Que sont les pages de destination ?

Lorsque vous lancez une campagne pour votre petite entreprise, votre objectif ultime est les conversions, c'est-à-dire lorsque les membres de votre public cible effectuent une action particulière, comme télécharger un contenu ou même effectuer un achat.

Cependant, quel que soit votre appel à l'action ou l'efficacité de votre texte publicitaire, le simple fait de diriger les gens vers la page d'accueil de votre site Web d'entreprise n'est pas un moyen efficace d'amener les gens à cette dernière étape. Un bon site Web d'entreprise peut aider aux conversions, mais une page de destination dédiée à cet appel à l'action est presque essentielle pour les conversions.

Une page de destination rend les étapes de conversion claires et simples, augmentant ainsi le nombre de personnes qui agissent. Dans cet article, nous passerons en revue les bases des pages de destination et comment elles contribuent à générer davantage de conversions et de clients vers votre entreprise.

Qu'est-ce qu'une page de destination ?

Une page de destination est une page sur laquelle un visiteur atterrit ou arrive en cliquant sur un lien, que ce soit à partir d'un autre site Web, d'une annonce de recherche payante, d'une plate-forme de médias sociaux, d'un e-mail ou d'une autre source. Alors qu'une page Web typique contient généralement plusieurs liens et propose diverses voies d'action à entreprendre, les pages de destination sont conçues pour faciliter un objectif spécifique de votre entreprise grâce à une seule action d'un utilisateur.

Une page de destination peut être une page de votre site Web, mais il s'agit généralement d'une page autonome distincte. La raison en est qu'en l'absence d'autres liens pour éloigner l'utilisateur de la page, l'utilisateur est plus susceptible d'effectuer l'action autour de laquelle la page est conçue. En tant que telle, une bonne page de destination a tendance à être orientée vers l'action et axée sur les objectifs.

Le but d'une page de destination

L'objectif principal d'une page de destination est de générer des conversions, ce qui est réalisé de deux manières. La première consiste à collecter des prospects que vous pourrez contacter ultérieurement et éventuellement transformer en clients. La deuxième consiste à effectuer une action directe des utilisateurs sur votre site Web, qui peut être un achat direct ou une autre activité qui les déplace le long de votre entonnoir de vente.

Étant donné que les pages de destination sont utilisées pour atteindre des objectifs et des actions spécifiques, une entreprise a généralement plusieurs pages de destination, une pour chaque objectif ou action. Une entreprise peut également créer une page de destination unique pour chaque canal d'où proviennent les utilisateurs et la campagne qu'ils ciblent, afin qu'ils puissent obtenir des analyses et en savoir plus sur leur public cible. Il s'agit de l'une des nombreuses meilleures pratiques pour les pages de destination qui peuvent mener au succès de la campagne.

Types de pages de destination

Compte tenu des deux manières mentionnées ci-dessus par lesquelles les pages de destination atteignent leur objectif, il existe deux types de pages de destination : les pages de destination de clic et les pages de destination de génération de prospects.

Cliquez sur les pages de destination

Les pages de destination cliquables contiennent des informations plus détaillées sur un produit ou une offre, dans le but de préparer un visiteur à cette offre. Par exemple, une entreprise de toiture peut créer une annonce en ligne pour une consultation ou même une installation de panneaux solaires. Plutôt que de créer un lien direct vers la page d'inscription pour cet enregistrement, l'entreprise peut créer un lien vers une page de destination, qui fournit plus de détails sur la consultation ou l'installation. La page de destination contiendrait alors un appel à l'action qui les dirigerait vers la page d'inscription sur le site Web. En fournissant plus de détails sur l'offre, les utilisateurs sont plus enclins à cliquer sur cette offre.

Pages de destination de génération de leads

Les pages de destination de génération de leads ont également un appel à l'action, mais plutôt que de passer à une page de votre site Web, l'action est entièrement terminée sur la page de destination. Les pages de destination de génération de prospects sont conçues uniquement pour collecter des prospects via des formulaires situés directement sur la page de destination.

Une page de destination de génération de prospects peut être centrée autour de la même offre qu'une page de destination cliquable. La seule différence est que l'utilisateur remplit un formulaire et reçoit ce qui est offert en échange sans même se rendre sur le site Web de l'entreprise.

Les pages de destination de génération de leads sont idéales pour les offres claires et sans risque. Ils sont orientés vers des actions que les gens n'hésitent pas à prendre, comme télécharger un ebook ou obtenir un bon de réduction. Contrairement aux pages cliquables détaillées, les pages de génération de leads sont courtes et agréables.

Bien que les pages de destination de génération de prospects ne dirigent pas les utilisateurs vers votre site Web, vous pouvez toujours créer une page de remerciement que les utilisateurs reçoivent après avoir fourni leurs informations, qui peuvent être liées à votre site Web.

Pourquoi utiliser les pages de destination

Les pages de destination présentent plusieurs avantages. Bien que les pages Web normales puissent contenir des caractéristiques et des fonctionnalités similaires aux pages de destination, elles ne sont pas aussi efficaces pour inciter votre public à s'engager et à se convertir. L'utilisation d'une page de destination bien conçue avec l'une de vos campagnes, telles que le marketing par moteur de recherche, les campagnes par e-mail ou sur les réseaux sociaux, garantit presque des conversions qui généreront finalement plus de revenus pour votre entreprise.

Quand utiliser les pages de destination

Les pages de destination peuvent être utilisées pour stimuler divers types de campagnes, promues par le biais d'annonces de recherche payantes, d'annonces display, d'annonces Facebook, de médias sociaux, de marketing par e-mail, etc. Les pages de destination peuvent aider les utilisateurs à effectuer une variété d'incitations à l'action, telles que :

• Téléchargement d'un eBook
• S'inscrire à un webinaire
• RSVP à un événement
• En savoir plus sur le lancement d'un nouveau produit
• S'inscrire pour un essai gratuit ou une démo
• Demander une consultation
• Obtenir un devis
• Participer à un concours
• Réclamer une offre promotionnelle

Lorsque vous faites la promotion d'une campagne sur plusieurs canaux, vous pouvez créer une page de destination distincte pour chaque canal. Cela vous permettra de suivre l'efficacité et les comportements des utilisateurs au sein de chaque canal. De plus, votre contenu dans chaque page de destination variera probablement. Une page de destination provenant d'un lien dans un e-mail, par exemple, peut ne pas avoir besoin de contenir autant de détails qu'une page de destination provenant d'une publicité Facebook où moins d'informations peuvent être fournies à l'avance.

Les pages de destination rendent les étapes de conversion aussi claires et simples que possible pour les membres de votre public cible. Ils constituent un excellent moyen de garantir que vos campagnes génèrent des taux de conversion réussis et attirent davantage de clients. Essayez-en un dans votre prochaine campagne !