Anunciar o CBD nas mídias sociais: qual é o problema?
Publicados: 2022-11-10Os produtos CBD cresceram em popularidade entre os indivíduos que desejam suplementos naturais para ajudá-los em tudo, desde distúrbios do sono até ansiedade, problemas digestivos e até dores crônicas. Embora tantas pessoas jurem pelos benefícios do CBD, a legalidade em relação a ele tem sido uma estrada acidentada.
Como uma empresa que vende produtos de CBD, você já sabe que, por muito tempo, o cânhamo foi totalmente ilegal nos Estados Unidos pela simples razão de que todos os tipos de plantas de cannabis eram considerados substâncias controladas. É seguro dizer que o governo não fez muita pesquisa antes de aprovar esse projeto de lei.
Depois que os cientistas se interessaram mais pelo cânhamo e pelo CBD, descobrimos que o CBD não tem os mesmos efeitos psicoativos do THC, o que significa que não fazia sentido ser considerado uma substância controlada.
Assim, o Congresso aliviou um pouco as leis da CBD e permitiu que os estados determinassem sua legalidade. A princípio, era ilegal cultivar cânhamo nos Estados Unidos ( exceto em algumas fazendas de pesquisa ), mas os produtos CBD podiam ser vendidos. Eles apenas tinham que ser fabricados em outro lugar ( pense em muito dinheiro em taxas e impostos de importação ).
Finalmente, em dezembro de 2018, foi aprovada a Lei de Cultivo de Cânhamo – que permite o cultivo, distribuição e fabricação de plantas de cânhamo ( com licença agrícola, é claro ).
Esta é uma grande notícia para as marcas de CBD, já que a indústria está projetada para ser um mercado de US$ 22 bilhões.
O que isso significa para a publicidade on-line de CBD?
Bem, as principais plataformas de compra de anúncios on-line ainda estão um pouco lentas no surgimento. Essas grandes plataformas – Google e Facebook – tornaram difícil anunciar o CBD on-line, pois os anúncios foram completamente banidos de seus sites.
As leis de publicidade do CBD são nebulosas porque os regulamentos da FDA em relação ao CBD são complicados e rígidos. Basicamente, o cânhamo pode ser legalizado, mas o CBD não foi reconhecido como um verdadeiro medicamento pelo FDA. Isso se deve em grande parte à falta de pesquisa médica, mas, por enquanto, esse continua sendo o caso.
Como o CBD não é legalmente classificado como um medicamento aprovado para tratar qualquer condição ou doença , as leis de publicidade do CBD são altamente restritivas. Isso significa que o FDA aplicará penalidades severas por fazer alegações falsas ou não comprovadas sobre os benefícios à saúde do CBD.
E como o Google e o Facebook são os melhores no espaço publicitário, eles não estão dispostos a arriscar seu status ( e dinheiro ) tão rapidamente por causa de algumas marcas de CBD de pequenas empresas.
Como a maioria de nós sabe, o Facebook é dono do Instagram. Isso significa que a publicidade da CBD é totalmente proibida nos dois sites de mídia social mais usados no país. Esta não é uma notícia tão boa para as empresas de CBD, pois significa que o marketing é ainda mais complicado.
Então, você pode anunciar produtos CBD?
Antes de mergulharmos em onde , queremos bons conselhos sobre o marketing de seus produtos CBD.
Certifique-se de ter cuidado com a forma como escreve seus materiais de marketing. Não faça nenhuma alegação médica e, ao recomendar seu produto, você deve sugerir que seus clientes falem com um profissional médico ( ou seja, o médico ) sobre seus sintomas e tratamentos.
Sejam descrições de produtos, depoimentos, artigos de blog ou páginas de destino, torne sua linguagem de marketing clara e honesta.
Quando se trata de fazer reivindicações, certifique-se de que os clientes em potencial saibam que os efeitos do CBD foram relatados principalmente pelos usuários, não por dados científicos. Por exemplo, diga: “Os usuários relataram efeitos colaterais como…”
Ou, se houver alguma pesquisa científica para sua alegação, certifique-se de citar as fontes adequadas ( por exemplo, “Você sabia que o CBD reduz os sintomas da epilepsia?…Confira em projectcbd.org ” ). Fazer referência a sites .org ou .gov geralmente produz informações mais precisas, mas se você falar diretamente com os pesquisadores, isso será ainda melhor.
Agora para as coisas boas…
Como e onde anunciar produtos CBD
Só porque você não pode anunciar diretamente produtos CBD online através do Google e do Facebook, não significa que você não tenha opções.
Claro, como a mídia social funciona para anunciar marcas, engajar organicamente com os clientes e construir conexões com os clientes, você definitivamente quer começar por aí. Falaremos sobre como usar a mídia social para sua marca e, em seguida, discutiremos outras formas de comercializar seu negócio de CBD.
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Publicidade CBD com influenciadores IG
Embora sua marca CBD não possa comprar espaço publicitário no Instagram por causa da política de publicidade da CBD do Facebook , os sites de mídia social não proíbem as pessoas de postar sobre a CBD.
É aqui que entram os influenciadores. Eles podem postar sobre seu produto e alcançar tantos clientes prováveis quanto a publicidade tradicional. Uma notícia ainda melhor é que os usuários do Instagram são mais propensos a confiar em influenciadores - simplesmente porque são pessoas da vida real. Na verdade, os microinfluenciadores têm uma taxa de engajamento de cerca de 10% e os clientes têm 90% mais chances de confiar nas recomendações de pessoas da vida real ( como influenciadores ) do que na publicidade da marca.
Portanto, se você fizer certo, o marketing de influência pode ser uma maneira altamente eficaz de divulgar seu produto.
Como você faz isso certo?
Bem, primeiro você precisa ter uma conta ativa no Instagram. Espero que você já tenha criado uma, mas se ainda não o fez, uma conta no Instagram é uma ótima maneira de atrair clientes e mantê-los atualizados sobre seus produtos.
Depois disso, comece a procurar influenciadores que já trabalharam com marcas de CBD no passado.
Normalmente, eles serão microinfluenciadores ( influenciadores que têm de 10.000 a 50.000 seguidores ) ou nano influenciadores ( que têm de 1.000 a 10.000 seguidores ).
Você pode encontrar influenciadores usando sites pagos como o Social Baker , que permitem que você pesquise em seu nicho/indústria. Sites como este fornecem listas dos principais influenciadores em seu nicho, aqueles que obtêm mais engajamento. Você também pode dar uma olhada no HypeAuditor .
Se você não tem muito orçamento de marketing, também pode encontrar influenciadores gratuitamente, mas com algum trabalho adicional. Tudo o que você precisa fazer é pesquisar hashtags no Instagram e deixá-las mostrar o caminho.
Ao pesquisar hashtags no Instagram, tente usar #cbd primeiro e veja aonde isso leva você. Se você não tiver muita sorte, veja as postagens com #cbd e veja quais outras hashtags estão sendo usadas. Clique nessas hashtags e veja se consegue encontrar influenciadores que estão postando sobre produtos CBD.
Dica: você não precisa procurar influenciadores que postam apenas sobre o CBD ( para ser honesto, você provavelmente não encontrará influenciadores cujo único nicho seja o CBD ). Você pode procurar influenciadores de estilo de vida ou influenciadores de cannabis cujo público possa estar interessado em seu produto. Veja, por exemplo, a influenciadora de estilo de vida @sarah_jade_huntsville, que postou sobre a Sprig Soda, uma marca que produz refrigerantes com infusão de CBD:
Encontrar influenciadores dessa maneira consumirá muito tempo, mas, pelo menos, você poderá criar seu público seguindo algumas das contas que encontrar.
Você também pode transformar seus clientes atuais em embaixadores da marca.
Usando embaixadores da marca para anunciar produtos de CBD
Embaixadores da marca são pessoas que você contrata para promover seu produto. Ao começar como uma pequena empresa, a melhor maneira de encontrar embaixadores da marca é recorrer aos seus clientes.
Você tem seguidores em sua conta do Instagram que constantemente o incentivam ao interagir com suas postagens? Entre em contato com eles e veja se eles estariam interessados em postar sobre seu produto ou, pelo menos, compartilhar seu próprio conteúdo em suas páginas.
Mesmo que você não os compense monetariamente, você sempre pode optar por oferecer produtos gratuitos ou com desconto , o que eles certamente apreciarão.
Esse método para divulgar seu produto nas mídias sociais às vezes pode ser tão eficaz quanto usar influenciadores, porque os embaixadores de sua marca também têm seus próprios seguidores, cheios de diferentes tipos de pessoas que podem estar interessadas em seu produto.
Você pode ter quantos embaixadores da marca conseguir, quanto mais, melhor. Você obterá um alcance mais amplo, o que significa mais oportunidades para clientes em potencial.
Criando melhor conteúdo orgânico para mais engajamento
Ok, embora um conteúdo melhor em si não o ajude diretamente a obter mais clientes em potencial, ele ajuda a aumentar o envolvimento com seus seguidores. E se um novo cliente chegar à sua página porque encontrou uma postagem incrível por meio de suas hashtags, melhor ainda ( certifique-se de que sua conta não seja privada ).
Envolver seus seguidores é tão simples quanto postar coisas que eles desejam ver e conversar com eles se tiverem algo a dizer. O algoritmo do Instagram aumentará seu alcance, para que mais seguidores vejam suas postagens.
A pesquisa descobriu que os vídeos são o tipo de conteúdo mais atraente, então tente incluir alguns, mesmo que sejam apenas clipes curtos de vez em quando.
Outros métodos de marketing de marcas de CBD
Enquanto ainda garante que sua marca esteja ativa nas mídias sociais, você pode utilizar algumas outras estratégias para divulgar seu nome online.
- Otimização para Mecanismos de Busca (SEO)
- Para conteúdo fora das mídias sociais (como blogs e páginas de sites), utilize práticas de SEO para obter uma classificação mais alta no Google e em outros mecanismos de pesquisa. Isso significa que, quando as pessoas pesquisam informações relacionadas ao CBD, como “melhor óleo de CBD”, é mais provável que seu site apareça em uma das primeiras páginas de resultados.
- Publicidade de afiliados
- Ao contrário do Google ou do Facebook, o uso de mercados de anúncios afiliados paga por comissão em vez de por visita. As redes de afiliados funcionam exibindo seu anúncio em sites de outras empresas, geralmente empresas que têm uma clientela interessada em seu produto. Se esse anúncio se transformar em uma venda, a empresa que veiculou seu anúncio receberá uma parte do lucro.
Agora espalhe a palavra sobre o seu negócio de CBD
Mesmo que você não possa anunciar formalmente seus produtos de CBD nas mídias sociais ou por meio do Google, ainda pode criar uma presença e identidade de marca. Fazer isso com a ajuda de influenciadores , embaixadores da marca e conteúdo envolvente manterá seus seguidores interessados em sua marca e em todas as coisas boas que ela tem a oferecer.