Zastanów się głębiej i przejdź do psychologii z kampanią marketingu przychodzącego

Jako doświadczona agencja marketingu przychodzącego współpracowaliśmy z markami ze wszystkich środowisk, aby dostarczać dostosowane do potrzeb strategie przychodzące w różnych kanałach, aby pomóc im lepiej identyfikować i przyciągać ludzi, którzy mają największe znaczenie dla ich ambicji rozwojowych. Więcej informacji znajdziesz na naszym blogu „Lekcje od agencji marketingu przychodzącego”.

Łatwo jest forsować teorię marketingu przychodzącego. Coraz więcej firm przekonuje się, że jest to jeden z najszybszych sposobów, w jaki mogą się rozwijać, jednocześnie budując silniejszą, bardziej naturalną i przejrzystą relację z potencjalnymi klientami oraz przyciągając leady o wyższej jakości.

Organizacje przychodzące czterokrotnie częściej oceniają swoją strategię marketingową jako skuteczną zgodnie z danymi z naszej wybranej platformy marketingowej HubSpot.

Inbound to również jedna z najbardziej szytych na miarę, kreatywnych i atrakcyjnych form reklamy, wykorzystująca połączenie świetnego projektowania stron internetowych, wyszukiwania, mediów społecznościowych, poczty e-mail i innych, aby dotrzeć i pielęgnować świeże leady w całkowicie organiczny sposób.

Poza tym, że wiele agencji tak bardzo skupia się na teorii marketingu przychodzącego, narzędziach i oprogramowaniu, że mogą przeoczyć – celowo lub nie – ludzkie elementy kampanii.

Bez względu na to, jak technologiczna staje się kampania marketingu przychodzącego, ostatecznym celem zawsze musi być budowanie silnych, osobistych relacji z ludźmi, którym możesz służyć lepiej niż ktokolwiek inny i które pomogą Ci się rozwijać.

Dlatego w Six & Flow przywiązujemy taką samą wagę do stale rozwijających się trendów w psychologii człowieka, aby zidentyfikować nowe metody kreatywnego docierania do naszych klientów, aby zwiększyć ich potencjał w przyciąganiu nowych leadów i nawiązywaniu kontaktów we właściwy sposób.

Wprowadzanie emocji do kampanii marketingu przychodzącego

Porozmawiajmy o marketingu w mediach społecznościowych. Ile razy słyszałeś coś w stylu „jeśli rozmawiasz z ludźmi w mediach społecznościowych, są bardziej skłonni do odpowiedzi”.

To bardzo rozsądna rada, ale tak naprawdę nie zagłębia się zbytnio w to, jak ważne są ukierunkowane kreatywne treści i inne interakcje w budowaniu i definiowaniu odbiorców społecznościowych. Aby uzyskać większy wzrost, warto poznać głęboki świat psychologii mediów społecznościowych i jej emocjonalny wpływ.

Jedno z największych tego typu badań, Detecting Emotional Contagion in Massive Social Networks , przeanalizowało dane emocjonalne miliarda postów na Facebooku w ciągu dwóch lat i wykazało, że pozytywne wiadomości i statusy docierają do większej liczby osób niż negatywne treści (co zwykle wysłane w deszczowe dni).

Pozytywny marketing może wydawać się nieco oczywisty, ale posiadanie twardych danych z mediów społecznościowych na temat rozpowszechniania szczęśliwszych wiadomości na platformie, która umożliwia dogłębne targetowanie na skalę, którą robi Facebook, jest niezwykle przydatne, gdy chcesz udoskonalić kreatywne kampanie i zmniejszyć koszty na lead, gdy marketing społecznościowy.

Psychologia przychodu to nie tylko docieranie do ludzi w celu budowania relacji. Musisz także zbadać, zaplanować i przetestować inne aspekty swojej kampanii, aby jak najszybciej przyciągnąć uwagę ludzi i zachęcić ich do eksploracji Twojej witryny.

Pomyśl o swoich wizualizacjach dla marketingu przychodzącego

Być może słyszałeś, że różne kolory wywołują u ludzi różne reakcje emocjonalne. Na przykład kolor czerwony może oznaczać ekscytację i odwagę dla marek i jest zwykle kojarzony z firmami z branży spożywczej.

Psychologia estetyczna wykracza jednak poza branding i może odgrywać istotną rolę w Twojej strategii konwersji. 93% osób ankietowanych niedawno przez Skilled.co stwierdziło, że elementy wizualne witryny wpłynęłyby na ich decyzje zakupowe, podczas gdy 52% nie odwiedziłoby ponownie źle zaprojektowanej witryny.

Estetyka może mieć również wpływ na poziom osobisty, nawet jeśli chodzi o jakość Twojego zdjęcia profilowego w serwisach społecznościowych B2B i B2C. Badanie opublikowane przez Psychological Science wykazało, że ludzie dokonują oceny osoby na podstawie jej zdjęcia w ciągu 40 milisekund od zobaczenia go.

Zespół wykorzystał różne oświetlenie i mimikę na różnych zdjęciach w głowę i poprosił ludzi o ocenę tych osób na podstawie tego, jak bardzo są godni zaufania, jak inteligentni, kreatywni, wredni, atrakcyjni, kompetentni i nie tylko.

Przy nawet najmniejszych zmianach twarzy prowadzących do radykalnych zmian opinii, warto nie tylko mieć dużą kolekcję zdjęć do wyboru, aby zaprezentować się w mediach społecznościowych, ale także – ponownie – przetestować te zdjęcia A/B, aby uzyskać jak najlepsze wyniki są możliwe, gdy ludzie odkryją Cię i wejdą w interakcję z Tobą za pośrednictwem sieci społecznościowych B2B i B2C.

Zdobywanie psychologii dzięki kreatywnemu content marketingowi

Marketing w mediach społecznościowych to oczywiście niezwykle łatwy sposób na nawiązanie kontaktu z ludźmi i niemal natychmiastową interakcję z nimi. Właściwe podejście psychologiczne pomoże poprawić wyniki, ale jeśli naprawdę chcesz wejść pod skórę potencjalnych klientów, najlepszym sposobem na ich zwabienie jest treść emocjonalna, która przemawia do nich na wyższym poziomie.

Tworzenie newsów, artykułów, poradników i blogów to tylko część historii, jeśli chodzi o dotarcie z treścią do potencjalnych leadów. Tworzenie psychologicznych punktów emocji, a także wykorzystywanie kluczowych danych do przyciągania treścią jest niezbędne dla procesu przychodzącego, ale tak samo jak rodzaj języka, którego używasz, aby przyciągnąć uwagę ludzi.

Jest to szczególnie przydatne podczas tworzenia wezwań do działania w witrynie, aby zachęcić do klikania. Opłaca się być bardziej bezpośrednim; na przykład zakładanie bloga ze zdaniem pytającym może nie być mądre. Jeśli to zrobisz, a odpowiedź czytelnika brzmi „nie”, może to natychmiast zabić motywację do dalszego czytania i eksploracji Twoich treści.

Język, którego używasz w swoich treściach, musi również pasować do Twojej psychologii marketingu społecznościowego, aby korzystać z jednej z jej najważniejszych walut: akcji.

Właściwa psychologia pomaga w udostępnianiu i udostępnianiu na równi

Chociaż marketing społecznościowy stale się zmienia, udostępnianie nadal jest kluczowym sposobem nie tylko mierzenia sukcesu kampanii, ale także dotarcia z przekazem do szerszej publiczności.

Badanie przeprowadzone przez Ipsos twierdzi, że 24% użytkowników mediów społecznościowych na całym świecie udostępnia „wszystko” lub „większość rzeczy”, które widzą online. To świetnie, ale prawdziwy wzrost wynika z tego, że Twoje treści i ogólny przekaz są udostępniane odpowiednim ludziom i lepszej jakości leadom.

Kierowanie społecznościowe pomaga udoskonalić ten przekaz, ale jest również niesamowitą premią, gdy treść jest udostępniana organicznie. 87% osób w wieku poniżej 35 lat udostępnia coś, co widzą w mediach społecznościowych, podobnie jak 72% użytkowników w wieku powyżej 50 lat. Ważne jest, aby zbadać, jaki jest Twój rynek docelowy, w jaki sposób udostępnia treści innym osobom i dlaczego.

Badania przeprowadzone przez Szkołę Psychologii Uniwersytetu Queensland wykazały również, że ludzie, którzy aktywnie uczestniczą w mediach społecznościowych, mają większe poczucie więzi.

Najlepsze firmy w mediach społecznościowych nie traktują tego jako ulicy jednokierunkowej. Chcą również wchodzić w interakcję z rynkiem docelowym i treściami tworzonymi przez użytkowników, aby przekazywać informacje zwrotne, patrzeć poza markę i budować silne relacje z ludźmi.

Jako doświadczona agencja marketingu przychodzącego współpracowaliśmy z markami ze wszystkich środowisk, aby dostarczać dostosowane do potrzeb strategie przychodzące w różnych kanałach, aby pomóc im lepiej identyfikować i przyciągać ludzi, którzy mają największe znaczenie dla ich ambicji rozwojowych. Więcej informacji znajdziesz na naszym blogu „Lekcje od agencji marketingu przychodzącego”.