高品質のB2Bリードジェネレーションのための12のトップシェルフソリューション

B2B リード ジェネレーションは、できるだけ多くのリードを獲得することだけではなく、ビジネス間の適切な適合性を見つけることでもあります。 B2B の取り組みには全体的な戦略的フレームワークが必要ですが、適切な顧客とパートナーを見つけるための情報とビジネス プランを確実に入手できるように、順番に使用して規模を拡大できる B2B リード ジェネレーション ソフトウェア ソリューションもまとめました。

価格レイアウトからわかるように、プロセスはスケーラブルですが、起業家から大企業まで、あらゆる規模のビジネスに対応するために、この特定のリストをまとめました. したがって、これらのソリューションの一部を費用対効果の高い方法で使用することは確かに可能ですが、大きな広告予算、大規模なキャンペーン、および大規模なイベントを処理するためのソリューションにも対応しています (ただし、ほとんどのエンタープライズ層の SaaS では、ベンダーに連絡する必要があります)。価格）。

ただし、それまでは努力します。 とりあえず、色々調べてみようかな。

データ収集

ズーム情報

全体像から始めることは常に良いことなので、Zoominfo のようなデータとコンタクト ソリューションを活用して潜在的なアウトリーチ ターゲットのリストを作成することから、B2B リード ジェネレーション ジャーニーを開始します。 リード ジェネレーション データ市場には競合他社が存在しますが (たとえば、Slintel)、Zoominfo は依然としてその分野で最大のデータ セットを誇っています。 ターゲット市場とその主なプレーヤーを比較的包括的に把握するには、Zoominfo の幅広いデータが依然として非常に有益です。
ここで説明している B2B シーケンスでは、以下に基づいてリストを作成することから始めます。

• 会社規模（従業員数）
• 年間収益

そして、あなたが技術分野にいる場合：

• 現在使用されているテクノロジ ソリューション(アップグレードで利用可能)

Zoominfo のようなソリューションは、B2B の見込み客獲得プロセスにおいてますます重要になってきており、今後数年間で利用可能な情報がより広範囲に、より正確になると思われます。 これらの企業の多くにはまだ直接連絡を取ることができない可能性がありますが、この基本的な段階では、理想的なクライアントをどのような人にしたいかのアイデアを得ることができ、次の段階であるアカウントベースの準備をするのに良い方法です。マーケティング。

費用:ベンダーにお問い合わせください

ABM

MRP プレリティックス

アカウントベースのマーケティング (または ABM) は、以前は不確実な報酬を伴う課税プロセスでした。 しかし、現代のビジネスの世界では、さまざまなビッグデータと AI ソリューションを活用して、ABM の単調なフェーズを回避し、B2B パートナーになりそうなビジネスのリストをまとめ始めることができます。 そのようなソリューションの 1 つである MRP Prelytix は、予測分析 (名前の由来) を使用してインテントベースのマーケティング キャンペーンを最適化することで、ABM プロセスを大幅に改善します。 他のデータの中でも、MRP Prelytix は次のことを示しています。

• あなたの製品や会社に興味を持っているセグメントとバイヤーのタイプはどれですか
• 最も可能性の高い見込み客の心に響く価値提案はどれか
• どの業種が製品提供のさまざまなコンポーネントに関心を持っているか、どのコンテンツが彼らのニーズに応えているか

ABM は負担が大きく、時にはがっかりするプロセスになる可能性がありますが、MRP Prelytix のようなツールを使用すると、プロセスで必要とされていた調査や推測よりもはるかに優れた ABM を実行する手段が得られます。

費用:ベンダーにお問い合わせください

マーケティングオートメーション

ヴェンダスタ

Vendasta はエンド ツー エンドのコマース プラットフォームであるため、このプロセスで数回登場します。 とりあえず、じょうごの上部から始めましょう。 同様の代替手段と比較して、Vendasta のマーケティング オートメーションは実際に自動化されています。 Vendasta を使用すると、リードの生成、パーソナライズされたコンテンツ、一括メール配信がすべて自動化されます。 あなたとあなたのクライアントの両方に優れた UX エクスペリエンスを提供するマーケティング オートメーション (あなたの会社用にブランド変更されたもの) は、一元化されたファネルのトップ ソリューションになります。 Vendasta のマーケティング オートメーションは、プラットフォームの内部 CRM に直接結びついているため、統合や制御不能な技術スタックについて心配する必要はありません。
あるいは、Marketing Automation を既存のソリューションに統合された別のモジュールとして使用するだけです。

広告インテリジェンス

アドエスプレッソ

Hootsuite の AdEspresso は、Facebook、Instagram、および Google 広告の広告最適化プラットフォームです。 その広告テスト機能と分析は、B2B に特に役立ちます。さまざまな広告をテストして追跡することで、理想的なパートナーシップについてより良いアイデアを得ることができます。
AdEspresso は、広告に反応しているユーザーに関する明確な人口統計情報を提供します。これは、特定の見込み客を把握するだけでなく、マーケティング ペルソナの有効性を判断することで、より広いネットをキャストするのにも役立ちます。 各サブスクリプション層には多数の機能がありますが、それらは主に自動化がカバーできる広告費の量に基づいています.

ウェブサイト訪問者追跡

リードフィーダー

マーケティング キャンペーンを開始すると、(うまくいけば) Web トラフィックが増加しますが、残念ながら、これらの訪問者の多くは匿名のままです。 Leadfeeder は、Web サイトの訪問者を追跡し、業界、会社の規模、事業を行っている国などに基づいて見込み客に優先順位を付け、特定の見込み客の情報と、一般的にあなたのビジネスに興味を持っている人についてのアイデアを提供するソリューションです。 .

Leadfeeder は、Google アナリティクスから (Google アナリティクス API を介して) データを取得し、それを IP データと組み合わせることによってこれを行います。 強化された IP データを使用して、Leadfeeder は優先カテゴリに基づいて受け取った連絡先に関する情報をまとめます。 B2B について話しているので、ランダムな消費者をターゲットにするのではなく、あなたのビジネスと比較的類似した (そして互換性のある) ビジネスを持つ誰かをターゲットにしています。 B2B のキャパシティで Web サイトのトラフィックから誰かに連絡することに決めた場合は、おそらく、あなたのビジネスが彼らに直接提供できるものを説明することができます。そうすれば、見込み客にスパムを送信するだけでなく、特定のビジネス向けの特定のソリューションを提供することにもなります.

会話型マーケティング

ドリフト

チャットボットとライブ チャット ソリューションは、適切な B2B パートナーシップを見つける上で重要な要素です。 いくつかの質問でも、Web サイト訪問者の企業規模、セグメント、および特定の設定された問題点を特定して、リードを効果的に特定できます。
Drift のより完全な製品セットには、以下が含まれます。

• ライブチャット
• チャットボット
• ABM チャット(より具体的な質問で始まります)
• 会議の主催者(チャット内)
• ビデオ(チャット内)
• モバイルアクセス
• メール(返信管理、到達率、メール ボット)

Drift 会話型プラットフォームは、これを次のレベルに引き上げ、長期的な B2B 関係を構築するための重要な会話要素を具体化します。 Drift は、強力な質問検出チャットボットと多数のライブ チャットおよび電子メール応答製品の間で、B2B 企業のフォームへの依存を軽減し、最高の B2B パートナーシップの背後にあるビジネス間の関心と意図を表現します。

メールアドレスファインダー

ハンターアイオ

まだ完全な連絡先情報を持っていない訪問者や見込み客の場合、Hunter.io のようなメール アドレス ファインダーはオプションです。 もちろん、これは正確な科学ではありません。そのため、Hunter の信頼度スコアリングが、その機能にとって特に実用的なものになっています。
これにより、メールが魔法のように準拠するわけではないことに注意してください。 スパム行為を避けるために、見込み客のさまざまな法域の電子メールに関する法律に精通していることを確認してください。 Hunter.io の価格は、ドメイン検索、メール ファインダー、メール検証で構成される月々のリクエストによって決まります。

リンクトイン

当たり前のように思えるかもしれませんが、LinkedIn は間違いなく B2B 戦略を成功させるための最も重要な要素の 1 つです。 実際、B2B リードの 80% が LinkedIn ( Brafton )から発生していると推測されています。

多くの場合、LinkedIn 戦略には追加のソフトウェア コンポーネントは必要ないことを強調することが重要です。 さまざまな製品が LinkedIn メッセージのブラストを自動化しますが、推奨されるオプションではありません。 まず第一に、パーソナライズされていない一般的なコピーでは、自動化された LinkedIn メッセージの発信元がかなり明白になる傾向があります。 第二に、そして最も重要なこととして、LinkedIn は、システムにスパムを送信することを確実に思いとどまらせます。 基本的に、これらのソリューションを採用することで、 LinkedIn のユーザー契約に違反していることになり、ほぼ確実に警告メッセージが表示されます。 結論は？ 慎重に踏みます。

代わりに、真の健全な LinkedIn プレゼンスを維持するだけです。 少し陳腐かもしれませんが、これは B2B 会話の非常に重要な部分です。 B2B で真の成功を収めるためには、両方のビジネスの代表者がいずれかの時点で会う必要があります。

LinkedIn の Sales Navigator を使用すると、会社のコンテンツとのやり取りから洞察を得ることができ、そのネットワークを最大限に活用できます。 繰り返しになりますが、B2B とは、強力で長期的なパートナーシップとコラボレーションに適したものを見つけることです。 率直に言って、LinkedIn のネットワークとその洞察を最大限に活用することは、B2B にとって必須です。

リードの検索と獲得

出席する

このステップは、プロセスのこの段階で正確に行われるとは限りませんが、指摘しておくべき重要なステップです。 成功しているすべての B2B は、必要なあらゆる手段を通じて知名度を高める必要がありますが、それは、イベントや出演からのリードがまだ実際のパイプラインにない可能性があることを意味します。 そのため、さまざまなイベント、外観、およびグループからリードを追跡する製品である、リード検索およびキャプチャ ソリューションが、B2B リード プロセスにとってますます重要なコンポーネントになっています。 Attendify のようなイベント リードの検索およびキャプチャ ソリューションを使用すると、イベントを最大限に活用でき、さらに重要なことに、それらのイベントへの投資に対する ROI を証明できます。
イベント参加者が消費者よりも相互利益を認識している B2B の世界では、リードの検索と獲得は多くの点で簡単です。

CRM

B2B リード生成プロセスの販売関係とコンバージョン要素について、いくつかのオプションとそれに関連する利点を提供します。

セールスフォース

Salesforce は最も広く知られている CRM ソリューションであり、多くの点で今でも持ちこたえています。 B2C と B2B の両方のアプリケーションで使用できる Salesforce は、キャンペーンの自動化、販売の洞察、見込み客の追跡、サービスとサポートの自動化、オープン API など、期待されるマーケティング自動化機能をユーザーに提供します。

この (現在の) 標準機能以外では、Salesforce は見込み客の追跡とリード分析に関して際立っており、マーケティング担当者が利用できる最も強力な見込み客の洞察のいくつかを提供します.

Salesforce の最大の落とし穴の 1 つは、AppExchange マーケットプレイスへの依存と、独自のニーズを満たすためにサードパーティ アプリケーションを追加するための関連コストです。 また、Salesforce プラットフォームは、サービスをさまざまな「クラウド」 (サービス クラウド、マーケティング クラウドなど) に分離することで、多少断片化されています。

セールス & サクセス センター

Sales & Success Center は Vendasta の AI 駆動型 CRM であり、あなたとあなたの営業チームが地元の B2B 市場を征服するために特別に設計されています。 ビジネス オーナーは自身の業務で多忙を極めることが多いため、B2B リード ジェネレーション ソリューションでは、見込み客がいつ購入する準備ができているかを知らせることが重要です。

Vendasta の CRMはセールス パイプラインを整理しますが、それだけではありません。Sales & Success Center は、セールス チームをローカル エキスパートに変え、明確で実用的なインサイトをクライアントに提供します。 継続的なレポートにより、クライアントの信頼できるデジタル ソリューションなどのプロバイダーとしての地位を確立できます。

Sales & Success Center は、プラットフォーム間の接続性とモジュール性の両方を備えているため、単独で使用するか、Vendasta のプラットフォームと一緒に使用して、SMB への販売やエンタープライズ B2Bに使用します。

コラボレーション インテグレーター

IBM Sterling B2B インテグレーター

おめでとう！ リードを B2B パートナーに変換したので、次のステップに進み、ビジネスを同期させ、製品とデータを最適化することができます。 このために、IBM Sterling B2B Integrator のようなソリューションを検討できます。 他にも選択肢はありますが、IBM Sterling B2B Integrator は依然として市場でトップの選択肢です。 IBM の B2B インテグレーターは、複雑なサプライ チェーンと大規模な電子メッセージングの交換を処理できる、常時接続のハイパー コネクテッド B2B ソリューションです。 有名なのは、その驚くべきレベルのセキュリティです。たとえば、米国連邦準備制度理事会を通過するすべてのトランザクションは、IBM Sterling を通過します ( FedNowのリリースまで)。
ここでは、IBM のインテグレーターのすべてを表現することはできません。 ただし、実際には、起業家からグローバル ブランドまで、あらゆる規模の B2B データの業界標準であり、チャネルの接続性を考慮する必要があります。

費用: ~$450/ライセンス

プラットフォーム、マーケットプレイス、およびサービス

ヴェンダスタ

B2B 関係が確立されたので、このビジネス チャンスが生きて繁栄するための場所が必要になります。 ヴェンダスタに入る（再び）。 もちろん、これらの他のソリューションからの情報を参照することもできますが、多くの Vendasta ユーザーと同様に、リード生成プロセスをプラットフォームに集中させることを好むかもしれません。 その場合は、Vendasta のリードジェネレーションのステップに戻り、規模を拡大するために繰り返します。

結論

これらのソフトウェア ソリューションをリード ジェネレーション プロセスに導入することで、優れた B2B 顧客関係とパートナーシップを構築するために必要な洞察とマーケティング戦略を身につけることができます。 ご存じのとおり、優れた B2B とは、コミュニケーションと最適なパートナーシップの取り決めを見つけることです。 ここまでで、あなたのビジネスと新しいパートナーのビジネスがどのように連携して前進できるかについて、素晴らしいアイデアが得られたはずです。

そうは言っても、テクノロジーはより広範なリードジェネレーションのパズルの 1 ピースにすぎません。 優れたツールと適切な戦術を組み合わせることで、リード生成プログラムの成功を増幅できます。 300 ページのリード ジェネレーションの基本ガイドをチェックして、これらのクラス最高のツールと組み合わせることができる 39 の戦略を明らかにしてください。