Tactici de branding personal pentru succesul în afaceri

Majoritatea copiilor visează să devină celebri într-o zi. Timp de zeci de ani, acest lucru a fost la fel de probabil ca și câștigarea la loterie, dar internetul a creat oportunități pentru căi mai neconvenționale către faimă și avere. Tacticile de branding personal au permis multor indivizi să răstoarne procesul și să sară peste semenii lor. Dar cum? Construind mai întâi un brand personal, apoi folosind acel brand pentru a crea și a genera rezultate în afaceri.

Cu toate acestea, secretul este descoperit. Astăzi, toată lumea este un micro-influencer și acum devine mult mai greu să te catapultezi la vedete doar cu un brand personal. Din fericire, oportunitatea este mult mai largă decât atât, iar mărcile personale pot fi instrumente puternice, indiferent dacă încercați să deveniți următoarea celebritate pe Instagram sau pur și simplu obțineți următoarea mare promovare.

Cuprins

Ce este personal branding?

Exemple de branding personal de succes

8 pași pentru construirea unei strategii de branding personal de clasă mondială

1. Identificați-vă punctele forte și pasiunile

2. Identificați rezultatul dorit

3. Deveniți un expert în materie

4. Selectați Platforme sociale cheie

5. Distribuiți frecvent conținut și oferiți valoare

6. Construiește o comunitate

7. Conectați-vă marca personală la rezultatele afacerii

De ce reușesc mărcile personale

Gânduri finale

Ce este personal branding?

Brandingul personal este utilizarea unei identități individuale pentru a construi o reputație de consumator într-un mod similar cu cel al mărcilor mari de produse și servicii. Această mișcare mai recentă a fost alimentată de internet, permițând indivizilor să-și fabrice faima personală și să folosească această faimă pentru a genera rezultate în afaceri și în carieră.

Exemple de branding personal de succes

În epoca internetului, devine din ce în ce mai ușor să devii celebru fără vreo pretenție reală la faimă, tuse, Kardashians, tuse . Deci, dacă vă gândiți la cei mai renumiți oameni de afaceri din ziua de azi, aceștia pot fi, în general, clasificați într-una din două grupuri:

1. Ei au fost primii sau un lider care a devenit faimos pentru invențiile lor, ingeniozitatea sau succesul afacerii lor. Câteva exemple ale acestor oameni de afaceri ar include precum Steve Jobs, Mark Zuckerberg, Elon Musk etc. DAR, nu trebuie să fii prima persoană care pune 1000 de melodii în buzunarul cuiva pentru a obține succesul în afaceri.
2. Ei au generat un succes masiv în afaceri prin utilizarea unui brand personal. Acești oameni au lucrat în direcția opusă creându-și un nume și apoi o afacere. Exemplele de aici ar include Gary V, Tim Ferriss, Neil Patel etc.

Să examinăm câteva dintre aceste exemple de branding personal puțin mai îndeaproape.

Gary Vaynerchuk - (Îmi pare rău, dar știai că va veni)

Sunt destul de sigur că toți cei care au petrecut mai mult de o zi în lumea afacerilor știu câte ceva despre Gary V. Așa că, în cazul în care nu ați auzit suficient povestea lui Gary V, iată o scurtă recapitulare:

Un autoproclamat antreprenor de rasă pură, Gary V a emigrat în Statele Unite la sfârșitul anilor '70, când era copil. De-a lungul copilăriei, a vândut limonadă, jucării și cărți de baseball cu un succes uriaș, până când în cele din urmă a început să lucreze la magazinul local de băuturi al tatălui său (numit atunci „Shoppers Discount Liquors”). Recunoscând oportunitatea de pe internet, el a redenumit afacerea în „Biblioteca de vinuri” și a transformat-o într-una dintre primele platforme de comerț electronic pentru alcool din țară.

De aici, Gary a început o emisiune episodică pe termen lung pe YouTube numită WineLibraryTV. Cu aproape un episod pe zi timp de 5 ani, această emisiune l-a făcut pe Gary remarcat de persoane publice precum Ellen și Conan. Brandul personal și carisma lui Gary i-au atras atenția mass-media, ducând la câteva discursuri principale, numeroase romane de succes și, în cele din urmă, la înființarea gigantului internațional de marketing: VaynerMedia . Iar restul este istorie.

Factorii cheie ai succesului:

• O personalitate extrem de unică
• Crearea și curatarea consecventă a conținutului
• O înclinație antreprenorială pe tot parcursul vieții
• Oportunitate — Gary V a primit șansa de a se dovedi cu magazinul de băuturi de succes al tatălui său

Tim Ferris

Cu o carieră declanșată dintr-o simplă dragoste pentru învățare, Ferris a devenit cunoscută drept una dintre cele mai puțin probabile povești de succes în afaceri. Iată o privire rapidă asupra poveștii lui Tim:

Tim Ferris s-a născut la sfârșitul anilor 70 într-o familie din clasa de mijloc. A fost un cititor pasionat de la o vârstă fragedă, ajungând în cele din urmă la un internat de elită prin burse și ajutor de la bunici. La 15 ani, un schimb de un an în Japonia avea să construiască temelia pasiunii sale de o viață pentru călătorii. După absolvire, va merge la Princeton, unde s-a luptat cu o serie de probleme de sănătate mintală. După absolvire, Ferris s-a mutat în California și a îmbrățișat lumea antreprenorială fondând o companie numită BrainQuicken.

Când creșterea afacerii s-a blocat și Ferris s-a confruntat cu unele provocări personale, s-a îndreptat din nou către călătorii. Această călătorie a condus la crearea care a definit cariera a faimoasei sale cărți, „Săptămâna de lucru de 4 ore”. Aceasta a fost fundamentul succesului continuu al lui Ferris, care va crește pentru a include apariții importante în mass-media, discursuri principale, mai multe titluri de succes, investiții în companii importante, cum ar fi Facebook și podcast-ul său de top: The Tim Ferriss Show.

Factorii cheie ai succesului:

• A construit fundația unui brand personal prin calitatea de autor
• Abilitatea acută de a recunoaște noi oportunități
• Conduceți pentru creștere și îmbunătățire constantă
• Orientare spre risc
• Noroc

Pași pentru construirea unei strategii de branding personal de clasă mondială

Dacă citești asta, voi presupune că nu ești Gary V (și nici eu), dar asta nu înseamnă că nu putem folosi instrumentele de care dispunem pentru a crea personal influent și de impact. mărci pentru noi înșine. Iată cei șapte pași pentru a-ți construi noua reputație.

1. Identificați-vă punctele forte și pasiunile

Pentru a avea succes în construirea unui brand personal, trebuie mai întâi să construiți o fundație fie pe o zonă de forță, fie pe o groapă a pasiunii; ideal ambele. Faceți o listă cu lucrurile care vă entuziasmează cu adevărat și o listă cu lucrurile pe care le puteți face mai bine decât oricine altcineva pe care îl cunoașteți. Există duplicate?

Problema cu alegerea unui subiect numai pe baza puterii este că s-ar putea să te chinui să-l urmărești (în special pe termen lung) dacă nu-l iubești cu adevărat. Ca exemplu personal, am fost clasat printre primii 5 cei mai buni desenatori mecanici din țară în timpul mandatului meu de liceu - și mi-aș fi putut cu ușurință să-mi fac o carieră fie în domeniul desenului, fie al ingineriei. DAR, sosul secret lipsea. Nu aveam o pasiune adevărată pentru meșteșuguri și, în schimb, mi-am găsit pasiunea în arte. Vai, aici scriu un blog și nu proiectez un cilindru hidraulic de vârf.

Amintește-ți ceea ce mama ta ( probabil ) ți-a spus întotdeauna: „Fă ceva ce îți place!”

2. Identificați rezultatul dorit

Odată ce ați determinat un punct focal, este important să evaluați clar ceea ce sperați să obțineți din această aventură de branding personal.

Obiectivele comune includ:

• Hobbying. Construirea unui brand pentru naiba. Dacă vrei doar să-ți creezi un cont Instagram pentru a posta fotografii și videoclipuri motivaționale de antrenament, atunci toată puterea pentru tine.
• Stare. Pentru mulți, brandingul personal este pur și simplu un joc de statut. La fel ca atât de mulți oameni care luptă pentru a fi cei mai populari în școala lor, la locul de muncă, în grupurile lor sociale etc., rețelele sociale pot fi încă un alt punct de vânzare care oferă întărire numerică.
• Avansare în carieră. Dacă concurați pentru o nouă poziție, construirea unui brand personal poate fi o modalitate convingătoare de a vă oferi un mic impuls suplimentar în departamentul de credibilitate.
• Crearea carierei. Acesta este cel mai dificil dintre toate rezultatele posibile. Ceea ce este mai probabil este ca cineva care începe să construiască un brand ca hobby să ajungă să se poticnească într-o afacere fără nicio intenție inițială. Nici măcar Gary V nu și-a dat seama unde îl va duce WineLibraryTV , doar știa că există o oportunitate pe internet.

Dacă intenționați să utilizați acest brand personal pentru atingerea obiectivelor de carieră, atunci poate doriți să construiți niște KPI-uri pe care să le folosiți pentru a vă evalua creșterea și a vă evalua.

Exemplele de KPI includ:

• Creșterea adepților sociali
• Angajamente postări sociale
• Vizualizări video
• Vizite pe site
• Timp pe site
• Mențiuni externe

Notă: mărcile personale pot reprezenta un angajament major în timp, energie și muncă terțiară. Este important să fii clar cu privire la obiectivele tale pentru marca personală și să-ți dictezi nivelul de efort în funcție de obținerea rezultatului dorit.

3. Deveniți un expert în materie

Ei numesc persoane cu mărci personale puternice „influenți” dintr-un motiv; ele influențează gândurile, acțiunile și deciziile de cumpărare ale altora. Acești factori de influență sunt capabili să atingă acest nivel de impact deoarece sunt experți în domeniu și sunt credibili. Iar „credibil” nu înseamnă neapărat că au o diplomă de lux, dar înseamnă că sunt dovediți. Dacă oferiți sfaturi de ultimă oră de marketing pe rețelele sociale, atunci oamenii vor să vadă un istoric.

În funcție de domeniul dvs. de expertiză, aceasta ar putea fi o chestiune de educație postliceală, dobândirea de cunoștințe la locul de muncă, experiență aprofundată sau pur și simplu o educație Google. De exemplu, Ricky Forbes este un aventurier făcut de sine, cel mai bine cunoscut pentru seria sa de succes Netflix, Tornado Hunters . Astăzi, Ricky conduce o agenție de formare în rețelele sociale și este un reprezentant important al mărcii The Great Trail, Mark's Canada și Clif.

Oamenii ascultă recomandările lui Ricky pentru produse pentru că este autentic și și-a petrecut ultimul deceniu dovedindu-se ca un adevărat expert în materie de aventură și demografie a stilului de viață.

4. Selectați Platforme sociale cheie

Fiecare platformă necesită strategii diferite și va funcționa mai bine pentru diferite mărci. De exemplu, dacă doriți să vă construiți o reputație ca lider de gândire în spațiul high-tech, LinkedIn va fi locul dvs. de joacă. Cu toate acestea, dacă vrei să devii un artist faimos pe internet, atunci cel mai bine ar fi să apelezi la Instagram.

Iată ce trebuie să știți despre fiecare dintre platformele sociale majore.

Facebook

Practic, rețeaua socială originală ( ce a fost MySpace, oricum...? ). Facebook este cea mai mare platformă de socializare din lume, cu 2,38 miliarde de utilizatori activi lunar și fundația pe care s-a construit fiecare platformă de procedură.

Odată cu volumul de reclame crescut și scandalurile recente, reputația Facebook a fost mai bună. Cu toate acestea, în ciuda acestor pierderi de credință, influențatorii ar trebui să caute în continuare să aibă un brand personal printr-un cont de persoană publică, deoarece pe această platformă se desfășoară încă tone de afaceri.

Când să folosești Facebook:

• Legături strânse între brand și afacere
• Dacă intenționați să împingeți un produs
• Dacă intenționați să interacționați activ cu alții prin intermediul mesajelor

LinkedIn

Inițial, un serviciu masiv orientat spre angajare, pentru ca oamenii să-și prezinte CV-urile digitale, LinkedIn a devenit una dintre cele mai influente platforme sociale atât pentru afaceri, cât și pentru oamenii de afaceri. Cu un accent atât de mare pentru afaceri, nu este de mirare că cele mai urmărite conturi de pe această platformă aparțin unor oameni ca Richard Branson, Barack Obama, Mitt Romney și Arianna Huffington.

Când să utilizați LinkedIn:

• Dacă marca dvs. este de natură foarte profesionistă
• Dacă blogging-ul și scrierea de articole sunt esențiale pentru obiectivele tale personale de branding
• Funcționează bine împreună cu o prezență puternică Quora

Stare de nervozitate

Twitter este platforma supremă pentru utilizatorii pentru a împărtăși opinii, meme-uri, spoilere, evenimente sportive, opinii politice sau altfel, în 280 de caractere sau mai puțin. Diferiți influenți au înregistrat un succes masiv pe această platformă, de la celebrități precum Justin Bieber și Katy Perry, până la personalități politice precum Barack Obama și Donald Trump.

Când să folosești Twitter:

• Poate fi folosit eficient împreună cu YouTube
• Cel mai bine folosit în aplicație pentru un brand personal bazat pe divertisment
• Devenind predominant un centru pentru meme, comentarii politice și comedie

Instagram

Acum deținut de Facebook, Instagram are 1 miliard de utilizatori lunar și este rețeaua socială cu cea mai rapidă creștere din lume. Persoanele demografice mai tinere se adună pe această platformă de ani de zile și se bazează pe ea pentru a rămâne strâns conectate cu prietenii, precum și cu influenții lor preferați, precum Dwayne Johnson și Kylie Jenner .

Când să folosești Instagram:

• Dacă intenționați să utilizați conținut fotografic de înaltă calitate
• Dacă publicul țintă este predominant millennials și generația Z
• Dacă propunerea dvs. principală este valoarea (de ex. artiști, fotografi, animatori, culturisti, pasionați de autoajutorare)

YouTube

YouTube este cea mai mare platformă video web din lume. De la videoclipuri muzicale, la instrucțiuni utile, la milioane de videoclipuri cu pisici pe care nimeni nu trebuie să le vadă cu adevărat; puteți găsi aproape orice pe YouTube. Această platformă a fost, de asemenea, esențială pentru succesul a numeroase mărci personale, cum ar fi prietenul nostru Gary V. Succesele mai recente vin de la oameni ca Felix Kjellberg, maestru al celui mai abonat canal YouTube: PewDiePie .

Când să folosești YouTube:

• Dacă conținutul video va fi esențial pentru marca dvs
• Dacă doriți să ajungeți la un public mai milenar
• Dacă propunerea ta de valoare este pe linia divertismentului și comediei
• Poate constitui un centru video grozav, permițând partajarea fără probleme pe Facebook, LinkedIn și Twitter

Quora

Quora este una dintre cele mai mari bijuterii ascunse din spațiul de branding personal. Quora este o platformă web bazată pe întrebări și răspunsuri, care ajută utilizatorii să găsească răspunsuri la întrebări dificile și le permite altor utilizatori să-și împărtășească cunoștințele și expertiza cu un public mai larg de internet.

Oameni precum Nicolas Cole au construit imperii variabile aproape în întregime oferind informații de mare valoare și răspunzând la întrebări dificile despre Quora.

Când să utilizați Quora:

• Dacă ești un scriitor puternic
• Dacă marca dvs. este construită în jurul marketingului, tehnologiei, exercițiilor fizice sau autoajutorării
• Dacă ești dispus să investești mai mult timp în construirea mărcii tale personale
• Funcționează bine pentru promovarea încrucișată cu strategii puternice LinkedIn/Instagram

5. Distribuiți frecvent conținut și oferiți valoare

În primul rând, frecvența este critică . Dacă doriți să rămâneți în fruntea minții cu cei care vă urmăresc marca, atunci trebuie să creați și să distribuiți în mod constant conținut nou. Luați în considerare Gary V, care a postat aproape zilnic un episod din WineLibraryTV pe YouTube, timp de cinci ani. Desigur, acesta este un exemplu destul de extrem, dar cu siguranță necesită diligență și dăruire dacă doriți cu adevărat să construiți o relație continuă cu publicul dvs.

În al doilea rând, ce valoare aduci la masă? Împărtășiți informații noi? Este divertismentul propunerea ta de valoare? Sunteți un lider de gândire în spațiul de vânzări și marketing? Dacă vrei cu adevărat să-ți dezvolți brandul personal, atunci trebuie să mergi pe jos și să împărtășești informații în domeniul tău de expertiză.

Oamenii sunt atrași de mărcile personale datorită autenticității, relatabilității și valorii. Dacă nu ești pasionat de ceea ce împărtășești, va fi dificil să fie conceput ca un conținut autentic. Dacă nu folosiți canalele sociale potrivite, nu vă veți raporta la publicul potrivit. Dacă nu puteți oferi valoare reală, atunci marca dvs. pur și simplu nu va câștiga expunere.

Cele mai bune căi de partajare a conținutului valoros includ:

• Podcasting. Oamenii sunt mai ocupați ca niciodată, iar podcasturile pot umple cu ușurință acele lacune de timp mai mici din zilele ascultătorilor într-un mod distractiv și ușor de digerat. Podcasturile creează, de asemenea, o conexiune mai personală între ascultători și influenți.
• Blogging/articole. Cuvântul scris bun de modă veche nu va merge nicăieri în curând. Indiferent dacă scrieți pe un blog personal sau folosiți platforme precum Quora și Medium, scrierea de conținut de formă mai lungă este o cale puternică pentru livrarea valorii.
• Rețelele de socializare. Aceste canale puternice permit utilizatorilor să combine conținutul scris cu conținutul foto și video pentru a stimula implicarea în bucăți de dimensiuni mici.

6. Construiește o comunitate

Fără adepți dedicați și parteneri implicați, mărcile personale nu ar avea același calibru de oportunități de a crește și de a prospera.

Urmaritori

Adepții tăi sunt o măsură cheie pentru creșterea brandingului personal. Dar, mai important, urmăritorii, abonații și conexiunile pe toate canalele tale de socializare reprezintă corpul tău principal de ascultători. Aceștia sunt cei mai interesați de ceea ce ai de spus și care ar fi cel mai dispuși să-și asume o recomandare de produs sau serviciu. Acest public este pârghia ta. Pentru a vă menține urmăritorii, trebuie să aveți un brand clar și consistent și trebuie să continuați să oferiți valoare publicului dvs.

De exemplu, Emma Watson este binecunoscută pentru că este activă din punct de vedere politic pe Instagram și pentru promovarea mărcilor care se aliniază cu convingerile sale politice și socio-culturale.

Emma și-a construit un brand personal foarte distinct și, dacă ar fi să-și schimbe atenția către ceva precum fitness, și-ar dilua marca și ar putea pierde o parte considerabilă din urmăritorii ei loiali .

Parteneriate

Colaborarea este acest lucru frumos în care (în general) nimeni nu pierde, mai ales în domeniul marketingului pe rețelele sociale și al brandingului personal. Luând legătura cu alți lideri de gândire din nișa dvs. sau lideri de gândire din nișe terțiare care ar putea împărtăși același public, aveți ocazia de a colabora și de a dezvolta ambele audiențe.

Posibile idei de colaborare:

• Preluări de cont. Faceți schimb reciproc de conturi de Instagram pentru o zi pentru a crea postări și povești care vă promovează propriul brand într-un mod distractiv.
• Co-creați conținut. Dacă marca dvs. se învârte în jurul fitnessului, întâlniți-vă cu alți influenți de fitness și organizați o competiție de ghemuit pe care o puteți filma și organiza pe numeroase canale
• Strigate. Negociați conținut posibil pe care l-ați putea partaja pentru a vă oferi reciproc o mențiune personală.
• Comercializați backlink-uri. Dacă sunteți pasionat de blogging/articole, s-ar putea să doriți să vă mulțumiți unul altuia în următorul conținut. Backlinkurile organice vă vor ajuta să creșteți autoritatea domeniului site-ului dvs. personal sau de afaceri.

Pentru a trece la nivelul următor, puteți folosi instrumente noi, cum ar fi Slack, pentru a crea comunități literale în care cei mai dornici adepți și colaboratori vă pot contacta direct, împărtăși informații noi sau, eventual, pot avea acces la conținut restricționat. Cu cât poți oferi mai multă valoare altora, cu atât brandul tău va deveni mai puternic.

7. Conectați-vă marca personală la rezultatele afacerii

Aici devine suculent, dar numai dacă ai răbdare. Ai depus tot acest timp și efort pentru a crea un brand personal rafinat, ai un public dedicat și loial, iar acum ești bine poziționat pentru a culege beneficiile. Cheia aici este că propunerea de afaceri pe care doriți să o furnizați trebuie să fie aliniată cu tipul de brand pe care l-ați construit.

Există câteva moduri în care puteți folosi mărcile personale pentru afaceri:

1. Dacă sunteți mai interesat să vă hobby cu noua reputație, ați putea căuta să asigurați contracte de micro-influență pe rețelele sociale și să promovați diferite produse și servicii (existente) pentru publicul dvs. După cum am văzut cu Ricky Forbes, el este acum un promotor major atât pentru Mark's, cât și pentru Clif, care se aliniază foarte strâns cu brandul său de aventurier.
2. Dacă sunteți mai mult de tip Gary V, atunci vă puteți folosi marca personală ca bază pentru crearea unei afaceri. Lucrând la afacerea tatălui său și construind un brand personal, Gary a descoperit că avea un talent pentru marketingul pe internet, ceea ce l-a determinat să-și lanseze uriasa firmă de marketing, VaynerMedia. Nicolas Cole a descoperit un talent pentru scris și a folosit-o pentru a-și impulsiona dezvoltarea carierei. S -ar putea să descoperi un talent pentru crearea de videoclipuri și acum ai un brand dovedit și puternic pentru a-ți promova noua afacere.
3. În cele din urmă, brandingul personal nu trebuie să vizeze neapărat obiectivele antreprenoriale. Destul de des, poate fi folosit pur și simplu pentru a se stabili ca o autoritate, ceea ce poate îmbunătăți șansele individuale de a obține acea promovare mare sau de a obține acel loc de muncă de profil înalt la compania visurilor tale.

De ce reușesc mărcile personale

Nu mă înțelege greșit, mulți oameni investesc mult timp și efort în aceste lucruri și nu își dau seama de plată. Cu toate acestea, cei care o fac corect tind să realizeze succese masive. Iata de ce.

Construirea unei mărci necesită disciplină

Nu este o sarcină mică să aduni mii de urmăritori dedicați pe orice număr de platforme sociale și web. Acest lucru necesită timp, energie, efort și creativitate. Persoanele care sunt capabile să atragă cu succes un public și să construiască o comunitate în jurul rețelei lor de valori vor avea disciplina de care va avea nevoie și pentru a reuși în afaceri.

Oamenii au încredere în oameni

Este un fapt simplu. Când parcurgeți feedul Facebook și vedeți un perete de conținut sponsorizat cu nume de companii aplicate, probabil că nu veți face clic pe niciunul dintre ele, dar dacă vedeți un articol pe care unul dintre prietenii dvs. l-a distribuit, creat de un ființă umană reală, rata de clic va crește. Suntem creaturi sociale și vrem să ne auzim unul de celălalt, iar mărcile personale ne permit să reducem această diferență.

Gânduri finale

Internetul ne-a oferit poarta de acces supremă, permițând indivizilor să folosească platformele sociale pentru a forma relații personale cu oameni de la capetele opuse ale globului. Aceste mărci au condus faima și averea la improbabil și au permis multora să transcende sistemul capitalist tradițional.

Iată procesul:

1. Identificați-vă punctele forte și pasiunile
2. Identificați rezultatul dorit
3. Deveniți un expert în materie
4. Selectați Platforme sociale cheie
5. Distribuiți frecvent conținut și oferiți valoare
6. Construiește o comunitate
7. Conectați-vă marca personală la rezultatele afacerii

Acum, ia niște hârtie, ia un pix și află ce valoare poți oferi lumii pe care nimeni altcineva nu o poate oferi.