Piense más profundo y sea psicológico con su campaña de inbound marketing
Publicado: 2022-11-08Como agencia experimentada de inbound marketing, hemos trabajado con marcas de todos los orígenes para ofrecer estrategias de inbound personalizadas a través de una variedad de canales para ayudarlos a identificar y atraer mejor a las personas que más importan para sus ambiciones de crecimiento. Si desea obtener más información, consulte nuestro blog "Lecciones de una agencia de inbound marketing".
Es fácil impulsar la teoría del inbound marketing. Cada vez más empresas se dan cuenta del hecho de que es una de las formas más rápidas en que pueden crecer mientras construyen una relación más fuerte, más natural y transparente con los clientes potenciales y atraen clientes potenciales de mayor calidad.
Las organizaciones entrantes tienen cuatro veces más probabilidades de calificar su estrategia de marketing como efectiva según los datos de nuestra plataforma de marketing preferida, HubSpot.
Inbound es también una de las formas de publicidad más personalizadas, creativas y atractivas que existen, ya que utiliza una combinación de excelente diseño web, búsqueda, redes sociales, correo electrónico y más para llegar a nuevos clientes potenciales y nutrirlos de una manera totalmente orgánica.
Excepto que muchas agencias se enfocan tanto en la teoría del inbound marketing, las herramientas y el software que pueden pasar por alto, intencionalmente o no, los elementos humanos de una campaña.
No importa cuán tecnológica se vuelva una campaña de inbound marketing, el objetivo final siempre debe ser construir relaciones sólidas y agradables con personas a las que pueda servir mejor que nadie y que lo ayudarán a crecer.
Es por eso que, en Six & Flow, le damos tanta importancia a las tendencias de la psicología humana en constante evolución para identificar nuevos métodos de alcance creativo para nuestros clientes, para aumentar su potencial para atraer nuevos clientes potenciales y conectarse de la manera correcta.
Aportando emoción a su campaña de Inbound Marketing
Hablemos de marketing en redes sociales. ¿Cuántas veces has escuchado algo como 'si hablas con las personas en las redes sociales, es más probable que respondan'?
Es un consejo muy sensato, pero en realidad no profundiza demasiado en la importancia del contenido creativo específico y otras interacciones para crear y definir una audiencia social. Para un mayor crecimiento, vale la pena explorar el profundo mundo de la psicología de las redes sociales y su impacto emocional.
Uno de los estudios más grandes de su tipo, Detecting Emotional Contagion in Massive Social Networks , analizó los datos emocionales de mil millones de publicaciones de Facebook en el transcurso de dos años y descubrió que los mensajes y estados positivos se propagan a más personas que el contenido negativo (que generalmente era publicado en días lluviosos).
El marketing positivo puede sonar como una obviedad, pero tener datos concretos de las redes sociales sobre la difusión de mensajes más felices en una plataforma que permite una orientación detallada en la escala que hace Facebook es extremadamente útil cuando se busca refinar campañas creativas y reducir los costos por cliente potencial cuando el marketing social.
La psicología entrante no se trata solo de llegar a las personas para construir relaciones. También debe investigar, planificar y realizar pruebas A/B de otros aspectos de su campaña para captar la atención de las personas lo antes posible y alentarlas a explorar su sitio web.
Piense en sus imágenes para el marketing entrante
Es posible que haya escuchado que los diferentes colores provocan diferentes respuestas emocionales de las personas. Por ejemplo, el rojo puede representar emoción y audacia para las marcas, y generalmente se asocia con negocios en las industrias de alimentos y bebidas.
Sin embargo, la psicología estética va más allá de la marca y podría desempeñar una parte vital de su estrategia de conversión. El 93% de las personas encuestadas recientemente por Skilled.co dijeron que las imágenes de un sitio web influirían en sus decisiones de compra, mientras que el 52% no volvería a visitar un sitio mal diseñado.
La estética también puede tener un impacto a nivel personal, llegando incluso a la calidad de su imagen de perfil en los sitios de redes sociales B2B y B2C. Un estudio publicado por Psychological Science descubrió que las personas emiten un juicio sobre una persona en función de su foto dentro de los 40 milisegundos de haberla visto.
El equipo usó diferentes luces y expresiones faciales en una variedad de fotos de rostros y pidió a las personas que calificaran a esas personas en función de cuán confiables parecían, cuán inteligentes, creativas, mezquinas, atractivas, competentes y más.
Incluso con los más mínimos cambios faciales que conducen a cambios radicales de opinión, no solo vale la pena tener una gran colección de fotos para elegir y representarte a ti mismo en las redes sociales, sino también, nuevamente, hacer pruebas A/B de esas imágenes para obtener lo mejor. resultados posibles cuando las personas lo descubren e interactúan con usted a través de las redes sociales B2B y B2C.
Ponerse psicológico con el marketing de contenido creativo
El marketing en redes sociales es, por supuesto, una manera increíblemente fácil de ponerse en contacto con las personas e interactuar con ellas casi de inmediato. El enfoque psicológico correcto ayudará a mejorar los resultados, pero si realmente quiere meterse en la piel de los prospectos, entonces la mejor manera de atraerlos es con contenido emocional que les hable en un nivel superior.
La creación de noticias, artículos, guías y blogs son solo una parte de la historia cuando se trata de llegar a clientes potenciales con contenido. La creación de puntos psicológicos de emoción, así como el uso de datos clave para atraer con el contenido, es esencial para el proceso de entrada, pero también lo es el tipo de lenguaje que utiliza para captar la atención de las personas.
Es especialmente útil al crear llamadas a la acción en su sitio web para fomentar los clics. Vale la pena ser más directo; puede que no sea prudente comenzar un blog con una oración interrogativa, por ejemplo. Si lo hace y la respuesta del lector es 'no', puede matar instantáneamente el incentivo para que siga leyendo y explore más su contenido.
El lenguaje que usa en su contenido también debe casarse con su psicología de marketing social para beneficiarse de una de sus monedas más importantes: las acciones.
La psicología adecuada te ayuda a compartir y compartir por igual
Aunque el marketing social cambia constantemente, las acciones siguen siendo una forma crucial no solo de medir el éxito de una campaña, sino también de hacer llegar el mensaje a un público más amplio.
Un estudio de Ipsos afirma que el 24 % de los usuarios de redes sociales de todo el mundo comparten “todo” o “la mayoría de las cosas” que ven en línea. Eso es genial, pero el crecimiento real proviene de compartir su contenido y mensaje general entre las personas adecuadas y clientes potenciales de mayor calidad.
La orientación social ayuda a refinar ese mensaje, pero también es una ventaja increíble cuando ese contenido se comparte de forma orgánica. El 87% de las personas menores de 35 años comparten algo que ven en las redes sociales, al igual que el 72% de los usuarios mayores de 50 años. Es fundamental investigar qué comparte tu mercado objetivo, cómo comparte contenido con otras personas y por qué.
La investigación de la Facultad de Psicología de la Universidad de Queensland también descubrió que las personas que participan activamente en las redes sociales sienten una mayor sensación de conexión.
Las mejores empresas en las redes sociales no lo ven como una calle de sentido único. También buscan interactuar con su mercado objetivo y su contenido generado por el usuario para brindar retroalimentación, mirar más allá de la marca y construir relaciones sólidas con las personas.
Como agencia experimentada de inbound marketing, hemos trabajado con marcas de todos los orígenes para ofrecer estrategias de inbound personalizadas a través de una variedad de canales para ayudarlos a identificar y atraer mejor a las personas que más importan para sus ambiciones de crecimiento. Si desea obtener más información, consulte nuestro blog "Lecciones de una agencia de inbound marketing".