O que são páginas de destino?

Quando você executa qualquer campanha para sua pequena empresa, seu objetivo final são as conversões, ou seja, quando os membros de seu público-alvo realizam uma ação específica, como baixar um conteúdo ou até mesmo fazer uma compra.

No entanto, não importa qual seja sua chamada para ação ou quão eficaz seja a cópia do anúncio, simplesmente direcionar as pessoas para a página inicial do site da sua empresa não é uma maneira eficaz de levar as pessoas a essa etapa final. Um bom site de negócios pode ajudar nas conversões, mas uma landing page dedicada a esse call to action é quase essencial para as conversões.

Uma página de destino torna as etapas para a conversão claras e simples, aumentando assim o número de pessoas que agem. Neste post, abordaremos o básico das páginas de destino e como elas ajudam a gerar mais conversões e clientes para sua empresa.

O que é uma página de destino?

Uma página de destino é qualquer página que um visitante acessa ou acessa clicando em um link, seja de outro site, um anúncio de pesquisa paga, uma plataforma de mídia social, um e-mail ou outra fonte. Enquanto uma página da Web típica geralmente contém vários links e oferece vários caminhos de ação, as páginas de destino são projetadas para facilitar um objetivo específico de sua empresa por meio de uma única ação de um usuário.

Uma página de destino pode ser uma página em seu site, mas normalmente é uma página independente separada. A razão para isso é que, sem outros links para tirar o usuário da página, é mais provável que o usuário execute a ação em torno da qual a página foi projetada. Como tal, uma boa página de destino tende a ser orientada para a ação e orientada para o objetivo.

O objetivo de uma página de destino

O principal objetivo de uma página de destino é gerar conversões, que são alcançadas de duas maneiras. A primeira maneira é coletar leads que você pode alcançar mais tarde e, eventualmente, se transformar em clientes. A segunda maneira é por meio de ações que os usuários realizam diretamente em seu site, que pode ser uma compra direta ou outra atividade que os mova ao longo de seu funil de vendas.

Como as páginas de destino são usadas para atingir objetivos e ações específicos, uma empresa normalmente tem mais de uma página de destino – uma para cada objetivo ou ação. Uma empresa também pode criar uma página de destino exclusiva para cada canal de origem dos usuários e para qual campanha eles estão segmentando, para que possam obter análises e aprender sobre seu público-alvo. Essa é uma das muitas práticas recomendadas para páginas de destino que podem levar ao sucesso da campanha.

Tipos de páginas de destino

Dadas as duas maneiras mencionadas acima pelas quais as páginas de destino atingem seu objetivo, existem dois tipos de páginas de destino: páginas de destino de clique e páginas de destino de geração de leads.

Clique nas páginas de destino

As páginas de destino de clique contêm informações mais detalhadas sobre um produto ou oferta, com o objetivo de aquecer um visitante para essa oferta. Por exemplo, uma empresa de telhados pode criar um anúncio online para uma consulta de painel solar, ou mesmo instalação. Em vez de vincular diretamente à página de inscrição para este registro, a empresa pode vincular a uma página de destino, que fornece mais detalhes sobre a consulta ou instalação. A página de destino conteria uma chamada à ação que os direcionaria para a página de registro no site. Ao fornecer mais detalhes sobre a oferta, os usuários ficam mais inclinados a clicar nessa oferta.

Páginas de destino de geração de leads

As páginas de destino de geração de leads também têm uma chamada para ação, mas em vez de prosseguir para uma página em seu site, a ação é concluída inteiramente na página de destino. As páginas de destino de geração de leads são projetadas exclusivamente para coletar leads por meio de formulários localizados diretamente na página de destino.

Uma página de destino de geração de leads pode ser centrada na mesma oferta que um clique na página de destino. A única diferença é que o usuário preenche um formulário e recebe o que está sendo oferecido em troca sem sequer acessar o site da empresa.

As landing pages de geração de leads são ótimas para ofertas claras e sem riscos. Eles são voltados para ações que as pessoas não hesitam em realizar, como baixar um e-book ou obter um cupom. Ao contrário das páginas detalhadas de cliques, as páginas de geração de leads são curtas e agradáveis.

Embora as páginas de destino de geração de leads não direcionem os usuários ao seu site, você sempre pode criar uma página de agradecimento que os usuários recebem ao fornecer suas informações, que podem ser vinculadas ao seu site.

Por que usar páginas de destino

Existem vários benefícios das páginas de destino. Embora as páginas da Web normais possam conter características e recursos semelhantes às páginas de destino, elas não são tão eficazes em fazer com que seu público se envolva e converta. A utilização de uma landing page bem projetada com qualquer uma de suas campanhas – como Search Engine Marketing, e-mail ou campanhas de mídia social – quase garante conversões que acabarão gerando mais receita para o seu negócio.

Quando usar páginas de destino

As páginas de destino podem ser usadas para impulsionar vários tipos de campanhas, promovidas por meio de anúncios de pesquisa paga, anúncios gráficos, anúncios do Facebook, mídias sociais, marketing por e-mail e muito mais. As páginas de destino podem ajudar os usuários a realizar uma variedade de chamadas para ações, como:

• Baixando um e-book
• Inscrevendo-se para um webinar
• RSVP para um evento
• Aprendendo sobre o lançamento de um novo produto
• Registrando-se para uma avaliação gratuita ou demonstração
• Solicitando uma consulta
• Obtendo uma cotação
• Entrando em um concurso
• Reivindicar uma oferta promocional

Ao promover uma campanha em vários canais, convém criar uma página de destino separada para cada canal. Isso permitirá que você acompanhe a eficácia e os comportamentos do usuário em cada canal. Além disso, seu conteúdo em cada página de destino provavelmente variará. Uma página de destino proveniente de um link em um e-mail, por exemplo, pode não precisar conter tantos detalhes quanto uma página de destino proveniente de um anúncio do Facebook, onde menos informações podem ser fornecidas antecipadamente.

As páginas de destino tornam as etapas para a conversão o mais claras e simples possíveis para os membros do seu público-alvo. Eles são uma excelente maneira de garantir que suas campanhas gerem taxas de conversão bem-sucedidas e atraiam mais clientes. Experimente um em sua próxima campanha!