Denken Sie tiefer und gehen Sie bei Ihrer Inbound-Marketing-Kampagne psychologisch vor

Als erfahrene Inbound-Marketing-Agentur haben wir mit Marken aus allen Bereichen zusammengearbeitet, um maßgeschneiderte Inbound-Strategien über eine Vielzahl von Kanälen zu liefern, die ihnen dabei helfen, die Menschen, die für ihre Wachstumsambitionen am wichtigsten sind, besser zu identifizieren und anzuziehen. Weitere Informationen finden Sie in unserem Blog „Lessons from an Inbound Marketing Agency“.

Es ist einfach, die Inbound-Marketing-Theorie voranzutreiben. Immer mehr Unternehmen erkennen die Tatsache, dass dies eine der schnellsten Möglichkeiten ist, um zu wachsen und gleichzeitig eine stärkere, natürlichere und transparentere Beziehung zu potenziellen Kunden aufzubauen und qualitativ hochwertigere Leads anzuziehen.

Laut Daten unserer bevorzugten Marketingplattform HubSpot bewerten Inbound-Unternehmen ihre Marketingstrategie mit viermal höherer Wahrscheinlichkeit als effektiv.

Inbound ist auch eine der individuellsten, kreativsten und attraktivsten Werbeformen, die eine Kombination aus großartigem Webdesign, Suche, Social Media, E-Mail und mehr verwendet, um neue Leads auf völlig organische Weise zu erreichen und zu pflegen.

Nur dass sich viele Agenturen so sehr auf die Theorie des Inbound-Marketings, Tools und Software konzentrieren, dass sie – absichtlich oder nicht – die menschlichen Elemente einer Kampagne übersehen können.

Unabhängig davon, wie technologisch eine Inbound-Marketing-Kampagne wird, muss das Endziel immer darin bestehen, starke, sympathische Beziehungen zu Menschen aufzubauen, denen Sie besser dienen können als jeder andere und die Ihnen helfen, zu wachsen.

Aus diesem Grund legen wir bei Six & Flow großen Wert auf die sich ständig weiterentwickelnden Trends der Humanpsychologie, um neue Methoden der kreativen Kontaktaufnahme für unsere Kunden zu identifizieren, ihr Potenzial zu steigern, neue Leads zu gewinnen und auf die richtige Weise Kontakte zu knüpfen.

Bringen Sie Emotionen in Ihre Inbound-Marketing-Kampagne

Lassen Sie uns über Social-Media-Marketing sprechen. Wie oft haben Sie schon etwas gehört wie „Wenn Sie mit Leuten in den sozialen Medien sprechen, reagieren sie eher“.

Es ist ein sehr vernünftiger Ratschlag, aber er geht nicht wirklich darauf ein, wie wichtig gezielte kreative Inhalte und andere Interaktionen für den Aufbau und die Definition eines sozialen Publikums sind. Für mehr Wachstum lohnt es sich, die tiefe Welt der Social-Media-Psychologie und ihre emotionalen Auswirkungen zu erkunden.

Eine der größten Studien dieser Art, Detecting Emotional Contagion in Massive Social Networks , untersuchte die emotionalen Daten von einer Milliarde Facebook-Posts im Laufe von zwei Jahren und fand heraus, dass positive Botschaften und Zustände mehr Menschen erreichten als negative Inhalte (was normalerweise der Fall war an Regentagen ausgehängt).

Positives Marketing mag wie ein Kinderspiel klingen, aber harte Social-Media-Daten über die Verbreitung glücklicher Botschaften auf einer Plattform zu haben, die ein tiefgreifendes Targeting in der Größenordnung von Facebook ermöglicht, ist äußerst nützlich, wenn Sie kreative Kampagnen verfeinern möchten und Reduzieren Sie die Kosten pro Lead beim Social Marketing.

Bei der Inbound-Psychologie geht es nicht nur darum, Menschen zu erreichen, um Beziehungen aufzubauen. Sie müssen auch andere Aspekte Ihrer Kampagne recherchieren, planen und A/B-Tests durchführen, um die Aufmerksamkeit der Menschen so schnell wie möglich zu erregen und sie zu ermutigen, Ihre Website zu erkunden.

Denken Sie über Ihre visuellen Elemente für das Inbound-Marketing nach

Sie haben vielleicht schon gehört, dass unterschiedliche Farben bei Menschen unterschiedliche emotionale Reaktionen hervorrufen. Zum Beispiel kann Rot Aufregung und Kühnheit für Marken darstellen und wird typischerweise mit Unternehmen in der Lebensmittel- und Getränkeindustrie in Verbindung gebracht.

Die ästhetische Psychologie geht jedoch über das Branding hinaus und könnte eine wichtige Rolle in Ihrer Konversionsstrategie spielen. 93 % der kürzlich von Skilled.co befragten Personen gaben an, dass die Optik einer Website ihre Kaufentscheidungen beeinflussen würde, während 52 % eine schlecht gestaltete Website nicht erneut besuchen würden.

Ästhetik kann sich auch auf persönlicher Ebene auswirken, sogar bis hin zur Qualität Ihres Profilbildes auf B2B- und B2C-Social-Media-Websites. Eine von Psychological Science veröffentlichte Studie hat herausgefunden, dass Menschen auf der Grundlage ihres Fotos innerhalb von 40 Millisekunden, nachdem sie es gesehen haben, ein Urteil über eine Person fällen.

Das Team verwendete verschiedene Beleuchtungen und Gesichtsausdrücke für eine Vielzahl von Porträtaufnahmen und bat die Leute, diese Personen danach zu bewerten, wie vertrauenswürdig sie wirkten, wie intelligent, kreativ, gemein, attraktiv, kompetent und mehr.

Da selbst die kleinsten Gesichtsveränderungen zu radikalen Meinungsänderungen führen, lohnt es sich nicht nur, eine große Sammlung von Fotos zur Auswahl zu haben, um sich in den sozialen Medien zu präsentieren, sondern – auch hier – diese Bilder A/B-Tests zu unterziehen, um das Beste herauszuholen Ergebnisse möglich, wenn Menschen Sie über soziale B2B- und B2C-Netzwerke entdecken und mit Ihnen interagieren.

Psychisch werden mit kreativem Content Marketing

Social Media Marketing ist natürlich eine unglaublich einfache Möglichkeit, mit Menschen in Kontakt zu treten und fast sofort mit ihnen zu interagieren. Der richtige psychologische Ansatz hilft, die Ergebnisse zu verbessern, aber wenn Sie den Interessenten wirklich unter die Haut gehen wollen, dann ist der beste Weg, sie zu locken, mit emotionalen Inhalten, die sie auf einer höheren Ebene ansprechen.

Das Erstellen von Nachrichten, Artikeln, Leitfäden und Blogs ist nur ein Teil der Geschichte, wenn es darum geht, potenzielle Leads mit Inhalten zu erreichen. Das Erstellen psychologischer Emotionspunkte sowie die Verwendung von Schlüsseldaten, um mit Inhalten zu locken, ist für den Inbound-Prozess unerlässlich, aber auch die Art der Sprache, die Sie verwenden, um die Aufmerksamkeit der Menschen zu erregen.

Es ist besonders nützlich, wenn Sie auf Ihrer Website Handlungsaufforderungen erstellen, um Klicks zu fördern. Es zahlt sich aus, direkter zu sein; Es ist beispielsweise nicht ratsam, einen Blog mit einem Fragesatz zu beginnen. Wenn Sie dies tun und die Antwort des Lesers „Nein“ lautet, kann dies den Anreiz für ihn, weiterzulesen und Ihre Inhalte weiter zu erkunden, sofort zunichte machen.

Die Sprache, die Sie in Ihren Inhalten verwenden, muss auch mit Ihrer Social-Marketing-Psychologie harmonieren, um von einer ihrer wichtigsten Währungen zu profitieren: Aktien.

Die richtige Psychologie hilft Ihnen dabei, gleichermaßen zu teilen und zu teilen

Obwohl sich Social Marketing ständig verändert, sind Shares immer noch ein entscheidendes Mittel, um nicht nur den Erfolg einer Kampagne zu messen, sondern auch, um die Botschaft einem breiteren Publikum zu vermitteln.

Eine Studie von Ipsos behauptet, dass 24 % der Social-Media-Nutzer auf der ganzen Welt „alles“ oder „die meisten Dinge“ teilen, die sie online sehen. Das ist großartig, aber echtes Wachstum entsteht, wenn Ihre Inhalte und Ihre Gesamtbotschaft mit den richtigen Personen und qualitativ hochwertigeren Leads geteilt werden.

Social Targeting hilft, diese Botschaft zu verfeinern, aber es ist auch ein unglaublicher Bonus, wenn diese Inhalte organisch geteilt werden. 87 % der Personen unter 35 Jahren teilen etwas, das sie in den sozialen Medien sehen, ebenso wie 72 % der Nutzer über 50 Jahre. Es ist wichtig zu recherchieren, was Ihr Zielmarkt teilt, wie er Inhalte mit anderen teilt und warum.

Untersuchungen der School of Psychology der University of Queensland haben außerdem herausgefunden, dass Menschen, die sich aktiv an sozialen Medien beteiligen, ein größeres Gefühl der Verbundenheit empfinden.

Die besten Unternehmen in den sozialen Medien sehen darin keine Einbahnstraße. Sie möchten auch mit ihrem Zielmarkt und seinen nutzergenerierten Inhalten interagieren, um Feedback zu geben, über die Marke hinauszublicken und starke Beziehungen zu Menschen aufzubauen.

Als erfahrene Inbound-Marketing-Agentur haben wir mit Marken aus allen Bereichen zusammengearbeitet, um maßgeschneiderte Inbound-Strategien über eine Vielzahl von Kanälen zu liefern, die ihnen dabei helfen, die Menschen, die für ihre Wachstumsambitionen am wichtigsten sind, besser zu identifizieren und anzuziehen. Weitere Informationen finden Sie in unserem Blog „Lessons from an Inbound Marketing Agency“.