Co to są strony docelowe?

Kiedy prowadzisz dowolną kampanię dla swojej małej firmy, Twoim ostatecznym celem są konwersje, czyli wykonanie przez członków Twojej grupy docelowej określonej czynności, takiej jak pobranie fragmentu treści lub nawet dokonanie zakupu.

Jednak bez względu na to, jakie może być wezwanie do działania lub jak skuteczna jest treść reklamy, samo skierowanie użytkowników do strony głównej witryny firmy nie jest skutecznym sposobem na doprowadzenie ich do tego ostatniego kroku. Dobra witryna biznesowa może pomóc w konwersji, ale strona docelowa poświęcona temu wezwaniu do działania jest niemal niezbędna do konwersji.

Strona docelowa sprawia, że ​​kroki do konwersji są jasne i proste, zwiększając tym samym liczbę osób, które podejmują działania. W tym poście omówimy podstawy stron docelowych i sposób, w jaki pomagają one przyciągnąć więcej konwersji i klientów do Twojej firmy.

Co to jest strona docelowa?

Strona docelowa to dowolna strona, na którą użytkownik trafia lub trafia, klikając link, z innej witryny, reklamy w płatnych wynikach wyszukiwania, platformy mediów społecznościowych, wiadomości e-mail lub innego źródła. Podczas gdy typowa strona internetowa zwykle zawiera wiele linków i oferuje różne ścieżki działania, strony docelowe są zaprojektowane tak, aby ułatwić osiągnięcie określonego celu Twojej firmy za pomocą jednego działania użytkownika.

Strona docelowa może być stroną w Twojej witrynie, ale zazwyczaj jest to osobna, samodzielna strona. Powodem tego jest to, że bez innych linków, które odciągnęłyby użytkownika od strony, jest bardziej prawdopodobne, że wykona on działanie, dla którego strona została zaprojektowana. W związku z tym dobra strona docelowa jest zwykle zorientowana na działanie i ukierunkowana na cel.

Cel strony docelowej

Głównym celem landing page’a jest generowanie konwersji, które osiąga się na dwa sposoby. Pierwszym sposobem jest zbieranie leadów, do których możesz dotrzeć w późniejszym czasie i ostatecznie zamienić się w klientów. Drugi sposób to działania podejmowane przez użytkowników bezpośrednio w Twojej witrynie, które mogą być bezpośrednim zakupem lub inną aktywnością, która przesuwa ich wzdłuż lejka sprzedaży.

Ponieważ strony docelowe służą do osiągania określonych celów i działań, firma zazwyczaj ma więcej niż jedną stronę docelową — po jednej dla każdego celu lub działania. Firma może również stworzyć unikalną stronę docelową dla każdego kanału, z którego pochodzą użytkownicy i na którą kampanię są kierowani, dzięki czemu mogą uzyskać analizy i dowiedzieć się o swoich docelowych odbiorcach. To jedna z wielu sprawdzonych metod dotyczących stron docelowych, które mogą prowadzić do sukcesu kampanii.

Rodzaje stron docelowych

Biorąc pod uwagę dwa wymienione powyżej sposoby, w jakie strony docelowe osiągają swój cel, istnieją dwa rodzaje stron docelowych: strony docelowe klikane i strony docelowe generowania leadów.

Klikaj strony docelowe

Przeklikane strony docelowe zawierają bardziej szczegółowe informacje o produkcie lub ofercie, aby rozgrzać odwiedzającego tę ofertę. Na przykład firma dekarska może stworzyć reklamę online konsultacji paneli słonecznych, a nawet instalacji. Zamiast linkować bezpośrednio do strony rejestracji w ramach tej rejestracji, firma może zamiast tego link do strony docelowej, która zawiera więcej szczegółów na temat konsultacji lub instalacji. Strona docelowa zawierałaby wówczas wezwanie do działania, które kieruje ich do strony rejestracji w witrynie. Podając więcej szczegółów na temat oferty, użytkownicy są bardziej skłonni do przechodzenia do tej oferty.

Strony docelowe generowania leadów

Strony docelowe generowania leadów mają również wezwanie do działania, ale zamiast przechodzenia do strony w witrynie, działanie jest wykonywane w całości na stronie docelowej. Strony docelowe generowania leadów są przeznaczone wyłącznie do zbierania leadów za pośrednictwem formularzy znajdujących się bezpośrednio na stronie docelowej.

Strona docelowa generowania leadów może być skupiona wokół tej samej oferty, co strona docelowa po kliknięciu. Jedyna różnica polega na tym, że użytkownik wypełnia formularz i otrzymuje wszystko, co jest oferowane w zamian, nawet bez wchodzenia na stronę internetową firmy.

Strony docelowe generowania leadów świetnie nadają się do ofert, które są jasne i pozbawione ryzyka. Są nastawione na działania, których ludzie nie wahają się przed podjęciem, takie jak pobranie ebooka lub otrzymanie kuponu z kuponem. W przeciwieństwie do szczegółowych stron klikanych, strony lead gen są krótkie i przyjemne.

Chociaż strony docelowe generowania leadów nie kierują użytkowników do Twojej witryny, zawsze możesz utworzyć stronę z podziękowaniem, którą użytkownicy otrzymają po podaniu informacji, która może zawierać link do Twojej witryny.

Dlaczego warto korzystać ze stron docelowych

Istnieje kilka zalet stron docelowych. Chociaż zwykłe strony internetowe mogą zawierać podobne cechy i cechy stron docelowych, nie są one tak skuteczne w zachęcaniu odbiorców do zaangażowania i konwersji. Wykorzystanie dobrze zaprojektowanej strony docelowej w dowolnej kampanii – takiej jak marketing w wyszukiwarkach, e-maile lub kampanie w mediach społecznościowych – prawie gwarantuje konwersje, które ostatecznie przyniosą większe przychody Twojej firmie.

Kiedy używać stron docelowych

Strony docelowe mogą służyć do wspierania różnego rodzaju kampanii promowanych za pośrednictwem płatnych reklam w wyszukiwarce, reklam displayowych, reklam na Facebooku, mediów społecznościowych, marketingu e-mailowego i innych. Strony docelowe mogą pomóc w zachęcaniu użytkowników do wykonywania różnych wezwań do działania, takich jak:

• Pobieranie e-booka
• Zapisz się na webinarium
• Odpowiedzi na wydarzenie
• Dowiedz się o premierze nowego produktu
• Rejestracja na bezpłatny okres próbny lub demo
• Prośba o konsultację
• Uzyskiwanie wyceny
• Przystąpienie do konkursu
• Odbieranie oferty promocyjnej

Promując kampanię w wielu kanałach, możesz utworzyć osobną stronę docelową dla każdego kanału. Umożliwi to śledzenie skuteczności i zachowań użytkowników w ramach każdego kanału. Ponadto treść na każdej stronie docelowej prawdopodobnie będzie się różnić. Na przykład strona docelowa pochodząca z linku w wiadomości e-mail może nie musieć zawierać tylu szczegółów, co strona docelowa pochodząca z reklamy na Facebooku, gdzie z góry można podać mniej informacji.

Strony docelowe sprawiają, że kroki do konwersji są tak jasne i proste, jak to możliwe dla docelowych odbiorców. Są doskonałym sposobem na zapewnienie, że Twoje kampanie przyniosą skuteczne współczynniki konwersji i przyciągną więcej klientów. Wypróbuj jeden w następnej kampanii!