5 วิธีในการเพิ่มประสิทธิภาพกลยุทธ์พันธมิตรของคุณในช่วงเทศกาลวันหยุดนี้

เทศกาลวันหยุดเป็นช่วงเวลาที่คึกคักที่สุดและทำกำไรได้มากที่สุดในประวัติศาสตร์ของปีสำหรับผู้ค้าปลีกและผู้จัดพิมพ์ แต่เราได้เห็นสภาวะที่ไม่ปกติบางอย่างในช่วงไม่กี่ปีที่ผ่านมา และฤดูกาลช้อปปิ้งปี 2022 ก็กำลังก่อตัวขึ้นเป็นอีกเหตุการณ์ที่แปลกประหลาด — คราวนี้มีความท้าทายใหม่และแตกต่างที่ต้องเผชิญ

ความไม่แน่นอนทางเศรษฐกิจอาจส่งผลกระทบต่อพฤติกรรมการใช้จ่ายของผู้บริโภคในช่วงเทศกาลวันหยุดนี้ แต่ยอดค้าปลีกในช่วงเทศกาลวันหยุดยังคงคาดว่าจะเพิ่มขึ้น 4% - 6% ในปีนี้ ตามการคาดการณ์การค้าปลีกช่วงเทศกาลประจำปีของ Deloitte นั่นหมายความว่ายังมีโอกาสมากมายสำหรับผู้เผยแพร่โฆษณาที่เข้าใจสภาวะตลาดในปัจจุบัน และวิธีเพิ่มประสิทธิภาพให้เหมาะสม ต่อไปนี้คือแนวโน้ม 5 ประการที่น่าจับตามองในช่วงเทศกาลวันหยุดนี้ พร้อมด้วยคำแนะนำของเราในการเพิ่มรายได้วันหยุดของคุณให้สูงสุด

5 เทรนด์สำคัญสำหรับวันหยุดปี 2022 – และวิธีทำให้มันได้ผลสำหรับคุณ

เทรนด์ #1: อัตราเงินเฟ้อ

อัตราเงินเฟ้อ ต้นทุนที่สูงขึ้น และภัยคุกคามที่ใกล้จะถึงของภาวะเศรษฐกิจถดถอย ล้วนเป็นประเด็นสำคัญของเทศกาลวันหยุดที่กำลังจะมาถึง ผู้บริโภคใส่ใจเรื่องงบประมาณมากขึ้น โดย 84% บอกว่าพวกเขาเปลี่ยนพฤติกรรมการใช้จ่ายเนื่องจากเงินเฟ้อ พฤติกรรมการลดต้นทุนจะส่งผลในช่วงวันหยุดยาวเช่นกัน โดย 55% ของผู้บริโภควางแผนที่จะเปลี่ยนการซื้อในช่วงเทศกาลในปีนี้ หากปราศจากแรงกระตุ้นที่ต้องใช้เงิน (เช่นในปี 2021) นักช็อปมักจะให้ความสำคัญกับส่วนลด ใช้จ่ายน้อยลงต่อของขวัญ และตัดรายชื่อผู้รับของขวัญ

คำแนะนำสำหรับผู้จัดพิมพ์

ด้วยสภาวะตลาดที่เปลี่ยนแปลงตลอดเวลา เป็นการยากที่จะคาดเดาสิ่งที่จะดึงดูดผู้อ่านของคุณในฤดูกาลนี้ ทดลองกับกลยุทธ์เนื้อหาต่างๆ และเตรียมพร้อมที่จะทำการเปลี่ยนแปลงได้ทันทีเมื่อคุณพบสิ่งที่ใช้ได้ผล โดยการทดสอบองค์ประกอบต่างๆ เช่น ตำแหน่งลิงก์ รูปภาพผลิตภัณฑ์ และความยาวของเนื้อหา คุณสามารถระบุสิ่งที่ผู้อ่านสนใจได้

ธีม #2: ส่วนลดมากมาย

ข่าวดีสำหรับนักช็อปที่คำนึงถึงต้นทุนคือส่วนลดซึ่งหายากในปี 2564 คาดว่าจะมีอย่างมากมายในช่วงเทศกาลวันหยุดนี้ การคาดการณ์การซื้อของออนไลน์ของ Adobe คาดการณ์ว่าส่วนลดจะพุ่งแตะระดับสูงสุดเป็นประวัติการณ์ในปี 2565 เพิ่มขึ้นถึง 32% เนื่องจากผู้ค้าปลีกพยายามลดสต๊อกสินค้าส่วนเกินและดึงดูดให้ผู้บริโภคใช้จ่าย ดูเหมือนผู้ค้าจะเข้าใจว่าพวกเขาจะต้องแข่งขันด้านราคาในปีนี้ เนื่องจากผู้บริโภค 65% กล่าวว่าราคาจะเป็นปัจจัยที่สำคัญที่สุดในการใช้จ่ายในช่วงวันหยุด

คำแนะนำสำหรับผู้จัดพิมพ์

จดจ่ออยู่กับโปรโมชั่น ด้วยแบรนด์ที่ตั้งใจลดราคาเพื่อเพิ่ม Conversion และผู้บริโภคที่กำลังมองหาส่วนลด คุณจะมีแนวโน้มที่จะพบกับความสำเร็จในการนำเสนอผลิตภัณฑ์ยอดนิยมในราคาที่ลดลงมากกว่าสินค้าที่มีราคาสูง สินค้าเฉพาะ หรือรุ่นจำกัด จับตาดูรายได้ของคุณอย่างใกล้ชิดโดยใช้แดชบอร์ดการวิเคราะห์ Commerce เพื่อให้คุณสามารถประเมินได้อย่างง่ายดายว่าลิงค์พันธมิตรใดสร้างรายได้จากพันธมิตรมากที่สุด หากคุณพบผลิตภัณฑ์หรือผู้ขายที่ไม่ได้ดำเนินการตามที่คาดไว้ การแก้ไขลิงก์ของคุณเป็นเรื่องง่ายโดยไม่ต้องทำการเปลี่ยนแปลงด้วยตนเองในไซต์ของคุณ

ธีม #3: ขยายฤดูกาลช้อปปิ้ง

ทุกๆ ปี ดูเหมือนว่าผู้บริโภคจะเริ่มซื้อของในช่วงวันหยุดเร็วขึ้นเล็กน้อย แนวโน้มดังกล่าวมีแนวโน้มที่จะดำเนินต่อไปในปีนี้ เนื่องจากผู้บริโภคทำทุกอย่างที่ทำได้เพื่อประหยัดเงินในการซื้อของขวัญวันหยุด ผลการศึกษาหลายชิ้นรายงานว่านักช็อปเริ่มซื้อของขวัญในเดือนกันยายนหรือต้นเดือนตุลาคมปีนี้ ผู้ค้าปลีกต่างให้ความสนใจในการเปลี่ยนแปลงนี้อย่างชัดเจน: Amazon เปิดตัวการขายระหว่างการพัฒนาในช่วงกลางเดือนตุลาคม ถึงแม้ว่าผลลัพธ์จะแตกต่างกันโดยสิ้นเชิง

คำแนะนำสำหรับผู้จัดพิมพ์

เริ่มโปรโมชั่นวันหยุดของคุณในช่วงต้นปีนี้ อย่ารอจนถึง Black Friday หากคุณต้องการคว้าโอกาสในการสร้างรายได้จากพันธมิตรที่ดีที่สุด ในปี 2564 ยอดค้าปลีกในช่วงสัปดาห์แรกของเดือนพฤศจิกายนเติบโตขึ้น 25% เมื่อเทียบเป็นรายปี ซึ่งเป็นการกระโดดข้ามสัปดาห์ที่ใหญ่ที่สุดของเทศกาลช็อปปิ้งในช่วงเทศกาลวันหยุด แม้ว่าพวกเขาจะซื้อของเร็วกว่าที่เคย แต่ 74% ของผู้บริโภคเชื่อว่าข้อเสนอที่ดีที่สุดจะมาในเดือนพฤศจิกายน และ Adobe คาดการณ์ว่าส่วนลดจะดำเนินต่อไปจนถึงสิ้นปี ดังนั้น รักษาเนื้อหาของคุณให้สดใหม่ตลอดฤดูกาลช้อปปิ้งที่ยืดเยื้อเพื่อให้ผู้อ่านของคุณมีเหตุผลที่จะกลับมาอีก

ธีม #4: ไซเบอร์มันเดย์ > แบล็กฟรายเดย์

ไซเบอร์มันเดย์คาดว่าจะยังคงเป็นวันช้อปปิ้งที่ใหญ่ที่สุดของปีในปี 2565 การคาดการณ์การช็อปปิ้งออนไลน์ของ Adobe คาดการณ์การใช้จ่าย Cyber ​​Monday สูงสุดเป็นประวัติการณ์ที่ 11.2 พันล้านดอลลาร์ เพิ่มขึ้น 5.1% จากปี 2564 ในขณะที่ Cyber ​​Monday ยังคงเติบโตอย่างต่อเนื่อง Black Friday ดูเหมือนจะสูญเสีย บางส่วนของการอุทธรณ์ Adobe คาดการณ์ว่ายอดขายออนไลน์ในวัน Black Friday จะเติบโตเพียง 1% เมื่อเทียบเป็นรายปี และ PWC พบว่ามีผู้บริโภคเพียง 20% เท่านั้นที่วางแผนจะซื้อสินค้าในวัน Black Friday ในปีนี้ เทียบกับ 60% ในปี 2015

คำแนะนำสำหรับผู้จัดพิมพ์

แม้ว่าปริมาณการช็อปปิ้งอาจเปลี่ยนไปในแต่ละวัน แต่ปลายเดือนพฤศจิกายนยังคงเป็นช่วงพีคของฤดูกาลซื้อในช่วงวันหยุดยาว นั่นหมายความว่าพ่อค้าจะดึงเอาการหยุดทั้งหมดเพื่อโน้มน้าวผู้บริโภคให้ซื้อ ซื้อ ซื้อ ดีลจะเปลี่ยนแปลงบ่อยครั้งในช่วงเวลาสำคัญนี้ ดังนั้น คุณจะต้องมีข้อมูลที่เป็นปัจจุบันเพื่อเพิ่มประสิทธิภาพผลิตภัณฑ์และการเลือกผู้ขายของคุณ แพลตฟอร์ม Sovrn Commerce ให้คุณเข้าถึงผู้ค้ามากกว่า 50,000 รายได้ทันที และแดชบอร์ดผู้ค้าที่ได้รับการอนุมัติของเรามีรายละเอียดเกี่ยวกับอัตราค่าคอมมิชชั่น วิธีการชำระเงิน อัตราการแปลง และอื่นๆ เพื่อช่วยให้คุณตัดสินใจได้อย่างชาญฉลาด

หัวข้อ #5: นิสัยการช็อปปิ้งที่หลากหลายมากขึ้น

ผู้บริโภคในปัจจุบันต้องการความยืดหยุ่น พวกเขาต้องการผสมผสานการช็อปปิ้งทางกายภาพและออนไลน์เข้าด้วยกันในรูปแบบที่ดีที่สุดสำหรับพวกเขา พวกเขาคุ้นเคยกับความสะดวกสบายเช่นการรับสินค้าในร้านค้าสำหรับการซื้อทางดิจิทัล และในขณะที่พวกเขาไม่แปลกใจกับปัญหาห่วงโซ่อุปทานที่กำลังดำเนินอยู่อีกต่อไป พวกเขาคาดหวังว่าจะมีทางเลือกอื่นเมื่อสินค้าหมดหรือไม่มีจำหน่ายผ่านผู้ค้าที่ต้องการ

คำแนะนำสำหรับผู้จัดพิมพ์

ให้ตัวเลือกแก่ผู้อ่านในการทำให้การซื้อของในวันหยุดเป็นเรื่องง่าย แพลตฟอร์ม Sovrn Commerce มีเครื่องมือหลายอย่างเพื่อปรับปรุงประสบการณ์การช็อปปิ้งและเพิ่มรายได้จากพันธมิตร:

• แกลเลอรี่ช้อปปิ้ง: สร้างม้าหมุนช้อปปิ้งแบบกำหนดเองเพื่อเน้นการเลือกผลิตภัณฑ์จากผู้ค้าหนึ่งรายหรือมากกว่า สร้างคำแนะนำด้านบรรณาธิการได้อย่างง่ายดาย เช่น "Best Buys" หรือ "Deals of the Day" ด้วยการจัดการประสบการณ์การช็อปปิ้งที่ไม่เหมือนใคร คุณสามารถเพิ่มการมีส่วนร่วมและเพิ่มความคล่องตัวในการซื้อในช่วงวันหยุดสำหรับผู้อ่านของคุณ
• การเปรียบเทียบราคา: ช่วยให้ผู้อ่านของคุณพบข้อตกลงที่ดีที่สุดเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ที่ต้องการโดยการแสดงข้อมูลการกำหนดราคาจากผู้ค้าปลีกหลายรายโดยอัตโนมัติ ด้วยการเสนอทางเลือกของผู้ค้าให้ผู้บริโภค คุณสามารถเพิ่มอัตราการคลิกผ่านได้ถึง 200% — และคุณจะปฏิบัติตามมาตรฐานของ Google สำหรับแนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุดในการค้าออนไลน์

กำลังมองหาเพิ่มเติม?

Sovrn ทุ่มเทเพื่อช่วยให้ผู้เผยแพร่โฆษณาเพิ่มรายได้ในช่วงเทศกาลวันหยุดและอื่น ๆ เพื่อช่วยให้คุณติดตามโอกาสในการสร้างรายได้ทั้งหมดในช่วงไตรมาสที่วุ่นวายนี้ เราได้รวบรวมคู่มือที่ครอบคลุมเกี่ยวกับวันหยุดประจำฤดูกาลและกิจกรรมการช็อปปิ้ง ดู ปฏิทินการช้อปปิ้งไตรมาสที่ 4 ปี 2022 ของเรา สำหรับคำแนะนำเกี่ยวกับผู้ค้าชั้นนำและหมวดหมู่ที่มีประสิทธิภาพสูงเพื่อเพิ่มประสิทธิภาพให้กับพันธมิตรของคุณในอีกไม่กี่เดือนข้างหน้า

เรายังสรุปตัวเลขเพื่อเปิดเผยแนวโน้มปัจจุบันใน EPC อัตรา Conversion และมูลค่าการสั่งซื้อโดยเฉลี่ย และการค้นพบของเราจะช่วยให้คุณเข้าใจรูปแบบการซื้อและปฏิกิริยาของแบรนด์ในภาวะเศรษฐกิจปัจจุบัน ดาวน์โหลด ข้อมูลเชิงลึกของ Q3 ของเรา รายงานสำหรับ Intel ที่คุณต้องการเพื่อเพิ่มรายได้ของ Affiliate สูงสุดในช่วงเทศกาลช้อปปิ้งวันหยุดที่สำคัญทั้งหมด