5 Cara Mengoptimalkan Strategi Afiliasi Anda di Musim Liburan ini

Musim liburan secara historis adalah waktu tersibuk — dan paling menguntungkan — sepanjang tahun bagi pengecer dan penerbit. Tetapi kami telah melihat beberapa kondisi yang tidak biasa dalam beberapa tahun terakhir, dan musim belanja 2022 akan menjadi salah satu yang aneh lagi — kali ini dengan tantangan baru dan berbeda yang harus dihadapi.

Ketidakpastian ekonomi dapat mempengaruhi kebiasaan belanja konsumen musim liburan ini, tetapi penjualan ritel liburan masih diperkirakan meningkat sebesar 4% - 6% tahun ini, menurut perkiraan ritel liburan tahunan Deloitte. Artinya, masih ada banyak peluang bagi penayang yang memahami kondisi pasar saat ini — dan cara mengoptimalkannya. Berikut adalah lima tren yang harus diperhatikan di musim liburan ini, beserta saran kami untuk memaksimalkan penghasilan liburan Anda.

5 tren utama untuk liburan 2022 – dan cara membuatnya cocok untuk Anda

Tren #1: Inflasi

Inflasi, kenaikan biaya, dan ancaman resesi yang menjulang jelas merupakan tema dominan musim liburan mendatang. Konsumen menjadi lebih sadar anggaran, dengan 84% mengatakan mereka telah mengubah kebiasaan belanja mereka karena inflasi. Perilaku pemotongan biaya juga akan terjadi pada liburan, dengan 55% konsumen berencana untuk mengubah pembelian liburan mereka tahun ini. Tanpa uang stimulus untuk kembali (seperti pada tahun 2021), pembeli kemungkinan akan lebih fokus pada diskon, membelanjakan lebih sedikit per hadiah, dan memangkas daftar penerima hadiah mereka.

Saran untuk penerbit

Dengan kondisi pasar yang selalu berubah, sulit untuk memprediksi apa yang akan menarik bagi pembaca Anda musim ini. Bereksperimenlah dengan berbagai strategi konten dan bersiaplah untuk membuat perubahan dengan cepat saat Anda menemukan sesuatu yang berhasil. Dengan menguji berbagai elemen — seperti penempatan tautan, foto produk, dan panjang konten — Anda dapat mengidentifikasi apa yang sesuai dengan pembaca Anda.

Tema #2: Diskon besar

Kabar baik bagi pembeli yang sadar biaya adalah diskon, yang langka pada tahun 2021, diharapkan akan berlimpah di musim liburan ini. Prakiraan belanja online Adobe memperkirakan bahwa diskon akan mencapai rekor tertinggi pada tahun 2022 — naik dari 32% — karena pengecer berusaha untuk melepaskan kelebihan persediaan dan menarik konsumen untuk berbelanja. Pedagang tampaknya memahami bahwa mereka perlu bersaing dalam harga tahun ini, karena 65% konsumen mengatakan bahwa harga akan menjadi faktor terbesar dalam pengeluaran liburan mereka.

Saran untuk penerbit

Tetap fokus pada promosi. Dengan merek yang sengaja menurunkan harga untuk meningkatkan konversi — dan konsumen mencari diskon — Anda mungkin akan menemukan lebih banyak kesuksesan menawarkan produk populer dengan harga lebih murah daripada barang dagangan dengan harga tinggi, khusus, atau edisi terbatas. Awasi penghasilan Anda dengan menggunakan dasbor analitik Commerce, sehingga Anda dapat dengan mudah menilai tautan afiliasi mana yang menghasilkan pendapatan afiliasi paling banyak. Jika Anda menemukan produk atau pedagang yang tidak berkinerja seperti yang diharapkan, mudah untuk mengedit tautan Anda tanpa membuat perubahan manual ke situs Anda.

Tema #3: Musim belanja yang diperpanjang

Setiap tahun, tampaknya konsumen memulai belanja liburan mereka sedikit lebih awal. Tren itu tampaknya akan berlanjut tahun ini, karena konsumen melakukan apa pun yang mereka bisa untuk menghemat uang untuk hadiah liburan. Beberapa penelitian telah melaporkan bahwa pembeli mulai membeli hadiah mereka pada bulan September atau awal Oktober tahun ini. Pengecer jelas dipanggil ke dalam perubahan ini: Amazon memulai penjualan Akses Awal pada pertengahan Oktober, meskipun hasilnya jelas beragam.

Saran untuk penerbit

Mulai promosi liburan Anda di awal tahun ini; jangan menunggu sampai Black Friday jika Anda ingin menangkap peluang pendapatan afiliasi terbaik. Pada tahun 2021, penjualan ritel selama minggu pertama bulan November tumbuh sebesar 25% dari tahun ke tahun — lompatan satu minggu terbesar dari musim belanja liburan. Meskipun mereka berbelanja lebih awal dari sebelumnya, 74% konsumen percaya bahwa penawaran terbaik akan datang pada bulan November—dan Adobe memperkirakan diskon akan berlanjut hingga akhir tahun. Jadi, pertahankan konten Anda tetap segar sepanjang musim belanja yang diperpanjang untuk memberi alasan kepada pembaca Anda untuk terus kembali.

Tema #4: Cyber ​​Monday > Black Friday

Cyber ​​Monday diperkirakan akan tetap menjadi hari belanja terbesar tahun ini di tahun 2022. Perkiraan belanja online Adobe memprediksikan rekor pembelanjaan sebesar $11,2 miliar untuk Cyber ​​Monday, meningkat 5,1% dibandingkan tahun 2021. Seiring dengan pertumbuhan Cyber ​​Monday, Black Friday tampaknya akan merugi beberapa daya tariknya. Adobe memproyeksikan penjualan online pada Black Friday akan tumbuh hanya 1% dari tahun ke tahun, dan PWC menemukan bahwa hanya 20% konsumen yang berencana untuk berbelanja di Black Friday tahun ini — dibandingkan dengan 60% pada tahun 2015.

Saran untuk penerbit

Meskipun volume belanja mungkin berubah di antara hari-hari tertentu, akhir November masih menandai puncak musim belanja liburan. Itu berarti pedagang akan melakukan segala cara untuk membujuk konsumen agar membeli, membeli, membeli. Penawaran akan sering berubah selama masa kritis ini, jadi Anda memerlukan informasi terkini untuk mengoptimalkan pilihan produk dan penjual Anda. Platform Sovrn Commerce memberi Anda akses instan ke lebih dari 50.000 pedagang, dan dasbor pedagang kami yang disetujui mencakup detail tentang tarif komisi, metode pembayaran, tingkat konversi, dan banyak lagi — untuk membantu Anda membuat pilihan cerdas.

Tema #5: Lebih banyak variasi dalam kebiasaan berbelanja

Konsumen saat ini menuntut fleksibilitas. Mereka ingin menggabungkan belanja fisik dan online dengan cara apa pun yang paling cocok untuk mereka. Mereka sudah terbiasa dengan kemudahan seperti pengambilan di toko untuk pembelian digital mereka. Dan sementara mereka tidak lagi terkejut dengan masalah rantai pasokan yang sedang berlangsung, mereka mengharapkan alternatif ketika barang dagangan kehabisan stok atau tidak tersedia melalui pedagang pilihan mereka.

Saran untuk penerbit

Berikan pembaca pilihan yang mereka butuhkan untuk membuat belanja liburan menjadi mudah. Platform Sovrn Commerce mencakup beberapa alat untuk meningkatkan pengalaman berbelanja dan meningkatkan pendapatan afiliasi:

• Galeri belanja: Buat korsel belanja khusus untuk menyoroti pilihan produk dari satu atau beberapa pedagang. Buat rekomendasi editorial dengan mudah seperti “Pembelian Terbaik” atau “Penawaran Hari Ini”. Dengan mengkurasi pengalaman berbelanja yang unik, Anda dapat meningkatkan keterlibatan dan merampingkan pembelian liburan untuk pembaca Anda,
• Perbandingan harga: Bantu pembaca Anda menemukan penawaran terbaik untuk produk yang mereka inginkan dengan secara otomatis menampilkan informasi harga dari beberapa pengecer. Dengan menawarkan pilihan pedagang kepada konsumen, Anda dapat meningkatkan rasio klik-tayang hingga 200% — dan Anda akan memenuhi standar Google untuk praktik terbaik dalam perdagangan online.

Mencari lebih banyak?

Sovrn didedikasikan untuk membantu penerbit meningkatkan pendapatan, selama musim liburan dan seterusnya. Untuk membantu Anda mengikuti semua peluang penghasilan selama kuartal yang sibuk ini, kami telah menyusun panduan komprehensif untuk liburan musim dan acara belanja. Lihat Kalender Belanja Q4 2022 kami untuk kiat tentang pedagang teratas dan kategori berkinerja tinggi untuk meningkatkan kinerja afiliasi Anda di bulan-bulan mendatang.

Kami juga telah menghitung angka untuk mengungkap tren saat ini dalam EPC, rasio konversi, dan nilai pesanan rata-rata — dan temuan kami dapat membantu Anda memahami pola pembelian dan reaksi merek dalam ekonomi saat ini. Unduh Wawasan Data Q3 kami laporkan untuk intel yang Anda butuhkan untuk memaksimalkan pendapatan afiliasi selama musim belanja liburan yang sangat penting.