¿Qué son las páginas de aterrizaje?

Cuando ejecuta cualquier campaña para su pequeña empresa, su objetivo final son las conversiones, es decir, cuando los miembros de su público objetivo realizan una acción particular, como descargar una pieza de contenido o incluso realizar una compra.

Sin embargo, no importa cuál sea su llamado a la acción o qué tan efectivo sea el texto de su anuncio, simplemente dirigir a las personas a la página de inicio del sitio web de su empresa no es una forma efectiva de llevar a las personas al paso final. Un buen sitio web comercial puede ayudar con las conversiones, pero una página de destino dedicada a ese llamado a la acción es casi esencial para las conversiones.

Una página de destino hace que los pasos para la conversión sean claros y simples, lo que aumenta la cantidad de personas que toman medidas. En esta publicación, repasaremos los conceptos básicos de las páginas de destino y cómo ayudan a generar más conversiones y clientes para su negocio.

¿Qué es una página de destino?

Una página de destino es cualquier página en la que un visitante aterriza o a la que llega haciendo clic en un enlace, ya sea desde otro sitio web, un anuncio de búsqueda pagado, una plataforma de redes sociales, un correo electrónico u otra fuente. Mientras que una página web típica suele contener múltiples enlaces y ofrece varios caminos de acción a seguir, las páginas de destino están diseñadas para facilitar un objetivo específico de su negocio a través de una sola acción de un usuario.

Una página de destino puede ser una página dentro de su sitio web, pero normalmente es una página independiente separada. La razón de esto es que sin otros enlaces que saquen al usuario de la página, es más probable que el usuario realice la acción para la que se diseñó la página. Como tal, una buena página de destino tiende a estar orientada a la acción y dirigida por objetivos.

El propósito de una página de destino

El objetivo principal de una página de destino es generar conversiones, lo que se logra de dos maneras. La primera forma es mediante la recopilación de clientes potenciales a los que puede comunicarse en un momento posterior y, finalmente, convertirse en clientes. La segunda forma es a través de la acción que los usuarios realizan directamente en su sitio web, que puede ser una compra directa u otra actividad que los mueva a lo largo de su embudo de ventas.

Dado que las páginas de destino se utilizan para lograr objetivos y acciones específicos, una empresa suele tener más de una página de destino, una para cada objetivo o acción. Una empresa también puede crear una página de destino única para cada canal del que provienen los usuarios y la campaña a la que se dirigen, para que puedan obtener análisis y aprender sobre su público objetivo. Esta es una de las muchas mejores prácticas para las páginas de destino que pueden conducir al éxito de la campaña.

Tipos de páginas de destino

Dadas las dos formas mencionadas anteriormente en las que las páginas de destino logran su propósito, existen dos tipos de páginas de destino: páginas de destino de clics y páginas de destino de generación de prospectos.

Haga clic en las páginas de destino

Las páginas de destino de clics contienen información más detallada sobre un producto u oferta, con el fin de calentar a un visitante para esa oferta. Por ejemplo, una empresa de techado puede crear un anuncio en línea para una consulta de paneles solares, o incluso para la instalación. En lugar de vincular directamente a la página de registro para este registro, la empresa puede vincular a una página de inicio, que proporciona más detalles sobre la consulta o instalación. La página de destino contendría una llamada a la acción que los dirige a la página de registro en el sitio web. Al proporcionar más detalles sobre la oferta, los usuarios se inclinan más a hacer clic para acceder a esa oferta.

Páginas de inicio de generación de prospectos

Las páginas de destino de generación de prospectos también tienen un llamado a la acción, pero en lugar de proceder a una página en su sitio web, la acción se completa completamente en la página de destino. Las páginas de destino de generación de clientes potenciales están diseñadas únicamente para recopilar clientes potenciales a través de formularios ubicados justo en la página de destino.

Una página de destino de generación de prospectos puede centrarse en la misma oferta que una página de destino de clics. La única diferencia es que el usuario llena un formulario y recibe lo que se ofrece a cambio sin ni siquiera ir al sitio web de la empresa.

Las páginas de destino de generación de prospectos son excelentes para ofertas claras y sin riesgos. Están orientados a acciones que las personas no dudan en tomar, como descargar un libro electrónico u obtener un vale de cupón. A diferencia de las páginas detalladas de clics, las páginas de generación de prospectos son cortas y atractivas.

Si bien las páginas de destino de generación de prospectos no dirigen a los usuarios a su sitio web, siempre puede crear una página de agradecimiento que los usuarios reciben al proporcionar su información, que puede vincularse a su sitio web.

Por qué usar páginas de destino

Hay varios beneficios de las páginas de aterrizaje. Aunque las páginas web normales pueden contener características y características similares a las de las páginas de destino, no son tan efectivas para lograr que su audiencia participe y convierta. El uso de una página de destino bien diseñada con cualquiera de sus campañas, como campañas de marketing en motores de búsqueda, correo electrónico o redes sociales, casi garantiza conversiones que, en última instancia, generarán más ingresos para su negocio.

Cuándo usar las páginas de destino

Las páginas de destino se pueden usar para impulsar varios tipos de campañas, promocionadas a través de anuncios de búsqueda pagados, anuncios gráficos, anuncios de Facebook, redes sociales, marketing por correo electrónico y más. Las páginas de destino pueden ayudar a que los usuarios realicen una variedad de llamados a la acción, como:

• Descargar un libro electrónico
• Registrarse en un seminario web
• RSVPing a un evento
• Aprender sobre el lanzamiento de un nuevo producto
• Registrarse para una prueba o demostración gratuita
• Solicitar una consulta
• Obtener una cotización
• Entrar en un concurso
• Reclamación de una oferta promocional

Al promocionar una campaña en varios canales, es posible que desee crear una página de destino independiente para cada canal. Esto le permitirá realizar un seguimiento de la eficacia y los comportamientos de los usuarios dentro de cada canal. Además, su contenido en cada página de destino probablemente variará. Una página de destino que proviene de un enlace en un correo electrónico, por ejemplo, no necesita contener tantos detalles como una página de destino que proviene de un anuncio de Facebook donde se puede proporcionar menos información por adelantado.

Las páginas de destino hacen que los pasos para la conversión sean lo más claros y simples posible para los miembros de su público objetivo. Son una excelente manera de garantizar que sus campañas generen tasas de conversión exitosas y atraigan a más clientes. ¡Prueba uno en tu próxima campaña!