Gelen pazarlama kampanyanızla daha derin düşünün ve psikolojik olun

Deneyimli bir inbound pazarlama ajansı olarak, büyüme hedefleri için en önemli kişileri daha iyi belirlemelerine ve kendilerine çekmelerine yardımcı olmak için çeşitli kanallarda ısmarlama gelen stratejiler sunmak için tüm geçmişlere sahip markalarla birlikte çalıştık. Daha fazla bilgi istiyorsanız, “Gelen bir pazarlama ajansından dersler” blogumuza göz atın.

Gelen pazarlama teorisini zorlamak kolaydır. Giderek daha fazla işletme, bunun, potansiyel müşterilerle daha güçlü, daha doğal ve şeffaf bir ilişki kurarken ve daha yüksek kaliteli müşteri adayları çekerken büyümenin en hızlı yollarından biri olduğu gerçeğini kabul ediyor.

Tercih ettiğimiz pazarlama platformumuz HubSpot'tan alınan verilere göre, gelen kuruluşların pazarlama stratejilerini etkili olarak değerlendirme olasılığı dört kat daha fazladır.

Inbound, tamamen organik bir şekilde yeni potansiyel müşterilere ulaşmak ve onları beslemek için harika web tasarımı, arama, sosyal medya, e-posta ve daha fazlasının bir kombinasyonunu kullanan en özel, yaratıcı ve çekici reklamcılık biçimlerinden biridir.

Bir çok ajans dışında, bir kampanyanın insan unsurlarını - kasıtlı olarak ya da değil - gözden kaçırabilecekleri gelen pazarlama, araçlar ve yazılım teorisine çok fazla odaklanıyorlar.

Bir gelen pazarlama kampanyası ne kadar teknolojik olursa olsun, nihai hedef her zaman herkesten daha iyi hizmet edebileceğiniz ve büyümenize yardımcı olacak insanlarla güçlü, cana yakın ilişkiler kurmak olmalıdır.

Bu nedenle, Six & Flow'da, müşterilerimize yeni yaratıcı erişim yöntemleri belirlemek, yeni müşteri adaylarını çekme ve doğru yollarla bağlantı kurma potansiyellerini artırmak için sürekli gelişen insan psikolojisi trendlerine çok önem veriyoruz.

Gelen pazarlama kampanyanıza duygu katmak

Biraz da sosyal medya pazarlamasından bahsedelim. 'Sosyal medyadaki insanlarla konuşursanız, yanıt verme olasılıkları daha yüksektir' çizgisinde kaç kez bir şey duydunuz.

Bu çok mantıklı bir tavsiye, ancak hedeflenen yaratıcı içeriğin ve diğer etkileşimlerin bir sosyal kitle oluşturmak ve tanımlamak için ne kadar önemli olduğunu gerçekten çok fazla araştırmaz. Daha fazla büyüme için, sosyal medya psikolojisinin derin dünyasını ve duygusal etkisini keşfetmeye değer.

Türünün en büyük araştırmalarından biri olan Büyük Sosyal Ağlarda Duygusal Bulaşmayı Tespit Etmek , iki yıl boyunca bir milyar Facebook gönderisinin duygusal verilerini inceledi ve olumlu mesajların ve durumların olumsuz içerikten (genellikle yağmurlu günlerde yayınlandı).

Olumlu pazarlama kulağa biraz zahmetsiz gibi gelebilir, ancak Facebook'un yaptığı ölçekte derinlemesine hedeflemeye izin veren bir platformda daha mutlu mesajların yayılması hakkında sağlam sosyal medya verilerine sahip olmak, yaratıcı kampanyaları hassaslaştırmaya çalışırken son derece yararlıdır ve sosyal pazarlama yaparken olası satış başına maliyetleri azaltın.

Gelen psikoloji, yalnızca ilişkiler kurmak için insanlara ulaşmakla ilgili değildir. Ayrıca, mümkün olan en kısa sürede insanların dikkatini çekmek ve onları web sitenizi keşfetmeye teşvik etmek için kampanyanızın diğer yönlerini araştırmanız, planlamanız ve A/B testi yapmanız gerekir.

Gelen pazarlama için görsellerinizi düşünün

Farklı renklerin insanlardan farklı duygusal tepkiler aldığını duymuş olabilirsiniz. Örneğin kırmızı, markalar için heyecan ve cesareti temsil edebilir ve genellikle yiyecek ve içecek sektörlerindeki işletmelerle ilişkilendirilir.

Estetik psikoloji, markalaşmanın ötesine geçer ve dönüşüm stratejinizin hayati bir parçası olabilir. Skilled.co tarafından yakın zamanda anket yapılan kişilerin %93'ü bir web sitesinin görsellerinin satın alma kararlarını etkileyeceğini söylerken, %52'si kötü tasarlanmış bir siteyi tekrar ziyaret etmeyecektir.

Estetiğin kişisel düzeyde de etkisi olabilir, B2B ve B2C sosyal medya sitelerinde profil resminizin kalitesine kadar gidebilir. Psychological Science tarafından yayınlanan bir araştırma, insanların bir fotoğrafı gördükten sonra 40 milisaniye içinde bir fotoğrafa dayanarak bir yargıya vardıklarını buldu.

Ekip, çeşitli vesikalık fotoğraflarda farklı ışıklandırma ve yüz ifadeleri kullandı ve insanlardan bu insanları ne kadar güvenilir göründüklerine, ne kadar zeki, yaratıcı, ortalama, çekici, yetkin ve daha fazlasına göre derecelendirmelerini istedi.

Yüzdeki en ufak değişiklikler bile radikal fikir değişikliklerine yol açarken, sosyal medyada kendinizi temsil etmek için seçebileceğiniz geniş bir fotoğraf koleksiyonuna sahip olmanın yanı sıra – yine – en iyi sonucu elde etmek için bu görüntüleri A/B testiyle değerlendirmeye değer. insanlar sizi B2B ve B2C sosyal ağlar üzerinden keşfettiklerinde ve sizinle etkileşime girdiklerinde mümkün olan sonuçlar.

Yaratıcı içerik pazarlaması ile psikolojik olmak

Sosyal medya pazarlaması, elbette, insanlarla iletişim kurmanın ve onlarla neredeyse anında etkileşim kurmanın inanılmaz derecede kolay bir yoludur. Doğru psikolojik yaklaşım, sonuçları iyileştirmeye yardımcı olacaktır, ancak gerçekten potansiyel müşterilerin cildinin altına girmek istiyorsanız, onları baştan çıkarmanın en iyi yolu, onlarla daha yüksek düzeyde konuşan duygusal içeriktir.

Haber, makale, rehber ve blog oluşturmak, içerikle potansiyel potansiyel müşterilere ulaşmak söz konusu olduğunda hikayenin yalnızca bir parçasıdır. Psikolojik duygu noktaları oluşturmak ve içerikle ikna etmek için anahtar verileri kullanmak, gelen süreç için çok önemlidir, ancak insanların dikkatini çekmek için kullandığınız dil de öyle.

Tıklamaları teşvik etmek için web sitenizde harekete geçirici mesajlar oluştururken özellikle yararlıdır. Daha doğrudan olmakta fayda var; Örneğin soru cümlesi ile bir blog başlatmak pek akıllıca olmayabilir. Bunu yaparsanız ve okuyucunun cevabı 'hayır' ise, içeriğinizi okumaya ve daha fazla keşfetmeye yönelik teşviki anında öldürebilir.

İçeriğinizde kullandığınız dilin, en önemli para birimlerinden biri olan paylaşımlardan yararlanmak için sosyal pazarlama psikolojinizle de uyum sağlaması gerekir.

Doğru psikoloji, paylaşmanıza ve paylaşmanıza yardımcı olur

Sosyal pazarlama sürekli değişiyor olsa da, paylaşımlar yalnızca bir kampanyanın başarısını ölçmek için değil, mesajı daha geniş bir kitleye ulaştırmak için de çok önemli bir yol.

Ipsos tarafından yapılan bir araştırma, dünya çapındaki sosyal medya kullanıcılarının %24'ünün çevrimiçi gördükleri "her şeyi" veya "çoğu şeyi" paylaştığını iddia ediyor. Bu harika, ancak gerçek büyüme, içeriğinizin ve genel mesajınızın doğru kişiler ve daha yüksek kaliteli potansiyel müşteriler arasında paylaşılmasından gelir.

Sosyal hedefleme, bu mesajı hassaslaştırmaya yardımcı olur, ancak aynı zamanda bu içerik organik olarak paylaşıldığında inanılmaz bir avantajdır. 35 yaş altı kişilerin %87'si sosyal medyada gördükleri bir şeyi paylaşıyor, 50 yaş üstü kullanıcıların ise %72'si. Hedef pazarınızın neler paylaştığını, içeriği diğer insanlarla nasıl ve neden paylaştığını araştırmak çok önemli.

Queensland Üniversitesi Psikoloji Okulu'ndan yapılan araştırmalar, sosyal medyaya aktif olarak katılan kişilerin daha büyük bir bağlılık duygusu hissettiklerini de keşfetti.

Sosyal medyadaki en iyi işletmeler bunu tek yönlü bir yol olarak görmez. Ayrıca geri bildirim sağlamak, markanın ötesine geçmek ve insanlarla güçlü ilişkiler kurmak için hedef pazarları ve kullanıcı tarafından oluşturulan içeriğiyle etkileşime girmeye çalışırlar.

Deneyimli bir inbound pazarlama ajansı olarak, büyüme hedefleri için en önemli kişileri daha iyi belirlemelerine ve kendilerine çekmelerine yardımcı olmak için çeşitli kanallarda ısmarlama gelen stratejiler sunmak için tüm geçmişlere sahip markalarla birlikte çalıştık. Daha fazla bilgi istiyorsanız, “Gelen bir pazarlama ajansından dersler” blogumuza göz atın.