5 способов оптимизировать вашу партнерскую стратегию в этот праздничный сезон

Сезон отпусков исторически является самым загруженным и прибыльным временем года как для розничных продавцов, так и для издателей. Но в последние несколько лет мы наблюдали некоторые необычные условия, и сезон покупок 2022 года обещает стать еще одним странным — на этот раз с новыми и разными проблемами, с которыми придется столкнуться.

Экономическая неопределенность может повлиять на покупательские привычки в этот праздничный сезон, но, согласно ежегодному прогнозу Deloitte, розничные продажи в праздничные дни вырастут на 4–6% в этом году. Это означает, что у издателей, которые понимают текущие рыночные условия и знают, как их оптимизировать, еще есть много возможностей. Вот пять тенденций, за которыми стоит следить в этот праздничный сезон, а также наши советы по максимизации вашего праздничного заработка.

5 ключевых трендов праздников 2022 года и как заставить их работать на вас

Тренд №1: Инфляция

Инфляция, рост цен и надвигающаяся угроза рецессии, несомненно, являются доминирующими темами предстоящего праздничного сезона. Потребители становятся более внимательными к бюджету: 84% заявили, что изменили свои привычки расходования средств из-за инфляции. Поведение по сокращению расходов проявится и в праздничные дни: 55% потребителей планируют изменить свои праздничные покупки в этом году. Без стимулирующих денег, на которые можно было бы опереться (как в 2021 году), покупатели, вероятно, будут больше сосредоточены на скидках, тратят меньше на подарок и сокращают свой список получателей подарков.

Совет для издателей

Учитывая постоянно меняющиеся рыночные условия, трудно предсказать, что понравится вашим читателям в этом сезоне. Экспериментируйте с различными стратегиями контента и будьте готовы вносить изменения на лету, когда найдете то, что работает. Тестируя различные элементы, такие как размещение ссылок, фотографии продуктов и длину контента, вы можете определить, что находит отклик у ваших читателей.

Тема №2: Большие скидки

Хорошей новостью для экономных покупателей является то, что скидки, которых было мало в 2021 году, в этот праздничный сезон, как ожидается, будут обильными. Прогноз Adobe для онлайн-покупок предсказывает, что в 2022 году скидки достигнут рекордного уровня — более 32% — поскольку розничные продавцы пытаются избавиться от излишков товаров и побудить потребителей совершать покупки. Продавцы, похоже, понимают, что в этом году им придется конкурировать по цене, так как 65% потребителей говорят, что цена будет самым важным фактором их праздничных расходов.

Совет для издателей

Сосредоточьтесь на рекламных акциях. Когда бренды намеренно снижают цены, чтобы повысить конверсию, а потребители ищут скидки, вы, скорее всего, добьетесь большего успеха, предлагая популярные товары по сниженным ценам, а не дорогие, нишевые товары или товары ограниченного выпуска. Внимательно следите за своими доходами с помощью панели аналитики Commerce, чтобы вы могли легко оценить, какие партнерские ссылки приносят наибольший партнерский доход. Если вы обнаружите продукты или продавцов, которые не работают должным образом, вы можете легко отредактировать свои ссылки, не внося изменений на свой сайт вручную.

Тема №3: ​​Продленный сезон покупок

Каждый год кажется, что потребители начинают праздничные покупки немного раньше. Эта тенденция, вероятно, сохранится и в этом году, поскольку потребители делают все возможное, чтобы сэкономить деньги на праздничных подарках. Несколько исследований показали, что покупатели начинают покупать подарки в сентябре или начале октября этого года. Розничные продавцы явно настроены на этот сдвиг: Amazon дебютировала со своей распродажей раннего доступа в середине октября, хотя результаты были явно неоднозначными.

Совет для издателей

Начните праздничные акции в начале этого года; не ждите до Черной пятницы, если вы хотите использовать лучшие возможности для получения партнерского дохода. В 2021 году розничные продажи в первую неделю ноября выросли на 25% по сравнению с аналогичным периодом прошлого года — это самый большой недельный скачок в сезоне праздничных покупок. Несмотря на то, что они совершают покупки раньше, чем когда-либо, 74% потребителей считают, что самые выгодные предложения будут в ноябре, а Adobe прогнозирует, что скидки сохранятся до конца года. Так что следите за тем, чтобы ваш контент был свежим в течение расширенного сезона покупок, чтобы у ваших читателей был повод вернуться.

Тема №4: Киберпонедельник > Черная пятница

Ожидается, что Киберпонедельник останется крупнейшим днем ​​покупок в году в 2022 году. Прогноз онлайн-покупок Adobe предсказывает рекордные 11,2 миллиарда долларов расходов в Киберпонедельник, что на 5,1% больше, чем в 2021 году. Поскольку Киберпонедельник продолжает расти, Черная пятница, похоже, проигрывает. некоторая его привлекательность. Adobe прогнозирует, что онлайн-продажи в Черную пятницу вырастут всего на 1% в годовом исчислении, и PWC обнаружила, что только 20% потребителей планируют совершать покупки в Черную пятницу в этом году — по сравнению с 60% в 2015 году.

Совет для издателей

Хотя объем покупок может меняться между отдельными днями, конец ноября по-прежнему знаменует собой пик сезона праздничных покупок. Это означает, что продавцы будут делать все возможное, чтобы убедить потребителей покупать, покупать, покупать. В это критическое время предложения будут часто меняться, поэтому вам потребуется актуальная информация, чтобы оптимизировать выбор продуктов и продавцов. Платформа Sovrn Commerce предоставляет вам мгновенный доступ к более чем 50 000 продавцов, а наша панель инструментов одобренных продавцов содержит подробную информацию о комиссионных ставках, способах оплаты, коэффициентах конверсии и многом другом, чтобы помочь вам сделать правильный выбор.

Тема № 5: Больше разнообразия в покупательских привычках

Современные потребители требуют гибкости. Они хотят сочетать физические и онлайн-покупки любым удобным для них способом. Они привыкли к таким удобствам, как самовывоз цифровых покупок в магазине. И хотя они больше не удивляются текущим проблемам с цепочками поставок, они ожидают альтернативы, когда товара нет в наличии или он недоступен у предпочитаемого им продавца.

Совет для издателей

Предоставьте читателям варианты, которые им нужны, чтобы сделать праздничные покупки проще простого. Платформа Sovrn Commerce включает в себя несколько инструментов для улучшения качества покупок и увеличения доходов партнеров:

• Торговые галереи: создайте индивидуальную карусель для покупок, чтобы выделить товары одного или нескольких продавцов. Легко создавайте редакционные рекомендации, такие как «Лучшие покупки» или «Предложения дня». Создавая уникальный опыт покупок, вы можете повысить вовлеченность и упростить праздничные покупки для своих читателей.
• Сравнение цен: помогите своим читателям найти лучшее предложение по интересующим их товарам, автоматически отображая информацию о ценах от нескольких розничных продавцов. Предлагая потребителям выбор продавцов, вы можете повысить рейтинг кликов на 200 % и соответствовать стандартам Google в отношении передового опыта в области онлайн-торговли.

Ищете больше?

Sovrn стремится помочь издателям увеличить доход в праздничный сезон и в последующий период. Чтобы помочь вам не отставать от всех возможностей заработка в этот оживленный квартал, мы составили исчерпывающий путеводитель по сезонным праздникам и торговым мероприятиям. Ознакомьтесь с нашим календарем покупок на 4 квартал 2022 года. советы по лучшим продавцам и высокоэффективным категориям, которые помогут повысить эффективность вашей партнерской программы в ближайшие месяцы.

Мы также обработали цифры, чтобы выявить текущие тенденции в EPC, коэффициентах конверсии и средней стоимости заказа, и наши результаты могут помочь вам понять модели покупок и реакцию брендов в текущей экономике. Загрузите наши аналитические данные о данных за третий квартал сообщайте о том, что вам нужно, чтобы максимизировать партнерский доход во время очень важного сезона праздничных покупок.