5 maneiras de otimizar sua estratégia de afiliados nesta temporada de festas

A temporada de férias é historicamente a época do ano mais movimentada – e mais lucrativa – para varejistas e editores. Mas vimos algumas condições incomuns nos últimos anos, e a temporada de compras de 2022 está se tornando mais uma estranha – desta vez com novos e diferentes desafios a enfrentar.

A incerteza econômica pode afetar os hábitos de consumo do consumidor nesta temporada de festas, mas as vendas no varejo de feriados ainda devem aumentar de 4% a 6% este ano, de acordo com a previsão anual de varejo de feriados da Deloitte. Isso significa que ainda há muitas oportunidades para os editores que entendem as condições atuais do mercado – e como otimizá-las. Aqui estão cinco tendências a serem observadas nesta temporada de festas, juntamente com nossos conselhos para maximizar seus ganhos de férias.

5 tendências principais para as férias de 2022 – e como fazê-las funcionar para você

Tendência nº 1: Inflação

Inflação, custos crescentes e a ameaça iminente de recessão são claramente os temas dominantes da próxima temporada de festas. Os consumidores estão se tornando mais conscientes do orçamento, com 84% dizendo que alteraram seus hábitos de consumo devido à inflação. Comportamentos de corte de custos também vão se espalhar para as festas de fim de ano, com 55% dos consumidores planejando mudar suas compras de fim de ano este ano. Sem dinheiro de estímulo para recorrer (como em 2021), os compradores provavelmente estarão mais focados em descontos, gastarão menos por presente e reduzirão sua lista de destinatários de presentes.

Conselhos para editores

Com as condições de mercado em constante mudança, é difícil prever o que atrairá seus leitores nesta temporada. Experimente diferentes estratégias de conteúdo e esteja preparado para fazer alterações rapidamente quando encontrar algo que funcione. Ao testar uma variedade de elementos – como posicionamento de links, fotos de produtos e tamanho do conteúdo – você pode identificar o que ressoa com seus leitores.

Tema nº 2: grandes descontos

A boa notícia para os compradores preocupados com os custos é que os descontos, que eram escassos em 2021, devem ser abundantes nesta temporada de festas. A previsão de compras online da Adobe prevê que os descontos atingirão recordes em 2022 – mais de 32% – à medida que os varejistas tentam descarregar o estoque excedente e atrair os consumidores a gastar. Os comerciantes parecem entender que precisarão competir em preço este ano, já que 65% dos consumidores dizem que o preço será o maior fator em seus gastos nas férias.

Conselhos para editores

Mantenha o foco nas promoções. Com as marcas reduzindo intencionalmente os preços para aumentar as conversões – e os consumidores procurando por descontos – você provavelmente terá mais sucesso oferecendo produtos populares a preços reduzidos em vez de mercadorias de alto preço, nicho ou edição limitada. Fique de olho em seus ganhos usando o painel de análise do Commerce, para que você possa avaliar facilmente quais links de afiliados estão gerando mais receita de afiliados. Se você descobrir produtos ou comerciantes que não estão tendo o desempenho esperado, é fácil editar seus links sem fazer alterações manuais em seu site.

Tema #3: Temporada de compras estendida

Todos os anos, parece que os consumidores começam suas compras de fim de ano um pouco mais cedo. Essa tendência parece provável que continue este ano, já que os consumidores fazem o que podem para economizar dinheiro em presentes de Natal. Vários estudos relataram que os compradores estão iniciando suas compras de presentes em setembro ou início de outubro deste ano. Os varejistas estão claramente marcados para essa mudança: a Amazon estreou sua venda de acesso antecipado em meados de outubro, embora os resultados tenham sido decididamente mistos.

Conselhos para editores

Comece suas promoções de férias no início deste ano; não espere até a Black Friday se quiser capturar as melhores oportunidades de receita de afiliados. Em 2021, as vendas no varejo durante a primeira semana de novembro cresceram 25% ano a ano – o maior salto de uma semana da temporada de compras de fim de ano. Embora estejam comprando mais cedo do que nunca, 74% dos consumidores acreditam que as melhores ofertas virão em novembro – e a Adobe prevê que os descontos continuarão até o final do ano. Portanto, mantenha seu conteúdo atualizado durante a temporada de compras estendida para dar aos seus leitores um motivo para continuar voltando.

Tema #4: Cyber ​​Monday > Black Friday

Espera-se que a Cyber ​​Monday continue sendo o maior dia de compras do ano em 2022. A previsão de compras online da Adobe prevê um recorde de US$ 11,2 bilhões em gastos na Cyber ​​Monday, um aumento de 5,1% em relação a 2021. À medida que a Cyber ​​Monday continua a crescer, a Black Friday parece estar perdendo parte de seu apelo. A Adobe projeta que as vendas online na Black Friday crescerão apenas 1% ano a ano, e a PWC descobriu que apenas 20% dos consumidores planejam fazer compras na Black Friday este ano – em comparação com 60% em 2015.

Conselhos para editores

Embora o volume de compras possa mudar entre dias individuais, o final de novembro ainda marca o pico da temporada de compras de fim de ano. Isso significa que os comerciantes farão todos os esforços para persuadir os consumidores a comprar, comprar, comprar. As ofertas mudam com frequência durante esse período crítico, portanto, você precisará de informações atualizadas para otimizar suas seleções de produtos e comerciantes. A plataforma Sovrn Commerce oferece acesso instantâneo a mais de 50.000 comerciantes, e nosso painel de comerciantes aprovado inclui detalhes sobre taxas de comissão, métodos de pagamento, taxas de conversão e muito mais - para ajudá-lo a fazer escolhas inteligentes.

Tema #5: Mais variedade nos hábitos de compra

Os consumidores de hoje exigem flexibilidade. Eles querem combinar compras físicas e online da maneira que funcionar melhor para eles. Eles se acostumaram a conveniências como retirada na loja para suas compras digitais. E embora eles não estejam mais surpresos com os problemas contínuos da cadeia de suprimentos, eles esperam alternativas quando a mercadoria está fora de estoque ou indisponível por meio de seu comerciante preferido.

Conselhos para editores

Dê aos leitores as opções de que precisam para facilitar as compras de fim de ano. A plataforma Sovrn Commerce inclui várias ferramentas para aprimorar a experiência de compra e aumentar a receita dos afiliados:

• Galerias de compras: crie um carrossel de compras personalizado para destacar uma seleção de produtos de um ou mais comerciantes. Gere facilmente recomendações editoriais como “Melhores Compras” ou “Ofertas do Dia”. Ao organizar uma experiência de compra única, você pode aumentar o engajamento e simplificar a compra de feriados para seus leitores,
• Comparações de preços: ajude seus leitores a encontrar a melhor oferta nos produtos que desejam exibindo automaticamente informações de preços de vários varejistas. Ao oferecer aos consumidores uma variedade de comerciantes, você pode aumentar as taxas de cliques em até 200% e atenderá aos padrões do Google de práticas recomendadas em comércio on-line.

Procurando mais?

A Sovrn se dedica a ajudar os editores a gerar receita, durante as festas de fim de ano e além. Para ajudá-lo a acompanhar todas as oportunidades de ganhos durante este trimestre movimentado, compilamos um guia completo para os feriados e eventos de compras da temporada. Confira nosso calendário de compras do quarto trimestre de 2022 para obter dicas sobre os principais comerciantes e categorias de alto desempenho para aumentar o desempenho do seu afiliado nos próximos meses.

Também analisamos os números para descobrir as tendências atuais em EPCs, taxas de conversão e valores médios de pedidos — e nossas descobertas podem ajudá-lo a entender os padrões de compra e as reações da marca na economia atual. Baixe nossos insights de dados do terceiro trimestre relatório para as informações de que você precisa para maximizar a receita dos afiliados durante a importante temporada de compras de fim de ano.