Pensa più a fondo e vai psicologico con la tua campagna di marketing inbound
Pubblicato: 2022-11-08In qualità di agenzia di marketing inbound esperta, abbiamo lavorato con marchi di ogni estrazione per fornire strategie inbound su misura attraverso una varietà di canali per aiutarli a identificare e attrarre meglio le persone che contano di più per le loro ambizioni di crescita. Vuoi maggiori informazioni dai un'occhiata al nostro blog "Lezioni da un'agenzia di marketing inbound".
È facile spingere la teoria dell'inbound marketing. Sempre più aziende stanno prendendo in considerazione il fatto che è uno dei modi più veloci in cui possono crescere, costruendo al contempo una relazione più forte, più naturale e trasparente con i potenziali clienti e attirando lead di qualità superiore.
Le organizzazioni inbound hanno quattro volte più probabilità di valutare la loro strategia di marketing come efficace in base ai dati della nostra piattaforma di marketing preferita, HubSpot.
Inbound è anche una delle forme di pubblicità più personalizzate, creative e attraenti là fuori, che utilizza una combinazione di ottimo web design, ricerca, social media, e-mail e altro per raggiungere e coltivare nuovi contatti in modo totalmente organico.
Tranne che molte agenzie si concentrano così tanto sulla teoria dell'inbound marketing, strumenti e software che possono trascurare, intenzionalmente o meno, gli elementi umani di una campagna.
Non importa quanto tecnologica diventi una campagna di marketing inbound, l'obiettivo finale deve sempre essere quello di costruire relazioni solide e personali con persone che puoi servire meglio di chiunque altro e che ti aiutino a crescere.
Ecco perché, a Six & Flow, diamo tanta importanza alle tendenze in continua evoluzione della psicologia umana per identificare nuovi metodi di sensibilizzazione creativa per i nostri clienti, per aumentare il loro potenziale per attrarre nuovi contatti e connettersi nei modi giusti.
Portare emozione alla tua campagna di marketing inbound
Parliamo di social media marketing. Quante volte hai sentito qualcosa del tipo "se parli con le persone sui social media, è più probabile che rispondano".
È un consiglio molto valido, ma non approfondisce molto l'importanza di contenuti creativi mirati e altre interazioni per costruire e definire un pubblico sociale. Per una maggiore crescita, vale la pena esplorare il mondo profondo della psicologia dei social media e il suo impatto emotivo.
Uno dei più grandi studi nel suo genere, Detecting Emotional Contagion in Massive Social Networks ha esaminato i dati emotivi di un miliardo di post di Facebook nel corso di due anni e ha scoperto che i messaggi e gli stati positivi si diffondono a più persone rispetto ai contenuti negativi (che di solito erano pubblicato nei giorni di pioggia).
Il marketing positivo può sembrare un gioco da ragazzi, ma avere dati sui social media sulla diffusione di messaggi più felici su una piattaforma che consente un targeting approfondito sulla scala di Facebook è estremamente utile quando si cerca di perfezionare campagne creative e ridurre i costi per lead durante il social marketing.
La psicologia inbound non riguarda solo il raggiungere le persone per costruire relazioni. Devi anche ricercare, pianificare e testare A/B altri aspetti della tua campagna per catturare l'attenzione delle persone il prima possibile e incoraggiarle a esplorare il tuo sito web.
Pensa alle tue immagini per il marketing inbound
Potresti aver sentito che colori diversi suscitano risposte emotive diverse dalle persone. Ad esempio, il rosso può rappresentare l'entusiasmo e l'audacia per i marchi ed è in genere associato alle aziende del settore alimentare e delle bevande.
La psicologia estetica va oltre il branding, tuttavia, e potrebbe svolgere un ruolo fondamentale nella tua strategia di conversione. Il 93% delle persone intervistate di recente da Skilled.co ha affermato che gli elementi visivi di un sito Web influenzerebbero le loro decisioni di acquisto, mentre il 52% non rivisiterebbe un sito mal progettato.
L'estetica può avere un impatto anche a livello personale, arrivando persino alla qualità della tua immagine del profilo sui siti di social media B2B e B2C. Uno studio pubblicato da Psychological Science ha scoperto che le persone esprimono un giudizio su una persona in base alla loro foto entro 40 millisecondi dopo averla vista.
Il team ha utilizzato diverse luci ed espressioni facciali su una varietà di colpi alla testa e ha chiesto alle persone di valutare quelle persone in base a quanto apparissero affidabili, intelligenti, creative, meschine, attraenti, competenti e altro ancora.
Con anche i minimi cambiamenti facciali che portano a cambiamenti radicali di opinione, non solo vale la pena avere un'ampia raccolta di foto tra cui scegliere per rappresentarti sui social media, ma – ancora una volta – testare A/B quelle immagini per ottenere il meglio risultati possibili quando le persone scoprono e interagiscono con te sui social network B2B e B2C.
Diventare psicologici con il content marketing creativo
Il social media marketing è ovviamente un modo incredibilmente semplice per entrare in contatto con le persone e interagire con loro quasi immediatamente. Il giusto approccio psicologico aiuterà a migliorare i risultati, ma se vuoi davvero entrare sotto la pelle dei potenziali clienti, il modo migliore per attirarli è con contenuti emotivi che parlino loro a un livello più alto.
La creazione di notizie, articoli, guide e blog è solo una parte della storia quando si tratta di raggiungere potenziali contatti con contenuti. La creazione di punti psicologici di emozione e l'utilizzo di dati chiave per invogliare con i contenuti sono essenziali per il processo in entrata, ma lo è anche il tipo di linguaggio che usi per attirare l'attenzione delle persone.
È particolarmente utile quando si creano inviti all'azione sul tuo sito Web per incoraggiare i clic. Conviene essere più diretti; potrebbe non essere saggio aprire un blog con una frase interrogativa, per esempio. Se lo fai e la risposta del lettore è "no", può uccidere immediatamente l'incentivo a continuare a leggere ed esplorare ulteriormente i tuoi contenuti.
Il linguaggio che usi nei tuoi contenuti deve anche sposarsi con la tua psicologia del social marketing per beneficiare di una delle sue valute più importanti: le condivisioni.
La giusta psicologia ti aiuta a condividere e condividere allo stesso modo
Sebbene il marketing sociale sia in continua evoluzione, le condivisioni sono ancora un modo cruciale non solo per misurare il successo di una campagna, ma anche per trasmettere il messaggio a un pubblico più ampio.
Uno studio di Ipsos afferma che il 24% degli utenti dei social media in tutto il mondo condivide "tutto" o "la maggior parte delle cose" che vede online. È fantastico, ma la vera crescita deriva dall'avere i tuoi contenuti e il tuo messaggio generale condivisi tra le persone giuste e lead di qualità superiore.
Il targeting sociale aiuta a perfezionare quel messaggio, ma è anche un bonus incredibile quando quel contenuto è condiviso in modo organico. L'87% delle persone di età inferiore ai 35 anni condivide qualcosa che vede sui social media, così come il 72% degli utenti con più di 50 anni. È essenziale ricercare cosa condivide il tuo mercato di riferimento, come condivide i contenuti con altre persone e perché.
Una ricerca della School of Psychology dell'Università del Queensland ha anche scoperto che le persone che partecipano attivamente ai social media sentono un maggiore senso di connessione.
Le migliori aziende sui social media non la vedono come una strada a senso unico. Cercano anche di interagire con il loro mercato di riferimento e i suoi contenuti generati dagli utenti per fornire feedback, guardare oltre il marchio e costruire solide relazioni con le persone.
In qualità di agenzia di marketing inbound esperta, abbiamo lavorato con marchi di ogni estrazione per fornire strategie inbound su misura attraverso una varietà di canali per aiutarli a identificare e attrarre meglio le persone che contano di più per le loro ambizioni di crescita. Vuoi maggiori informazioni dai un'occhiata al nostro blog "Lezioni da un'agenzia di marketing inbound".