5 sposobów na zoptymalizowanie strategii afiliacyjnej w okresie świątecznym

Okres świąteczny jest historycznie najbardziej ruchliwym i najbardziej dochodowym okresem w roku zarówno dla sprzedawców detalicznych, jak i wydawców. Ale w ciągu ostatnich kilku lat widzieliśmy kilka niezwykłych warunków, a sezon zakupowy 2022 zapowiada się na kolejny dziwny – tym razem z nowymi i odmiennymi wyzwaniami, z którymi trzeba się zmierzyć.

Niepewność gospodarcza może wpłynąć na nawyki konsumenckie w tym okresie świątecznym, ale zgodnie z coroczną wakacyjną prognozą sprzedaży detalicznej Deloitte oczekuje się, że sprzedaż detaliczna w okresie świątecznym wzrośnie w tym roku o 4% – 6%. Oznacza to, że wydawcy, którzy rozumieją obecną sytuację rynkową i rozumieją, jak zoptymalizować dla nich, wciąż mają wiele możliwości. Oto pięć trendów, które warto obserwować w tym okresie świątecznym, wraz z naszymi radami, jak zmaksymalizować zarobki z wakacji.

5 kluczowych trendów na święta 2022 – i jak sprawić, by pracowały dla Ciebie

Trend nr 1: inflacja

Inflacja, rosnące koszty i nadciągająca groźba recesji to wyraźnie dominujące tematy nadchodzącego sezonu wakacyjnego. Konsumenci stają się coraz bardziej świadomi budżetu, a 84% twierdzi, że zmienili swoje nawyki związane z wydatkami z powodu inflacji. Zachowania związane z cięciem kosztów przełożą się również na święta, a 55% konsumentów planuje w tym roku zmienić zakupy świąteczne. Bez pieniędzy stymulujących (jak w 2021 r.), kupujący prawdopodobnie będą bardziej skoncentrowani na rabatach, wydadzą mniej na prezent i ograniczą listę odbiorców prezentów.

Porady dla wydawców

Przy ciągle zmieniających się warunkach rynkowych trudno przewidzieć, co spodoba się Twoim czytelnikom w tym sezonie. Eksperymentuj z różnymi strategiami dotyczącymi treści i bądź przygotowany na wprowadzanie zmian w locie, gdy znajdziesz coś, co działa. Testując różne elementy — takie jak umieszczanie linków, zdjęcia produktów i długość treści — możesz określić, co przemawia do czytelników.

Temat #2: Głębokie rabaty

Dobrą wiadomością dla kupujących, którzy zwracają uwagę na koszty jest to, że rabaty, których nie było w 2021 roku, mają być obfite w tym okresie świątecznym. Prognozy Adobe dotyczące zakupów online przewidują, że rabaty osiągną rekordowy poziom w 2022 r. — powyżej 32% — ponieważ sprzedawcy detaliczni będą próbowali odciążyć nadwyżki zapasów i zachęcić konsumentów do wydawania pieniędzy. Sprzedawcy wydają się rozumieć, że w tym roku będą musieli konkurować ceną, ponieważ 65% konsumentów twierdzi, że cena będzie największym czynnikiem w ich wydatkach wakacyjnych.

Porady dla wydawców

Skup się na promocjach. Dzięki markom, które celowo obniżają ceny, aby zwiększyć konwersje — i konsumentom poszukującym zniżek — prawdopodobnie odniesiesz większy sukces, oferując popularne produkty po obniżonych cenach, a nie towary z drogich, niszowych lub limitowanych edycji. Uważnie obserwuj swoje zarobki za pomocą pulpitu analitycznego Commerce, aby łatwo ocenić, które linki partnerskie generują największe przychody. Jeśli odkryjesz produkty lub sprzedawców, które nie działają zgodnie z oczekiwaniami, możesz łatwo edytować linki bez ręcznego wprowadzania zmian w witrynie.

Temat #3: Rozszerzony sezon zakupowy

Co roku wydaje się, że konsumenci nieco wcześniej rozpoczynają świąteczne zakupy. Ten trend prawdopodobnie utrzyma się w tym roku, ponieważ konsumenci robią wszystko, co w ich mocy, aby zaoszczędzić pieniądze na prezentach świątecznych. Kilka badań wykazało, że kupujący zaczynają kupować prezenty we wrześniu lub na początku października tego roku. Sprzedawcy detaliczni są wyraźnie nastawieni na tę zmianę: Amazon zadebiutował ze sprzedażą wczesnego dostępu w połowie października, chociaż wyniki były zdecydowanie mieszane.

Porady dla wydawców

Rozpocznij świąteczne promocje na początku tego roku; nie czekaj do Czarnego Piątku, jeśli chcesz wykorzystać najlepsze możliwości generowania przychodów dla partnerów. W 2021 r. sprzedaż detaliczna w pierwszym tygodniu listopada wzrosła o 25% rok do roku – największy tygodniowy skok w okresie świątecznych zakupów. Mimo że robią zakupy wcześniej niż kiedykolwiek, 74% konsumentów uważa, że ​​najlepsze oferty pojawią się w listopadzie — a Adobe przewiduje, że rabaty będą kontynuowane do końca roku. Zachowaj więc aktualność treści przez cały wydłużony sezon zakupowy, aby dać swoim czytelnikom powód do powrotu.

Temat #4: Cyber ​​Poniedziałek > Czarny Piątek

Oczekuje się, że Cyberponiedziałek pozostanie największym dniem zakupów w roku 2022. Prognoza Adobe dotycząca zakupów online przewiduje rekordowe 11,2 miliarda wydatków w Cyberponiedziałek, co stanowi wzrost o 5,1% w stosunku do 2021 r. Ponieważ Cyberponiedziałek nadal rośnie, Czarny Piątek wydaje się tracić niektóre z jego odwołania. Adobe przewiduje, że sprzedaż online w Czarny Piątek wzrośnie tylko o 1% rok do roku, a PWC odkryło, że tylko 20% konsumentów planuje robić zakupy w Czarny Piątek w tym roku — w porównaniu do 60% w 2015 roku.

Porady dla wydawców

Chociaż wielkość zakupów może zmieniać się między poszczególnymi dniami, koniec listopada nadal jest szczytem świątecznego sezonu zakupowego. Oznacza to, że kupcy będą robić wszystko, aby przekonać konsumentów do kupowania, kupowania, kupowania. Umowy będą się często zmieniać w tym krytycznym czasie, więc będziesz potrzebować aktualnych informacji, aby zoptymalizować wybór produktów i sprzedawców. Platforma Sovrn Commerce zapewnia natychmiastowy dostęp do ponad 50 000 handlowców, a nasz pulpit nawigacyjny dla zatwierdzonych handlowców zawiera szczegółowe informacje na temat stawek prowizji, metod płatności, kursów wymiany i nie tylko – aby pomóc Ci dokonywać mądrych wyborów.

Temat 5: Większa różnorodność nawyków zakupowych

Dzisiejsi konsumenci wymagają elastyczności. Chcą połączyć zakupy fizyczne i internetowe w sposób, który najlepiej im odpowiada. Przyzwyczaili się do udogodnień, takich jak odbiór w sklepie cyfrowych zakupów. I chociaż nie są już zaskoczeni ciągłymi problemami z łańcuchem dostaw, oczekują alternatyw, gdy towar jest niedostępny lub niedostępny u preferowanego sprzedawcy.

Porady dla wydawców

Daj czytelnikom opcje, których potrzebują, aby świąteczne zakupy były dziecinnie proste. Platforma Sovrn Commerce zawiera kilka narzędzi, które poprawiają wrażenia z zakupów i zwiększają przychody afiliacyjne:

• Galerie zakupów: zbuduj niestandardową karuzelę zakupów, aby wyróżnić wybór produktów od jednego lub kilku sprzedawców. Z łatwością generuj rekomendacje redakcyjne, takie jak „Najlepsze zakupy” lub „Okazje dnia”. Kuratorując wyjątkowe doświadczenie zakupowe, możesz zwiększyć zaangażowanie i usprawnić zakupy świąteczne dla swoich czytelników,
• Porównanie cen: Pomóż swoim czytelnikom znaleźć najlepszą ofertę na produkty, których szukają, automatycznie wyświetlając informacje o cenach od wielu sprzedawców. Oferując konsumentom wybór sprzedawców, możesz zwiększyć współczynniki klikalności nawet o 200% — i spełnisz standardy Google dotyczące najlepszych praktyk w handlu online.

Szukasz więcej?

Sovrn zajmuje się pomaganiem wydawcom w zwiększaniu przychodów w okresie świątecznym i nie tylko. Aby pomóc Ci nadążyć za wszystkimi możliwościami zarabiania w tym pracowitym kwartale, opracowaliśmy obszerny przewodnik po świętach i wydarzeniach zakupowych w tym sezonie. Sprawdź nasz kalendarz zakupów na IV kwartał 2022 r. aby uzyskać wskazówki dotyczące najlepszych sprzedawców i skutecznych kategorii, aby w nadchodzących miesiącach zwiększyć skuteczność swoich partnerów.

Przeanalizowaliśmy również liczby, aby odkryć aktualne trendy dotyczące EPC, współczynników konwersji i średnich wartości zamówień — a nasze ustalenia mogą pomóc w zrozumieniu wzorców zakupowych i reakcji marki w obecnej gospodarce. Pobierz statystyki dotyczące danych za III kwartał raport dla informacji, których potrzebujesz, aby zmaksymalizować dochody partnerów podczas tak ważnego świątecznego sezonu zakupowego.