5 種方法來優化這個假期你的聯盟策略

對於零售商和出版商來說，假期歷來是一年中最繁忙、利潤最高的時間。 但在過去幾年中，我們看到了一些不尋常的情況，2022 年的購物季正在形成又一個奇怪的季節——這一次面臨著新的不同挑戰。

經濟不確定性可能會影響這個假期的消費者消費習慣，但根據德勤的年度假期零售預測，今年的假期零售額預計仍將增長 4% 至 6%。 這意味著對於了解當前市場狀況以及如何針對它們進行優化的出版商來說，仍有大量機會。 這裡有五個值得關注的假期趨勢，以及我們關於最大化假期收入的建議。

2022 年假期的 5 個主要趨勢——以及如何讓它們為您服務

趨勢一：通貨膨脹

通脹、成本上升和迫在眉睫的衰退威脅顯然是即將到來的假日季節的主要主題。 消費者的預算意識越來越強，84% 的消費者表示，由於通貨膨脹，他們已經改變了消費習慣。 削減成本的行為也將滲透到假期中，55% 的消費者計劃在今年改變他們的假期購買方式。 如果沒有刺激資金可以依靠（如 2021 年），購物者可能會更關注折扣，減少每件禮物的支出，並減少他們的禮物接收者名單。

給出版商的建議

隨著不斷變化的市場條件，很難預測本季的讀者會喜歡什麼。 嘗試不同的內容策略，並準備好在發現有效的內容時即時進行更改。 通過測試各種元素——比如鍊接位置、產品照片和內容長度——你可以確定什麼能引起讀者的共鳴。

主題#2：大幅折扣

對於注重成本的購物者來說，好消息是，在 2021 年稀缺的折扣預計在這個假日季節會很豐富。 Adobe 的在線購物預測預測，隨著零售商試圖卸載多餘的庫存並吸引消費者消費，折扣將在 2022 年創下歷史新高——超過 32%。 商家似乎明白他們今年需要在價格上展開競爭，因為 65% 的消費者表示價格將是他們假期消費的最大因素。

給出版商的建議

專注於促銷活動。 隨著品牌有意降低價格以增加轉化率——以及尋求折扣的消費者——你可能會發現以更低的價格提供受歡迎的產品而不是高價、利基或限量版商品會更成功。 使用 Commerce 分析儀表板密切關注您的收入，以便您可以輕鬆評估哪些會員鏈接產生的會員收入最多。 如果您發現效果不如預期的產品或商家，您可以輕鬆編輯鏈接，而無需手動更改您的網站。

主題#3：延長購物季

每年，消費者似乎都更早地開始了他們的假日購物。 這一趨勢今年可能會繼續，因為消費者會盡其所能節省節日禮物的錢。 多項研究報告稱，購物者會在今年 9 月或 10 月初開始購買禮物。 零售商顯然已經融入了這種轉變：亞馬遜在 10 月中旬首次推出了搶先體驗促銷活動，儘管結果顯然喜憂參半。

給出版商的建議

今年年初開始您的假期促銷活動； 如果您想抓住最好的聯盟收入機會，請不要等到黑色星期五。 2021 年，11 月第一周的零售額同比增長 25%，這是假日購物季單週增幅最大的一次。 儘管他們比以往任何時候都更早購物，但 74% 的消費者認為最優惠的價格將在 11 月到來——Adobe 預測折扣將持續到年底。 因此，在整個延長的購物季節保持您的內容新鮮，讓您的讀者有理由繼續回來。

主題 #4：網絡星期一 > 黑色星期五

網絡星期一預計仍將是 2022 年全年最大的購物日。Adobe 的在線購物預測預測，網絡星期一的支出將達到創紀錄的 112 億美元，比 2021 年增長 5.1%。隨著網絡星期一的持續增長，黑色星期五似乎正在流失它的一些吸引力。 Adobe 預計黑色星期五的在線銷售額將同比僅增長 1%，而普華永道發現今年只有 20% 的消費者計劃在黑色星期五購物，而 2015 年這一比例為 60%。

給出版商的建議

雖然購物量可能會在不同的日子之間發生變化，但 11 月下旬仍是假日購物季的高峰期。 這意味著商家將竭盡全力說服消費者購買、購買、購買。 在此關鍵時期，交易會經常發生變化，因此您需要最新信息來優化您的產品和商家選擇。 Sovrn Commerce 平台可讓您即時訪問超過 50,000 家商家，我們獲批的商家儀表板包括佣金率、支付方式、轉化率等詳細信息，可幫助您做出明智的選擇。

主題#5：購物習慣更加多樣化

今天的消費者需要靈活性。 他們希望以最適合他們的方式將實體購物和在線購物結合起來。 他們已經習慣了數字購買的店內取貨等便利。 雖然他們不再對持續的供應鏈問題感到驚訝，但他們希望在商品缺貨或通過首選商家無法獲得商品時有替代品。

給出版商的建議

為讀者提供他們需要的選項，讓假日購物變得輕而易舉。 Sovrn Commerce 平台包括多種工具來增強購物體驗和增加會員收入：

• 購物廊：構建定制的購物輪播，以突出顯示來自一個或多個商家的精選產品。 輕鬆生成編輯推薦，例如“Best Buys”或“Deals of the Day”。 通過策劃獨特的購物體驗，您可以提高讀者的參與度並簡化假日購物，
• 價格比較：通過自動顯示來自多個零售商的定價信息，幫助您的讀者找到他們想要的產品的最優惠價格。 通過為消費者提供商戶選擇，您可以將點擊率提高多達 200%，並且您將達到 Google 的在線商務最佳做法標準。

尋找更多？

Sovrn 致力於幫助出版商在節日期間及以後增加收入。 為了幫助您在這個繁忙的季度抓住所有賺錢機會，我們編制了一份關於本季假期和購物活動的綜合指南。 查看我們的2022 年第四季度購物日曆 獲取有關頂級商家和高績效類別的提示，以在未來幾個月內提高您的聯盟績效。

我們還對數據進行了處理，以揭示 EPC、轉化率和平均訂單價值的當前趨勢——我們的發現可以幫助您了解當前經濟中的購買模式和品牌反應。 下載我們的第三季度數據洞察 報告您需要在最重要的假日購物季節最大化會員收入的英特爾。