O valor da automação de marketing para parceiros de canal de manufatura

A automação de marketing é a continuação da transformação digital na fabricação e possui um valor incrível não apenas para os fabricantes, mas também para aqueles que ajudam a distribuir e vender seus produtos (também conhecidos como parceiros de canal). Como uma abordagem de marketing, a automação permite configurar os formulários, páginas, conteúdo, listas e modelos de pontuação que podem ajudá-lo a executar suas campanhas e programas como uma máquina. Como ferramenta, a automação de marketing coloca o poder dos dados na ponta dos dedos e possibilita a consistência da marca em toda a sua rede de parceiros de canal, ao mesmo tempo em que leva leads mais qualificados para a equipe de vendas.

Automação de marketing oferece consistência de marca

A maioria dos profissionais de marketing de manufatura já entende a importância da marca e da reputação. Mesmo quando se trata de coisas aparentemente pequenas, como como seu logotipo é usado, a consistência da marca é incrivelmente importante para causar uma boa impressão em seu mercado-alvo.

Criar um guia de marca é um bom primeiro passo para acertar com logotipos, uso de cores e estilos de botões, mas você precisa dar um passo adiante para criar e implementar modelos para e-mails, páginas de destino, formulários, conteúdo social, blogs , eBooks e outros materiais de marketing. A única maneira de fazer isso de forma eficaz é com uma plataforma de automação de marketing.

Especialmente ao trabalhar com uma rede de revendedores, distribuidores ou outros parceiros, manter a consistência da marca é uma preocupação primordial. E você pode atender a essa necessidade criando um sistema de marca funcional e distribuindo-o por meio de uma rede de automação de marketing para seus parceiros de canal.

A automação de marketing ajuda você a ir muito além do e-mail

Uma grande parte do valor da automação de marketing para os fabricantes é sua capacidade de ajudá-lo a ir muito além do e-mail com suas campanhas de marketing. Mais do que nunca, seus clientes em potencial esperam um envolvimento personalizado e multicanal de sua empresa, independentemente do tipo de produto que você fabrica ou dos serviços que presta. Você precisa se envolver em todos os canais de marketing e ter um sistema para rastrear e pontuar o que as pessoas fazem com seu conteúdo em todos esses canais. Em sua essência, uma plataforma de automação de marketing ajuda os fabricantes a dimensionar o processo de geração e nutrição de leads e passar os leads mais qualificados possíveis para sua equipe de vendas.

O uso de recursos como criação automatizada de jornada do cliente, pontuação de leads e relatórios de campanha permite que profissionais de marketing de manufatura como você se afastem do lote e da explosão e evoluam para o tipo de marketing que seus clientes esperam.

O que é uma rede de automação de marketing?

As organizações que têm várias marcas, várias linhas de negócios, redes de distribuição e revendedores, franquias ou outros parceiros têm um desafio de marketing maior em suas mãos. Uma maneira de manter a consistência e causar grandes impactos é pensar em seus parceiros como uma rede de marketing.

Imagine sua marca corporativa ou organização principal no controle de um hub centralizado para seus parceiros de canal extrair mensagens, campanhas de marketing, modelos de e-mail e ofertas para criar uma experiência de marca consistente e mover suas métricas de geração e nutrição de leads em seus canais de marketing. Isso é chamado de rede de automação de marketing ou rede de marketing.

Uma poderosa plataforma de automação de marketing com recursos de conta pai-filho pode criar eficiências operacionais e desenvolver um centro de excelência que potencialize sua rede de marketing. Ao estabelecer uma única origem para os esforços de marketing digital, os fabricantes podem rastrear facilmente o que está e o que não está funcionando, o que permite que as equipes de marketing otimizem seus gastos com programas de marketing, e o OEM ou a organização de fabricação matriz podem fazer pivôs de estratégia enraizados em dados.

Como uma rede de automação de marketing ajuda seus parceiros a ter sucesso

Muitas vezes, quanto maior a empresa fica, mais distante ela fica de seu consumidor final. Isso pode ser uma preocupação real para marcas que trabalham por meio de distribuidores, revendedores e revendedores (também conhecidos como parceiros). Ao adotar uma plataforma de automação de marketing, as marcas podem capacitar sua rede para gerar resultados com esforços de vendas e marketing que se alinham à mensagem da marca e fazem sentido no contexto da jornada do cliente em potencial.

Em vez de recriar a roda a cada passo, um franqueado, revendedor ou outro parceiro de vendas pode aproveitar melhores informações no nível corporativo, seja compartilhando as melhores práticas ou participando das mesmas campanhas de marca. Ao capturar mais insights sobre os usuários finais, as marcas podem entender melhor os resultados e insights e realimentar esses aprendizados em sua rede – uma verdadeira vitória para todos.

Além disso, uma rede de automação de marketing aumenta a responsabilidade e a eficiência operacional, fornece visibilidade de desempenho e ajuda a impulsionar o desempenho de vendas “último” por meio de parceiros.

Como funciona uma rede de automação de marketing…?

Seria fácil pensar que, uma vez que uma marca tenha atingido o nível de outras pessoas revenderem ou distribuirem seus produtos, ela “conseguiu”. No mundo da manufatura, muitas empresas acham que seus parceiros de canal devem “possuir” o marketing direto ao cliente e a geração de demanda, mas essa é uma abordagem míope na melhor das hipóteses. Quando uma marca pode colocar os recursos e proteções apropriados no lugar, ela pode realmente ajudar os revendedores e revendedores em uma posição melhor para aumentar o volume e o tamanho do negócio.

Lembre-se de que empresas menores geralmente têm orçamentos menores e menos recursos, e muitas das empresas em sua rede de parceiros de canal podem precisar de ajuda com conteúdo e outros recursos de marketing para realmente atingir as metas de vendas coletivas.

Do ponto de vista funcional, uma rede de marketing permite que os fabricantes:

• Criar ou remover contas gerenciadas
• Atribuir ou reatribuir gerentes de conta (assim como alterar o acesso dos gerentes às subcontas)
• Defina as configurações de compartilhamento de ativos de marketing, incluindo formulários, páginas de destino, programas automatizados e e-mail com contas gerenciadas

Operar uma rede de automação de marketing com contas compartilhadas e gerenciadas ajuda você a acelerar a adoção e o uso da automação de marketing por seus parceiros de canal para melhorar o desempenho dos negócios. Nesse universo de compartilhamento de informações, os fabricantes podem controlar sua marca, conteúdo, ofertas e informações de produtos, e os parceiros de canal podem usá-los da melhor maneira possível.

Act-On potencializa sua rede de automação de marketing

Parece que os profissionais de marketing sempre são solicitados a fazer mais com os mesmos recursos, e é óbvio que você precisa encontrar uma maneira de fazer a tecnologia trabalhar para você. A automação de marketing é a resposta para os fabricantes que procuram otimizar os gastos com marketing enquanto orientam e dão suporte de forma eficaz a toda a sua rede de parceiros de canal. A capacidade multicamada da Act-On é a resposta para muitas grandes empresas de manufatura que a utilizam para se engajar nas melhores práticas que possibilitam continuar a crescer bem.