Cea mai bună strategie de conținut în 3 pași pentru a stimula orice afacere

În lumea online de astăzi, conținutul poate face sau distruge o afacere.

Conținutul de calitate superioară poate genera trafic către site-ul dvs. și poate face cunoscut oamenilor că există marca dvs.

Marketingul de conținut nu este o alegere. Trebuie.

Dacă nu faci conținut, rămâi în urmă. Dacă îl faci, dar nu îl promovezi, este un efort irosit.

Sursa: GIPHY

Pentru a reuși, ai nevoie de o strategie de conținut. Veți dori să setați niște KPI ucigași și să analizați valorile pentru a vedea ce funcționează.

O strategie solidă de conținut poate fi împărțită în 3 pași:

1. Promovarea conținutului
2. Curarea conținutului
3. Logodnă

Marketeri, iată de ce ar trebui să faceți fiecare. În plus, cum să le faci bine.

Cum determină conținutul călătoria clientului

Călătoria clientului nu este atât de simplă ca înainte.

Iată cum mergea înainte:

Sursa: Tematica

Odată cu ascensiunea motoarelor de căutare, crezi că a rămas la fel?

Fii sincer. Este cel de mai sus cum faci o achiziție?

Am creat linkuri la această pagină Think With Google de câteva ori, dar pentru că este atât de importantă.

Au zis:

„Astăzi, oamenii nu mai urmează o cale liniară de la conștientizare la luare în considerare până la cumpărare. Ei își îngustează și își lărgesc considerația în momente unice și imprevizibile. Oamenii apelează la dispozitivele lor pentru a obține răspunsuri imediate. Și de fiecare dată când o fac, își exprimă intenția și remodelează pâlnia tradițională de marketing pe parcurs.”

Sursa: Think With Google

Nu există două călătorii ale clienților exact la fel. Google chiar le-a studiat și este adevărat.

Fluxurile de lucru se bazează pe puncte de contact, iar utilizatorii realizează MULTE puncte de contact.

Unii utilizatori petrec mult timp cercetând înainte de a face o achiziție. Alții caută după o achiziție.

Dacă aterizează sau nu pe produsul dvs. depinde de experiența utilizatorului. Se bazează pe vizibilitatea site-ului tău – determinată de conținutul tău.

Acesta este motivul pentru care este atât de important să ai o strategie de conținut.

Șablonul de strategie de marketing de conținut în 3 pași

Bineînțeles că faci conținut. Asta e un dat.

Crearea de conținut este primul pas nespus.

După aceea, o strategie de conținut câștigătoare poate fi împărțită în 3 pași principali:

1. Promovare
2. Curația
3. Logodnă

Fiecare pas are valoarea lui. De asemenea, trebuie să fii consecvent cu toate acestea.

O strategie de conținut de succes implică câteva canale diferite:

• Platforme de social media
• Marketing prin e-mail
• Instrumente de promovare a conținutului (cum ar fi Quuu Promote)
• Instrumente de curatare a conținutului
• Site-uri ale comunității (cum ar fi Quora)

Conștientizarea mărcii ar trebui să fie unul dintre obiectivele tale de afaceri de top.

Prezența în multe locuri diferite ajută la construirea acestuia.

Dacă ai asta, restul este mult mai ușor.

Pasul 1. Promovarea conținutului – Vizibilitatea mărcii este crucială pentru SEO

Ar trebui să creați diferite tipuri de conținut pentru publicul țintă.

Un marketing de conținut grozav ar trebui să-ți facă adepții să ghicească.

Calendarul dvs. editorial ar trebui să fie plin de:

• Postări pe blog
• Podcasturi
• Videoclipuri
• Prezentări de diapozitive
• Hartii albe
• Webinarii
• Infografice
• Studii de caz
• Și altele!

Sursa: HubSpot

Să presupunem că conținutul tău este de înaltă calitate, distractiv, educator sau inspirator.

Dacă nu este, mai întâi trebuie să repari asta.

Apoi este primul pas al strategiei tale de conținut – promovarea.

Odată ce ai un conținut minunat, iată cum îl promovezi:

1. Faceți publicul țintă să dorească să vă distribuie conținutul
2. Marketing prin e-mail pentru conținut nou și buletine informative
3. Folosiți un instrument de promovare a conținutului pentru distribuirea socială

Faceți publicul țintă să dorească să vă distribuie conținutul

Să începem cu începutul. Dacă vrei ca oamenii să-ți partajeze conținutul în mod organic, trebuie să le faci ușor.

Asta înseamnă să ai:

• Conținut de calitate
• Font și structură lizibile
• O UX fluidă a site-ului (experiență de utilizator)
• Butoane de partajare socială

Publicați doar cel mai bun conținut al dvs. Dacă asta înseamnă să faci un „audit de conținut” și să elimini unele dintre lucrurile tale nu atât de grozave, fă-o.

Sursa: GIPHY

Vrei să creezi conținutul potrivit . Conținut utilizabil pentru publicul dvs.

Un site modern cu navigare clară oferă o experiență de partajare mult mai bună – mai ales dacă totul se adresează demografică-țintă.

Dacă conținutul tău este grozav, dar site-ul tău este învechit, ai putea pierde distribuiri organice.

Butoanele de distribuire socială le permit cititorilor să vă distribuie conținutul în rețelele lor cu un singur clic.

Două dintre favoritele noastre sunt AddThis și ShareThis.

Sunt aceeași companie? Nu. Au nume foarte asemănătoare? Ei fac.

Alegeți ceea ce vă place cel mai bine pentru că ambele sunt gratuite!

Sursa: ShareThis

Faceți niște teste A/B. Dacă funcționează, grozav. Dacă nu, scapă de ele.

Un utilizator de pe Stack Exchange a fost de acord cu:

„Da, butoanele de partajare adaugă un pic de zgomot vizual. Același lucru este valabil pentru fiecare caracteristică a unui site web. Trebuie să decideți dacă compromisul merită.

Singura modalitate de a afla efectul lor este să testezi cu și fără butoane și să vezi câte link-uri FB/Twitter/SU/orice link-uri primești.”

Marketingul digital înseamnă să încerci diferite lucruri pentru a vedea ce funcționează.

Marketing prin e-mail pentru conținut nou și buletine informative

Dacă credeți că marketingul prin e-mail a murit, gândiți-vă din nou.

E-mailul este unul dintre cele mai populare canale de distribuție a conținutului organic. Nu merge nicăieri.

Sursa: Content Marketing Institute

Ori de câte ori creați conținut nou, ar trebui să îl trimiteți la lista dvs. de e-mail.

După câteva luni, asigurați-vă că este încă relevant și distribuiți-l din nou.

Puteți chiar extinde ciclul de viață al conținutului reutilizandu-l. Schimbați-vă formatele de conținut cu mai multe opțiuni interactive. ADAUGĂ ÎN LINK LA BLOG ^

Pe lângă trimiterea de conținut individual, de ce nu încercați să creați un buletin informativ?

Un buletin informativ de succes ar putea fi bijuteria coroanei tale de marketing de conținut.

Poate fi o combinație de conținut diferit de pe site-ul dvs., precum și conținut organizat. Vom explica de ce este atât de important în curând.

Câteva exemple grozave de buletine informative prin e-mail sunt Morning Brew și Robinhood Snacks.

Sursa: Robinhood Snacks

Ei înțeleg impactul pe care un buletin informativ grozav îl poate avea în strategia lor de conținut.

Folosiți un instrument de promovare a conținutului în strategia dvs. de conținut pentru distribuirea socială

Facebook este în continuare cel mai mare site de socializare din jur, cu peste 2 miliarde de utilizatori lunar.

Google spune că nu există o legătură directă între partajările sociale și SEO (Search Engine Optimization). Acest studiu de caz pas cu pas sugerează că ar putea exista.

După ce a acumulat peste 130.000 de distribuiri Facebook pe pagina lor web, această companie a urcat și ea în clasament.

Sursa: Matthew Woodward

Au mai menționat:

„Un retweet sau distribuire bun poate avea un impact uriaș. Promovarea către oamenii potriviți poate face cea mai mare diferență.”

Deci, ce se întâmplă dacă ar exista un instrument care ar putea garanta distribuiri sociale pentru strategia ta de conținut?

Vești bune, există! Se numește Quuu Promote.

Totul se învârte în jurul instrumentului nostru de curatare a conținutului, Quuu. Este un instrument automatizat, dar partajare organică. (Vom ajunge la asta în secțiunea următoare.)

Pur și simplu adăugați fluxul RSS al site-ului dvs. și noi ne vom ocupa de restul.

Utilizați calculatorul de pe pagina noastră de pornire pentru a vedea câte acțiuni puteți obține.

Sursa: Quuu Promote

Pasul 2. Curarea conținutului – Deveniți o sursă de cunoștințe de specialitate

Pasul 2 al strategiei tale de conținut este curatarea.

La fel ca curatorii din galeriile de artă și muzee, colectați și expuneți lucrările altora.

Pare un concept ciudat dacă încerci să-ți construiești propria afacere.

Dar vrei ca site-ul și paginile de socializare să fie o resursă expertă. Oamenii știu că vor găsi întotdeauna conținut grozav din diferite surse.

Este ca și cum ai extinde echipa de conținut – la infinit.

Beneficiile curării de conținut pentru strategia dvs. de conținut

Dar există atât de multe beneficii ale curării de conținut:

1. Îți umple calendarul de conținut
2. Puteți deveni o resursă expertă de conținut valoros de pe web
3. Este mai ușor să construiești relații cu alți creatori
4. Te împiedică să arăți auto-promoțional
5. Poți să-ți arăți personalitatea câștigătoare
6. Descoperă subiecte în tendințe despre care poți scrie
7. Menține vizibilitatea mărcii cu postări consistente

Deci, știți de ce ar trebui să vă îngrijiți. Dar cum o faci eficient?

Organizarea eficientă a conținutului pentru strategia dvs. de conținut

Nu contează dacă ești pasionat de astrofizică sau de compoziție – dacă vrei ca oamenii să se conecteze la ceea ce împărtășești, trebuie să-i atragă.

Pentru a realiza acest lucru, conținutul organizat ar trebui să fie:

1. Foarte selectiv în ceea ce postezi
2. Distractive, educative sau inspiraționale
3. Într-o varietate de forme (podcasturi, videoclipuri, articole, rapoarte)
4. Original, așa că nu rămâneți de aceleași șabloane (în curând va deveni plictisitor!)
5. Optimizat pentru toate rețelele sociale (luați în considerare limitele de caractere retweet etc.)
6. Postat într-un moment de implicare optimă pentru fiecare algoritm

Cum să faci curatarea conținutului plăcută

Așadar, odată ce ai reușit să faci asta, cum poți face experiența cât mai plăcută pentru tine ?

Ar trebui să te distrezi construind o strategie de conținut.

Organizarea este vitală aici pentru a vă asigura că vă acordați suficient timp pentru a găsi conținut organizat și pentru a-l programa în consecință.

Nu doriți să grăbiți procesul și să pierdeți acea calitate foarte importantă.

Iată câteva sfaturi despre cum să o faci:

• Alocați timp în fiecare săptămână pentru a găsi conținut de înaltă calitate pe care să îl distribuiți
• Faceți o listă cu sursele dvs. preferate și urmați hashtag-urile relevante pentru căutări viitoare
• Nu uitați să salvați/marcați elemente de conținut (fie manual, fie folosind un instrument „Citiți mai târziu”)
• Gândiți-vă bine cum veți prezenta fiecare lucru pe care îl găsiți
• Solicitați sugestii rețelei dvs
• Asigurați-vă că postați în mod consecvent cu un planificator (de exemplu, Buffer, socialchief)

Una dintre cele mai bune părți despre curatorie este toată învățarea pe care o vei face!

Știința a arătat că învățarea poate reconecta creierul.

Prin consolidarea tecii de mielină, celulele creierului dumneavoastră pot funcționa mai eficient. Se sugerează că acesta este ceea ce cauzează memoria musculară!

Sursa: Știri științifice pentru studenți

(Vezi, nu a fost distractiv să înveți?)

Pasul 3. Implicare – Construiește relații în interiorul și în afara rețelei tale

Construirea relațiilor ar trebui să fie întotdeauna unul dintre principalele obiective de afaceri.

Într-o strategie de conținut, este esențial.

După cum tocmai ați învățat, curatarea este o modalitate excelentă de a intra în legătură cu alți creatori.

Nu poți construi un brand singur. Ai nevoie de ajutor pe parcurs.

Sursa: GIPHY

Comunicarea autentică este foarte importantă. Nu te poți aștepta ca oamenii să interacționeze cu conținutul tău dacă tu nu interacționezi cu ei.

Aceasta include:

• Potentiali clienti
• Adepți actuali
• Public țintă
• Influentori
• Lideri de gândire

Cele mai bune două platforme pentru asta sunt:

1. Social media – pentru implicare
2. E-mail – pentru comunicare

Desigur, le puteți folosi interschimbabil. Doar luați tot ce spunem și aplicați-l celuilalt.

Să începem cu logodna.

Implicarea în rețelele sociale ar trebui să figureze întotdeauna în strategia ta de conținut

Aria organică este în declin masiv.

Nu te poți aștepta să postezi ceva și să ai mii de oameni să interacționeze cu el.

Dacă nu aveți un buget publicitar uriaș, va trebui să petreceți ceva timp.

Implicarea pe rețelele sociale poate duce chiar la îmbunătățirea SEO. Cum?

Verifică:

Conținutul eficient poate fi partajat. Dar pentru a crește implicarea atunci când distribuiți ceva, trebuie să vă creșteți prezența în rețelele sociale în general.

Aceasta înseamnă interacțiunea cu alți utilizatori.

Nu ne referim doar la a trimite pe Twitter „conținut bun” pe postarea cuiva. Citește-l de fapt și oferă feedback autentic.

Am acoperit o strategie specifică pentru aceasta în blogul nostru de implicare în rețelele sociale.

Dacă doriți câteva sfaturi mai utile, verificați-le.

Între timp, iată câteva lucruri pe care le puteți face și ce nu trebuie să faceți în rețelele sociale:

Diseminarea prin e-mail este o strategie de conținut obligatorie

Am menționat marketingul prin e-mail pentru promovarea conținutului dvs.

Dar cum altfel poate fi folosit e-mailul în strategia ta de conținut?

Ei bine, în loc să contactezi oamenii după ce ai scris ceva, de ce să nu încerci înainte?

Marketingul de sensibilizare se referă la a ajunge (înțelege!) la oameni care ar putea fi de ajutor afacerii tale.

Nu viza doar cei cu un număr mare de urmăritori. Atingerea micro-influencer cu audiențe mai mici poate duce de fapt la un angajament mult mai mare.

Sursa: Influencer Marketing Hub

O postare de blog cu o scurtă descriere a unui expert poate fi o modalitate genială de a conduce trafic. Este, de asemenea, o oportunitate perfectă de a te prezenta și de a începe să construiești o relație.

Sunt în mijlocul pregătirii primei mele pentru Quuu.

Iată e-mailul pe care l-am trimis:

Nu trebuie să fie lung și lung. Sincer să fiu, cu cât este mai scurt, cu atât mai bine.

De asemenea, asigurați-vă că aveți un subiect captivant. Vrei să ieși în evidență într-o căsuță de e-mail completă!

A mea a fost:

Până acum, bine. 3 dintre experții mei sunt la bord.

Dacă aveți nevoie, trimiteți un e-mail de continuare.

Aici era al meu:

De asemenea, mi-am actualizat subiectul pentru a arăta:

1. Oamenii erau la bord
2. Cât de selectiv am fost cu numerele

Destul de sigur, mai multe mi-au revenit confirmând.

Îi dau câteva zile. Apoi voi trimite un ultim memento.

3 este maximul tău, totuși. Nu vă deranjați să scrieți mai mult decât atât.

Comunicarea prin e-mail poate fi redusă. Poate fi informal.

Pune-te în urmărirea a ceea ce vrei de la oameni și oferă-le un motiv să se implice.

Urmărirea rezultatelor strategiei de conținut

Desigur, trebuie să vă urmăriți eforturile de marketing de conținut. Altfel, de unde știi dacă lucrează sau nu?

Vrei să creezi obiective de conținut și să vezi dacă le atingi.

Există o mulțime de instrumente care vă pot ajuta. Dar asta e pentru un cu totul alt blog.

Dacă utilizați un CMS (sistem de gestionare a conținutului) precum WordPress, au o mulțime de plugin-uri pe care le puteți naviga.

Între timp, Google Analytics vă poate spune tot ce trebuie să știți. În plus, este gratuit!

Totuși, sunt multe de învățat pentru a-l putea folosi corect. Din fericire, Academia Google Analytics vă poate arăta cum.

Sursa: Academia Google Analytics

Nu vă faceți griji - cursurile sunt și ele gratuite!

Analiza ar trebui să aibă loc în fiecare etapă a strategiei dvs. de conținut.

Primești chiar și certificate la sfârșit pentru a dovedi că îți cunoști lucrurile. îngrijit.

Concluzie

Ei bine, ai reușit.

Sunteți pe cale să deveniți un expert în strategii de conținut.

Nu uitați decât acești 3 pași:

1. Promovează -ți conținutul pentru vizibilitatea mărcii
2. Curățați conținutul pentru a deveni o sursă de cunoștințe de specialitate
3. Implicați -vă în interiorul și în afara rețelei dvs

Rămâneți la acestea, urmăriți-vă rezultatele și vă veți descurca grozav.

Vrei să înveți mai multe?

Kristina Halvorson (fondatorul Brain Traffic) găzduiește o emisiune grozavă numită „The Content Strategy Podcast”.

Consultați-l pentru mai multe sfaturi și informații de la experții în strategie de conținut.

Folosești acești 3 pași în strategia ta de conținut? Ce faci diferit?