고품질 B2B 리드 생성을 위한 12가지 최고의 솔루션
게시 됨: 2020-07-01B2B 리드 생성은 가능한 한 많은 리드를 가져오는 것이 아니라 비즈니스 간에 올바른 적합성을 찾는 것입니다. B2B 노력에는 전반적인 전략적 프레임워크가 필요하지만, 순서 및 규모에 따라 사용되는 몇 가지 B2B 리드 생성 소프트웨어 솔루션도 함께 제공하여 올바른 고객과 파트너를 찾는 데 필요한 정보와 비즈니스 계획을 확보할 수 있도록 합니다.
가격 책정 레이아웃에서 볼 수 있듯이 프로세스는 확장 가능하지만 기업가에서 기업에 이르기까지 모든 비즈니스 규모를 수용할 수 있도록 이 특정 목록을 함께 넣었습니다. 따라서 이러한 솔루션 중 일부를 비용 효율적인 방식으로 사용하는 것이 확실히 가능하지만 대규모 광고 예산, 주요 캠페인 및 대규모 이벤트를 처리하기 위한 솔루션도 수용했습니다(대부분의 엔터프라이즈 계층 SaaS는 공급업체에 문의해야 가격).
하지만 우리는 그 목표를 달성하기 위해 노력할 것입니다. 지금은 몇 가지 연구를 시작하겠습니다.
데이터 수집
줌인포
항상 큰 그림부터 시작하는 것이 좋으므로 데이터를 활용하고 Zoominfo와 같은 연락처 솔루션을 활용하여 잠재적인 홍보 대상 목록을 작성하여 B2B 리드 생성 여정을 시작하십시오. 리드 젠 데이터 시장(예: Slintel)에는 경쟁자가 있지만 Zoominfo는 여전히 해당 분야에서 가장 큰 데이터 세트를 자랑합니다. 타겟 시장과 주요 업체에 대한 비교적 포괄적인 그림을 보려면 Zoominfo의 광범위한 데이터가 여전히 매우 유용합니다.
여기에서 설명하는 B2B 시퀀스의 경우 다음을 기반으로 목록을 만드는 것으로 시작하는 것이 좋습니다.
- 회사 규모 (직원 수)
- 연간 수익
그리고 만약 당신이 기술 분야에 있다면:
- 현재 사용 중인 기술 솔루션 (업그레이드 시 사용 가능)
Zoominfo와 같은 솔루션은 B2B 리드 생성 프로세스에서 점점 더 중요해지고 있으며 앞으로 몇 년 동안 사용 가능한 정보가 더 광범위하고 정확해짐을 보게 될 것입니다. 아직 많은 회사에 직접 연락할 수는 없지만 이 기본 단계에서는 이상적인 고객이 누구인지에 대한 아이디어를 얻을 수 있으며 다음 단계인 계정 기반 계정을 준비하는 좋은 방법입니다. 마케팅.
비용 : 공급업체에 문의
ABM
MRP 프리틱스
계정 기반 마케팅(또는 ABM)은 불확실한 보상이 수반되는 과세 프로세스였습니다. 그러나 현대 비즈니스 세계에서는 다양한 빅 데이터 및 AI 솔루션을 활용하여 ABM의 고된 단계를 우회하고 B2B 파트너가 될 가능성이 있는 비즈니스 목록을 작성하기 시작할 수 있습니다. 그러한 솔루션 중 하나인 MRP Prelytix는 예측 분석(따라서 이름)을 사용하여 의도 기반 마케팅 캠페인을 최적화함으로써 ABM 프로세스를 크게 개선합니다. 다른 데이터 중에서 MRP Prelytix는 다음을 보여줍니다.
- 귀하의 제품 및 회사에 관심이 있는 세그먼트 및 구매자 유형
- 어떤 가치 제안 이 가장 가능성 있는 잠재 고객에게 반향을 일으킬지
- 제품 오퍼링의 다양한 구성 요소에 관심이 있는 카테고리 와 그들의 요구에 맞는 콘텐츠
ABM은 힘들고 때로는 실망스러운 프로세스일 수 있지만 MRP Prelytix와 같은 도구를 사용하면 프로세스에 필요한 연구 및 추측보다 훨씬 우수한 ABM을 수행할 수 있습니다.
비용: 공급업체에 문의
마케팅 자동화
벤다스타
Vendasta는 종단 간 상거래 플랫폼이므로 이 프로세스에서 몇 번 표시됩니다. 지금은 깔때기의 맨 위에서 시작하겠습니다. 유사한 대안과 비교할 때 Vendasta의 마케팅 자동화는 실제로 자동화되어 있습니다. Vendasta를 사용하면 리드 생성, 개인화된 콘텐츠 및 대량 이메일 전달이 모두 자동화됩니다. 귀사와 귀사의 고객 모두를 위한 뛰어난 UX 경험을 제공하는 Marketing Automation(귀사의 브랜드로 변경)은 중앙 집중식 최상위 퍼널 솔루션이 됩니다. Vendasta의 마케팅 자동화는 플랫폼의 내부 CRM에 직접 연결되므로 통합이나 통제 불가능한 기술 스택에 대해 걱정할 필요가 없습니다.
또는 기존 솔루션과 통합된 별도의 모듈로 마케팅 자동화를 사용하십시오.
| 계층(1년 구독) | 좌석 |
| 무료 시험판 | |
| 시작 : $42/월 | 팀원 1명 |
| 필수품 : $299/월 | 5명의 팀원 |
| 성장 : $499/월 | 10명의 팀원 |
| 규모 : $999/월 | 15명의 팀원 |
| 기업: Vendasta에 문의 |
광고 인텔리전스
아드에스프레소
Hootsuite의 AdEpresso는 Facebook, Instagram 및 Google 광고를 위한 광고 최적화 플랫폼입니다. 광고 테스트 기능과 분석은 B2B에 특히 유용합니다. 다양한 광고를 테스트하고 추적함으로써 이상적인 파트너십에 대한 더 나은 아이디어를 얻을 수 있습니다.
AdEspresso는 광고에 응답하는 사람에 대한 명확한 인구통계학적 정보를 제공하므로 특정 리드에 대한 아이디어를 얻을 뿐만 아니라 마케팅 페르소나의 효율성을 결정하여 더 넓은 범위의 네트워크를 구축하는 데 도움이 됩니다. 각 구독 계층에는 수많은 기능이 있지만 주로 자동화가 처리할 수 있는 광고 지출 금액을 기반으로 합니다.
| 층 | 최대 광고 지출 |
| (연간 청구 기준) | |
| 기본: $58/월 | $3,000/월 |
| 프리미어: $166/월 | $10,000/월 |
| (화이트 라벨링은 다음 계층에서 시작됨) | |
| 엘리트 : $333/월 | $50,000/월 |
| 다이아몬드 : $499/월 | $150,000/월 |
| 엔터프라이즈 250 : $916/월 | $250,000/월 |
| 엔터프라이즈 500 : $1,833/월 | $500,000/월 |
| 엔터프라이즈 750 : $2,749/월 | $750,000/월 |
| 엔터프라이즈 1000: $3,666/월 | $1,000,000/월 |
웹사이트 방문자 추적
리드피더
마케팅 캠페인을 시작한 후 (희망적으로) 웹 트래픽이 증가하는 것을 볼 수 있지만 불행히도 많은 방문자는 익명으로 유지됩니다. Leadfeeder는 웹사이트 방문자를 추적하고 산업, 회사 규모, 운영 국가 등에 따라 리드의 우선 순위를 정할 수 있는 솔루션(여러 개 중)으로 특정 리드 정보와 일반적으로 누가 귀하의 비즈니스에 관심이 있는지에 대한 아이디어를 제공합니다. .
Leadfeeder는 Google Analytics(Google Analytics API를 통해)에서 데이터를 가져와 IP 데이터와 결합하여 이를 수행합니다. 강화된 IP 데이터를 통해 Leadfeeder는 우선 순위가 지정된 카테고리를 기반으로 수신한 연락처에 대한 정보를 정리합니다. 우리는 B2B에 대해 이야기하고 있기 때문에 임의의 소비자를 대상으로 하는 것이 아니라 귀하와 비교적 유사한(및 호환 가능한) 비즈니스를 가진 사람을 대상으로 합니다. 웹사이트 트래픽에서 B2B 역량으로 누군가에게 연락하기로 결정한 경우 비즈니스에서 직접 제공할 수 있는 내용을 설명할 수 있으므로 잠재 고객에게 스팸을 보내는 것이 아니라 특정 비즈니스에 대한 특정 솔루션을 제공할 수 있습니다.
| 비용(매년 청구) | 고유 리드 |
| $0(라이트) | 최대 100개(3일 데이터 보존) |
| $55/월 | 100까지 |
| $71/월 | 101-200 |
| $119/월 | 201-400 |
| $159/월 | 401-700 |
| $179/월 | 701-1000 |
| $259/월 | 1001-2000 |
| $359/월 | 2001-3000 |
| $499/월 | 3001-5000 |
| 공급업체에 문의 | 5001+ |
대화형 마케팅
경향
챗봇과 라이브 채팅 솔루션은 올바른 B2B 파트너십을 찾는 데 중요한 부분입니다. 몇 가지 질문만으로도 웹사이트 방문자의 회사 규모, 부문 및 특정 고충점을 파악하여 리드를 효과적으로 검증할 수 있습니다.
Drift의 보다 완전한 제품 세트에는 다음이 포함됩니다.
- 라이브 채팅
- 챗봇
- ABM 채팅 (보다 구체적인 질문으로 시작)
- 회의 주최자 (채팅 내)
- 비디오 (채팅 내)
- 모바일 액세스
- 이메일 (회신 관리, 전달 가능성 및 이메일 봇)
Drift 대화 플랫폼은 이를 한 단계 더 발전시키고 오래 지속되는 B2B 관계를 만드는 중요한 대화 요소를 구체화합니다. 강력한 질문 감지 챗봇과 다양한 라이브 채팅 및 이메일 응답 제품 사이에서 Drift는 양식에 대한 B2B 회사의 의존도를 줄이고 최고의 B2B 파트너십 이면에 있는 비즈니스 간 관심과 의도를 표현합니다.
| 층 | 주요 추가 기능 |
| 무료 : $0 | 웹사이트 방문자 1:1 채팅 |
| 필수 : $400/월 | 커스텀 봇 |
| 프리미엄 :$1500/월 | 드리프트 인텔 |
| 기업 : 공급업체에 문의 | 드리프트 청중 및 자동화 |
이메일 주소 찾기
헌터.io
아직 전체 연락처 정보가 없는 방문자 및 잠재 고객의 경우 Hunter.io와 같은 이메일 주소 찾기가 옵션입니다. 물론, 이것은 정확한 과학이 아니기 때문에 Hunter의 자신감 점수가 그것이 하는 일에 특히 실용적입니다.
이렇게 하면 이메일이 마법처럼 호환되지 않습니다. 스팸을 피하려면 잠재 고객의 다양한 관할 구역의 이메일 법률을 숙지해야 합니다. Hunter.io의 가격은 도메인 검색, 이메일 찾기 및 이메일 확인으로 구성된 월별 요청에 따라 결정됩니다.
| 층 | 월간 요청 |
| 무료 : $0 | 50 |
| 초보자 : $49/월 | 1,000 |
| 성장 : $99/월 | 5,000 |
| 프로 : $199/월 | 20,000 |
| 기업 : $399/월 | 50,000 |
링크드인
당연한 것처럼 보일 수도 있지만 LinkedIn은 성공적인 B2B 전략의 가장 중요한 구성 요소 중 하나입니다. 실제로 B2B 리드의 80%가 LinkedIn( Brafton )에서 비롯된 것으로 추측됩니다.
LinkedIn 전략에는 종종 추가 소프트웨어 구성 요소 가 필요하지 않다는 점을 강조하는 것이 중요합니다 . 다양한 제품이 LinkedIn 메시지의 폭발을 자동화하지만 권장되는 옵션은 아닙니다. 우선, 개인화되지 않은 일반 사본을 사용하면 자동화된 LinkedIn 메시지의 출처가 상당히 분명한 경향이 있습니다. 두 번째로, 그리고 가장 중요한 것은 LinkedIn이 시스템 스팸 메일을 보내지 않도록 하는 것입니다. 기본적으로 이러한 솔루션을 사용하여 이미 LinkedIn 사용자 계약 을 위반하고 있으며 거의 확실하게 경고 메시지를 받게 됩니다. 결론? 조심스럽게 밟으십시오.
대신, 단순히 실제적이고 건강한 LinkedIn 존재를 유지하십시오. 다소 진부할 수 있지만 B2B 대화에서 매우 중요한 부분입니다. 진정한 B2B 성공을 위해서는 어느 시점에서 두 기업의 임원 대표가 만나기를 원할 것입니다.
LinkedIn의 Sales Navigator를 사용하면 회사 콘텐츠와의 상호 작용에서 얻은 통찰력을 제공하여 네트워크를 최대한 활용할 수 있습니다. 다시 말하지만, B2B는 강력하고 장기적인 파트너십과 협업에 적합한 상대를 찾는 것입니다. 직설적으로 말해서 LinkedIn의 네트워크와 그 인사이트를 최대한 활용하는 것은 B2B의 필수 요소입니다.
| 세일즈 네비게이터 가격 | |
| 전문가 : | $64.99(연간 $779.88) |
| 팀 : | $103.33 |
| 기업: | 공급업체에 문의 |
리드 검색 및 캡처
참석하다
이 단계는 프로세스의 이 단계에서 정확히 발생하지 않을 수 있지만 지적해야 할 중요한 단계입니다. 모든 성공적인 B2B는 필요한 모든 수단을 통해 자신을 알려야 하지만 이는 이벤트 및 출연에서 오는 리드가 아직 실제 파이프라인에 없을 수 있음을 의미합니다. 그렇기 때문에 리드 검색 및 캡처 솔루션, 다양한 이벤트, 모습 및 그룹에서 리드를 추적하는 제품이 B2B 리드 프로세스에서 점점 더 중요한 구성 요소가 되었습니다. Attendify와 같은 이벤트 리드 검색 및 캡처 솔루션을 사용하면 이벤트를 최대한 활용할 수 있으며 더 중요하게는 해당 이벤트에 대한 투자에 대한 ROI를 증명할 수 있습니다.
이벤트 참석자가 소비자보다 상호 이익을 더 잘 알고 있는 B2B 세계에서는 리드 검색 및 캡처가 여러 면에서 더 쉽기 때문에 Attendify와 같은 솔루션의 리드 정보는 B2B 이벤트 후에 상당히 강력한 경향이 있습니다.
| 가상 이벤트 + 앱 가격 | |
| 기본 비용: $1,399 | |
| 브랜드 이벤트 앱: +$2000 | |
| +스트리밍 | 참석자 수 |
| 참석 S: +$1,400 | ~250 |
| M 참석: +$2,450 | ~500 |
| 참석 L: +$3,500 | ~1,000 |
| 참석 XL: +$5,600 | ~2,000 |
| 패키지 | 특징 |
| 스타터: $2,500 | 참석자 500명 등록, 모바일 이벤트 앱, 참석자 데이터 플랫폼, 기본 통합 |
| 프로: $4,000 | +세션 등록 |
| 프리미어 : $5,500 | +고급 통합 |
CRM
B2B 리드 생성 프로세스의 판매 관계 및 전환 요소에 대해 몇 가지 옵션과 관련 이점을 제공할 것입니다.
영업
Salesforce는 가장 널리 알려진 CRM 솔루션이며 여러 측면에서 여전히 유효합니다. B2C 및 B2B 애플리케이션 모두에서 사용할 수 있는 Salesforce는 캠페인 자동화, 판매 통찰력, 잠재 고객 추적, 서비스 및 지원 자동화, 개방형 API 등과 같은 예상되는 마케팅 자동화 기능을 사용자에게 제공합니다.
이 (현재) 표준 기능 외에도 Salesforce는 잠재 고객 추적 및 리드 분석과 관련하여 두각을 나타내어 마케터가 사용할 수 있는 가장 강력한 잠재 고객 통찰력을 제공합니다.
Salesforce의 가장 큰 함정 중 하나는 AppExchange 시장에 대한 종속성과 고유한 요구 사항을 충족하기 위해 타사 응용 프로그램을 추가하는 데 드는 관련 비용입니다. Salesforce 플랫폼도 서비스가 다양한 "클라우드"(예: 서비스 클라우드, 마케팅 클라우드 등)로 분리되면서 다소 단편화되었습니다.
| 층 | 비용 |
| 골자: | $25/사용자/월 |
| 직업적인: | $75/사용자/월 |
| 기업: | $150/사용자/월 |
| 제한 없는: | $300/사용자/월 |
영업 및 성공 센터
Sales & Success Center는 Vendasta의 AI 기반 CRM이며 귀하와 귀하의 영업 팀이 현지 B2B 시장을 정복할 수 있도록 특별히 설계되었습니다. 비즈니스 소유자는 종종 자신의 운영으로 너무 바쁘기 때문에 B2B 리드 생성 솔루션이 잠재 고객 이 구매할 준비가 되었을 때 알려주는 것이 중요합니다 .
Vendasta의 CRM 은 판매 파이프라인을 구성하지만 그 이상입니다. Sales & Success Center는 고객에게 명확하고 실행 가능한 통찰력을 제공하여 영업 팀을 현지 전문가로 전환합니다. 지속적인 보고를 통해 고객이 신뢰할 수 있는 디지털 솔루션 등의 공급자로 자신을 확립할 수 있습니다.
Sales & Success Center는 플랫폼 간 연결성과 모듈성을 모두 자랑하므로 단독으로 사용하거나 Vendasta의 플랫폼과 함께 사용하여 SMB 또는 기업 B2B 에 판매할 수 있습니다.
| 계층(1년 구독) | 좌석 |
| 무료 시험판 | |
| 시작 : $42/월 | 팀원 1명 |
| 필수품 : $299/월 | 5명의 팀원 |
| 성장 : $499/월 | 10명의 팀원 |
| 규모 : $999/월 | 15명의 팀원 |
| 기업: Vendasta에 문의 |
협업 통합자
IBM Sterling B2B 통합자
축하합니다! 이제 리드를 B2B 파트너로 전환했으므로 비즈니스를 동기화하고 제품 및 데이터를 최적화하기 위한 다음 단계를 수행할 수 있습니다. 이를 위해 IBM Sterling B2B Integrator와 같은 솔루션을 고려할 수 있습니다. 다른 옵션이 있지만 IBM Sterling B2B Integrator는 여전히 시장에서 최고의 선택입니다. IBM의 B2B 통합자는 복잡한 공급망과 대규모 전자 메시징 교환을 처리할 수 있는 상시 연결형 B2B 솔루션입니다. 명성에 대한 주장은 놀라운 수준의 보안입니다. 예를 들어, 미국 연방 준비 제도 이사회를 통과하는 모든 거래는 IBM Sterling을 통과합니다( FedNow 가 출시될 때까지 ).
여기에 IBM 통합자의 전체 범위를 표현할 수 없습니다. 그러나 실제로 기업가에서 글로벌 브랜드에 이르기까지 모든 규모의 B2B 데이터에 대한 업계 표준이며 채널 연결에 대한 고려 사항으로 남아 있어야 합니다.
비용 : ~$450/라이센스
플랫폼, 마켓플레이스 및 서비스
벤다스타
이제 B2B 관계가 수립되었으므로 이 비즈니스 기회가 살고 번창할 장소가 필요합니다. Vendasta를 입력하십시오(다시). 물론 이러한 다른 솔루션의 정보를 계속해서 참조할 수 있지만 많은 Vendasta 사용자와 마찬가지로 리드 생성 프로세스를 플랫폼 중심으로 유지하는 것을 선호할 수 있습니다. 이 경우 Vendasta 리드 생성 단계로 돌아가서 규모에 맞게 반복합니다.
결론
리드 생성 프로세스에 이러한 소프트웨어 솔루션을 도입함으로써 우수한 B2B 고객 관계 및 파트너십을 구축하는 데 필요한 통찰력과 마케팅 전략을 제공할 수 있습니다. 아시다시피 좋은 B2B는 의사 소통과 최적의 파트너십을 찾는 것입니다. 지금쯤이면 귀하의 비즈니스와 새로운 파트너의 비즈니스가 앞으로 어떻게 협력할 수 있는지에 대한 훌륭한 아이디어를 얻었을 것입니다.
즉, 기술은 광범위한 리드 생성 퍼즐의 한 조각일 뿐입니다. 훌륭한 도구와 올바른 전술을 결합하면 리드 생성 프로그램의 성공을 확대할 수 있습니다. 300페이지 분량의 리드 생성에 대한 기본 가이드를 확인하여 이러한 동급 최고의 도구와 함께 사용할 수 있는 39가지 전략을 알아보세요.
