Думайте глубже и психологизируйте свою кампанию входящего маркетинга

Как опытное агентство по входящему маркетингу, мы работали с брендами из всех слоев общества, чтобы предлагать индивидуальные стратегии входящего маркетинга по различным каналам, чтобы помочь им лучше выявлять и привлекать людей, которые наиболее важны для их амбиций роста. Если вам нужна дополнительная информация, загляните в наш блог «Уроки агентства входящего маркетинга».

Продвигать теорию входящего маркетинга легко. Все больше и больше компаний осознают тот факт, что это один из самых быстрых способов роста, когда они строят более прочные, более естественные и прозрачные отношения с потенциальными клиентами и привлекают более качественных лидов.

Согласно данным выбранной нами маркетинговой платформы HubSpot, входящие организации в четыре раза чаще оценивают свою маркетинговую стратегию как эффективную.

Входящая реклама также является одной из самых индивидуализированных, креативных и привлекательных форм рекламы, использующей сочетание отличного веб-дизайна, поиска, социальных сетей, электронной почты и многого другого для совершенно органичного охвата и взращивания новых лидов.

За исключением того, что многие агентства так много внимания уделяют теории входящего маркетинга, инструментам и программному обеспечению, что могут упускать из виду — намеренно или нет — человеческий фактор кампании.

Независимо от того, насколько технологичной становится кампания входящего маркетинга, конечной целью всегда должно быть построение прочных представительных отношений с людьми, которым вы можете служить лучше, чем кто-либо другой, и которые помогут вам расти.

Вот почему в Six & Flow мы придаем такое большое значение постоянно развивающимся тенденциям в области человеческой психологии, чтобы определять новые методы творческого охвата наших клиентов, повышать их потенциал для привлечения новых потенциальных клиентов и установления контактов правильным образом.

Привнесение эмоций в вашу входящую маркетинговую кампанию

Поговорим о маркетинге в социальных сетях. Сколько раз вы слышали что-то вроде «если вы разговариваете с людьми в социальных сетях, они с большей вероятностью ответят».

Это очень здравый совет, но на самом деле он не слишком углубляется в то, насколько важен целевой творческий контент и другие взаимодействия для создания и определения социальной аудитории. Для большего роста стоит изучить глубокий мир психологии социальных сетей и ее эмоциональное воздействие.

Одно из крупнейших исследований такого рода « Выявление эмоционального заражения в массовых социальных сетях » рассмотрело эмоциональные данные миллиарда постов в Facebook в течение двух лет и обнаружило, что позитивные сообщения и статусы распространяются среди большего числа людей, чем негативный контент (который обычно публикуется в дождливые дни).

Позитивный маркетинг может показаться чем-то вроде простой задачи, но наличие достоверных данных социальных сетей о распространении более счастливых сообщений на платформе, которая позволяет осуществлять углубленный таргетинг в масштабе, который делает Facebook, чрезвычайно полезно при поиске усовершенствования креативных кампаний и снизить затраты на лид при социальном маркетинге.

Входящая психология — это не только общение с людьми для построения отношений. Вы также должны изучить, спланировать и провести A/B-тестирование других аспектов вашей кампании, чтобы как можно скорее привлечь внимание людей и побудить их изучить ваш веб-сайт.

Подумайте о своих визуальных эффектах для входящего маркетинга

Возможно, вы слышали, что разные цвета вызывают у людей разные эмоциональные реакции. Например, красный может символизировать волнение и смелость для брендов и обычно ассоциируется с предприятиями пищевой промышленности и производства напитков.

Однако эстетическая психология выходит за рамки брендинга и может сыграть жизненно важную роль в вашей стратегии конверсии. 93% людей, недавно опрошенных Skilled.co, заявили, что визуальные эффекты веб-сайта будут влиять на их решение о покупке, а 52% не стали бы повторно посещать сайт с плохим дизайном.

Эстетика может иметь влияние и на личном уровне, вплоть до качества изображения вашего профиля на сайтах социальных сетей B2B и B2C. Исследование, опубликованное Psychological Science, показало, что люди судят о человеке на основе фотографии в течение 40 миллисекунд после ее просмотра.

Команда использовала различное освещение и выражения лиц на различных снимках головы и попросила людей оценить этих людей, основываясь на том, насколько они заслуживают доверия, насколько они умны, креативны, злы, привлекательны, компетентны и т. д.

Даже с малейшими изменениями лица, ведущими к радикальным изменениям во мнении, стоит не только иметь большую коллекцию фотографий, из которых можно выбрать, чтобы представить себя в социальных сетях, но и, опять же, провести A/B-тестирование этих изображений, чтобы получить лучшее. результаты возможны, когда люди обнаруживают вас и взаимодействуют с вами в социальных сетях B2B и B2C.

Психологический подход с помощью креативного контент-маркетинга

Маркетинг в социальных сетях — это, конечно, невероятно простой способ связаться с людьми и почти мгновенно взаимодействовать с ними. Правильный психологический подход поможет улучшить результаты, но если вы действительно хотите задеть потенциальных клиентов, то лучший способ заинтересовать их — это эмоциональное содержание, которое говорит с ними на более высоком уровне.

Создание новостей, статей, руководств и блогов — это только часть истории, когда речь идет о привлечении потенциальных клиентов с помощью контента. Создание психологических эмоциональных точек, а также использование ключевых данных для привлечения внимания к контенту важны для входящего процесса, но не менее важен и язык, который вы используете, чтобы привлечь внимание людей.

Это особенно полезно при создании призывов к действию на вашем веб-сайте, чтобы стимулировать клики. Стоит быть более прямолинейным; Например, может быть неразумно начинать блог с вопросительного предложения. Если вы это сделаете, а читатель ответит «нет», это может мгновенно лишить их стимула читать дальше и изучать ваш контент дальше.

Язык, который вы используете в своем контенте, также должен сочетаться с вашей психологией социального маркетинга, чтобы извлечь выгоду из одной из его самых важных валют: акций.

Правильная психология помогает вам делиться и делиться одинаково

Хотя социальный маркетинг постоянно меняется, акции по-прежнему являются важным способом не только измерить успех кампании, но и донести сообщение до более широкой аудитории.

Исследование Ipsos утверждает, что 24% пользователей социальных сетей по всему миру делятся «всем» или «большинством вещей», которые они видят в Интернете. Это здорово, но реальный рост происходит за счет того, что ваш контент и общее сообщение распределяются между нужными людьми и более качественными потенциальными клиентами.

Социальный таргетинг помогает уточнить это сообщение, но это также невероятный бонус, когда этот контент распространяется органично. 87% людей в возрасте до 35 лет делятся тем, что они видят в социальных сетях, как и 72% пользователей старше 50 лет. Очень важно исследовать, что разделяет ваш целевой рынок, как он делится контентом с другими людьми и почему.

Исследования Школы психологии Университета Квинсленда также обнаружили, что люди, которые активно участвуют в социальных сетях, чувствуют большую связь.

Лучшие компании в социальных сетях не рассматривают это как улицу с односторонним движением. Они также стремятся взаимодействовать со своим целевым рынком и его пользовательским контентом, чтобы обеспечить обратную связь, выйти за рамки бренда и построить прочные отношения с людьми.

Как опытное агентство по входящему маркетингу, мы работали с брендами из всех слоев общества, чтобы предлагать индивидуальные стратегии входящего маркетинга по различным каналам, чтобы помочь им лучше выявлять и привлекать людей, которые наиболее важны для их амбиций роста. Если вам нужна дополнительная информация, загляните в наш блог «Уроки агентства входящего маркетинга».