5 种方法来优化这个假期你的联盟策略

对于零售商和出版商来说，假期历来是一年中最繁忙、利润最高的时间。 但在过去几年中，我们看到了一些不寻常的情况，2022 年的购物季正在形成又一个奇怪的季节——这一次面临着新的不同挑战。

经济不确定性可能会影响这个假期的消费者消费习惯，但根据德勤的年度假期零售预测，今年的假期零售额预计仍将增长 4% 至 6%。 这意味着对于了解当前市场状况以及如何针对它们进行优化的出版商来说，仍有大量机会。 这里有五个值得关注的假期趋势，以及我们关于最大化假期收入的建议。

2022 年假期的 5 个主要趋势——以及如何让它们为您服务

趋势一：通货膨胀

通胀、成本上升和迫在眉睫的衰退威胁显然是即将到来的假日季节的主要主题。 消费者的预算意识越来越强，84% 的消费者表示，由于通货膨胀，他们已经改变了消费习惯。 削减成本的行为也将渗透到假期中，55% 的消费者计划在今年改变他们的假期购买方式。 如果没有刺激资金可以依靠（如 2021 年），购物者可能会更关注折扣，减少每件礼物的支出，并减少他们的礼物接收者名单。

给出版商的建议

随着不断变化的市场条件，很难预测本季的读者会喜欢什么。 尝试不同的内容策略，并准备好在发现有效的内容时即时进行更改。 通过测试各种元素——比如链接位置、产品照片和内容长度——你可以确定什么能引起读者的共鸣。

主题#2：大幅折扣

对于注重成本的购物者来说，好消息是，在 2021 年稀缺的折扣预计在这个假日季节会很丰富。 Adobe 的在线购物预测预测，随着零售商试图卸载多余的库存并吸引消费者消费，折扣将在 2022 年创下历史新高——超过 32%。 商家似乎明白他们今年需要在价格上展开竞争，因为 65% 的消费者表示价格将是他们假期消费的最大因素。

给出版商的建议

专注于促销活动。 随着品牌有意降低价格以增加转化率——以及寻求折扣的消费者——你可能会发现以更低的价格提供受欢迎的产品而不是高价、利基或限量版商品会更成功。 使用 Commerce 分析仪表板密切关注您的收入，以便您可以轻松评估哪些会员链接产生的会员收入最多。 如果您发现效果不如预期的产品或商家，您可以轻松编辑链接，而无需手动更改您的网站。

主题#3：延长购物季

每年，消费者似乎都更早地开始了他们的假日购物。 这一趋势今年可能会继续，因为消费者会尽其所能节省节日礼物的钱。 多项研究报告称，购物者会在今年 9 月或 10 月初开始购买礼物。 零售商显然已经融入了这种转变：亚马逊在 10 月中旬首次推出了抢先体验促销活动，尽管结果显然喜忧参半。

给出版商的建议

今年年初开始您的假期促销活动； 如果您想抓住最好的联盟收入机会，请不要等到黑色星期五。 2021 年，11 月第一周的零售额同比增长 25%，这是假日购物季单周增幅最大的一次。 尽管他们比以往任何时候都更早购物，但 74% 的消费者认为最优惠的价格将在 11 月到来——Adobe 预测折扣将持续到年底。 因此，在整个延长的购物季节保持您的内容新鲜，让您的读者有理由继续回来。

主题 #4：网络星期一 > 黑色星期五

网络星期一预计仍将是 2022 年全年最大的购物日。Adobe 的在线购物预测预测，网络星期一的支出将达到创纪录的 112 亿美元，比 2021 年增长 5.1%。随着网络星期一的持续增长，黑色星期五似乎正在流失它的一些吸引力。 Adobe 预计黑色星期五的在线销售额将同比仅增长 1%，而普华永道发现今年只有 20% 的消费者计划在黑色星期五购物，而 2015 年这一比例为 60%。

给出版商的建议

虽然购物量可能会在不同的日子之间发生变化，但 11 月下旬仍是假日购物季的高峰期。 这意味着商家将竭尽全力说服消费者购买、购买、购买。 在此关键时期，交易会经常发生变化，因此您需要最新信息来优化您的产品和商家选择。 Sovrn Commerce 平台可让您即时访问超过 50,000 家商家，我们获批的商家仪表板包括佣金率、支付方式、转化率等详细信息，可帮助您做出明智的选择。

主题#5：购物习惯更加多样化

今天的消费者需要灵活性。 他们希望以最适合他们的方式将实体购物和在线购物结合起来。 他们已经习惯了数字购买的店内取货等便利。 虽然他们不再对持续的供应链问题感到惊讶，但他们希望在商品缺货或通过首选商家无法获得商品时有替代品。

给出版商的建议

为读者提供他们需要的选项，让假日购物变得轻而易举。 Sovrn Commerce 平台包括多种工具来增强购物体验和增加会员收入：

• 购物廊：构建定制的购物轮播，以突出显示来自一个或多个商家的精选产品。 轻松生成编辑推荐，例如“Best Buys”或“Deals of the Day”。 通过策划独特的购物体验，您可以提高读者的参与度并简化假日购物，
• 价格比较：通过自动显示来自多个零售商的定价信息，帮助您的读者找到他们想要的产品的最优惠价格。 通过为消费者提供商户选择，您可以将点击率提高多达 200%，并且您将达到 Google 的在线商务最佳做法标准。

寻找更多？

Sovrn 致力于帮助出版商在节日期间及以后增加收入。 为了帮助您在这个繁忙的季度抓住所有赚钱机会，我们编制了一份关于本季假期和购物活动的综合指南。 查看我们的2022 年第四季度购物日历 获取有关顶级商家和高绩效类别的提示，以在未来几个月内提高您的联盟绩效。

我们还对数据进行了处理，以揭示 EPC、转化率和平均订单价值的当前趋势——我们的发现可以帮助您了解当前经济中的购买模式和品牌反应。 下载我们的第三季度数据洞察 报告您需要在最重要的假日购物季节最大化会员收入的英特尔。