Pense mais fundo e seja psicológico com sua campanha de inbound marketing

Como uma agência de inbound marketing experiente, trabalhamos com marcas de todas as origens para fornecer estratégias de inbound personalizadas em vários canais para ajudá-las a identificar e atrair melhor as pessoas mais importantes para suas ambições de crescimento. Quer mais informações confira nosso blog “Lições de uma agência de inbound marketing”.

É fácil empurrar a teoria do inbound marketing. Cada vez mais empresas estão aceitando o fato de que é uma das maneiras mais rápidas de crescer enquanto constroem um relacionamento mais forte, mais natural e transparente com os clientes em potencial e atraem leads de maior qualidade.

As organizações de entrada têm quatro vezes mais chances de classificar sua estratégia de marketing como eficaz de acordo com os dados de nossa plataforma de marketing preferida, a HubSpot.

O Inbound também é uma das formas de publicidade mais personalizadas, criativas e atraentes, usando uma combinação de excelente web design, pesquisa, mídia social, e-mail e muito mais para alcançar e nutrir novos leads de maneira totalmente orgânica.

Exceto que muitas agências se concentram tanto na teoria do inbound marketing, ferramentas e software que podem ignorar – intencionalmente ou não – os elementos humanos de uma campanha.

Não importa o quão tecnológica uma campanha de inbound marketing se torne, o objetivo final sempre deve ser construir relacionamentos fortes e pessoais com pessoas que você pode servir melhor do que qualquer outra pessoa e que o ajudarão a crescer.

É por isso que, na Six & Flow, damos tanta importância às tendências da psicologia humana em constante evolução para identificar novos métodos de divulgação criativa para nossos clientes, para aumentar seu potencial de atrair novos leads e conectar-se da maneira certa.

Trazendo emoção para sua campanha de inbound marketing

Vamos falar sobre marketing de mídia social. Quantas vezes você já ouviu algo do tipo 'se você falar com as pessoas nas mídias sociais, é mais provável que elas respondam'.

É um conselho muito bom, mas na verdade não se aprofunda muito na importância do conteúdo criativo direcionado e de outras interações para construir e definir um público social. Para um maior crescimento, vale a pena explorar o mundo profundo da psicologia da mídia social e seu impacto emocional.

Um dos maiores estudos desse tipo, Detecting Emotional Contagion in Massive Social Networks analisou os dados emocionais de um bilhão de postagens no Facebook ao longo de dois anos e descobriu que mensagens e status positivos se espalham para mais pessoas do que conteúdo negativo (o que geralmente era postado em dias de chuva).

O marketing positivo pode parecer um pouco óbvio, mas ter dados concretos de mídia social sobre a disseminação de mensagens mais felizes em uma plataforma que permite uma segmentação profunda na escala que o Facebook faz é extremamente útil quando se busca refinar campanhas criativas e reduzir os custos por lead quando o marketing social.

A psicologia de entrada não é apenas alcançar as pessoas para construir relacionamentos. Você também precisa pesquisar, planejar e testar outros aspectos de sua campanha para chamar a atenção das pessoas o mais rápido possível e incentivá-las a explorar seu site.

Pense em seus recursos visuais para o marketing de entrada

Você pode ter ouvido que cores diferentes provocam diferentes respostas emocionais das pessoas. Por exemplo, o vermelho pode representar entusiasmo e ousadia para as marcas e normalmente está associado a empresas do setor de alimentos e bebidas.

A psicologia estética vai além do branding e pode desempenhar uma parte vital da sua estratégia de conversão. 93% das pessoas pesquisadas recentemente pela Skilled.co disseram que o visual de um site influenciaria suas decisões de compra, enquanto 52% não revisitaria um site mal projetado.

A estética também pode ter um impacto a nível pessoal, chegando mesmo à qualidade da sua imagem de perfil em sites de redes sociais B2B e B2C. Um estudo publicado pela Psychological Science descobriu que as pessoas fazem um julgamento sobre uma pessoa com base em sua foto dentro de 40 milissegundos depois de vê-la.

A equipe usou diferentes luzes e expressões faciais em uma variedade de fotos e pediu às pessoas que classificassem essas pessoas com base em quão confiáveis ​​​​elas pareciam, quão inteligentes, criativas, malvadas, atraentes, competentes e muito mais.

Mesmo com as menores mudanças faciais levando a mudanças radicais de opinião, não só vale a pena ter uma grande coleção de fotos para escolher para se representar nas mídias sociais, mas também para – novamente – testar A/B essas imagens para obter o melhor resultados possíveis quando as pessoas descobrem e interagem com você em redes sociais B2B e B2C.

Ficando psicológico com marketing de conteúdo criativo

O marketing de mídia social é, obviamente, uma maneira incrivelmente fácil de entrar em contato com as pessoas e interagir com elas quase que imediatamente. A abordagem psicológica correta ajudará a melhorar os resultados, mas se você realmente quiser entrar na pele dos clientes em potencial, a melhor maneira de atraí-los é com conteúdo emocional que fale com eles em um nível superior.

Criar notícias, artigos, guias e blogs são apenas parte da história quando se trata de alcançar potenciais leads com conteúdo. Criar pontos psicológicos de emoção, bem como usar dados-chave para atrair conteúdo, é essencial para o processo de entrada, mas também é o tipo de linguagem que você usa para atrair a atenção das pessoas.

É especialmente útil ao criar apelos à ação em seu site para incentivar cliques. Vale a pena ser mais direto; pode não ser sábio começar um blog com uma frase interrogativa, por exemplo. Se você fizer isso e a resposta do leitor for 'não', isso pode matar instantaneamente o incentivo para que eles continuem lendo e explorem ainda mais seu conteúdo.

A linguagem que você usa em seu conteúdo também precisa se casar com sua psicologia de marketing social para se beneficiar de uma de suas moedas mais importantes: os compartilhamentos.

A psicologia certa ajuda você a compartilhar e compartilhar igualmente

Embora o marketing social esteja mudando constantemente, os compartilhamentos ainda são uma maneira crucial não apenas de medir o sucesso de uma campanha, mas também de levar a mensagem a um público mais amplo.

Um estudo da Ipsos afirma que 24% dos usuários de mídia social em todo o mundo compartilham “tudo” ou “a maioria das coisas” que veem online. Isso é ótimo, mas o crescimento real vem de ter seu conteúdo e mensagem geral compartilhados entre as pessoas certas e leads de maior qualidade.

A segmentação social ajuda a refinar essa mensagem, mas também é um bônus incrível quando esse conteúdo é compartilhado organicamente. 87% das pessoas com menos de 35 anos compartilham algo que veem nas mídias sociais, assim como 72% dos usuários com mais de 50 anos. É essencial pesquisar o que seu mercado-alvo compartilha, como ele compartilha conteúdo com outras pessoas e por quê.

Uma pesquisa da Escola de Psicologia da Universidade de Queensland também descobriu que as pessoas que participam ativamente nas mídias sociais sentem uma maior sensação de conexão.

Os melhores negócios nas mídias sociais não veem isso como uma via de mão única. Eles também procuram interagir com seu mercado-alvo e seu conteúdo gerado pelo usuário para fornecer feedback, olhar além da marca e construir relacionamentos fortes com as pessoas.

Como uma agência de inbound marketing experiente, trabalhamos com marcas de todas as origens para fornecer estratégias de inbound personalizadas em vários canais para ajudá-las a identificar e atrair melhor as pessoas mais importantes para suas ambições de crescimento. Quer mais informações confira nosso blog “Lições de uma agência de inbound marketing”.