12 solutions haut de gamme pour la génération de leads B2B de haute qualité

La génération de prospects B2B ne consiste pas seulement à attirer autant de prospects que possible, il s'agit de trouver la bonne adéquation entre les entreprises. Bien qu'un cadre stratégique global soit nécessaire pour vos efforts B2B, nous avons également mis au point des solutions logicielles de génération de leads B2B qui, utilisées dans l'ordre et à l'échelle, vous permettront de disposer des informations et du plan d'affaires nécessaires pour trouver les bons clients et partenaires.

Comme vous le verrez dans les schémas de tarification, le processus est évolutif, mais nous avons dressé cette liste particulière pour s'adapter à toutes les tailles d'entreprise, de l'entrepreneur à l'entreprise. Ainsi, bien qu'il soit certainement possible d'utiliser certaines de ces solutions de manière rentable, nous avons également prévu des solutions pour gérer les gros budgets publicitaires, les grandes campagnes et les grands événements (bien que la plupart des SaaS d'entreprise nécessiteront de contacter le fournisseur pour tarification).

Nous y arriverons cependant. Pour l'instant, commençons par quelques recherches.

Collecte de données

Zoominfo

Il est toujours bon de commencer par une vue d'ensemble, alors commencez vos parcours de génération de leads B2B en tirant parti des données et des solutions de contact comme Zoominfo pour dresser une liste de cibles potentielles de sensibilisation. Bien qu'il existe des concurrents sur le marché des données de génération de leads (Slintel, par exemple), Zoominfo dispose toujours du plus grand ensemble de données dans son domaine. Pour une image relativement complète de votre marché cible et de ses principaux acteurs, l'étendue des données de Zoominfo est toujours extrêmement bénéfique.
Pour la séquence B2B que nous décrivons ici, vous voudrez commencer par faire une liste basée sur :

• Taille de l'entreprise (nombre d'employés)
• Chiffre d'affaires annuel

Et, si vous êtes dans la sphère technologique :

• Solutions technologiques actuellement utilisées (disponibles avec mise à niveau)

Des solutions comme Zoominfo deviennent de plus en plus essentielles dans le processus de génération de leads B2B et nous verrons probablement les informations disponibles devenir à la fois plus larges et de plus en plus précises dans les années à venir. Bien que vous ne puissiez probablement pas encore contacter directement bon nombre de ces entreprises, cette phase de base vous donnera une idée de qui vous voulez que vos clients idéaux soient et c'est un bon moyen de vous préparer pour la phase suivante, basée sur le compte. Commercialisation.

Coût : Contacter le vendeur

GAB

MRP Prélytix

Le marketing basé sur les comptes (ou ABM) était autrefois un processus fiscal aux récompenses incertaines. Mais, dans le monde des affaires moderne, vous pouvez tirer parti de diverses solutions de Big Data et d'IA pour contourner la phase de corvée de l'ABM et commencer à dresser une liste d'entreprises qui sont probablement des partenaires B2B. L'une de ces solutions, MRP Prelytix, affine considérablement le processus ABM en utilisant l'analyse prédictive (d'où son nom) pour optimiser les campagnes de marketing basées sur l'intention. Entre autres données, MRP Prelytix montre :

• quels segments et types d'acheteurs sont intéressés par votre produit et votre entreprise
• quelles propositions de valeur résonneront avec vos prospects les plus probables
• quels secteurs verticaux sont intéressés par les différents composants de votre offre de produits et quels éléments de contenu répondent à leurs besoins

L'ABM peut être un processus éprouvant et parfois décevant, mais avec des outils comme MRP Prelytix, vous disposez d'un moyen de mener l'ABM qui est de loin supérieur à la recherche et à la spéculation que le processus nécessitait auparavant.

Coût : Contacter le fournisseur

Automatisation du marketing

Vendasta

Étant donné que Vendasta est une plate-forme de commerce de bout en bout, elle apparaîtra plusieurs fois dans ce processus. Pour l'instant, commençons par le haut de l'entonnoir. Comparé à des alternatives similaires, le Marketing Automation de Vendasta est en fait automatisé. Avec Vendasta , votre génération de prospects, votre contenu personnalisé et la livraison massive d'e-mails sont tous automatisés. Avec une excellente expérience UX pour vous et vos clients, Marketing Automation, rebaptisé pour votre entreprise, devient votre solution centralisée haut de gamme. L'automatisation du marketing de Vendasta est directement liée au CRM interne de la plate-forme, vous n'avez donc pas à vous soucier des intégrations ou d'une pile technologique hors de contrôle.
Alternativement, utilisez simplement Marketing Automation comme un module séparé intégré à vos solutions existantes.

Intelligence publicitaire

AdEspresso

AdEspresso de Hootsuite est une plateforme d'optimisation publicitaire pour les publicités Facebook, Instagram et Google. Ses fonctionnalités de test et d'analyse des publicités sont particulièrement utiles pour le B2B : en testant et en suivant différentes publicités, vous commencerez à avoir une meilleure idée de ce partenariat idéal.
AdEspresso vous donne des informations démographiques claires sur les personnes qui répondent à vos annonces, ce qui est idéal non seulement pour avoir une idée de prospects spécifiques, mais aussi pour vous aider à élargir votre réseau en déterminant l'efficacité de vos personnalités marketing. Bien que chaque niveau d'abonnement comporte de nombreuses fonctionnalités, elles sont principalement basées sur le montant des dépenses publicitaires que l'automatisation peut couvrir.

Suivi des visiteurs du site Web

Chargeur de plomb

Après avoir lancé vos campagnes marketing, vous verrez (espérons-le) une augmentation de votre trafic Web, mais malheureusement, beaucoup de ces visiteurs resteront anonymes. Leadfeeder est une solution (parmi plusieurs) qui vous permet de suivre les visiteurs du site Web et de hiérarchiser les prospects en fonction de l'industrie, de la taille de l'entreprise, du pays d'exploitation, etc., vous donnant des informations spécifiques sur les prospects ainsi qu'une idée de qui s'intéresse à votre entreprise en général .

Pour ce faire, Leadfeeder extrait des données de Google Analytics (via l'API Google Analytics) et les combine avec des données IP. Avec des données IP enrichies, Leadfeeder rassemble les informations sur le contact que vous recevez en fonction de vos catégories prioritaires. Parce que nous parlons de B2B, vous ne ciblez pas un consommateur au hasard, mais plutôt quelqu'un avec une entreprise relativement similaire (et compatible avec) la vôtre. Si vous décidez de contacter quelqu'un à partir du trafic de votre site Web dans une capacité B2B, vous pouvez probablement expliquer ce que votre entreprise peut offrir directement au sien, de sorte que vous ne vous contenterez pas de spammer vos prospects, mais de leur offrir des solutions spécifiques pour leurs activités spécifiques.

Marketing conversationnel

Dérive

Les chatbots et les solutions de chat en direct sont un élément important pour trouver le bon partenariat B2B. Avec même quelques questions, vous pouvez déterminer la taille, le segment et les points faibles de l'entreprise d'un visiteur de site Web, qualifiant efficacement le prospect.
L'ensemble d'offres plus complet de Drift comprend :

• Chat en direct
• Chatbots
• ABM Chat (qui commence par des questions plus précises)
• Organisateur de réunion (dans le chat)
• Vidéo (dans le chat)
• Accès mobile
• Courriel (gestion des réponses, délivrabilité et robots de messagerie)

La plate-forme conversationnelle Drift fait passer cela au niveau supérieur et étoffe l'élément conversationnel important de la création de relations B2B durables. Entre un chatbot puissant qui détecte les questions et un certain nombre de produits de chat en direct et de réponse par e-mail, Drift réduit la dépendance d'une entreprise B2B aux formulaires et exprime l'intérêt et l'intention interentreprises derrière les meilleurs partenariats B2B.

Recherche d'adresse e-mail

Hunter.io

Pour les visiteurs et les prospects pour lesquels vous n'avez toujours pas les coordonnées complètes, les outils de recherche d'adresses e-mail comme Hunter.io sont une option. Bien sûr, ce n'est pas une science exacte, c'est pourquoi le score de confiance de Hunter le rend particulièrement pratique pour ce qu'il fait.
Gardez à l'esprit que cela ne rendra pas vos e-mails magiquement conformes. Pour éviter le spam, assurez-vous de bien connaître les lois sur les e-mails des différentes juridictions de vos prospects. La tarification de Hunter.io est déterminée par des requêtes mensuelles, chacune comprenant une recherche de domaine, une recherche d'e-mail et une vérification d'e-mail.

LinkedIn

Bien que cela puisse sembler évident, LinkedIn est certainement l'un des composants les plus importants d'une stratégie B2B réussie. En fait, il a été spéculé que jusqu'à 80% des prospects B2B proviennent de LinkedIn ( Brafton ).

Il est important de souligner que votre stratégie LinkedIn n'a souvent pas besoin d'un composant logiciel supplémentaire . Bien que divers produits automatisent les explosions de messages LinkedIn, ils ne sont pas une option recommandée. Tout d'abord, avec une copie générique et non personnalisée, les origines des messages LinkedIn automatisés ont tendance à être assez évidentes. Deuxièmement, et surtout, LinkedIn vous découragera certainement de spammer leur système. En termes simples, vous rompez déjà l' accord d'utilisation de LinkedIn en utilisant ces solutions et vous recevrez presque certainement un message d'avertissement. La ligne du bas? Soyez prudent.

Au lieu de cela, maintenez simplement une présence réelle et saine sur LinkedIn. Bien que cela puisse paraître un peu banal, c'est une partie très importante de la conversation B2B. Pour un vrai succès B2B, vous souhaiterez que les représentants exécutifs des deux entreprises se rencontrent à un moment donné.

Le Sales Navigator de LinkedIn vous permet de tirer le meilleur parti de son réseau en vous fournissant des informations sur les interactions avec le contenu de votre entreprise. Encore une fois, B2B consiste à trouver les bons partenaires pour des partenariats et des collaborations puissants et à long terme. En termes clairs, faire le maximum avec le réseau de LinkedIn et ses informations est un must pour le B2B.

Récupération et capture de leads

assister

Bien que cette étape ne se produise pas exactement à ce stade de votre processus, il est important de le souligner. Tous les B2B qui réussissent doivent se faire connaître par tous les moyens nécessaires, mais cela signifie que les prospects provenant d'événements et d'apparitions ne sont peut-être pas encore dans votre pipeline actuel. C'est pourquoi les solutions de récupération et de capture de prospects, des produits qui suivent vos prospects à partir de divers événements, apparitions et groupes, sont devenues un élément de plus en plus important du processus de prospection B2B. L'utilisation d'une solution de récupération et de capture de leads d'événements comme Attendify vous permet de tirer le meilleur parti de vos événements et, plus important encore, prouve le retour sur investissement de l'investissement dans ces événements.
La récupération et la capture de prospects sont, à bien des égards, plus faciles dans le monde B2B dans lequel les participants aux événements sont plus conscients des avantages mutuels que les consommateurs, de sorte que vos informations sur les prospects dans une solution comme Attendify ont tendance à être assez robustes après les événements B2B.

GRC

Pour l'élément relation commerciale et conversion de votre processus de génération de leads B2B, nous allons vous proposer plusieurs options et leurs avantages associés.

Force de vente

Salesforce est la solution CRM la plus connue et elle résiste toujours à bien des égards. Utilisable dans les applications B2C et B2B, Salesforce fournit aux utilisateurs les fonctionnalités d'automatisation du marketing attendues, telles que l'automatisation des campagnes, les informations sur les ventes, le suivi des prospects, l'automatisation des services et du support, les API ouvertes, etc.

En dehors de cette fonctionnalité (désormais) standard, Salesforce se démarque en matière de suivi des prospects et d'analyse des prospects, offrant certaines des informations sur les prospects les plus solides disponibles pour les spécialistes du marketing.

L'un des plus grands écueils de Salesforce est sa dépendance vis-à-vis du marché AppExchange et les coûts associés à l'ajout d'applications tierces pour répondre à vos besoins uniques. La plateforme Salesforce s'est également quelque peu fragmentée du fait de la séparation des services en différents « clouds » (ex. service cloud, marketing cloud, etc.).

Centre de ventes et de réussite

Sales & Success Center est le CRM basé sur l'IA de Vendasta et il est conçu spécifiquement pour vous et votre équipe de vente pour conquérir votre marché B2B local. Étant donné que les propriétaires d'entreprise sont souvent trop occupés par leurs propres opérations, il est important que les solutions de génération de prospects B2B vous indiquent quand le prospect est prêt à acheter.

Bien que le CRM de Vendasta organise votre pipeline de ventes, c'est plus que cela : Sales & Success Center transforme votre équipe de vente en experts locaux avec des informations claires et exploitables pour vos clients. Grâce à des rapports continus, vous vous établissez comme le fournisseur de confiance de vos clients en matière de solutions numériques et plus encore.

Sales & Success Center offre à la fois une connectivité inter-plateforme et une modularité, alors utilisez-le seul ou utilisez-le avec la plate-forme Vendasta pour vendre aux PME ou pour les entreprises B2B .

Intégrateur collaboratif

Intégrateur IBM Sterling B2B

Toutes nos félicitations! Maintenant que vous avez converti votre prospect en partenaire B2B, vous pouvez passer aux étapes suivantes pour synchroniser vos activités et optimiser vos offres et vos données. Pour cela, vous pouvez envisager une solution comme IBM Sterling B2B Integrator. Bien qu'il existe d'autres options, IBM Sterling B2B Integrator reste le premier choix sur le marché. L'intégrateur B2B d'IBM est une solution B2B toujours active et hyper-connectée, capable de gérer des chaînes d'approvisionnement complexes et d'importants échanges de messagerie électronique. Sa renommée est son niveau de sécurité remarquable : à titre d'exemple, chaque transaction qui passe par la Réserve fédérale américaine passe par IBM Sterling (jusqu'à la sortie de FedNow ).
Toute l'étendue de l'intégrateur d'IBM ne peut être exprimée ici. Cependant, soyez assuré qu'il s'agit en fait toujours de la norme de l'industrie pour les données B2B à toutes les échelles, des entrepreneurs aux marques mondiales, et qu'elle devrait rester une considération pour la connectivité des canaux.

Coût : ~$450/licence

Plate-forme, place de marché et services

Vendasta

Maintenant que votre relation B2B est établie, vous allez avoir besoin d'un endroit où vivre et prospérer cette opportunité commerciale. Entrez Vendasta (encore). Bien sûr, vous pouvez toujours vous diversifier et vous référer aux informations de ces autres solutions, mais, comme de nombreux utilisateurs de Vendasta, vous préférerez peut-être garder votre processus de génération de leads centré sur la plate-forme. Si tel est le cas, revenez simplement à l'étape de génération de prospects Vendasta et répétez à l'échelle.

Conclusion

En introduisant ces solutions logicielles dans votre processus de génération de prospects, vous vous fournirez les informations et les stratégies marketing nécessaires pour cultiver d'excellentes relations et partenariats avec vos clients B2B. Comme vous le savez sûrement, un bon B2B est une question de communication et de recherche de l'accord de partenariat optimal. Vous devriez maintenant avoir une bonne idée de la façon dont votre entreprise et les entreprises de vos nouveaux partenaires peuvent travailler ensemble à l'avenir.

Cela étant dit, la technologie n'est qu'une pièce du puzzle plus large de la génération de leads. En associant d'excellents outils aux bonnes tactiques, vous pouvez amplifier le succès de vos programmes de génération de leads. Consultez notre guide fondamental de 300 pages sur la génération de leads pour découvrir 39 stratégies que vous pouvez associer à ces meilleurs outils.