5 modi per ottimizzare la tua strategia di affiliazione durante le festività natalizie

Le festività natalizie sono storicamente il periodo dell'anno più trafficato e più redditizio sia per i rivenditori che per gli editori. Ma negli ultimi anni abbiamo assistito ad alcune condizioni insolite e la stagione dello shopping 2022 si preannuncia come un'altra strana, questa volta con nuove e diverse sfide da affrontare.

L'incertezza economica può influire sulle abitudini di spesa dei consumatori durante le festività natalizie, ma si prevede che le vendite al dettaglio durante le festività aumenteranno ancora del 4% - 6% quest'anno, secondo le previsioni annuali di vendita al dettaglio per le festività di Deloitte. Ciò significa che ci sono ancora molte opportunità per gli editori che comprendono le attuali condizioni di mercato e come ottimizzarle. Ecco cinque tendenze da tenere d'occhio durante le festività natalizie, insieme ai nostri consigli per massimizzare i guadagni delle vacanze.

5 tendenze chiave per le vacanze 2022 e come farle funzionare per te

Trend n. 1: inflazione

L'inflazione, l'aumento dei costi e l'incombente minaccia di recessione sono chiaramente i temi dominanti delle prossime festività natalizie. I consumatori stanno diventando più attenti al budget, con l'84% che afferma di aver modificato le proprie abitudini di spesa a causa dell'inflazione. Anche i comportamenti di riduzione dei costi si ripercuoteranno durante le vacanze, con il 55% dei consumatori che prevede di cambiare l'acquisto delle vacanze quest'anno. Senza incentivi su cui fare affidamento (come nel 2021), gli acquirenti saranno probabilmente più concentrati sugli sconti, spenderanno meno per regalo e taglieranno l'elenco dei destinatari dei regali.

Consigli per editori

Con condizioni di mercato in continua evoluzione, è difficile prevedere cosa attirerà i tuoi lettori in questa stagione. Sperimenta diverse strategie di contenuto e preparati ad apportare modifiche al volo quando trovi qualcosa che funziona. Testando una varietà di elementi, come il posizionamento dei link, le foto dei prodotti e la lunghezza dei contenuti, puoi identificare ciò che risuona con i tuoi lettori.

Tema n. 2: sconti profondi

La buona notizia per gli acquirenti attenti ai costi è che gli sconti, che erano scarsi nel 2021, dovrebbero essere abbondanti durante le festività natalizie. Le previsioni di acquisto online di Adobe prevedono che gli sconti raggiungeranno livelli record nel 2022, oltre il 32%, poiché i rivenditori tentano di scaricare l'inventario in eccesso e invogliare i consumatori a spendere. I commercianti sembrano capire che quest'anno dovranno competere sul prezzo, poiché il 65% dei consumatori afferma che il prezzo sarà il fattore più importante nella spesa per le vacanze.

Consigli per editori

Rimani concentrato sulle promozioni. Con i marchi che abbassano intenzionalmente i prezzi per aumentare le conversioni e i consumatori che cercano sconti, probabilmente troverai più successo nell'offrire prodotti popolari a prezzi ridotti piuttosto che merce di fascia alta, di nicchia o in edizione limitata. Tieni d'occhio i tuoi guadagni utilizzando la dashboard di analisi del commercio, in modo da poter valutare facilmente quali link di affiliazione stanno generando la maggior parte delle entrate di affiliazione. Se scopri prodotti o commercianti che non funzionano come previsto, è facile modificare i tuoi link senza apportare modifiche manuali al tuo sito.

Tema n. 3: prolungata stagione degli acquisti

Ogni anno, sembra che i consumatori inizino i loro acquisti natalizi un po' prima. Questa tendenza sembra destinata a continuare quest'anno, poiché i consumatori fanno tutto il possibile per risparmiare sui regali di festa. Diversi studi hanno riportato che gli acquirenti stanno iniziando l'acquisto di regali a settembre o all'inizio di ottobre di quest'anno. I rivenditori sono chiaramente coinvolti in questo cambiamento: Amazon ha debuttato con la vendita in accesso anticipato a metà ottobre, anche se i risultati sono stati decisamente contrastanti.

Consigli per editori

Inizia le tue promozioni per le vacanze all'inizio di quest'anno; non aspettare fino al Black Friday se vuoi cogliere le migliori opportunità di guadagno per gli affiliati. Nel 2021, le vendite al dettaglio durante la prima settimana di novembre sono cresciute del 25% anno su anno, il più grande salto di una settimana della stagione dello shopping natalizio. Anche se stanno acquistando prima che mai, il 74% dei consumatori ritiene che le migliori offerte arriveranno a novembre e Adobe prevede che gli sconti continueranno fino alla fine dell'anno. Quindi mantieni i tuoi contenuti aggiornati durante la lunga stagione degli acquisti per dare ai tuoi lettori un motivo per continuare a tornare.

Tema n. 4: Cyber ​​Monday > Black Friday

Il Cyber ​​Monday dovrebbe rimanere il giorno di shopping più importante dell'anno nel 2022. Le previsioni di acquisto online di Adobe prevedono una spesa record di $ 11,2 miliardi per il Cyber ​​Monday, con un aumento del 5,1% rispetto al 2021. Mentre il Cyber ​​Monday continua a crescere, il Black Friday sembra perdere parte del suo fascino. Adobe prevede che le vendite online del Black Friday aumenteranno solo dell'1% anno su anno e PWC ha rilevato che solo il 20% dei consumatori prevede di fare acquisti durante il Black Friday di quest'anno, rispetto al 60% nel 2015.

Consigli per editori

Sebbene il volume degli acquisti possa variare tra i singoli giorni, la fine di novembre segna ancora il picco della stagione degli acquisti natalizi. Ciò significa che i commercianti faranno di tutto per convincere i consumatori ad acquistare, acquistare, acquistare. Le offerte cambieranno spesso durante questo periodo critico, quindi avrai bisogno di informazioni aggiornate per ottimizzare le selezioni di prodotti e commercianti. La piattaforma Sovrn Commerce ti dà accesso istantaneo a più di 50.000 commercianti e la nostra dashboard dei commercianti approvati include dettagli su commissioni, metodi di pagamento, tassi di conversione e altro ancora, per aiutarti a fare scelte intelligenti.

Tema n. 5: più varietà nelle abitudini di acquisto

I consumatori di oggi richiedono flessibilità. Vogliono combinare lo shopping fisico e quello online in qualunque modo funzioni meglio per loro. Si sono abituati a comodità come il ritiro in negozio per i loro acquisti digitali. E anche se non sono più sorpresi dai continui problemi della catena di approvvigionamento, si aspettano alternative quando la merce è esaurita o non è disponibile tramite il loro commerciante preferito.

Consigli per editori

Offri ai lettori le opzioni di cui hanno bisogno per rendere lo shopping natalizio un gioco da ragazzi. La piattaforma Sovrn Commerce include diversi strumenti per migliorare l'esperienza di acquisto e aumentare le entrate degli affiliati:

• Gallerie degli acquisti: crea un carosello degli acquisti personalizzato per evidenziare una selezione di prodotti di uno o più commercianti. Genera facilmente consigli editoriali come "Best Buys" o "Deal of the Day". Curando un'esperienza di acquisto unica, puoi aumentare il coinvolgimento e semplificare l'acquisto delle vacanze per i tuoi lettori,
• Confronto dei prezzi: aiuta i tuoi lettori a trovare l'offerta migliore sui prodotti che desiderano visualizzando automaticamente le informazioni sui prezzi di più rivenditori. Offrendo ai consumatori una scelta di commercianti, puoi aumentare le percentuali di clic fino al 200% e soddisferai gli standard di Google per le migliori pratiche nel commercio online.

Cerchi di più?

Sovrn si impegna ad aiutare gli editori a generare entrate, durante le festività natalizie e oltre. Per aiutarti a tenere il passo con tutte le opportunità di guadagno durante questo trimestre frenetico, abbiamo compilato una guida completa alle festività e agli eventi di shopping della stagione. Dai un'occhiata al nostro Calendario degli acquisti del quarto trimestre 2022 per suggerimenti sui migliori commercianti e categorie ad alto rendimento per aumentare la tua performance di affiliazione nei mesi a venire.

Abbiamo anche analizzato i numeri per scoprire le tendenze attuali in termini di EPC, tassi di conversione e valori medi degli ordini e i nostri risultati possono aiutarti a comprendere i modelli di acquisto e le reazioni del marchio nell'economia attuale. Scarica i nostri approfondimenti sui dati del terzo trimestre rapporto per le informazioni di cui hai bisogno per massimizzare le entrate degli affiliati durante l'importantissimo periodo dello shopping natalizio.