12 soluzioni di prima qualità per la generazione di lead B2B di alta qualità

La generazione di lead B2B non consiste solo nel portare il maggior numero possibile di contatti, ma nel trovare la giusta misura tra le aziende. Sebbene sia necessario un quadro strategico generale per i tuoi sforzi B2B, abbiamo anche messo insieme alcune soluzioni software di generazione di lead B2B che, utilizzate in sequenza e in scala, ti garantiranno le informazioni e il piano aziendale per trovare i clienti e i partner giusti.

Come vedrai dai layout dei prezzi, il processo è scalabile, ma abbiamo messo insieme questo elenco particolare per soddisfare l'intero spettro di dimensioni aziendali, dall'imprenditore all'impresa. Quindi, mentre è certamente possibile utilizzare alcune di queste soluzioni in modo conveniente, abbiamo anche predisposto soluzioni per la gestione di grandi budget pubblicitari, grandi campagne e grandi eventi (sebbene la maggior parte dei SaaS di livello aziendale richiederà di contattare il fornitore per prezzo).

Lavoreremo fino a questo, però. Per ora, iniziamo con alcune ricerche.

Raccolta dati

Zoominfo

È sempre bene iniziare con il quadro generale, quindi inizia i tuoi viaggi di lead generation B2B sfruttando dati e soluzioni di contatto come Zoominfo per mettere insieme un elenco di potenziali obiettivi di sensibilizzazione. Sebbene ci siano concorrenti nel mercato dei dati di lead gen (Slintel, ad esempio), Zoominfo vanta ancora il più grande set di dati nel suo campo. Per un quadro relativamente completo del tuo mercato di riferimento e dei suoi attori principali, l'ampiezza dei dati di Zoominfo è ancora immensamente vantaggiosa.
Per la sequenza B2B che stiamo descrivendo qui, ti consigliamo di iniziare creando un elenco basato su:

• Dimensioni dell'azienda (numero di dipendenti)
• Entrate annuali

E, se sei nella sfera tecnologica:

• Soluzioni tecnologiche attualmente utilizzate (disponibili con aggiornamento)

Soluzioni come Zoominfo stanno diventando sempre più essenziali nel processo di generazione di lead B2B e probabilmente vedremo che le informazioni disponibili diventeranno più ampie e sempre più accurate nei prossimi anni. Anche se probabilmente non sarai ancora in grado di contattare direttamente molte di queste aziende, questa fase di base ti darà un'idea di chi vuoi che siano i tuoi clienti ideali ed è un buon modo per prepararti alla fase successiva, Basata sull'account Marketing.

Costo : contattare il venditore

ABM

MRP Prelytix

Il marketing basato sull'account (o ABM) era un processo tassativo con ricompense incerte. Ma, nel mondo degli affari moderno, puoi sfruttare vari big data e soluzioni di intelligenza artificiale per aggirare la fase faticosa dell'ABM e iniziare a mettere insieme un elenco di aziende che sono probabili partner B2B. Una di queste soluzioni, MRP Prelytix, perfeziona notevolmente il processo ABM utilizzando l'analisi predittiva (da cui il nome) per ottimizzare le campagne di marketing basate sugli intenti. Tra gli altri dati, MRP Prelytix mostra:

• quali segmenti e tipi di acquirenti sono interessati al tuo prodotto e alla tua azienda
• quali proposte di valore risuoneranno con le tue prospettive più probabili
• quali verticali sono interessati ai diversi componenti della tua offerta di prodotti e quali contenuti rispondono alle loro esigenze

L'ABM può essere un processo faticoso e talvolta deludente, ma con strumenti come MRP Prelytix, hai un mezzo per condurre l'ABM che è di gran lunga superiore alla ricerca e alla speculazione che il processo richiedeva.

Costo: contattare il fornitore

Automazione del marketing

Vendasta

Poiché Vendasta è una piattaforma di commercio end-to-end, verrà visualizzata alcune volte in questo processo. Per ora, iniziamo dalla parte superiore della canalizzazione. Rispetto ad alternative simili, la Marketing Automation di Vendasta è, beh, in realtà automatizzata. Con Vendasta, la generazione di lead, i contenuti personalizzati e la consegna in massa di e-mail sono tutti automatizzati. Con un'esperienza UX eccezionale sia per te che per i tuoi clienti, Marketing Automation, rinominata per la tua azienda, diventa la tua soluzione centralizzata top-of-the-funnel. L'automazione del marketing di Vendasta si collega direttamente al CRM interno della piattaforma, quindi non devi preoccuparti delle integrazioni o di uno stack tecnologico fuori controllo.
In alternativa, usa semplicemente Marketing Automation come modulo separato integrato con le tue soluzioni esistenti.

Intelligenza pubblicitaria

Ad Espresso

AdEspresso di Hootsuite è una piattaforma di ottimizzazione degli annunci per Facebook, Instagram e Google. Le sue funzionalità di test e analisi degli annunci sono particolarmente utili per il B2B: testando e monitorando diversi annunci, inizierai a farti un'idea migliore di quella partnership ideale.
AdEspresso ti fornisce informazioni demografiche chiare su chi sta rispondendo ai tuoi annunci, ottimo non solo per avere un'idea di lead specifici, ma anche per aiutarti a creare una rete più ampia determinando l'efficacia delle tue persone di marketing. Sebbene ogni livello di abbonamento abbia numerose funzionalità, si basano principalmente sulla quantità di spesa pubblicitaria che l'automazione può coprire.

Monitoraggio dei visitatori del sito web

Leadfeeder

Dopo aver avviato le tue campagne di marketing, vedrai (si spera) un aumento del tuo traffico web, ma sfortunatamente molti di questi visitatori rimarranno anonimi. Leadfeeder è una soluzione (tra le tante) che ti consente di tracciare i visitatori del sito Web e dare priorità ai lead in base al settore, alle dimensioni dell'azienda, al paese di attività e così via, fornendo informazioni specifiche sui lead e un'idea di chi è interessato alla tua attività in generale .

Leadfeeder lo fa estraendo i dati da Google Analytics (tramite l'API di Google Analytics) e combinandoli con i dati IP. Con dati IP arricchiti, Leadfeeder mette insieme le informazioni sul contatto che ricevi in ​​base alle tue categorie prioritarie. Poiché stiamo parlando di B2B, non stai prendendo di mira un consumatore casuale, ma piuttosto qualcuno con un'attività relativamente simile (e compatibile con) la tua. Se decidi di contattare qualcuno dal traffico del tuo sito Web in una capacità B2B, probabilmente puoi spiegare cosa può offrire direttamente la tua attività, quindi non invierai solo spam ai tuoi potenziali clienti, ma offrirai loro soluzioni specifiche per le loro attività specifiche.

Marketing conversazionale

Deriva

I chatbot e le soluzioni di chat dal vivo sono una parte importante per trovare la giusta corrispondenza di partnership B2B. Con anche poche domande, puoi determinare la dimensione dell'azienda, il segmento e i punti critici di un visitatore del sito Web, qualificando efficacemente il lead.
Il set più completo di offerte di Drift include:

• Chat dal vivo
• Chatbot
• ABM Chat (che inizia con domande più specifiche)
• Organizzatore della riunione (all'interno della chat)
• Video (all'interno della chat)
• Accesso mobile
• Email (gestione delle risposte, recapito e bot di posta elettronica)

La piattaforma conversazionale Drift porta questo al livello successivo e arricchisce l'importante elemento conversazionale della creazione di relazioni B2B di lunga durata. Tra un forte chatbot che rileva le domande e una serie di chat dal vivo e prodotti di risposta e-mail, Drift riduce la dipendenza di un'azienda B2B dai moduli ed esprime l'interesse e l'intento interaziendali dietro le migliori partnership B2B.

Trova indirizzo e-mail

Hunter.io

Per i visitatori e i potenziali clienti per i quali non disponi ancora delle informazioni di contatto complete, i cercatori di indirizzi e-mail come Hunter.io sono un'opzione. Naturalmente, questa non è una scienza esatta, motivo per cui il punteggio di fiducia di Hunter lo rende particolarmente pratico per quello che fa.
Tieni presente che questo non renderà le tue e-mail magicamente conformi. Per evitare lo spamming, assicurati di conoscere le leggi sulla posta elettronica delle varie giurisdizioni dei tuoi potenziali clienti. Il prezzo di Hunter.io è determinato da richieste mensili, ognuna delle quali consiste in ricerca di dominio, ricerca e-mail e verifica e-mail.

LinkedIn

Anche se può sembrare ovvio, LinkedIn è sicuramente uno dei componenti più importanti per una strategia B2B di successo. In effetti, è stato ipotizzato che fino all'80% dei lead B2B provenga da LinkedIn ( Brafton ).

È importante sottolineare che la tua strategia LinkedIn spesso non necessita di un componente software aggiuntivo . Sebbene vari prodotti automatizzino le esplosioni di messaggi di LinkedIn, non sono un'opzione consigliabile. Innanzitutto, con una copia generica e non personalizzata, le origini dei messaggi automatizzati di LinkedIn tendono ad essere abbastanza ovvie. In secondo luogo, e soprattutto, LinkedIn ti scoraggerà sicuramente dallo spammare il loro sistema. In termini di base, stai già violando il contratto utente di LinkedIn utilizzando queste soluzioni e quasi sicuramente riceverai un messaggio di avviso. La linea di fondo? Cammina con cautela.

Invece, mantieni semplicemente una presenza LinkedIn reale e sana. Anche se può essere un po' banale, è una parte molto importante della conversazione B2B. Per un vero successo B2B, vorrai che i rappresentanti esecutivi di entrambe le aziende si incontrino ad un certo punto.

Sales Navigator di LinkedIn ti consente di ottenere il massimo dalla sua rete fornendoti informazioni dettagliate dalle interazioni con i contenuti della tua azienda. Ancora una volta, il B2B consiste nel trovare le giuste corrispondenze per partnership e collaborazioni potenti e a lungo termine. In parole povere, fare il massimo possibile con la rete di LinkedIn e le sue informazioni è un must per il B2B.

Recupero e cattura dei lead

Partecipa

Anche se questo passaggio potrebbe non verificarsi esattamente in questa fase del processo, è importante sottolinearlo. Tutti i B2B di successo devono farsi conoscere con tutti i mezzi necessari, ma ciò significa che i lead provenienti da eventi e apparenze potrebbero non essere ancora nella tua pipeline attuale. Ecco perché le soluzioni di recupero e acquisizione dei lead, prodotti che tengono traccia dei tuoi lead da vari eventi, apparizioni e gruppi, sono diventati una componente sempre più importante del processo di lead B2B. L'utilizzo di una soluzione di recupero e acquisizione dei lead di un evento come Attendify ti consente di ottenere il massimo dai tuoi eventi e, soprattutto, dimostra il ROI per investire in tali eventi.
Il recupero e l'acquisizione dei lead è, per molti versi, più facile nel mondo B2B in cui i partecipanti all'evento sono più consapevoli dei vantaggi reciproci rispetto ai consumatori, quindi le informazioni sui lead in una soluzione come Attendify tendono a essere abbastanza solide dopo gli eventi B2B.

CRM

Per la relazione di vendita e l'elemento di conversione del tuo processo di generazione di lead B2B, offriremo diverse opzioni e i vantaggi associati.

forza vendita

Salesforce è la soluzione CRM più conosciuta e regge ancora sotto molti aspetti. Utilizzabile sia in applicazioni B2C che B2B, Salesforce offre agli utenti le funzionalità di automazione del marketing previste, come automazione delle campagne, informazioni dettagliate sulle vendite, monitoraggio dei potenziali clienti, automazione dei servizi e del supporto, API aperte e altro ancora.

Al di fuori di questa (ora) funzionalità standard, Salesforce si distingue quando si tratta di monitoraggio dei potenziali clienti e analisi dei lead, offrendo alcune delle più solide informazioni sui potenziali clienti disponibili per i professionisti del marketing.

Una delle maggiori insidie ​​di Salesforce è la sua dipendenza dal mercato AppExchange e dai costi associati all'aggiunta di applicazioni di terze parti per soddisfare le tue esigenze specifiche. Anche la piattaforma Salesforce è diventata alquanto frammentata a causa della separazione dei servizi in vari "cloud" (es. cloud di servizi, cloud di marketing, ecc.).

Centro vendite e successo

Sales & Success Center è il CRM basato sull'intelligenza artificiale di Vendasta ed è progettato specificamente per te e il tuo team di vendita per conquistare il mercato B2B locale. Poiché gli imprenditori sono spesso troppo occupati con le proprie operazioni, è importante che le soluzioni di lead generation B2B ti dicano quando il potenziale cliente è pronto per l'acquisto.

Sebbene il CRM di Vendasta organizzi la tua pipeline di vendita, è più di questo: Sales & Success Center trasforma il tuo team di vendita in esperti locali con informazioni chiare e attuabili per i tuoi clienti. Con il reporting continuo, ti affermi come fornitore affidabile di soluzioni digitali e altro ancora per i tuoi clienti.

Sales & Success Center vanta sia la connettività inter-piattaforma che la modularità, quindi usalo da solo o insieme alla piattaforma Vendasta per la vendita alle PMI o per il B2B aziendale .

Integratore di collaborazione

Integratore IBM Sterling B2B

Congratulazioni! Ora che hai convertito il tuo lead in un partner B2B, puoi compiere i prossimi passi verso la sincronizzazione delle tue attività e l'ottimizzazione delle tue offerte e dei tuoi dati. Per questo, potresti prendere in considerazione una soluzione come IBM Sterling B2B Integrator. Sebbene ci siano altre opzioni, IBM Sterling B2B Integrator rimane la prima scelta sul mercato. L'integratore B2B di IBM è una soluzione B2B sempre attiva e iperconnessa in grado di gestire catene di approvvigionamento complesse e grandi scambi di messaggistica elettronica. La sua fama è il suo notevole livello di sicurezza: a titolo di esempio, ogni transazione che passa attraverso la Federal Reserve statunitense passa attraverso IBM Sterling (fino al rilascio di FedNow ).
L'intera portata dell'integratore di IBM non può essere espressa qui. Tuttavia, ti assicuriamo che, di fatto, è ancora lo standard del settore per i dati B2B su qualsiasi scala, dagli imprenditori ai marchi globali, e dovrebbe rimanere una considerazione per la connettività dei canali.

Costo : ~$450/licenza

Piattaforma, mercato e servizi

Vendasta

Ora che la tua relazione B2B è stata stabilita, avrai bisogno di un posto dove questa opportunità di business possa vivere e prosperare. Entra Vendasta (di nuovo). Naturalmente, puoi ancora espanderti e fare riferimento alle informazioni da queste altre soluzioni, ma, come molti utenti Vendasta, potresti preferire mantenere il tuo processo di generazione di lead centrato nella piattaforma. In tal caso, torna alla fase di generazione dei lead di Vendasta e ripeti per ridimensionare.

Conclusione

Introducendo queste soluzioni software nel tuo processo di lead generation, ti fornirai le informazioni e le strategie di marketing necessarie per coltivare eccellenti relazioni e partnership con i clienti B2B. Come sicuramente saprai, un buon B2B è tutto incentrato sulla comunicazione e sulla ricerca dell'accordo di partnership ottimale. A questo punto dovresti avere un'idea precisa di come la tua azienda e le attività dei tuoi nuovi partner possono lavorare insieme andando avanti.

Detto questo, la tecnologia è solo un pezzo del più ampio puzzle di lead generation. Associando ottimi strumenti alle giuste tattiche, puoi amplificare il successo dei tuoi programmi di lead generation. Dai un'occhiata alla nostra guida fondamentale di 300 pagine alla generazione di lead per scoprire 39 strategie che puoi abbinare a questi strumenti best-in-class.