10 segredos para leads de vendas inbound de alta qualidade

Acreditamos sinceramente que uma estratégia de vendas inbound é fundamental para qualquer marca que queira conquistar um número maior de clientes de alta qualidade. E... podemos provar. E outra vez.

A teoria geral do inbound é muito melhor do que o outbound marketing. Pode ser mais econômico, construir relacionamentos mais fortes entre você e seus clientes, aumentar sua autoridade como uma voz do setor, envolver os clientes de uma maneira mais criativa do que chamadas frias e muito, muito mais.

Não acredite em nós? Estamos escrevendo blogs há meses discutindo os segredos para obter leads de vendas inbound mais fortes por meio de métodos como criação de persona, mídia com lances, segmentação social e outras táticas.

O marketing de entrada pode ajudá-lo a expandir seus negócios:

Entendendo seu público social e deixando-o respirar

Leads de vendas de alta qualidade podem ser obtidos quase instantaneamente com mídia que permite lances, mas realmente vale a pena entender algoritmos, dados do consumidor e escalonar sua campanha, ajustando-a com o passar do tempo para obter melhores resultados. Alcançar leads de vendas de alta qualidade não é apenas um caso de despejar dinheiro em suas contas sociais. Demasiada segmentação social pode levar à asfixia da campanha e ao esgotamento da publicidade entre os leads que você deseja atrair, enquanto drena seu orçamento ao mesmo tempo.

Leia o blog aqui: "Asfixia da campanha" - Quando muita segmentação de mídia com lances mata o desempenho

Nutrir leads direcionados com marketing de mídia social

A mídia social é o antídoto perfeito para a publicidade de spam, mas precisa de uma abordagem estratégica para colocar sua empresa na frente do mercado certo e atraí-los de maneiras criativas. Uma parte fundamental desse processo de nutrição ao direcionar leads de qualidade gira em torno de pequenas interações e envolvimento com as pessoas de maneiras criativas em suas plataformas sociais para criar confiança e criar uma presença humana para sua marca.

Leia o blog aqui: "Faça pequenas coisas com muito amor" - Como usar as mídias sociais pagas para nutrir seus clientes

Usando personas e insights sociais para direcionar leads de vendas de alta qualidade

O inbound marketing pode resolver o problema de vendas que perdem tempo com leads mortos e compram listas de dados caras e desatualizadas. Quanto mais inteligente você for com seu orçamento de lances, maior a probabilidade de chegar à frente dos leads de qualidade que ajudarão sua empresa a crescer. É aqui que entra a construção de personas para ajudá-lo a descobrir mais sobre seu público social e onde ele passa seu tempo online, complementando essas informações com dados sociais para melhorar suas chances de sucesso.

Leia o blog aqui: “Conheça-me melhor” usando informações de mídia social pagas para aumentar a relevância

Envolver-se com leads de qualidade e convertê-los

Engajamento ou conversões? Algumas marcas têm diferentes definições de sucesso, mas a verdade é que o sucesso provavelmente virá ainda mais rápido se você colocar algum orçamento em uma campanha de marketing de mídia social com lances. Ambos têm seus benefícios, e as mídias sociais pagas podem ajudar seu conteúdo a alcançar novos públicos e iniciar uma conversa, além de direcionar leads mais fortes e direcionados para as páginas do seu site que mais importam para aumentar a receita e melhorar suas taxas de conversão.

Leia o blog aqui: Engajamento x conversão: o enigma das mídias sociais pagas

Aprendendo mais sobre a psicologia do seu mercado

Já falamos sobre personas e como elas são importantes quando se trata de segmentar as pessoas certas em suas campanhas de mídia com lances, mas como você consegue essas informações? A psicografia pode adicionar carne aos ossos de sua demografia e identificar certas razões e motivações por trás de suas ações de consumo. Os psicográficos ajudam você a definir melhor seu público, segmentar os leads certos e manter seu orçamento de mídia disponível para lances com o passar do tempo.

Leia o blog aqui: Obtendo as coisas boas: Como obter informações psicográficas sobre seus clientes?

Filtrando os bons leads sociais dos ruins

Não seria perfeito se cada lead fosse um lead de qualidade? Se fosse, seu ROI explodiria e você gastaria muito pouco dinheiro em suas campanhas de mídia com lances. É uma situação de mundo perfeita para a qual você pode realmente trabalhar, se você colocar algum controle de qualidade em seus esforços de marketing de entrada social para filtrar os bons leads dos ruins. Perguntas personalizadas, pesquisas de usuários, conteúdo gerado pelo usuário e a jornada geral do usuário podem ser essenciais para refinar melhor sua estratégia de lances.

Leia o blog aqui: Controle de qualidade de leads de entrada - a criação ou a quebra de suas campanhas

Melhorando seu ROI com nutrição simples de leads sociais

Você sabia que colocar algum orçamento em sua campanha de mídia social com lances e trabalhar em sua estratégia de nutrição de leads pode aumentar suas vendas em 29%? Nutrir significa simplesmente cuidar; envolver-se com leads de qualidade e interessá-los com conteúdo criativo são partes cruciais de sua campanha de marketing social, complementando sua estratégia de segmentação de persona e oferecendo uma experiência personalizada é a melhor maneira de melhorar suas vendas e a reputação da marca.

Leia o blog aqui: Aumente as vendas em 29% com um pouco de amor de nutrição de leads [infográfico]

Aproveitando ao máximo sua estratégia paga do Facebook

O Facebook é indiscutivelmente a melhor plataforma de mídia social disponível para direcionar lances e atrair leads de vendas de alta qualidade. A profundidade de segmentação que o Facebook permite transformou o potencial de crescimento das marcas em todo o mundo, mas precisa de uma mão experiente para analisar os dados, alcançar as pessoas certas e – em última análise – manter os custos baixos. Como você molda seu tráfego e nutre seus leads é a chave para o sucesso no Facebook e para tornar sua campanha lucrativa.

Leia o blog aqui: Três maneiras de fazer sua campanha de anúncios de leads do Facebook funcionar

Construindo uma presença online mais forte com inbound marketing com lances

Há muita concorrência em certos setores on-line, e a geração de leads de entrada complementada por uma campanha de mídia criativa com lances é uma das melhores maneiras de se destacar. Você também pode criar um nicho criativo para si mesmo entre leads de vendas de alta qualidade por meio de pesquisa e retargeting social para aparecer na frente de seus clientes e mantê-los em mente em diferentes plataformas quando estiverem on-line para criar um reconhecimento de marca mais forte.

Leia o blog aqui: Usando a geração de leads on-line para esculpir seu nicho e criar seu buzz

Encontrar maior profundidade do que os estereótipos demográficos para o sucesso

Os dados demográficos são realmente importantes ao criar personas e criar uma lista de leads de qualidade que você deseja segmentar com campanhas de mídia social e de pesquisa com lances. Eles não são tudo, porém; a internet está ajudando pessoas e grupos a descobrirem mais sobre si mesmos e criarem novas identidades. Você precisa olhar além da demografia e dos estereótipos para outras tendências e dados do consumidor para realmente alcançar as pessoas que mais importam para o crescimento da sua empresa.

Leia o blog aqui: WTF é Post Demographic Consumerism?

Conclusão

Então, aí está uma mini biblioteca de recursos para ajudá-lo a encontrar Leads de qualidade. Se você estiver interessado no efeito que os leads de vendas de alta qualidade têm em um negócio, veja nosso estudo de caso sobre Como ajudamos uma empresa de investimentos a obter um ROI de 3.000% no espaço de seis meses. Também protegemos a empresa contra futuras regulamentações de dados da UE e ajudamos a aumentar sua autoridade entre investidores sofisticados no setor alternativo.

Leia o estudo de caso aqui: Geração e nutrição de leads on-line atinge ROI de mais de 3.000%