazon:

• Reklama PPC
• Marketing e-mailowy
• Marketing afiliacyjny
• Strony z ofertami/Kupony
• Media społecznościowe

Omówimy teraz szczegółowo te opcje reklamowe i udzielimy cennych wskazówek, jak ulepszyć strategię marki Amazon.

Wskazówka 1: Korzystaj z reklam Pay Per Click

Możesz skonfigurować reklamę PPC w wyszukiwarkach Google, aby skierować ruch w witrynie z powrotem na stronę produktu w Amazon. Najlepsze w reklamach PPC jest to, że są one wysoce ukierunkowane i zoptymalizowane pod kątem wyszukiwanych haseł. Korzystając z niego, możesz dotrzeć do odbiorców, którzy są na zaawansowanym etapie swojej podróży zakupowej.

Wskazówka 2: Zaangażuj się w e-mail marketing

Jeśli masz listę e-mailową obecnych i byłych klientów, wyślij im wiadomość e-mail informującą o Twojej najnowszej ofercie produktów na Amazon. E-maile to fantastyczna taktyka marketingowa poza Amazonką, która może pomóc Ci skierować wysokiej jakości ruch z powrotem na stronę produktu na Amazon.

Wskazówka 3: poznaj marketing afiliacyjny

Współpraca z podmiotami stowarzyszonymi to kolejny skuteczny sposób na przyciągnięcie potencjalnych klientów na stronę produktu Amazon. Wszystko, co musisz zrobić, to współpracować z partnerem, który za darmo będzie promował Twój produkt na swoim blogu lub stronie internetowej. Za każdym razem, gdy dokonujesz sprzedaży za pośrednictwem ich strony internetowej, dajesz im niewielką obniżkę.

Porada 4: Witryny z ofertami / kupony

Możesz publikować swoje kody kuponów Amazon na zaufanych witrynach z kuponami. Kupony mogą być realizowane na Amazon przez użytkowników, co prowadzi do większej sprzedaży.

Porada 5: Wykorzystaj w pełni media społecznościowe

Włączenie mediów społecznościowych do planu marketingowego Amazon może pomóc Ci w pełni wykorzystać potencjał tej platformy społecznościowej. Nie ma takiego miejsca jak media społecznościowe, aby rozwijać swój biznes, budować świadomość marki i angażować odbiorców. Użyj swoich uchwytów w mediach społecznościowych, aby ogłosić wprowadzenie nowego produktu, bieżące rabaty i wyprzedaże, a następnie skieruj ich na strony swoich produktów amazon.

Jakie są zalety Amazon Marketingu?

Teraz, gdy omówiliśmy zawiłości skutecznej strategii marketingowej Amazon, przyjrzymy się potencjalnym korzyściom z zaangażowania się w tę praktykę marketingową.

Czytaj dalej, aby dowiedzieć się, jak może Ci się przydać marketing Amazon:

Korzyść 1: Reklamy Amazon mogą poprawić ogólny ranking

Algorytm A9 firmy Amazon decyduje, które produkty pojawią się na pierwszej stronie wyników wyszukiwania Amazon. Tytuł Twojego produktu, jego współczynnik klikalności (CTR), współczynnik konwersji, zweryfikowane recenzje i kombinacja innych czynników razem dyktują ogólny ranking Twojego produktu.

Wystarczy jedna reklama, aby umieścić swoje produkty na górze pierwszej strony wyników wyszukiwania Amazon. Gdy pojawisz się na pierwszej stronie, Twój CTR wzrośnie, podobnie jak konwersje.

Innymi słowy, reklamy Amazon mogą znacznie zwiększyć CTR i współczynnik konwersji. Ponieważ algorytm Amazon nie rozróżnia, w jaki sposób uzyskuje się kliknięcie ani w jaki sposób dochodzi do konwersji, możesz szybko skalować ogólny ranking swojego konta, inwestując w te reklamy.

Korzyść 2: reklamy Amazon przyciągają większą widoczność Twoich produktów

Czy wiesz, że 70% odwiedzających Amazon nigdy nie klika poza pierwszą stronę wyniku Amazon?

Oznacza to, że jeśli Twój produkt nie pojawia się na pierwszej stronie wyszukiwania Amazon, istnieje ryzyko, że Twój produkt nie zostanie wyświetlony. Brak wyświetleń oznacza brak sprzedaży. To jest coś, na co cię nie stać. Nawet jeśli ludzie znajdą Twój produkt w trzecim lub czwartym wyniku wyszukiwania i zobaczą go, szanse na sprzedaż są dramatycznie niskie ze względu na niską widoczność produktu.

Inwestując w płatne reklamy na Amazon, możesz szybko przyciągać i skalować łączną liczbę wyświetleń swoich produktów, ponieważ wyświetlają je one większej liczbie osób.

Korzyść 3: Reklamy Amazon pomagają zwiększyć sprzedaż

Amazon to konkurencyjna platforma eCommerce. Jest zatłoczony i trudny do spenetrowania, zwłaszcza jeśli dopiero zaczynasz sprzedawać swoje produkty na platformie. Odkrywanie opcji płatnych reklam Amazon może pomóc Twojej firmie osiągnąć lepsze wyniki w krótkim czasie.

Dzięki reklamom amazon uzyskuje się lepsze rozmieszczenie Twoich produktów. Strategiczne lokowanie produktu zapewnia większą widoczność produktu, co nieuchronnie skutkuje większą sprzedażą.

Celem każdej konkurencyjnej firmy jest sprzedaż i skalowanie jej do niewiarygodnych wyżyn. Wdrażając marketing Amazon, niezależni sprzedawcy mogą osiągnąć swoje cele sprzedażowe z największą pewnością.

Końcowe przemyślenia

Na tym blogu dokonaliśmy kompleksowego przeglądu marketingu Amazon, przedstawiliśmy Ci jego zalety i zbadaliśmy, jak zoptymalizować strategię marketingu Amazon w celu skalowania wyników sprzedaży. Udostępniliśmy kilka pomocnych wskazówek Amazon PPC, które pomogą Ci zacząć.

Jeśli chcesz prowadzić reklamy PPC lub prowadzić kampanie e-mail marketingowe, aby przyciągnąć ruch do swoich produktów Amazon, skontaktuj się z nami i zadzwoń pod ten numer: +91-9910308266. Członek naszego zespołu sprzedaży skontaktuje się z Tobą przy najbliższej okazji.

Mamy nadzieję, że ten blog pomógł Ci zrozumieć platformę i wiele sposobów, które możesz zbadać, aby przyciągnąć ruch do Twojej unikalnej strony produktu na tej wiodącej platformie eCommerce.

Zostaw komentarz, jeśli ten blog był pomocny. Daj nam znać, co chciałbyś przeczytać dalej na naszym blogu! Oczekujemy na kontakt zwrotny.