Cum vă ajută oportunitățile de vorbire în public la construirea mărcii dvs

Fiecare marketer dorește să se poziționeze ca lider de gândire și să construiască o bază puternică de audiență. Cercetările arată că 49% dintre factorii de decizie B2B sunt influențați de conținutul liderului gândit, iar 59% dintre factorii de decizie B2B cred că conținutul de leadership gândit al unei companii demonstrează mai bine capacitățile sale decât materialul său de marketing. Există mai multe strategii tocmai în acest scop, dar vorbirea în public rămâne strategia cheie, deoarece te ajută să câștigi credibilitate și să interacționezi cu publicul.

Importanța vorbirii în public

Vorbirea în public este unul dintre cele mai puternice instrumente de a te poziționa ca lider de gândire și de a câștiga recunoaștere. Iată câteva dintre beneficiile vorbirii în public:

1. Comunicați direct cu publicul țintă.

Deoarece puteți accepta sau refuza intervențiile de discurs la propria discreție, asigurați-vă că vorbiți numai la evenimente care se adresează direct publicului țintă.

2. Crește-ți credibilitatea.

Dacă sunteți bine versat într-un domeniu din industria dvs. de operare, vă poziționați efectiv nu numai pe dvs., ci și afacerea dvs. ca lider în acel domeniu. Un exemplu : Gary Vaynerchuk și compania sa VaynerMedia. Crezi că VaynerMedia ar fi la fel de popular ca acum fără Gary Vaynerchuk?

3. Promovați-vă propriile lucruri.

A devenit o practică obișnuită ca vorbitorii de evenimente să își promoveze propria ofertă/brand. Puteți profita și mai mult de această oportunitate prin distribuirea de mărfuri de marcă și cărți de vizită care pot ajuta la rechemarea mărcii.

4. Recompense financiare.

Dacă sunteți un prezentator talentat și aveți informații primare puternice de împărtășit, puteți cere un ban pentru serviciile dvs. Harvard Business Review sugerează că vorbitorii amatori pot câștiga între 500 USD și 2.500 USD pentru o discuție, începătorii între 5.000 USD și 10.000 USD, veteranii pot atrage între 10.000 USD și 20.000 USD, în timp ce vorbitorii celebri (cum ar fi autorii de bestselleruri sau liderii de gândire din industrie) se pot aștepta la orice 20.000 USD.

5. Oportunități de creare de rețele.

Acesta este un dat. Dar, este mult mai puțin lucru necesar atunci când sunteți prezentator, deoarece alți participanți vor fi mult mai înclinați să vă abordeze.

Cum să vă asigurați oportunități de vorbire de nivel înalt

1. Găsește-ți nișa:

Pe măsură ce vă începeți călătoria de a vorbi în public, nu veți câștiga niciodată tracțiune ca a 10.000-a persoană specializată în vânzări. Dar, este posibil să găsiți oportunitatea și cererea într-o categorie precum marketingul imobiliar. Iată întrebări pe care ar trebui să ți le pui în timp ce îți cauți nișa:

• În ce domenii am experiență?
• Sunt subiecte solicitate vreuna dintre aceste domenii?
• Se aliniază vreuna dintre aceste domenii cu rezultatele mele de afaceri?
• Am informații originale pe care să le pot prezenta?
• Dacă nu, este posibil pentru mine să devin un lider de gândire sau să obțin date primare?
• Pot mapa eficient diverse subiecte înapoi la afacerea mea?

2. Obțineți pregătirea necesară:

Va trebui să fii un vorbitor destul de competent dacă vrei să ai o șansă cu această tactică. Unii oameni sunt în mod natural predispuși să vorbească în public, dar există și formare disponibilă pentru a vă ajuta să perfecționați aceste abilități. Toastmasters este o organizație internațională specializată în formarea de vorbire în public, cursurile sunt disponibile pe LinkedIn, iar academii precum MasterClass ar putea fi, de asemenea, demne de luat în considerare.

3. Începeți cu puțin și construiți-vă o reputație:

Cea mai rapidă modalitate de a deschide porțile către noi oportunități de vorbire este construirea unei anumite credibilitate. Începeți cu prezentări interne, prelegeri la asociațiile de afaceri din care puteți aparține sau alte intervenții la scară mică. Aceste evenimente mai mici nu numai că vă ajută să vă perfecționați abilitățile, dar vă ajută și să vă construiți CV-ul digital prin producția de conținut video. Având aceste videoclipuri de prezentare care pot fi prezentate pe YouTube, pe un site personal sau în alt mod, vă poate ajuta să vă sporiți credibilitatea în fața coordonatorilor de evenimente.

4. Cercetați evenimente/conferințe mai mari:

Odată ce ați abordat câteva evenimente mai mici, s-ar putea să fiți gata să treceți la ligile mari. Există câteva trucuri care pot crește dramatic viteza și eficacitatea procesului dvs. de cercetare. Aceste trucuri includ:

• Cauta pe Google. Prea evident? Poate. Trucul aici este să efectuați căutări în funcție de geografia dvs. De exemplu, dacă nișa dvs. este marketingul imobiliar și locuiți în LA, atunci ați putea dori să introduceți o căutare precum „Conferința imobiliară în California”. Și dacă nu găsești suficient în SERP-uri, atunci secțiunea de căutări aferente poate fi de asemenea utilă (imaginea #2)

• Utilizați software. Ați auzit vreodată de Eventbrite ? Este un instrument care oferă utilizatorilor o listă de evenimente bazată pe industrie, dimensiune, locație și alți parametri de căutare. De asemenea, permite vizitatorilor să se conecteze cu organizatorii, astfel încât aceștia să poată începe rapid procesul de aplicare. Odată ce ați efectuat câteva cercetări despre eveniment și ați identificat o listă de oportunități care vi se potrivesc, atunci mai rămâne un singur lucru de făcut.

5. Contactați coordonatorii evenimentului:

Atunci când evenimentele caută vorbitori, este posibil ca aceștia să aibă anumite criterii pe care și-ar dori să le îndeplinească candidații. Dacă le puteți întâlni (sau sunteți aproape) și sunteți interesat de concert, atunci ar trebui să începeți procesul de aplicare. Iată câteva sfaturi pentru a conduce la succesul aplicației dvs.:

• Începeți procesul cu cel puțin trei până la șase luni înainte de data evenimentului.
• Investește ceva timp. Fiți specific și personalizați-vă mesajele pentru fiecare mesaj pe care îl trimiteți.
• Vinde-te. Nu vă lungi prea mult, dar oferă câteva propoziții în care explică cine ești, despre ce vrei să vorbești și de ce ești potrivit pentru eveniment.
• Urmăriți dacă nu primiți un răspuns în câteva zile și din nou dacă așteptați încă o săptămână

Încheierea

Oportunitățile de vorbire sunt una dintre cele mai bune modalități de a te poziționa ca lider de gândire. Este mai ușor de spus decât de făcut, deoarece trebuie să oferi în mod constant informații unice urmăritorilor tăi pentru a-ți stabili credibilitatea și a o menține. Cu toate acestea, atunci când este făcut corect, beneficiile vor depăși costurile, deoarece perspectivele vă vor urma în loc de invers.

Descoperiți cum puteți utiliza vorbirea în public și alte instrumente de marketing în strategia dvs. de inbound marketing, descarcând astăzi Ghidul fundamental pentru generarea de clienți potențiali .