Pikirkan lebih dalam dan lakukan secara psikologis dengan kampanye pemasaran masuk Anda

Sebagai agen pemasaran masuk yang berpengalaman, kami telah bekerja dengan merek dari semua latar belakang untuk memberikan strategi masuk yang dipesan lebih dahulu di berbagai saluran untuk membantu mereka mengidentifikasi dan menarik orang-orang yang paling penting bagi ambisi pertumbuhan mereka dengan lebih baik. Ingin informasi lebih lanjut, lihat blog kami “Pelajaran dari agen pemasaran masuk”.

Sangat mudah untuk mendorong teori pemasaran masuk. Semakin banyak bisnis yang menyadari fakta bahwa ini adalah salah satu cara tercepat mereka dapat tumbuh sambil membangun hubungan yang lebih kuat, lebih alami, dan transparan dengan prospek, dan menarik prospek berkualitas lebih tinggi.

Organisasi masuk empat kali lebih mungkin untuk menilai strategi pemasaran mereka sebagai efektif menurut data dari platform pemasaran pilihan kami, HubSpot.

Inbound juga merupakan salah satu bentuk periklanan yang paling dipesan lebih dahulu, kreatif dan menarik di luar sana, menggunakan kombinasi desain web yang hebat, pencarian, media sosial, email, dan lainnya untuk menjangkau dan memelihara prospek baru dengan cara yang benar-benar organik.

Kecuali banyak agensi yang terlalu fokus pada teori pemasaran masuk, alat, dan perangkat lunak yang dapat mereka abaikan – sengaja atau tidak – elemen manusia dari sebuah kampanye.

Tidak peduli seberapa teknologi kampanye pemasaran masuk, tujuan akhirnya harus selalu membangun hubungan kepribadian yang kuat dengan orang-orang yang dapat Anda layani lebih baik daripada orang lain dan akan membantu Anda tumbuh.

Itulah sebabnya, di Six & Flow, kami sangat mementingkan tren psikologi manusia yang terus berkembang untuk mengidentifikasi metode baru penjangkauan kreatif bagi klien kami, untuk meningkatkan potensi mereka dalam menarik prospek baru dan terhubung dengan cara yang benar.

Membawa emosi ke kampanye pemasaran masuk Anda

Mari kita bicara tentang pemasaran media sosial. Berapa kali Anda mendengar sesuatu seperti 'jika Anda berbicara dengan orang-orang di media sosial, kemungkinan besar mereka akan merespons'.

Ini adalah saran yang sangat masuk akal, tetapi tidak terlalu mendalami betapa pentingnya konten kreatif yang ditargetkan dan interaksi lainnya untuk membangun dan mendefinisikan audiens sosial. Untuk pertumbuhan yang lebih besar, ada baiknya menjelajahi dunia mendalam psikologi media sosial dan dampak emosionalnya.

Salah satu studi terbesar dari jenisnya, Mendeteksi Penularan Emosional di Jaringan Sosial Massive melihat data emosional dari satu miliar posting Facebook selama dua tahun dan menemukan bahwa pesan dan status positif menyebar ke lebih banyak orang daripada konten negatif (yang biasanya diposting pada hari hujan).

Pemasaran positif mungkin terdengar seperti tidak perlu dipikirkan, tetapi memiliki data media sosial yang kuat tentang penyebaran pesan yang lebih bahagia di platform yang memungkinkan penargetan mendalam pada skala yang dilakukan Facebook sangat berguna ketika ingin menyempurnakan kampanye kreatif dan mengurangi biaya per lead saat pemasaran sosial.

Psikologi inbound bukan hanya tentang menjangkau orang-orang untuk membangun hubungan. Anda juga harus meneliti, merencanakan, dan menguji A/B aspek lain dari kampanye Anda untuk menarik perhatian orang sesegera mungkin dan mendorong mereka untuk menjelajahi situs web Anda.

Pikirkan tentang visual Anda untuk pemasaran masuk

Anda mungkin pernah mendengar bahwa warna yang berbeda menimbulkan respons emosional yang berbeda dari orang-orang. Misalnya, merah dapat mewakili kegembiraan dan keberanian untuk merek, dan biasanya dikaitkan dengan bisnis di industri makanan dan minuman.

Namun, psikologi estetika melampaui branding, dan dapat memainkan bagian penting dari strategi konversi Anda. 93% orang yang baru-baru ini disurvei oleh Skilled.co mengatakan bahwa visual situs web akan memengaruhi keputusan pembelian mereka, sementara 52% tidak akan mengunjungi kembali situs yang dirancang dengan buruk.

Estetika juga dapat berdampak pada tingkat pribadi, bahkan sejauh kualitas gambar profil Anda di situs media sosial B2B dan B2C. Sebuah studi yang diterbitkan oleh Psychological Science telah menemukan bahwa orang membuat penilaian tentang seseorang berdasarkan foto mereka dalam waktu 40 milidetik setelah melihatnya.

Tim menggunakan pencahayaan dan ekspresi wajah yang berbeda pada berbagai foto kepala dan meminta orang-orang untuk menilai orang-orang tersebut berdasarkan seberapa dapat dipercaya penampilan mereka, seberapa cerdas, kreatif, kejam, menarik, kompeten, dan banyak lagi.

Dengan perubahan wajah sekecil apa pun yang mengarah pada perubahan pendapat yang radikal, Anda tidak hanya memiliki banyak koleksi foto untuk dipilih untuk mewakili diri Anda di media sosial, tetapi juga – sekali lagi – menguji A/B gambar tersebut untuk mendapatkan yang terbaik hasil mungkin ketika orang menemukan dan berinteraksi dengan Anda melalui jaringan sosial B2B dan B2C.

Menjadi psikologis dengan pemasaran konten kreatif

Pemasaran media sosial tentu saja merupakan cara yang sangat mudah untuk berhubungan dengan orang-orang dan berinteraksi dengan mereka segera. Pendekatan psikologis yang tepat akan membantu meningkatkan hasil, tetapi jika Anda benar-benar ingin menguasai prospek, maka cara terbaik untuk memikat mereka adalah dengan konten emosional yang berbicara kepada mereka pada tingkat yang lebih tinggi.

Membuat berita, artikel, panduan, dan blog hanyalah bagian dari cerita dalam hal menjangkau calon prospek dengan konten. Menciptakan titik emosi psikologis serta menggunakan data kunci untuk memikat dengan konten sangat penting untuk proses masuk, tetapi begitu juga jenis bahasa yang Anda gunakan untuk menarik perhatian orang.

Ini sangat berguna saat membuat ajakan bertindak di situs web Anda untuk mendorong klik-tayang. Membayar untuk lebih langsung; mungkin tidak bijaksana untuk memulai blog dengan kalimat interogatif, misalnya. Jika Anda melakukannya dan jawaban pembaca adalah 'tidak', itu dapat langsung mematikan insentif bagi mereka untuk membaca dan menjelajahi konten Anda lebih jauh.

Bahasa yang Anda gunakan dalam konten Anda juga perlu dipadukan dengan psikologi pemasaran sosial Anda untuk mendapatkan manfaat dari salah satu mata uang terpentingnya: saham.

Psikologi yang tepat membantu Anda berbagi dan berbagi

Meskipun pemasaran sosial terus berubah, berbagi masih merupakan cara penting tidak hanya untuk mengukur keberhasilan kampanye tetapi juga untuk menyampaikan pesan kepada khalayak yang lebih luas.

Sebuah studi oleh Ipsos mengklaim bahwa 24% pengguna media sosial di seluruh dunia berbagi “segala sesuatu” atau “sebagian besar” yang mereka lihat secara online. Itu bagus, tetapi pertumbuhan nyata berasal dari konten Anda dan keseluruhan pesan yang dibagikan di antara orang yang tepat dan prospek berkualitas lebih tinggi.

Penargetan sosial membantu menyempurnakan pesan itu, tetapi juga merupakan bonus luar biasa ketika konten itu dibagikan secara organik. 87% orang di bawah usia 35 tahun membagikan sesuatu yang mereka lihat di media sosial, seperti halnya 72% pengguna berusia di atas 50 tahun. Sangat penting untuk meneliti apa pangsa pasar target Anda, bagaimana berbagi konten dengan orang lain, dan mengapa.

Penelitian dari Fakultas Psikologi Universitas Queensland juga menemukan bahwa orang yang aktif berpartisipasi di media sosial merasakan rasa keterhubungan yang lebih besar.

Bisnis terbaik di media sosial tidak melihatnya sebagai jalan satu arah. Mereka juga ingin berinteraksi dengan target pasar mereka dan konten yang dibuat pengguna untuk memberikan umpan balik, melihat melampaui merek, dan membangun hubungan yang kuat dengan orang-orang.

Sebagai agen pemasaran masuk yang berpengalaman, kami telah bekerja dengan merek dari semua latar belakang untuk memberikan strategi masuk yang dipesan lebih dahulu di berbagai saluran untuk membantu mereka mengidentifikasi dan menarik orang-orang yang paling penting bagi ambisi pertumbuhan mereka dengan lebih baik. Ingin informasi lebih lanjut, lihat blog kami “Pelajaran dari agen pemasaran masuk”.