La mejor estrategia de contenido de 3 pasos para impulsar cualquier negocio
Publicado: 2021-08-07En el mundo en línea de hoy, el contenido puede hacer o deshacer un negocio.
El contenido de alta calidad puede atraer tráfico a su sitio y permitir que las personas sepan que su marca existe.
El marketing de contenidos no es una opción. Es un deber.
Si no estás creando contenido, te estás quedando atrás. Si lo estás haciendo pero no lo estás promocionando, es un esfuerzo desperdiciado.
Fuente: GIPHY
Para tener éxito, necesitas una estrategia de contenido. Querrá establecer algunos KPI asesinos y analizar las métricas para ver qué está funcionando.
Una estrategia de contenido sólida se puede dividir en 3 pasos:
- Promoción de contenido
- Curación de contenido
- Compromiso
Comercializadores, he aquí por qué deberían estar haciendo cada uno. Además, cómo hacerlo bien.
Cómo el contenido impulsa el viaje del cliente
El viaje del cliente no es tan sencillo como solía ser.
Así es como solía ir:
Fuente: Temático
Con el auge de los motores de búsqueda, ¿crees que se ha mantenido igual?
Se honesto. ¿Es lo anterior cómo se hace una compra?
Nos hemos vinculado a esta página Think With Google varias veces, pero es porque es muy importante.
Ellos dijeron:
“Hoy en día, las personas ya no siguen un camino lineal desde el conocimiento hasta la consideración y la compra. Van estrechando y ampliando su consideración ambientada en momentos únicos e impredecibles. Las personas recurren a sus dispositivos para obtener respuestas inmediatas. Y cada vez que lo hacen, expresan su intención y remodelan el embudo de marketing tradicional en el camino”.
Fuente: Piensa con Google
No hay dos viajes de clientes exactamente iguales. Google incluso los estudió, y es cierto.
Los flujos de trabajo se basan en puntos de contacto y los usuarios están creando MUCHOS puntos de contacto.
Algunos usuarios pasan mucho tiempo investigando antes de realizar una compra. Otros buscan después de una compra.
Si aterrizan o no en su producto depende de su experiencia de usuario. Se basa en la visibilidad de su sitio, determinada por su contenido.
Por eso es tan importante tener una estrategia de contenido.
La plantilla de estrategia de marketing de contenido de 3 pasos
Por supuesto que estás creando contenido. Eso es un hecho.
La creación de contenido es el primer paso tácito.
Después de eso, una estrategia de contenido ganadora se puede dividir en 3 pasos principales:
- Promoción
- curación
- Compromiso
Cada paso tiene su valor. También hay que ser coherente con todos ellos.
Una estrategia de contenido exitosa involucra algunos canales diferentes:
- Plataformas de redes sociales
- Correo de propaganda
- Herramientas de promoción de contenido (como Quuu Promotion)
- Herramientas de curación de contenido
- Sitios comunitarios (como Quora)
El conocimiento de la marca debe ser uno de sus principales objetivos comerciales.
Una presencia en muchos lugares diferentes ayuda a construirlo.
Si tienes eso, el resto es mucho más fácil.
Paso 1. Promoción de contenido: la visibilidad de la marca es crucial para el SEO
Debe crear diferentes tipos de contenido para su público objetivo.
Un gran marketing de contenido debería mantener a tus seguidores adivinando.
Su calendario editorial debe estar lleno de:
- Publicaciones de blog
- podcasts
- Vídeos
- Presentaciones de diapositivas
- Libros blancos
- seminarios web
- infografías
- Estudios de caso
- ¡Y más!
Fuente: HubSpot
Supongamos que su contenido es de alta calidad, entretenido, educativo o inspirador.
Si no es así, tienes que arreglar eso primero.
Luego pasa al primer paso de su estrategia de contenido: la promoción.
Una vez que tenga un contenido increíble, así es como lo promociona:
- Haz que tu público objetivo quiera compartir tu contenido
- Marketing por correo electrónico para nuevos contenidos y boletines
- Use una herramienta de promoción de contenido para compartir en redes sociales
Haz que tu público objetivo quiera compartir tu contenido
Lo primero es lo primero. Si desea que las personas compartan su contenido de forma orgánica, debe facilitarles la tarea.
Eso significa tener:
- Contenido de calidad
- Fuente y estructura legibles
- Un sitio fluido UX (experiencia de usuario)
- Botones para compartir en redes sociales
Publica solo tu mejor contenido. Si esto significa hacer una 'auditoría de contenido' y eliminar algunas de sus cosas no tan buenas, hágalo.
Fuente: GIPHY
Quieres crear el contenido adecuado . Contenido usable para tu audiencia.
Un sitio moderno con una navegación clara hace que la experiencia de compartir sea mucho mejor, especialmente si todo atrae a su grupo demográfico objetivo.
Si su contenido es increíble pero su sitio está desactualizado, es posible que se esté perdiendo acciones orgánicas.
Los botones para compartir en redes sociales permiten a los lectores compartir su contenido en sus redes con un clic.
Dos de nuestros favoritos son AddThis y ShareThis.
¿Son la misma empresa? No. ¿Tienen nombres muy parecidos? Ellas hacen.
¡Elige el que más te guste porque ambos son gratis!
Fuente: ShareThis
Haz algunas pruebas A/B. Si funcionan, genial. Si no, deshazte de ellos.
Un usuario en Stack Exchange estuvo de acuerdo:
“Sí, los botones para compartir agregan un poco de ruido visual. Lo mismo ocurre con todas las funciones de un sitio web. Tienes que decidir si la compensación vale la pena.
La única forma de descubrir su efecto es probar con y sin los botones y ver cuántos enlaces de FB/Twitter/SU/lo que sea que obtienes”.
El marketing digital se trata de probar diferentes cosas para ver qué funciona.
Marketing por correo electrónico para nuevos contenidos y boletines
Si cree que el marketing por correo electrónico está muerto, piénselo de nuevo.
El correo electrónico es uno de los canales de distribución de contenido orgánico más populares. No va a ninguna parte.
Fuente: Instituto de Marketing de Contenidos
Siempre que cree contenido nuevo, debe enviarlo a su lista de correo electrónico.
Después de unos meses, asegúrese de que siga siendo relevante y compártalo nuevamente.
Incluso puede ampliar el ciclo de vida del contenido reutilizándolo. Cambia tus formatos de contenido con más opciones interactivas. AGREGAR ENLACE AL BLOG ^
Además de enviar piezas individuales de contenido, ¿por qué no intenta crear un boletín informativo?
Un boletín exitoso podría ser la joya de su corona de marketing de contenido.
Puede ser una combinación de contenido diferente de su sitio, así como contenido curado. Pronto explicaremos por qué es tan importante.
Algunos buenos ejemplos de boletines por correo electrónico son Morning Brew y Robinhood Snacks.
A través de Aperitivos de Robinhood
Entienden el impacto que un gran boletín puede tener dentro de su estrategia de contenido.
Use una herramienta de promoción de contenido en su estrategia de contenido para compartir en redes sociales
Facebook sigue siendo el sitio de redes sociales más grande que existe, con más de 2 mil millones de usuarios mensuales.
Google dice que no existe un vínculo directo entre las acciones sociales y el SEO (optimización de motores de búsqueda). Este estudio de caso paso a paso sugiere que podría haberlo.
Después de acumular más de 130,000 acciones de Facebook en su página web, esta empresa también subió en la clasificación.
Fuente: Matthew Woodward
También mencionaron:
“Un buen retuit o compartir puede tener un gran impacto. Promocionar a las personas adecuadas puede marcar la mayor diferencia”.
Entonces, ¿qué pasaría si existiera una herramienta que pudiera garantizar las acciones sociales para su estrategia de contenido?
¡Buenas noticias, las hay! Se llama Quuu Promocionar.
Todo gira en torno a nuestra herramienta de curación de contenido, Quuu. Es una herramienta automatizada, pero de intercambio orgánico. (Llegaremos a eso en la siguiente sección).
Simplemente agregue la fuente RSS de su sitio y nosotros haremos el resto.
Use nuestra calculadora de página de inicio para ver cuántas acciones podría obtener.
Fuente: Quuu Promover
Paso 2. Curación de contenido: conviértase en una fuente de conocimiento experto
El paso 2 de tu estrategia de contenido es la curación.
Al igual que los curadores en galerías de arte y museos, recopilas y exhibes el trabajo de otros.
Parece un concepto extraño si estás tratando de construir tu propio negocio.
Pero desea que su sitio y sus páginas de redes sociales sean un recurso experto. Las personas saben que siempre encontrarán excelente contenido de diferentes fuentes.
Es como expandir su equipo de contenido, infinitamente.
Los beneficios de la curación de contenidos para tu estrategia de contenidos
Pero hay tantos beneficios de la curación de contenido:
- Llena tu calendario de contenidos
- Puede convertirse en un recurso experto de contenido valioso de toda la web.
- Es más fácil entablar relaciones con otros creadores.
- Evita que te veas autopromocionado
- Tienes la oportunidad de mostrar su personalidad ganadora
- Descubre temas de actualidad sobre los que puedes escribir
- Mantenga la visibilidad de la marca con publicaciones consistentes
Entonces, ya sabes por qué deberías curar. Pero, ¿cómo hacerlo de manera efectiva?

Curar contenido de manera efectiva para su estrategia de contenido
No importa si te gusta la astrofísica o la composición de canciones: si quieres que las personas se conecten con lo que compartes, es necesario que les atraiga.
Para lograr esto, el contenido curado debe ser:
- Altamente selectivo en lo que publicas
- Entretenido, educativo o inspirador
- En una variedad de formas (podcasts, videos, artículos, informes)
- Original, así que no te apegues a las mismas plantillas (¡pronto se volverá aburrido!)
- Optimizado para todas las redes sociales (tenga en cuenta los límites de caracteres de retweet, etc.)
- Publicado en un momento de compromiso óptimo para cada algoritmo
Cómo hacer que la curación de contenido sea agradable
Entonces, una vez que haya logrado esto, ¿cómo puede hacer que la experiencia sea lo más placentera posible para usted ?
Deberías divertirte construyendo una estrategia de contenido.
La organización es vital aquí para asegurarte de tener suficiente tiempo para encontrar contenido curado y programarlo en consecuencia.
No desea acelerar el proceso y perder esa cualidad tan importante.
Aquí hay algunos consejos sobre cómo hacerlo:
- Reserve tiempo cada semana para encontrar contenido de alta calidad para compartir
- Haga una lista de sus fuentes favoritas y siga los hashtags relevantes para futuras búsquedas
- Recuerde guardar/marcar piezas de contenido (ya sea manualmente o usando una herramienta 'Leer más tarde')
- Piensa detenidamente cómo presentarás cada cosa que encuentres.
- Pide sugerencias a tu red
- Asegúrate de publicar constantemente con un programador (p. ej., Buffer, jefe social)
¡Una de las mejores partes de la curación es todo el aprendizaje que harás!
La ciencia ha demostrado que el aprendizaje puede reconfigurar el cerebro.
Al reforzar la vaina de mielina, las células de su cerebro pueden funcionar de manera más eficiente. ¡Se sugiere que esto es lo que causa la memoria muscular!
Fuente: Noticias científicas para estudiantes
(¿Ves, no fue divertido aprender?)
Paso 3. Compromiso: construya relaciones dentro y fuera de su red
Construir relaciones siempre debe ser uno de sus principales objetivos comerciales.
En una estrategia de contenido, es crucial.
Como acabas de aprender, la curación es una excelente manera de conectarte con otros creadores.
No puedes construir una marca solo. Necesitas ayuda en el camino.
Fuente: GIPHY
La comunicación genuina es muy importante. No puede esperar que las personas interactúen con su contenido si usted no interactúa con ellos.
Esto incluye:
- Clientes potenciales
- Seguidores actuales
- Público objetivo
- Influenciadores
- Lideres fuertes
Las dos mejores plataformas para esto son:
- Redes sociales: para el compromiso
- Correo electrónico: para divulgación
Por supuesto, puedes usarlos indistintamente. Simplemente tome todo lo que estamos diciendo y aplíquelo al otro.
Comencemos con el compromiso.
La participación en las redes sociales siempre debe figurar en su estrategia de contenido
El alcance orgánico está en declive masivo.
No puedes esperar publicar algo y que miles de personas interactúen con él.
Si no tiene un gran presupuesto publicitario, necesitará dedicar algo de tiempo.
Participar en las redes sociales puede incluso conducir a un mejor SEO. ¿Cómo?
Échale un vistazo:
El contenido efectivo se puede compartir. Pero para aumentar el compromiso cuando comparte algo, necesita aumentar su presencia en las redes sociales en general.
Esto significa interactuar con otros usuarios.
No solo nos referimos a twittear "buen contenido" en la publicación de alguien. En realidad, léelo y da una retroalimentación genuina.
Cubrimos una estrategia específica para esto en nuestro blog de participación en las redes sociales.
Si quieres más consejos prácticos, échale un vistazo.
Mientras tanto, aquí hay algunas cosas que se deben y no se deben hacer en las redes sociales:
dos | no hacer |
Piensa antes de publicar | Quejar |
Comenta/da tu opinión a menudo | Vende más de lo que ayudas |
Interactuar de manera útil | Repítete constantemente |
Toma las críticas con gracia | Comparte sin investigar primero |
El alcance del correo electrónico es una estrategia de contenido imprescindible
Hemos mencionado el marketing por correo electrónico para promocionar su contenido.
Pero, ¿de qué otra manera se puede usar el correo electrónico en su estrategia de contenido?
Bueno, en lugar de contactar a la gente después de haber escrito algo, ¿por qué no intentarlo antes?
El marketing de alcance tiene que ver con llegar (¡imagínate!) a las personas que podrían ser útiles para tu negocio.
No solo apuntes a aquellos con un gran número de seguidores. Llegar a micro-influencers con audiencias más pequeñas en realidad puede resultar en un compromiso mucho mayor.
Fuente: Influencer Marketing Hub
Una publicación de blog de resumen de expertos puede ser una forma brillante de generar tráfico. También es una oportunidad perfecta para presentarse y comenzar a construir una relación.
Estoy en medio de armar mi primera para Quuu.
Aquí está el correo electrónico que envié:
No tiene que ser largo y prolongado. Para ser honesto, cuanto más corto, mejor.
Además, asegúrese de tener una línea de asunto pegadiza. ¡Quieres destacar en una bandeja de entrada llena!
el mio fue:
Hasta aquí todo bien. 3 de mis expertos están a bordo.
Si es necesario, envíe un correo electrónico de seguimiento.
Aquí estaba el mío:
También actualicé mi línea de asunto para mostrar:
- la gente estaba a bordo
- Qué selectivo había sido con los números
Efectivamente, más me respondieron confirmando.
Le doy unos dias. Luego enviaré un recordatorio final.
Sin embargo, 3 es tu máximo. No te molestes en escribir más que eso.
El alcance del correo electrónico se puede enfriar. Puede ser informal.
Simplemente vaya al grano de lo que quiere de las personas y déles una razón para involucrarse.
Seguimiento de los resultados de la estrategia de contenido
Por supuesto, debe realizar un seguimiento de sus esfuerzos de marketing de contenido. De lo contrario, ¿cómo saber si están funcionando o no?
Desea crear objetivos de contenido y ver si los alcanza.
Hay un montón de herramientas que pueden ayudar. Pero eso es para otro blog.
Si usa un CMS (sistema de administración de contenido) como WordPress, tienen toneladas de complementos que puede explorar.
Mientras tanto, Google Analytics puede decirle todo lo que necesita saber. Además, ¡es gratis!
Sin embargo, hay mucho que aprender para poder usarlo correctamente. Afortunadamente, Google Analytics Academy puede mostrarle cómo hacerlo.
Fuente: Academia de Google Analytics
No te preocupes, ¡los cursos también son gratuitos!
El análisis debe ocurrir en cada etapa de su estrategia de contenido.
Incluso obtienes certificados al final para demostrar que sabes lo que haces. Pulcro.
Conclusión
Bueno, lo lograste.
Estás en camino de convertirte en un estratega de contenido experto.
Solo recuerda estos 3 pasos:
- Promociona tu contenido para la visibilidad de la marca
- Curar el contenido para convertirse en una fuente de conocimiento experto
- Participe dentro y fuera de su red
Apéguese a ellos, haga un seguimiento de sus resultados y lo hará muy bien.
¿Te apetece aprender más?
Kristina Halvorson (fundadora de Brain Traffic) presenta un gran programa llamado 'The Content Strategy Podcast'.
Échale un vistazo para obtener más consejos e información de expertos en estrategia de contenido.
¿Usas estos 3 pasos en tu estrategia de contenido? ¿Qué haces diferente?