5 Möglichkeiten zur Optimierung Ihrer Affiliate-Strategie in dieser Weihnachtszeit

Die Ferienzeit ist historisch gesehen die geschäftigste – und profitabelste – Zeit des Jahres für Einzelhändler und Verlage gleichermaßen. Aber wir haben in den letzten Jahren einige ungewöhnliche Bedingungen erlebt, und die Einkaufssaison 2022 entwickelt sich zu einer weiteren seltsamen Saison – diesmal mit neuen und anderen Herausforderungen, denen wir uns stellen müssen.

Die wirtschaftliche Unsicherheit könnte sich in dieser Weihnachtszeit auf das Ausgabeverhalten der Verbraucher auswirken, aber laut Deloittes jährlicher Urlaubseinzelhandelsprognose wird erwartet, dass die Einzelhandelsumsätze im Weihnachtsgeschäft in diesem Jahr um 4 % bis 6 % steigen werden. Das bedeutet, dass es immer noch viele Möglichkeiten für Publisher gibt, die die aktuellen Marktbedingungen verstehen – und wissen, wie sie für sie optimieren können. Hier sind fünf Trends, die Sie in dieser Weihnachtszeit beobachten sollten, zusammen mit unseren Ratschlägen zur Maximierung Ihrer Urlaubseinnahmen.

5 Schlüsseltrends für die Feiertage 2022 – und wie Sie sie für sich nutzen können

Trend Nr. 1: Inflation

Inflation, steigende Kosten und die drohende Rezession sind eindeutig die beherrschenden Themen der kommenden Ferienzeit. Die Verbraucher werden immer preisbewusster, wobei 84 % sagen, dass sie ihre Ausgabegewohnheiten aufgrund der Inflation geändert haben. Das Kostensenkungsverhalten wird sich auch auf die Feiertage auswirken, da 55 % der Verbraucher planen, ihre Weihnachtseinkäufe in diesem Jahr zu ändern. Ohne Anreizgelder, auf die sie zurückgreifen können (wie im Jahr 2021), werden sich die Käufer wahrscheinlich mehr auf Rabatte konzentrieren, weniger pro Geschenk ausgeben und ihre Liste der Geschenkempfänger kürzen.

Hinweise für Verlage

Angesichts der sich ständig ändernden Marktbedingungen ist es schwer vorherzusagen, was Ihre Leser in dieser Saison ansprechen wird. Experimentieren Sie mit verschiedenen Inhaltsstrategien und seien Sie darauf vorbereitet, spontan Änderungen vorzunehmen, wenn Sie etwas finden, das funktioniert. Indem Sie eine Vielzahl von Elementen testen – wie Linkplatzierung, Produktfotos und Inhaltslänge – können Sie feststellen, was bei Ihren Lesern ankommt.

Thema Nr. 2: Tiefe Rabatte

Die gute Nachricht für kostenbewusste Käufer ist, dass Rabatte, die 2021 knapp waren, in dieser Weihnachtszeit voraussichtlich reichlich vorhanden sein werden. Die Online-Shopping-Prognose von Adobe prognostiziert, dass die Rabatte im Jahr 2022 Rekordhöhen erreichen werden – über 32 % – da Einzelhändler versuchen, überschüssige Bestände abzustoßen und die Verbraucher zum Kauf zu verleiten. Händler scheinen zu verstehen, dass sie in diesem Jahr über den Preis konkurrieren müssen, da 65 % der Verbraucher sagen, dass der Preis der größte Faktor bei ihren Urlaubsausgaben sein wird.

Hinweise für Verlage

Konzentrieren Sie sich auf Werbeaktionen. Mit Marken, die absichtlich die Preise senken, um die Conversions zu steigern – und Verbrauchern, die nach Rabatten suchen – werden Sie wahrscheinlich mehr Erfolg haben, wenn Sie beliebte Produkte zu reduzierten Preisen anbieten, als hochkarätige, Nischen- oder limitierte Waren. Behalten Sie Ihre Einnahmen mit dem Commerce-Analyse-Dashboard im Auge, damit Sie leicht einschätzen können, welche Affiliate-Links die meisten Affiliate-Einnahmen generieren. Wenn Sie Produkte oder Händler entdecken, die nicht wie erwartet funktionieren, können Sie Ihre Links ganz einfach bearbeiten, ohne manuelle Änderungen an Ihrer Website vorzunehmen.

Thema Nr. 3: Verlängerte Einkaufssaison

Es scheint, dass die Verbraucher jedes Jahr etwas früher mit dem Weihnachtseinkauf beginnen. Dieser Trend scheint sich in diesem Jahr fortzusetzen, da die Verbraucher alles tun, um Geld für Weihnachtsgeschenke zu sparen. Mehrere Studien haben berichtet, dass Käufer dieses Jahr im September oder Anfang Oktober mit dem Geschenkekauf beginnen. Einzelhändler sind eindeutig in diese Verschiebung eingewählt: Amazon hat Mitte Oktober seinen Early-Access-Verkauf eingeführt, obwohl die Ergebnisse ausgesprochen gemischt waren.

Hinweise für Verlage

Beginnen Sie dieses Jahr früh mit Ihren Weihnachtsaktionen; Warten Sie nicht bis zum Black Friday, wenn Sie die besten Affiliate-Einnahmemöglichkeiten nutzen möchten. Im Jahr 2021 stiegen die Einzelhandelsumsätze in der ersten Novemberwoche im Jahresvergleich um 25 % – der größte einwöchige Sprung in der Weihnachtseinkaufssaison. Obwohl sie früher als je zuvor einkaufen, glauben 74 % der Verbraucher, dass die besten Angebote im November kommen werden – und Adobe prognostiziert, dass die Rabatte bis zum Jahresende anhalten werden. Halten Sie Ihre Inhalte also während der verlängerten Einkaufssaison frisch, um Ihren Lesern einen Grund zu geben, immer wieder zurückzukommen.

Thema #4: Cyber ​​Monday > Black Friday

Der Cyber ​​Monday wird voraussichtlich auch 2022 der größte Einkaufstag des Jahres bleiben. Die Online-Shopping-Prognose von Adobe prognostiziert Ausgaben in Rekordhöhe von 11,2 Milliarden US-Dollar für den Cyber ​​Monday, ein Anstieg von 5,1 % gegenüber 2021. Da der Cyber ​​Monday weiter wächst, scheint der Black Friday zu verlieren etwas von seiner Anziehungskraft. Adobe prognostiziert, dass die Online-Verkäufe am Black Friday im Jahresvergleich nur um 1 % steigen werden, und PWC stellte fest, dass nur 20 % der Verbraucher dieses Jahr am Black Friday einkaufen möchten – verglichen mit 60 % im Jahr 2015.

Hinweise für Verlage

Während sich das Einkaufsvolumen zwischen einzelnen Tagen verschieben kann, markiert Ende November immer noch den Höhepunkt der Weihnachtseinkaufssaison. Das bedeutet, dass Händler alle Register ziehen werden, um die Verbraucher zum Kaufen, Kaufen, Kaufen zu bewegen. Angebote werden sich in dieser kritischen Zeit häufig ändern, daher benötigen Sie aktuelle Informationen, um Ihre Produkt- und Händlerauswahl zu optimieren. Die Sovrn Commerce-Plattform bietet Ihnen sofortigen Zugriff auf mehr als 50.000 Händler, und unser Dashboard für zugelassene Händler enthält Details zu Provisionssätzen, Zahlungsmethoden, Umrechnungskursen und mehr, um Ihnen zu helfen, intelligente Entscheidungen zu treffen.

Thema #5: Mehr Abwechslung im Einkaufsverhalten

Die Verbraucher von heute verlangen Flexibilität. Sie möchten physisches und Online-Shopping so kombinieren, wie es für sie am besten funktioniert. Sie haben sich an Annehmlichkeiten wie die Abholung im Geschäft für ihre digitalen Einkäufe gewöhnt. Und obwohl sie nicht länger von anhaltenden Lieferkettenproblemen überrascht werden, erwarten sie Alternativen, wenn Waren nicht vorrätig oder bei ihrem bevorzugten Händler nicht verfügbar sind.

Hinweise für Verlage

Geben Sie den Lesern die Optionen, die sie brauchen, um den Weihnachtseinkauf zum Kinderspiel zu machen. Die Sovrn Commerce-Plattform umfasst mehrere Tools zur Verbesserung des Einkaufserlebnisses und zur Steigerung der Affiliate-Einnahmen:

• Einkaufsgalerien: Erstellen Sie ein individuelles Einkaufskarussell, um eine Auswahl an Produkten von einem oder mehreren Händlern hervorzuheben. Generieren Sie ganz einfach redaktionelle Empfehlungen wie „Best Buys“ oder „Deals of the Day“. Indem Sie ein einzigartiges Einkaufserlebnis kuratieren, können Sie das Engagement steigern und den Weihnachtseinkauf für Ihre Leser optimieren.
• Preisvergleiche: Helfen Sie Ihren Lesern, das beste Angebot für die gewünschten Produkte zu finden, indem Sie automatisch Preisinformationen von mehreren Einzelhändlern anzeigen. Indem Sie Verbrauchern eine Auswahl an Händlern anbieten, können Sie die Klickraten um bis zu 200 % steigern – und Sie erfüllen die Google-Standards für Best Practices im Online-Handel.

Suchen Sie mehr?

Sovrn hat es sich zur Aufgabe gemacht, Publishern dabei zu helfen, ihre Einnahmen während der Weihnachtszeit und darüber hinaus zu steigern. Um Ihnen zu helfen, in diesem geschäftigen Quartal über alle Verdienstmöglichkeiten auf dem Laufenden zu bleiben, haben wir einen umfassenden Leitfaden zu den Feiertagen und Einkaufsveranstaltungen der Saison zusammengestellt. Sehen Sie sich unseren Einkaufskalender Q4 2022 an für Tipps zu Top-Händlern und leistungsstarken Kategorien, um Ihre Affiliate-Leistung in den kommenden Monaten zu steigern.

Wir haben auch die Zahlen analysiert, um aktuelle Trends bei EPCs, Konversionsraten und durchschnittlichen Bestellwerten aufzudecken – und unsere Ergebnisse können Ihnen helfen, Kaufmuster und Markenreaktionen in der aktuellen Wirtschaftslage zu verstehen. Laden Sie unsere Q3 Data Insights herunter Bericht für die Informationen, die Sie benötigen, um die Affiliate-Einnahmen während der äußerst wichtigen Weihnachtseinkaufssaison zu maximieren.