5 formas de optimizar su estrategia de afiliados en esta temporada navideña

Históricamente, la temporada navideña es la época del año más ocupada y más rentable tanto para los minoristas como para los editores. Pero hemos visto algunas condiciones inusuales en los últimos años, y la temporada de compras de 2022 se perfila como otra extraña, esta vez con desafíos nuevos y diferentes que enfrentar.

La incertidumbre económica puede afectar los hábitos de gasto de los consumidores en esta temporada navideña, pero aún se espera que las ventas minoristas navideñas aumenten entre un 4 % y un 6 % este año, según el pronóstico anual de ventas minoristas navideñas de Deloitte. Eso significa que todavía hay muchas oportunidades para los editores que entienden las condiciones actuales del mercado y cómo optimizar para ellas. Aquí hay cinco tendencias para observar esta temporada navideña, junto con nuestros consejos para maximizar sus ganancias navideñas.

5 tendencias clave para las vacaciones de 2022 y cómo hacer que funcionen para usted

Tendencia #1: Inflación

La inflación, el aumento de los costos y la amenaza inminente de una recesión son claramente los temas dominantes de la próxima temporada navideña. Los consumidores se están volviendo más conscientes del presupuesto, con un 84% diciendo que han modificado sus hábitos de gasto debido a la inflación. Los comportamientos de reducción de costos también se reflejarán en las fiestas, con el 55% de los consumidores planeando cambiar sus compras navideñas este año. Sin dinero de estímulo al que recurrir (como en 2021), es probable que los compradores se concentren más en los descuentos, gasten menos por regalo y recorten su lista de destinatarios.

Consejos para editores

Con las condiciones del mercado en constante cambio, es difícil predecir qué atraerá a sus lectores esta temporada. Experimenta con diferentes estrategias de contenido y prepárate para hacer cambios sobre la marcha cuando encuentres algo que funcione. Al probar una variedad de elementos, como la ubicación del enlace, las fotos del producto y la longitud del contenido, puede identificar qué resuena con sus lectores.

Tema #2: Grandes descuentos

La buena noticia para los compradores conscientes de los costos es que se espera que los descuentos, que fueron escasos en 2021, sean abundantes en esta temporada navideña. El pronóstico de compras en línea de Adobe predice que los descuentos alcanzarán niveles récord en 2022, más del 32 %, ya que los minoristas intentan descargar el excedente de inventario y atraer a los consumidores a gastar. Los comerciantes parecen entender que necesitarán competir en precio este año, ya que el 65% de los consumidores dice que el precio será el factor más importante en sus gastos de vacaciones.

Consejos para editores

Manténgase enfocado en las promociones. Con las marcas que bajan los precios intencionalmente para aumentar las conversiones, y los consumidores que buscan descuentos, es probable que tenga más éxito ofreciendo productos populares a precios reducidos en lugar de mercadería de edición limitada, nicho o costosa. Vigile de cerca sus ganancias utilizando el panel de análisis de Commerce, para que pueda evaluar fácilmente qué enlaces de afiliados generan la mayor cantidad de ingresos de afiliados. Si descubre productos o comerciantes que no tienen el rendimiento esperado, es fácil editar sus enlaces sin realizar cambios manuales en su sitio.

Tema #3: Temporada de compras extendida

Cada año, parece que los consumidores comienzan sus compras navideñas un poco antes. Es probable que esa tendencia continúe este año, ya que los consumidores hacen todo lo posible para ahorrar dinero en regalos navideños. Varios estudios han informado que los compradores comienzan a comprar regalos en septiembre o principios de octubre de este año. Los minoristas están claramente marcados en este cambio: Amazon debutó con su venta de Acceso Anticipado a mediados de octubre, aunque los resultados fueron decididamente mixtos.

Consejos para editores

Comience sus promociones navideñas temprano este año; no espere hasta el Black Friday si desea capturar las mejores oportunidades de ingresos de afiliados. En 2021, las ventas minoristas durante la primera semana de noviembre crecieron un 25 % año tras año, el salto más grande de una semana de la temporada de compras navideñas. Aunque están comprando antes que nunca, el 74 % de los consumidores cree que las mejores ofertas llegarán en noviembre, y Adobe predice que los descuentos continuarán hasta fin de año. Así que mantén tu contenido actualizado durante la temporada de compras extendida para darles a tus lectores una razón para seguir regresando.

Tema #4: Lunes Cibernético > Viernes Negro

Se espera que el Lunes Cibernético siga siendo el día de compras más importante del año en 2022. El pronóstico de compras en línea de Adobe predice un gasto récord de $ 11,200 millones en el Lunes Cibernético, un aumento del 5,1% con respecto a 2021. A medida que el Lunes Cibernético continúa creciendo, el Viernes Negro parece estar perdiendo parte de su atractivo. Adobe proyecta que las ventas en línea del Black Friday crecerán solo un 1 % año tras año, y PWC descubrió que solo el 20 % de los consumidores planean comprar el Black Friday este año, en comparación con el 60 % en 2015.

Consejos para editores

Si bien el volumen de compras puede cambiar entre días individuales, finales de noviembre aún marca el pico de la temporada de compras navideñas. Eso significa que los comerciantes harán todo lo posible para persuadir a los consumidores de que compren, compren, compren. Las ofertas cambiarán con frecuencia durante este momento crítico, por lo que necesitará información actualizada para optimizar sus selecciones de productos y comerciantes. La plataforma Sovrn Commerce le brinda acceso instantáneo a más de 50,000 comerciantes, y nuestro tablero de comerciantes aprobados incluye detalles sobre tasas de comisión, métodos de pago, tasas de conversión y más, para ayudarlo a tomar decisiones inteligentes.

Tema #5: Más variedad en los hábitos de compra

Los consumidores de hoy demandan flexibilidad. Quieren combinar las compras físicas y en línea de la manera que mejor les funcione. Se han acostumbrado a las comodidades como la recogida en la tienda para sus compras digitales. Y aunque ya no les sorprenden los problemas continuos de la cadena de suministro, esperan alternativas cuando la mercancía está agotada o no está disponible a través de su comerciante preferido.

Consejos para editores

Ofrezca a los lectores las opciones que necesitan para hacer que las compras navideñas sean muy sencillas. La plataforma Sovrn Commerce incluye varias herramientas para mejorar la experiencia de compra y aumentar los ingresos de los afiliados:

• Galerías de compras: cree un carrusel de compras personalizado para resaltar una selección de productos de uno o más comerciantes. Genere fácilmente recomendaciones editoriales como "Mejores compras" o "Ofertas del día". Al seleccionar una experiencia de compra única, puede aumentar el compromiso y optimizar las compras navideñas para sus lectores,
• Comparaciones de precios: ayude a sus lectores a encontrar la mejor oferta en los productos que desean al mostrar automáticamente la información de precios de varios minoristas. Al ofrecer a los consumidores una selección de comerciantes, puede aumentar las tasas de clics hasta en un 200 % y cumplirá con los estándares de Google para las mejores prácticas en el comercio en línea.

¿Buscando por mas?

Sovrn se dedica a ayudar a los editores a generar ingresos, durante la temporada navideña y más allá. Para ayudarlo a mantenerse al día con todas las oportunidades de ingresos durante este trimestre ocupado, hemos compilado una guía completa de los días festivos y eventos de compras de la temporada. Consulte nuestro calendario de compras del cuarto trimestre de 2022 para obtener consejos sobre los mejores comerciantes y categorías de alto rendimiento para aumentar el rendimiento de su afiliado en los próximos meses.

También analizamos los números para descubrir las tendencias actuales en EPC, tasas de conversión y valores de pedido promedio, y nuestros hallazgos pueden ayudarlo a comprender los patrones de compra y las reacciones de la marca en la economía actual. Descargue nuestros datos del tercer trimestre informe para obtener la información que necesita para maximizar los ingresos de los afiliados durante la importante temporada de compras navideñas.