5 طرق لتحسين إستراتيجية التسويق بالعمولة في موسم الأعياد هذا

يعتبر موسم العطلات من الناحية التاريخية أكثر أوقات العام نشاطًا - وأكثرها ربحية - لتجار التجزئة والناشرين على حدٍ سواء. لكننا شهدنا بعض الظروف غير العادية في السنوات القليلة الماضية ، وموسم التسوق 2022 يتشكل ليكون موسمًا غريبًا آخر - هذه المرة مع تحديات جديدة ومختلفة يجب مواجهتها.

قد تؤثر حالة عدم اليقين الاقتصادي على عادات الإنفاق الاستهلاكي في موسم العطلات هذا ، ولكن لا يزال من المتوقع أن تزيد مبيعات التجزئة للعطلات بنسبة 4٪ - 6٪ هذا العام ، وفقًا لتوقعات مبيعات التجزئة السنوية للعطلات لشركة Deloitte. هذا يعني أنه لا يزال هناك الكثير من الفرص للناشرين الذين يفهمون ظروف السوق الحالية - وكيفية تحسينها. فيما يلي خمسة اتجاهات لمشاهدة موسم العطلات هذا ، جنبًا إلى جنب مع نصيحتنا لزيادة أرباح عطلتك إلى أقصى حد.

5 اتجاهات رئيسية لعطلة 2022 - وكيف تجعلها تعمل من أجلك

الاتجاه رقم 1: التضخم

من الواضح أن التضخم وارتفاع التكاليف والتهديد الذي يلوح في الأفق بحدوث ركود هو الموضوعات المهيمنة في موسم الأعياد المقبل. أصبح المستهلكون أكثر وعياً بالميزانية ، حيث قال 84٪ إنهم غيروا عادات الإنفاق لديهم بسبب التضخم. ستنتشر سلوكيات خفض التكاليف في العطلات أيضًا ، حيث يخطط 55٪ من المستهلكين لتغيير مشترياتهم خلال العطلة هذا العام. بدون أموال التحفيز للرجوع إليها (كما في عام 2021) ، من المرجح أن يركز المتسوقون بشكل أكبر على الخصومات ، وينفقون أقل على كل هدية ، ويقلصون قائمة مستلمي الهدايا.

نصيحة للناشرين

مع ظروف السوق المتغيرة باستمرار ، من الصعب التنبؤ بما سيروق لقرائك هذا الموسم. جرب استراتيجيات محتوى مختلفة وكن مستعدًا لإجراء تغييرات سريعة عندما تجد شيئًا يعمل. من خلال اختبار مجموعة متنوعة من العناصر - مثل وضع الرابط وصور المنتج وطول المحتوى - يمكنك تحديد ما يلقى صدى لدى القراء.

الموضوع رقم 2: خصومات كبيرة

الخبر السار للمتسوقين المهتمين بالتكلفة هو أن الخصومات ، التي كانت نادرة في عام 2021 ، من المتوقع أن تكون وفيرة في موسم العطلات هذا. تتوقع توقعات التسوق عبر الإنترنت لشركة Adobe أن تصل الخصومات إلى مستويات قياسية في عام 2022 - أعلى من 32٪ - حيث يحاول تجار التجزئة التخلص من فائض المخزون وإغراء المستهلكين بالإنفاق. يبدو أن التجار يدركون أنهم سيحتاجون إلى التنافس على السعر هذا العام ، حيث يقول 65٪ من المستهلكين أن السعر سيكون العامل الأكبر في إنفاقهم لقضاء العطلات.

نصيحة للناشرين

استمر في التركيز على الترقيات. مع قيام العلامات التجارية بتخفيض الأسعار عن قصد لزيادة التحويلات - ويبحث المستهلكون عن خصومات - ستجد على الأرجح المزيد من النجاح في تقديم المنتجات الشعبية بأسعار مخفضة بدلاً من البضائع ذات الأسعار المرتفعة أو المتخصصة أو البضائع ذات الإصدار المحدود. راقب أرباحك عن كثب باستخدام لوحة معلومات تحليلات التجارة ، حتى تتمكن بسهولة من تقييم الروابط التابعة التي تحقق أكبر قدر من إيرادات الشركات التابعة. إذا اكتشفت منتجات أو تجارًا لا يعملون بالشكل المتوقع ، فمن السهل تعديل روابطك دون إجراء تغييرات يدوية على موقعك.

الموضوع رقم 3: موسم التسوق الممتد

في كل عام ، يبدو أن المستهلكين يبدأون التسوق في العطلة قبل ذلك بقليل. يبدو من المرجح أن يستمر هذا الاتجاه هذا العام ، حيث يبذل المستهلكون كل ما في وسعهم لتوفير المال على هدايا العيد. ذكرت العديد من الدراسات أن المتسوقين بدأوا شراء الهدايا في سبتمبر أو أوائل أكتوبر من هذا العام. من الواضح أن تجار التجزئة مطالبون بهذا التحول: أطلقت أمازون بيع الوصول المبكر في منتصف أكتوبر ، على الرغم من أن النتائج كانت مختلطة بالتأكيد.

نصيحة للناشرين

ابدأ العروض الترويجية للعطلة في وقت مبكر من هذا العام ؛ لا تنتظر حتى يوم الجمعة الأسود إذا كنت ترغب في الحصول على أفضل فرص أرباح الشركات التابعة. في عام 2021 ، نمت مبيعات التجزئة خلال الأسبوع الأول من شهر نوفمبر بنسبة 25٪ على أساس سنوي - وهي أكبر قفزة في أسبوع واحد في موسم التسوق في العطلات. على الرغم من أنهم يتسوقون في وقت أبكر من أي وقت مضى ، يعتقد 74٪ من المستهلكين أن أفضل الصفقات ستأتي في نوفمبر - وتتوقع Adobe أن تستمر الخصومات حتى نهاية العام. لذا حافظ على تحديث المحتوى الخاص بك طوال موسم التسوق الممتد لمنح القراء سببًا لمواصلة العودة.

الموضوع رقم 4: سايبر الاثنين> الجمعة السوداء

من المتوقع أن يظل Cyber ​​Monday أكبر يوم تسوق لهذا العام في عام 2022. وتتوقع توقعات التسوق عبر الإنترنت من Adobe تحقيق 11.2 مليار دولار أمريكي في الإنفاق يوم Cyber ​​Monday ، بزيادة قدرها 5.1٪ عن عام 2021. مع استمرار Cyber ​​Monday في النمو ، يبدو أن Black Friday تخسر بعض جاذبيتها. ستنمو مبيعات Adobe على الإنترنت في يوم الجمعة الأسود بنسبة 1٪ فقط على أساس سنوي ، ووجدت PWC أن 20٪ فقط من المستهلكين يخططون للتسوق يوم الجمعة السوداء هذا العام - مقارنة بـ 60٪ في عام 2015.

نصيحة للناشرين

في حين أن حجم التسوق قد يتغير بين الأيام الفردية ، إلا أن أواخر نوفمبر لا يزال يمثل ذروة موسم شراء العطلة. وهذا يعني أن التجار سوف يسحبون كل المحطات لإقناع المستهلكين بالشراء والشراء والشراء. ستتغير الصفقات كثيرًا خلال هذا الوقت الحرج ، لذا ستحتاج إلى معلومات محدثة لتحسين اختيارات المنتج والتاجر. تمنحك منصة Sovrn Commerce إمكانية الوصول الفوري إلى أكثر من 50000 تاجر ، وتشتمل لوحة معلومات التجار المعتمدين لدينا على تفاصيل حول معدلات العمولة وطرق الدفع ومعدلات التحويل والمزيد - لمساعدتك على اتخاذ خيارات ذكية.

الموضوع رقم 5: المزيد من التنوع في عادات التسوق

يطالب المستهلكون اليوم بالمرونة. إنهم يريدون الجمع بين التسوق المادي والتسوق عبر الإنترنت بأي طريقة تناسبهم بشكل أفضل. لقد اعتادوا على وسائل الراحة مثل الاستلام من المتجر لمشترياتهم الرقمية. وعلى الرغم من أنهم لم يعودوا مندهشين من مشكلات سلسلة التوريد المستمرة ، إلا أنهم يتوقعون بدائل عندما تكون البضائع غير متوفرة أو غير متوفرة من خلال التاجر المفضل لديهم.

نصيحة للناشرين

امنح القراء الخيارات التي يحتاجون إليها لجعل التسوق في العطلات أمرًا سهلاً. تتضمن منصة Sovrn Commerce عدة أدوات لتحسين تجربة التسوق وزيادة إيرادات الشركات التابعة:

• معارض التسوق: أنشئ دائرة تسوق مخصصة لتسليط الضوء على مجموعة مختارة من المنتجات من تاجر واحد أو أكثر. يمكنك إنشاء توصيات تحريرية بسهولة مثل "أفضل المشتريات" أو "صفقات اليوم". من خلال تنظيم تجربة تسوق فريدة ، يمكنك زيادة المشاركة وتبسيط شراء العطلات لقرائك ،
• مقارنات الأسعار: ساعد قرائك في العثور على أفضل صفقة للمنتجات التي يريدونها من خلال عرض معلومات التسعير تلقائيًا من العديد من تجار التجزئة. من خلال تقديم خيار من التجار للمستهلكين ، يمكنك زيادة معدلات النقر إلى الظهور بنسبة تصل إلى 200٪ - وستلبي معايير Google لأفضل الممارسات في التجارة عبر الإنترنت.

اتبحث عن المزيد؟

شركة Sovrn مكرسة لمساعدة الناشرين في زيادة الإيرادات خلال موسم الأعياد وما بعده. لمساعدتك على مواكبة جميع فرص الكسب خلال هذا الربع المزدحم ، قمنا بتجميع دليل شامل لعطلات الموسم وأحداث التسوق. تحقق من تقويم التسوق للربع الرابع من عام 2022 للحصول على نصائح حول أفضل التجار والفئات عالية الأداء لتعزيز أداء الشركات التابعة في الأشهر القادمة.

لقد حللنا أيضًا الأرقام للكشف عن الاتجاهات الحالية في EPCs ، ومعدلات التحويل ، ومتوسط ​​قيم الطلب - ويمكن أن تساعدك النتائج التي توصلنا إليها على فهم أنماط الشراء وردود الفعل على العلامة التجارية في الاقتصاد الحالي. قم بتنزيل رؤى بيانات الربع الثالث الخاصة بنا تقرير بالمعلومات التي تحتاجها لزيادة أرباح الشركات التابعة إلى أقصى حد خلال موسم التسوق الأهم في موسم العطلات.