5 façons d'optimiser votre stratégie d'affiliation en cette période des Fêtes

La saison des fêtes est historiquement la période de l'année la plus occupée et la plus rentable pour les détaillants et les éditeurs. Mais nous avons vu des conditions inhabituelles ces dernières années, et la saison de magasinage 2022 s'annonce encore une fois étrange - cette fois avec des défis nouveaux et différents à affronter.

L'incertitude économique peut avoir un impact sur les habitudes de dépenses des consommateurs en cette saison des fêtes, mais les ventes au détail des fêtes devraient encore augmenter de 4 % à 6 % cette année, selon les prévisions annuelles de Deloitte sur les ventes au détail des fêtes. Cela signifie qu'il existe encore de nombreuses opportunités pour les éditeurs qui comprennent les conditions actuelles du marché et comment les optimiser. Voici cinq tendances à surveiller en cette saison des fêtes, ainsi que nos conseils pour maximiser vos revenus de vacances.

5 tendances clés pour les fêtes de fin d'année 2022 - et comment les faire fonctionner pour vous

Tendance #1 : Inflation

L'inflation, la hausse des coûts et la menace imminente de récession sont clairement les thèmes dominants de la saison des fêtes à venir. Les consommateurs sont de plus en plus soucieux de leur budget, 84 % d'entre eux déclarant avoir modifié leurs habitudes de dépenses en raison de l'inflation. Les comportements de réduction des coûts se répercuteront également sur les vacances, 55 % des consommateurs prévoyant de modifier leurs achats de vacances cette année. Sans argent de relance sur lequel se rabattre (comme en 2021), les acheteurs se concentreront probablement davantage sur les remises, dépenseront moins par cadeau et réduiront leur liste de destinataires de cadeaux.

Conseils aux éditeurs

Avec des conditions de marché en constante évolution, il est difficile de prédire ce qui plaira à vos lecteurs cette saison. Expérimentez différentes stratégies de contenu et soyez prêt à apporter des modifications à la volée lorsque vous trouvez quelque chose qui fonctionne. En testant une variété d'éléments - comme le placement des liens, les photos de produits et la longueur du contenu - vous pouvez identifier ce qui résonne avec vos lecteurs.

Thème #2 : Rabais importants

La bonne nouvelle pour les acheteurs soucieux des coûts est que les remises, qui étaient rares en 2021, devraient être abondantes cette saison des fêtes. Les prévisions d'achat en ligne d'Adobe prévoient que les remises atteindront des niveaux record en 2022 - plus de 32 % - alors que les détaillants tentent de se débarrasser des stocks excédentaires et d'inciter les consommateurs à dépenser. Les commerçants semblent comprendre qu'ils devront rivaliser sur les prix cette année, puisque 65 % des consommateurs déclarent que le prix sera le facteur le plus important dans leurs dépenses de vacances.

Conseils aux éditeurs

Restez concentré sur les promotions. Avec les marques qui baissent intentionnellement les prix pour augmenter les conversions - et les consommateurs à la recherche de remises - vous aurez probablement plus de succès en proposant des produits populaires à prix réduits plutôt que des produits à prix élevé, de niche ou en édition limitée. Gardez un œil attentif sur vos revenus à l'aide du tableau de bord d'analyse de Commerce, afin de pouvoir facilement évaluer quels liens d'affiliation génèrent le plus de revenus d'affiliation. Si vous découvrez des produits ou des marchands qui ne fonctionnent pas comme prévu, il est facile de modifier vos liens sans apporter de modifications manuelles à votre site.

Thème #3 : Saison de magasinage prolongée

Chaque année, il semble que les consommateurs commencent leurs achats des Fêtes un peu plus tôt. Cette tendance semble devoir se poursuivre cette année, car les consommateurs font tout ce qu'ils peuvent pour économiser de l'argent sur les cadeaux des Fêtes. Plusieurs études ont rapporté que les acheteurs commencent leurs achats de cadeaux en septembre ou début octobre de cette année. Les détaillants sont clairement impliqués dans ce changement : Amazon a lancé sa vente Early Access à la mi-octobre, bien que les résultats aient été décidément mitigés.

Conseils aux éditeurs

Commencez vos promotions des Fêtes tôt cette année; n'attendez pas le Black Friday si vous souhaitez saisir les meilleures opportunités de revenus d'affiliation. En 2021, les ventes au détail au cours de la première semaine de novembre ont augmenté de 25% d'une année sur l'autre - le plus grand saut d'une semaine de la saison des achats des Fêtes. Même s'ils achètent plus tôt que jamais, 74 % des consommateurs pensent que les meilleures offres arriveront en novembre, et Adobe prévoit que les remises se poursuivront jusqu'à la fin de l'année. Gardez donc votre contenu frais tout au long de la longue saison de magasinage pour donner à vos lecteurs une raison de revenir.

Thème #4 : Cyber ​​Monday > Black Friday

Le Cyber ​​​​Monday devrait rester la plus grande journée de shopping de l'année en 2022. Les prévisions d'achat en ligne d'Adobe prévoient des dépenses record de 11,2 milliards de dollars pour le Cyber ​​​​Monday, soit une augmentation de 5,1% par rapport à 2021. Alors que le Cyber ​​​​Monday continue de croître, le Black Friday semble perdre partie de son attrait. Adobe prévoit que les ventes en ligne du Black Friday n'augmenteront que de 1 % d'une année sur l'autre, et PWC a constaté que seulement 20 % des consommateurs prévoient de faire leurs achats le Black Friday cette année, contre 60 % en 2015.

Conseils aux éditeurs

Bien que le volume des achats puisse varier d'un jour à l'autre, la fin novembre marque toujours le pic de la saison des achats des Fêtes. Cela signifie que les commerçants mettront tout en œuvre pour persuader les consommateurs d'acheter, d'acheter, d'acheter. Les offres changeront souvent pendant cette période critique, vous aurez donc besoin d'informations à jour pour optimiser vos sélections de produits et de marchands. La plate-forme Sovrn Commerce vous donne un accès instantané à plus de 50 000 marchands, et notre tableau de bord des marchands approuvés comprend des détails sur les taux de commission, les méthodes de paiement, les taux de conversion, etc., pour vous aider à faire des choix judicieux.

Thème #5 : Plus de variété dans les habitudes d'achat

Les consommateurs d'aujourd'hui exigent de la flexibilité. Ils veulent combiner les achats physiques et en ligne de la manière qui leur convient le mieux. Ils se sont habitués à des commodités telles que le retrait en magasin de leurs achats numériques. Et bien qu'ils ne soient plus surpris par les problèmes persistants de la chaîne d'approvisionnement, ils s'attendent à des alternatives lorsque la marchandise est en rupture de stock ou indisponible auprès de leur marchand préféré.

Conseils aux éditeurs

Donnez aux lecteurs les options dont ils ont besoin pour faire du magasinage des Fêtes un jeu d'enfant. La plateforme Sovrn Commerce comprend plusieurs outils pour améliorer l'expérience d'achat et augmenter les revenus des affiliés :

• Galeries marchandes : Construisez un carrousel de magasinage personnalisé pour mettre en valeur une sélection de produits d'un ou plusieurs marchands. Générez facilement des recommandations éditoriales telles que "Best Buys" ou "Deals of the Day". En organisant une expérience d'achat unique, vous pouvez augmenter l'engagement et rationaliser les achats de vacances pour vos lecteurs,
• Comparaisons de prix : aidez vos lecteurs à trouver la meilleure offre sur les produits qu'ils souhaitent en affichant automatiquement les informations de prix de plusieurs détaillants. En offrant aux consommateurs un choix de marchands, vous pouvez augmenter les taux de clics jusqu'à 200 % et vous respecterez les normes de Google en matière de bonnes pratiques en matière de commerce en ligne.

Vous en voulez plus ?

Sovrn se consacre à aider les éditeurs à générer des revenus, pendant la période des fêtes et au-delà. Pour vous aider à suivre toutes les opportunités de revenus au cours de ce trimestre chargé, nous avons compilé un guide complet des vacances et des événements commerciaux de la saison. Consultez notre calendrier d'achat du quatrième trimestre 2022 pour obtenir des conseils sur les meilleurs marchands et les catégories les plus performantes afin d'améliorer les performances de votre affiliation dans les mois à venir.

Nous avons également analysé les chiffres pour découvrir les tendances actuelles en matière d'EPC, de taux de conversion et de valeurs moyennes des commandes. Nos conclusions peuvent vous aider à comprendre les habitudes d'achat et les réactions des marques dans l'économie actuelle. Téléchargez nos informations sur les données du troisième trimestre rapportez les informations dont vous avez besoin pour maximiser les revenus des affiliés pendant la saison des achats des Fêtes.