Tudo o que você precisa saber sobre geração de leads (e algumas coisas que você não sabe)

As marcas que aperfeiçoam sua estratégia de geração de leads com inbound marketing veem custos de marketing em queda, leads de melhor qualidade, maior envolvimento do cliente e outros benefícios que os métodos de outbound simplesmente não podem fornecer.

Obter esses benefícios, no entanto, requer muito trabalho. Você precisa pesquisar seu público e onde ele passa o tempo online, coletar dados de maneira ética, identificar tendências sociais e produzir conteúdo criativo de forma consistente.

Faça certo e coloque algum orçamento no mix também, e o inbound marketing pode acelerar enormemente o potencial de crescimento da sua empresa. Como nós sabemos? Porque fazemos isso todos os dias e escrevemos sobre nossas experiências com inbound regularmente.

Por exemplo, você sabe que:

Uma estratégia de mídia com lances pode gerar um ROI mais rápido

Uma estratégia de inbound marketing sob medida é fantástica para a geração de leads orgânicos de longo prazo, mas seus resultados e retornos podem ser melhorados muito mais rapidamente se você introduzir mídia licitável no mix. Campanhas de mídia com lances em canais de mídia social e mecanismos de pesquisa fornecem maior visibilidade à sua marca, posicionam você acima dos concorrentes, aumentam o engajamento com as pessoas que realmente importam para você e direcionam leads para as páginas mais lucrativas do seu site.

Leia o blog aqui: Impulsione uma estratégia de marketing de entrada com o Biddable

Você pode reduzir seus custos por lead e aumentar o ROI com lances

A mídia licitável é uma estratégia fantástica de geração de leads, mas você está pagando por cada lead, incluindo os que não convertem. Ao empregar algumas análises temáticas e identificar padrões em seus dados, você pode descobrir tendências e saber mais sobre exatamente por que seus leads não estão convertendo e como corrigi-lo não apenas para melhorar seu ROI geral, mas também para reduzir os custos de cada um e cada lead que você gera e pare de sua equipe de vendas perder tempo perseguindo leads ruins.

Leia o blog aqui: Conectando os canais de mídia licitáveis ​​– lacuna de vendas com análise temática

A geração de leads tem muito em comum com o Tinder

O Tinder e aplicativos semelhantes estão revolucionando a forma como as pessoas se encontram e como as marcas se comunicam com seus clientes. Você pode realmente criar uma forte campanha de geração de leads de entrada, usando os mesmos princípios do aplicativo de namoro mais popular do mundo? Exploramos como você pode usar elementos do Tinder em uma campanha de entrada para abordar novas personas, criar conteúdo envolvente e fazer upsell com lances. Resultados abaixo.

Leia o blog aqui: Você pode criar uma campanha de Inbound Marketing para o Tinder?

O Facebook mudou o jogo de geração de leads para dispositivos móveis para sempre

A plataforma de segmentação social do Facebook está cada vez melhor. No final de 2015, a empresa lançou novas campanhas de geração de leads para melhorar a jornada do cliente, ajudando marcas e anunciantes a se comunicarem melhor com os 43% dos residentes do Reino Unido (na época) ativos no Facebook. Desde então, o Facebook melhorou seus cartões de geração de leads e oferece mais opções para aqueles com um orçamento de mídia licitável: leia sobre nossos pensamentos sobre o lado móvel das coisas no momento abaixo.

Leia o blog aqui: As campanhas de geração de leads do Facebook acabaram de acertar a jornada do cliente

A importância dos relatórios mensais para reduzir seus custos por lead

O relatório é uma das coisas mais importantes a fazer ao investir em uma campanha de geração de leads. Quanto mais aprofundado o relatório, melhor você poderá usar os dados para identificar padrões de usuários para alterar sua estratégia e aperfeiçoar a jornada do usuário, reduzindo seus custos por lead. Só que a maneira como você apresenta seus dados também é importante, para educar seus clientes e funcionários e mostrar a eles as partes que estão funcionando bem e as coisas que precisam ser trabalhadas; especialmente com a natureza mutável da mídia licitável.

Leia o blog aqui: Como relatar campanhas de mídia que aceitam lances e educar as massas!

Como lidar com clientes chateados através de redes sociais e banir trolls

As mídias sociais são extremamente benéficas, especialmente ao introduzir a mídia passível de lances como parte de uma campanha de geração de leads. Também pode apresentar alguns desafios; as marcas têm que estar sempre alertas para lidar com as reclamações dos clientes de forma profissional em uma arena pública onde qualquer um pode participar da discussão. Responder com comentários negativos da maneira certa, no entanto, pode não apenas manter os clientes satisfeitos, mas também espalhar sua reputação como uma empresa que realmente se importa.

Leia o blog aqui: Mantendo a paz com uma estratégia de mídia social paga

Obtenha uma vantagem competitiva e reduza custos concentrando-se fora de Londres

Londres é uma cidade que realmente sabe como gerar riqueza, mas você está prestando um desserviço a si mesmo se concentrar toda a sua campanha de geração de leads na grande fumaça. A diversidade compensa no inbound marketing, especialmente se você está investindo algum orçamento em redes sociais e pesquisa. A segmentação de outros mercados em todo o Reino Unido em, digamos, lugares como Birmingham, Manchester e outros pode não apenas abrir você para novos mercados nos quais os concorrentes podem não estar se concentrando, mas também pode ajudar a reduzir seus custos por lead.

Leia o blog aqui: Life Outside the M25 – How to Avoid London-Centric Marketing on Paid Social Media

Considerando as legalidades e moralidades do marketing de mídia social

Há muito hype em torno do marketing de mídia social e os benefícios de geração de leads que ele pode fornecer. No entanto, ainda é uma forma de publicidade e uma maneira muito pessoal e culturalmente sensível de alcançar um público altamente segmentado. As leis ainda se aplicam e é aconselhável ficar do lado certo da bússola moral – isso significa não enviar spam, mensagens questionáveis ​​e pesquisar os costumes das áreas que você deseja alcançar. Quanto mais você pesquisar, mais fortes serão seus resultados.

Leia o blog aqui: Navegando no cenário legal, cultural e moral da publicidade paga em mídia social

Coleta de dados e informações sociais para planejar melhor sua campanha

A expansão da internet e sua aceitação global estão criando enormes conjuntos de dados a cada minuto. Coletar esses dados sociais de maneira ética e transparente e analisar essas tendências e padrões (assim como as emoções que as pessoas estão expressando) ajudará você a desenvolver uma imagem maior de suas personas e dos hábitos do mercado que deseja alcançar. Ele também pode ajudá-lo a prever tendências futuras, planejar melhor seus gastos de geração de leads e permitir que você crie conteúdo que proporcione maior engajamento.

Leia o blog aqui: Preveja o futuro e domine o mundo com as mídias sociais pagas

Você pode evitar a tristeza do feriado com a segmentação social paga para um pico de vendas

O declínio sazonal é algo que afeta todos os setores, mas a estratégia correta de geração de leads de entrada ajudará você a identificar melhor as tendências do mercado, quando pausar as campanhas com lances e como coletar conjuntos de dados do consumidor para saber mais sobre os hábitos de compra de seus consumidores durante os principais feriados. Com o tempo, isso ajudará a refinar seus esforços orgânicos e pagos para melhorar a qualidade do lead durante ocasiões especiais, reduzir os custos por lead e aumentar as vendas de curto prazo durante esses períodos.

Leia o blog aqui: Declínio sazonal ou oportunidade para campanhas de mídia social pagas?

Os retornos fantásticos das ofertas sociais pagas valem bem o custo

A mídia social é ótima para divulgação, mas o verdadeiro poder de plataformas como Facebook e Twitter são suas ferramentas de segmentação incrivelmente profundas, que são dádivas de geração de leads. Alguns se preocupam com o custo da mídia licitável; uma estratégia sob medida, no entanto, pode ajudar as marcas a construir um público forte e de conversão de fãs e seguidores. Vale a pena gastar se estiver fazendo com que você mais do que o dobro do custo, especialmente se você se concentrar no ROI vitalício de sua campanha de mídia social que recebe lances.

Leia o blog aqui: A publicidade em mídia social custa muito – vale a pena?

Vale a pena conhecer as leis de publicação em torno da mídia social

As notícias falsas não são o único perigo que as marcas enfrentam quando investem em mídias sociais. A mídia social está muito no reino da publicação, bem como no mundo da publicidade, e você deve ser extremamente cuidadoso para não escrever nada difamatório, publicar dados confidenciais de clientes, coletá-los de maneira transparente, não infringir direitos autorais e muito mais . Facebook e Twitter podem ser divertidos, mas se você estiver usando para geração de leads, você precisa ter um bom conhecimento dos prós e contras das mídias sociais.

Leia o blog aqui: Os prós e contras legais de uma estratégia de mídia social paga

Para resultados mais rápidos, as pequenas empresas precisam considerar as redes sociais pagas

Dependendo do seu orçamento e da natureza personalizada de uma estratégia de geração de leads de entrada, fazê-lo organicamente pode levar algum tempo para gerar resultados sérios, especialmente se você for uma pequena empresa em um setor competitivo. Colocar algum orçamento em sua estratégia de marketing de mídia social pode ajudá-lo a ver resultados quase instantâneos e segmentar melhor as pessoas que farão seu negócio crescer. Também pode ajudá-lo a acumular dados inestimáveis ​​enquanto o lado orgânico das coisas começa a se enraizar.

Leia o blog aqui: O preço é justo: por que a publicidade em mídia social vale a despesa para sua startup

Fortalecendo sua presença nas ruas com uma campanha social local

O Facebook e outras plataformas sociais são maneiras fantásticas de segmentar as pessoas, e seus cartões de chamada para ação são essenciais para converter o interesse. Os anúncios de conscientização local também são ótimas maneiras de empresas menores e mais locais atrairem visitantes e gerarem interesse entre a comunidade local. A combinação desses anúncios de conscientização local com conteúdo local também pode impulsionar uma campanha de geração de leads sociais de entrada, ajudando a empresa a crescer em novos territórios nacionais e internacionais.

Leia o blog aqui: Think Locally, Buy Locally – Using Paid Social Media to support your store

Construa melhores relacionamentos com seus clientes perfeitos com inbound

O poder das mídias sociais e a geração de leads de entrada oferecem a você uma chance muito maior de trabalhar com as pessoas que você deseja desesperadamente, especialmente na arena B2B. O marketing baseado em contas combinado com a segmentação social em plataformas como o LinkedIn pode colocá-lo na frente dos tomadores de decisão, ajudando você a criar uma lista menor de clientes dos sonhos para os quais você pode fornecer benefícios sérios em vez de leads gerais de qualidade muito inferior.

Leia o blog aqui: Caça às baleias com marketing baseado em contas e entrada criativa

Apresentando o vídeo ao vivo e o que isso significa para sua estratégia social

O vídeo ao vivo está se espalhando graças ao Facebook, Instagram, Twitter e outras redes sociais. Será que vai realmente decolar, no entanto? E o que isso significa para a campanha média de geração de leads sociais? A adaptação ao vídeo ao vivo pode oferecer alguns benefícios sérios para as marcas que desejam expandir seus negócios, interagir melhor com sua comunidade de seguidores, criar conteúdo interessante e muito mais. O vídeo ao vivo é o mais adequado para sua estratégia social?

Leia o blog aqui: O vídeo ao vivo vai acabar com as minhas campanhas de mídia social pagas?

Reduzindo seus custos por lead, concentrando-se nos dados do dia de pagamento

Quando se trata de pesquisa com lances, vale a pena ficar de olho nos dados de conversão durante as últimas e primeiras semanas de um mês. Para geração de leads, certas marcas veem maiores aumentos durante os períodos em que o trabalhador médio é pago. Esta é uma informação valiosa para reduzir seus custos por lead e melhorar as conversões; o mesmo vale para as redes sociais pagas, e abordar seu público da maneira correta pode fazer de você o primeiro ponto de parada quando eles tiverem dinheiro para gastar.

Leia o blog aqui: Predadores do dia de pagamento - Aumente as conversões com modificadores de lance do dia de pagamento

Conclusão

Então, aí está uma mini biblioteca de recursos para ajudá-lo a encontrar Leads de qualidade. Se você estiver interessado no efeito que a geração de leads tem em um negócio, veja nosso estudo de caso sobre como ajudamos uma empresa de investimentos a obter um ROI de 3.000% no espaço de seis meses. Também protegemos a empresa contra futuras regulamentações de dados da UE e ajudamos a aumentar sua autoridade entre investidores sofisticados no setor alternativo.

Leia o estudo de caso aqui: Geração e nutrição de leads on-line atinge ROI de mais de 3.000%