5 moduri de a-ți optimiza strategia de afiliere în acest sezon de vacanță

Sezonul sărbătorilor este din punct de vedere istoric cel mai aglomerat – și cel mai profitabil – perioadă din an atât pentru retaileri, cât și pentru editori. Dar am văzut niște condiții neobișnuite în ultimii câțiva ani, iar sezonul de cumpărături 2022 se conturează a fi încă unul ciudat – de data aceasta cu provocări noi și diferite de înfruntat.

Incertitudinea economică poate afecta obiceiurile de cheltuieli ale consumatorilor în acest sezon de sărbători, dar vânzările cu amănuntul de sărbători sunt încă de așteptat să crească cu 4% – 6% în acest an, conform previziunii anuale de vânzare cu amănuntul de sărbători a Deloitte. Aceasta înseamnă că există încă o mulțime de oportunități pentru editorii care înțeleg condițiile actuale de piață și cum să le optimizeze. Iată cinci tendințe de urmărit în acest sezon de sărbători, împreună cu sfaturile noastre pentru a vă maximiza câștigurile de sărbători.

5 tendințe cheie pentru sărbătorile din 2022 și cum să le faci să funcționeze pentru tine

Trend #1: Inflația

Inflația, creșterea costurilor și amenințarea viitoare a recesiunii sunt în mod clar temele dominante ale sezonului care urmează sărbătorilor. Consumatorii devin din ce în ce mai atenți la buget, 84% spunând că și-au modificat obiceiurile de cheltuieli din cauza inflației. Comportamentele de reducere a costurilor vor intra și în sărbători, 55% dintre consumatori plănuind să-și schimbe achiziția de sărbători anul acesta. Fără banii de stimulare la care să se retragă (ca în 2021), cumpărătorii vor fi probabil mai concentrați pe reduceri, vor cheltui mai puțin pe cadou și vor reduce lista de destinatari ai cadourilor.

Sfaturi pentru editori

Cu condițiile pieței în continuă schimbare, este greu de prezis ce va atrage cititorii tăi în acest sezon. Experimentați cu diferite strategii de conținut și fiți pregătit să faceți schimbări din mers când găsiți ceva care funcționează. Testând o varietate de elemente, cum ar fi plasarea linkurilor, fotografiile produselor și lungimea conținutului, puteți identifica ceea ce rezonează cu cititorii dvs.

Tema #2: Reduceri profunde

Vestea bună pentru cumpărătorii atenți la costuri este că reducerile, care au fost rare în 2021, sunt de așteptat să fie abundente în acest sezon de sărbători. Prognoza de cumpărături online a Adobe prezice că reducerile vor atinge cote record în 2022 – cu peste 32% – pe măsură ce comercianții cu amănuntul încearcă să descarce surplusul de inventar și să atragă consumatorii să cheltuiască. Comercianții par să înțeleagă că vor trebui să concureze la preț în acest an, deoarece 65% dintre consumatori spun că prețul va fi cel mai mare factor în cheltuielile lor de vacanță.

Sfaturi pentru editori

Rămâi concentrat pe promoții. Cu mărcile care scad prețurile în mod intenționat pentru a crește conversiile - și consumatorii care caută reduceri -, probabil că veți găsi mai mult succes oferind produse populare la prețuri reduse, mai degrabă decât mărfuri cu bilete mari, de nișă sau ediție limitată. Urmăriți-vă îndeaproape veniturile utilizând tabloul de bord Commerce analytics, astfel încât să puteți evalua cu ușurință ce linkuri afiliate generează cele mai multe venituri ale afiliaților. Dacă descoperiți produse sau comercianți care nu au performanțe conform așteptărilor, este ușor să vă editați linkurile fără a face modificări manuale pe site.

Tema #3: Sezon extins de cumpărături

În fiecare an, se pare că consumatorii își încep cumpărăturile de sărbători puțin mai devreme. Această tendință pare să continue și în acest an, deoarece consumatorii fac tot ce pot pentru a economisi bani pe cadourile de sărbători. Mai multe studii au raportat că cumpărătorii încep să cumpere cadouri în septembrie sau începutul lunii octombrie a acestui an. Comercianții cu amănuntul sunt în mod clar implicați în această schimbare: Amazon și-a lansat vânzarea Early Access la mijlocul lunii octombrie, deși rezultatele au fost hotărât amestecate.

Sfaturi pentru editori

Începeți promoțiile de vacanță la începutul acestui an; nu așteptați până la Black Friday dacă doriți să capturați cele mai bune oportunități de venit pentru afiliați. În 2021, vânzările cu amănuntul în prima săptămână a lunii noiembrie au crescut cu 25% de la an la an – cel mai mare salt de o săptămână din sezonul de cumpărături de sărbători. Chiar dacă fac cumpărături mai devreme ca niciodată, 74% dintre consumatori cred că cele mai bune oferte vor veni în noiembrie – iar Adobe prezice că reducerile vor continua până la sfârșitul anului. Așadar, păstrați-vă conținutul proaspăt pe tot parcursul sezonului extins de cumpărături pentru a oferi cititorilor un motiv să revină în continuare.

Tema #4: Cyber ​​Monday > Black Friday

Se așteaptă ca Cyber ​​Monday să rămână cea mai mare zi de cumpărături din anul 2022. Prognoza de cumpărături online a Adobe prezice un record de 11,2 miliarde USD în cheltuieli pentru Cyber ​​Monday, o creștere de 5,1% față de 2021. Pe măsură ce Cyber ​​Monday continuă să crească, Black Friday pare să fie în pierdere o parte din atractia sa. Adobe preconizează că vânzările online de Black Friday vor crește cu doar 1% de la an la an, iar PWC a constatat că doar 20% dintre consumatori intenționează să facă cumpărături de Black Friday în acest an, comparativ cu 60% în 2015.

Sfaturi pentru editori

În timp ce volumul de cumpărături se poate schimba între zile individuale, sfârșitul lunii noiembrie marchează în continuare vârful sezonului de cumpărături de sărbători. Asta înseamnă că comercianții vor face toate opririle pentru a convinge consumatorii să cumpere, să cumpere, să cumpere. Ofertele se vor schimba des în această perioadă critică, așa că veți avea nevoie de informații actualizate pentru a vă optimiza selecțiile de produse și comercianți. Platforma Sovrn Commerce vă oferă acces instantaneu la peste 50.000 de comercianți, iar tabloul de bord pentru comercianți aprobați include detalii despre comisioane, metode de plată, rate de conversie și multe altele, pentru a vă ajuta să faceți alegeri inteligente.

Tema #5: Mai multă varietate în obiceiurile de cumpărături

Consumatorii de astăzi cer flexibilitate. Ei doresc să combine cumpărăturile fizice și cele online în orice mod le este cel mai bine. S-au obișnuit cu facilități precum ridicarea din magazin pentru achizițiile lor digitale. Și, deși nu mai sunt surprinși de problemele continue ale lanțului de aprovizionare, ei se așteaptă la alternative atunci când mărfurile sunt epuizate sau indisponibile prin comerciantul lor preferat.

Sfaturi pentru editori

Oferă cititorilor opțiunile de care au nevoie pentru a face cumpărăturile de sărbători o briză. Platforma Sovrn Commerce include mai multe instrumente pentru a îmbunătăți experiența de cumpărături și pentru a crește veniturile afiliaților:

• Galerii de cumpărături: construiți un carusel de cumpărături personalizat pentru a evidenția o selecție de produse de la unul sau mai mulți comercianți. Generați cu ușurință recomandări editoriale precum „Cele mai bune achiziții” sau „Ofertele zilei”. Prin organizarea unei experiențe unice de cumpărături, puteți crește implicarea și eficientiza cumpărările de sărbători pentru cititorii dvs.
• Comparații de preț: Ajutați-vă cititorii să găsească cea mai bună ofertă pentru produsele pe care le doresc, afișând automat informații despre prețuri de la mai mulți comercianți. Oferind consumatorilor o gamă de comercianți, puteți crește ratele de clic cu până la 200% și veți îndeplini standardele Google pentru cele mai bune practici în comerțul online.

Cauți mai mult?

Sovrn este dedicat să ajute editorii să genereze venituri, în timpul sezonului de vacanță și nu numai. Pentru a vă ajuta să fiți la curent cu toate oportunitățile de câștig în acest trimestru aglomerat, am compilat un ghid cuprinzător al sărbătorilor și evenimentelor de cumpărături din sezon. Consultați Calendarul nostru de cumpărături pentru Q4 2022 pentru sfaturi despre comercianții de top și categoriile de înaltă performanță pentru a vă crește performanța afiliaților în lunile următoare.

De asemenea, am analizat cifrele pentru a descoperi tendințele actuale în ceea ce privește EPC-urile, ratele de conversie și valorile medii ale comenzilor – iar descoperirile noastre vă pot ajuta să înțelegeți modelele de cumpărare și reacțiile mărcii în economia actuală. Descărcați datele noastre Q3 Data Insights raportați informațiile de care aveți nevoie pentru a maximiza veniturile afiliaților în timpul importantului sezon al cumpărăturilor de sărbători.